現時節，往年正是玉米肥備貨階段，而眼下整體看來，今年的終端玉米復合肥銷售量與往年相比明顯減少，即便是前有廠家穩價、挺價，并加大優惠力度，但經銷商因終端市場波動大、亂象叢生都不敢儲備。上周末尿素有短暫上漲時刻，但有業內人士表示，這只是短期行情而已，整體行情還是不樂觀，45%氯基復合肥主流出廠價在1700-1900元/噸，45%硫基復合肥出廠價在2100-2250元/噸。市場持續低迷，受既得利益影響，終端市場價格戰非常激烈而殘酷，市場環境相當惡劣。

　　市場波動大經銷商持續觀望

　　雖然7-8月份是北方玉米用肥季，但本季的剛性需求并沒有給經銷商高漲的熱情，大幅度的市場波動使經銷商對后市行情非常憂慮，他們觀望情緒濃重。玉田縣玉航農業生產資料有限公司江玉民(min)說：“現在的市場風險太大(da)，價(jia)格(ge)波動(dong)太大(da)，出廠(chang)價(jia)、批發價(jia)、零售(shou)價(jia)都在持續波動(dong)，而且從市場放(fang)開后，零售(shou)窗口增多了(le)(le)，終端的價(jia)格(ge)更(geng)混亂了(le)(le)，大(da)家(jia)都不(bu)敢(gan)儲貨。”對(dui)于記(ji)者(zhe)提及上周(zhou)末尿(niao)(niao)(niao)素(su)價(jia)格(ge)上漲的行情，江玉民(min)表(biao)(biao)示，“中國的尿(niao)(niao)(niao)素(su)產能這么大(da)，出口又不(bu)好，造成(cheng)今年國內(nei)市場低(di)迷，所以市場多數(shu)表(biao)(biao)現是(shi)(shi)不(bu)樂(le)觀的狀態，至于尿(niao)(niao)(niao)素(su)短期上漲的跡象，一是(shi)(shi)可(ke)能廠(chang)家(jia)認為自己的庫(ku)存減少了(le)(le)，單方面漲價(jia)；另是(shi)(shi)現在到了(le)(le)夏季用肥的季節，大(da)家(jia)認為市場會(hui)有個(ge)利好的支撐，農民(min)一定會(hui)用肥，廠(chang)商不(bu)會(hui)放(fang)棄(qi)這么好的時期來宣傳(chuan)。但是(shi)(shi)實(shi)際(ji)的情況卻是(shi)(shi)廠(chang)家(jia)在喊儲貨，經銷商怕風險不(bu)敢(gan)操作。”

　　市場環境混亂

　　價格戰考驗商家

　　雖然有(you)(you)很(hen)多(duo)經銷(xiao)商(shang)(shang)不(bu)(bu)敢儲貨，但是(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上一直不(bu)(bu)缺貨，基層的(de)(de)銷(xiao)售網(wang)絡貨非常滿。江玉民(min)說(shuo)：“當(dang)地現在(zai)的(de)(de)基層銷(xiao)售網(wang)點數量是(shi)過(guo)去(qu)的(de)(de)20倍，每個村都(dou)有(you)(you)，農民(min)不(bu)(bu)到(dao)種地時(shi)刻不(bu)(bu)買肥(fei)，買肥(fei)則要(yao)求立(li)即送貨并送到(dao)田間地頭，誰(shui)能(neng)送貨就買誰(shui)家肥(fei)，對(dui)經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)物流(liu)(liu)速(su)度非常考驗。”禹城市(shi)(shi)(shi)農豐化(hua)肥(fei)有(you)(you)限公司尚恒(heng)新說(shuo)：“今(jin)夏復合肥(fei)整(zheng)體(ti)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)不(bu)(bu)是(shi)很(hen)好，如(ru)果從銷(xiao)售量來說(shuo)，比前幾年減(jian)少了(le)很(hen)多(duo)，除了(le)受(shou)單(dan)質肥(fei)沖擊(ji)外，復合肥(fei)產能(neng)大是(shi)主(zhu)要(yao)因素。還(huan)有(you)(you)就是(shi)小廠(chang)商(shang)(shang)沖擊(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)比較厲害，現在(zai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)行情低迷，既得(de)利益的(de)(de)最大化(hua)考驗著代理商(shang)(shang)和終端商(shang)(shang)原有(you)(you)的(de)(de)維系(xi)關系(xi)，價格戰面前，有(you)(you)些(xie)代理商(shang)(shang)流(liu)(liu)失了(le)些(xie)許客戶。現在(zai)大家心(xin)里(li)對(dui)后市(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)狀況(kuang)都(dou)沒有(you)(you)底，遲遲不(bu)(bu)敢跟廠(chang)家調貨，還(huan)要(yao)看(kan)后期市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)走勢情況(kuang)而定。”

　　硫基肥北方受歡迎

　　北方旱時居多，硫酸鉀復合肥對種子的(de)(de)(de)刺激小，對種子(zi)(zi)(zi)出(chu)芽有利，所(suo)以今(jin)年硫(liu)(liu)基(ji)復(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)銷(xiao)售比(bi)較(jiao)看好。江玉民說：“氯(lv)基(ji)復(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)還(huan)是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)適(shi)用于(yu)雨水(shui)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)地方(fang)，硫(liu)(liu)基(ji)型(xing)肥(fei)(fei)料不與種子(zi)(zi)(zi)爭(zheng)水(shui)，而氯(lv)基(ji)的(de)(de)(de)吸水(shui)性極強，與種子(zi)(zi)(zi)爭(zheng)水(shui)，很(hen)容易(yi)造成燒苗。高(gao)氮肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)銷(xiao)量今(jin)年并(bing)不是(shi)(shi)很(hen)好，它的(de)(de)(de)興起也是(shi)(shi)廠家想打破(po)常(chang)規的(de)(de)(de)配(pei)方(fang)制造出(chu)新的(de)(de)(de)銷(xiao)售亮點，而經(jing)銷(xiao)商也是(shi)(shi)為了(le)利益而推這(zhe)類(lei)復(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)，由(you)于(yu)今(jin)年單(dan)質肥(fei)(fei)價格低，高(gao)氮復(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)空(kong)間受擠(ji)壓(ya)縮(suo)水(shui)，今(jin)年在北方(fang)市(shi)場(chang)主(zhu)宰(zai)的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)常(chang)規的(de)(de)(de)硫(liu)(liu)基(ji)復(fu)(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)。”

　　今年(nian)復合肥(fei)出(chu)廠價低、很多(duo)(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)利(li)潤薄(bo)、銷(xiao)量也比往年(nian)少，有(you)(you)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)反(fan)應是(shi)市場(chang)混亂造成的(de)(de)。早年(nian)間，市場(chang)準(zhun)入(ru)放開，一(yi)大批人進入(ru)農(nong)(nong)資市場(chang)賣化(hua)肥(fei)，經(jing)營的(de)(de)人多(duo)(duo)了就會(hui)有(you)(you)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，爭(zheng)(zheng)(zheng)奪(duo)這個(ge)現有(you)(you)的(de)(de)需求量，當(dang)(dang)初(chu)國家取消(xiao)農(nong)(nong)資準(zhun)入(ru)資格可(ke)(ke)能基于若化(hua)肥(fei)價格低，農(nong)(nong)民能受益(yi)(yi)的(de)(de)目的(de)(de)。但是(shi)只要有(you)(you)商(shang)(shang)人的(de)(de)地(di)方(fang)就不會(hui)失去利(li)潤，現在化(hua)肥(fei)質量層次不齊，而農(nong)(nong)民分辨能力差，給投(tou)機倒(dao)把之人以可(ke)(ke)乘機會(hui)，偷減含量的(de)(de)大有(you)(you)人在，商(shang)(shang)人有(you)(you)追求利(li)潤的(de)(de)本能，也有(you)(you)那么一(yi)批人為了既得利(li)益(yi)(yi)，采用了不正(zheng)當(dang)(dang)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，忽略了社會(hui)責任，不管農(nong)(nong)民的(de)(de)農(nong)(nong)產品收(shou)益(yi)(yi)、不管化(hua)肥(fei)對環(huan)境的(de)(de)影(ying)響(xiang)如何，在利(li)潤面前，“神(shen)馬”都是(shi)浮云。廠商(shang)(shang)呼吁希望國家出(chu)臺(tai)強有(you)(you)力的(de)(de)法律法規(gui)穩定、凈化(hua)市場(chang)，保(bao)護正(zheng)規(gui)廠商(shang)(shang)利(li)益(yi)(yi)，也保(bao)護農(nong)(nong)民利(li)益(yi)(yi)。