雨羅山彩色地(di)瓜(gua)合作社(she)(she)成立于(yu)2013年3月，但就(jiu)是這個剛(gang)滿周(zhou)歲(sui)的(de)合作社(she)(she)，卻獲(huo)得了社(she)(she)員的(de)認(ren)同和市場的(de)認(ren)可。合作社(she)(she)經歷(li)了怎樣(yang)的(de)發(fa)展(zhan)歷(li)程(cheng)？請看——

一個合作社的成長之路

《 農民日(ri)(ri)報 》（ 2014年05月06日(ri)(ri)   05 版）

    徐(xu)培升

    山東(dong)省昌樂縣雨羅(luo)(luo)山彩色地(di)瓜合作社(she)成(cheng)立于2013年3月，至(zhi)今已一年有余。日前，筆者再次來到這個位于鄌(tang)郚鎮雨羅(luo)(luo)山腳下泊莊村的合作社(she)，合作社(she)理(li)事長(chang)呂(lv)來祥正(zheng)和社(she)員們在(zai)育(yu)苗棚里忙活。“你(ni)看，這是(shi)咱今年新建的兩個鋼架育(yu)苗棚，育(yu)的苗子(zi)能種(zhong)500多畝(mu)地(di)瓜，都(dou)給訂出去了。”

    從去年剛成立時的不到(dao)200畝，發展到(dao)今年的500多畝，雨羅(luo)山合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)社(she)走過了(le)最艱難的日子，主(zhu)(zhu)栽品種和主(zhu)(zhu)推(tui)技術(shu)基本(ben)成形，市(shi)場初(chu)步打開，也(ye)有了(le)一(yi)定的品牌效應。筆者(zhe)分管合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)社(she)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，在這(zhe)個合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)社(she)成立之初(chu)就(jiu)開始關注(zhu)它，現(xian)在試圖總結一(yi)下該(gai)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)社(she)這(zhe)一(yi)年的得失，希望(wang)對其他合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)社(she)的發展起(qi)到(dao)一(yi)定的借鑒作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用。

    主(zhu)要特點

    返鄉能(neng)人帶(dai)頭帶(dai)動(dong)作用(yong)明顯

    合作社的創(chuang)辦者呂來祥和(he)(he)劉(liu)仲(zhong)利(li)等人(ren)，都是從泊(bo)莊村走出去的創(chuang)業能(neng)人(ren)，呂來祥原在(zai)(zai)濟南做餐(can)飲生意，劉(liu)仲(zhong)利(li)則在(zai)(zai)縣城(cheng)從事地產(chan)行業。呂來祥2011年返鄉后，在(zai)(zai)縣城(cheng)和(he)(he)村內經(jing)營酒(jiu)店，在(zai)(zai)村里積累了威信(xin)。他(ta)們(men)對(dui)國家支持(chi)“三(san)農”發(fa)展(zhan)、鼓勵培育新型經(jing)營主體的政策很(hen)熟悉，有(you)在(zai)(zai)農村創(chuang)業的熱情和(he)(he)能(neng)力。經(jing)過分析(xi)，他(ta)們(men)決定依托“雨(yu)羅山上沙壤土、山泉水種出的地瓜(gua)(gua)特(te)別(bie)甜”的傳統優勢，成立合作社，引進新品種，發(fa)展(zhan)地瓜(gua)(gua)規模種植。

    社員劉(liu)培相說：“咱村(cun)里(li)的(de)地瓜的(de)確是好(hao)東西(xi)，四(si)里(li)八(ba)鄉都有名，可(ke)惜以前一(yi)直零散著種，好(hao)東西(xi)沒賣出(chu)去(qu)。呂來祥(xiang)他們領頭(tou)成(cheng)立合作社，俺第一(yi)個(ge)報名加(jia)入了。為啥？他在外闖蕩(dang)這些年，見(jian)多(duo)識廣(guang)路子寬，俺認準(zhun)了這個(ge)‘挑頭(tou)兒的(de)’。”

    合作社與山東省農科院作物所合作，邀請甘薯室主任、研究員王慶美擔任技術專家，引進了“紫羅蘭”、“紅香蕉”、“濟黑系列”等新品種，確定了統一育苗、統一農資供應、統(tong)一技(ji)術標準、統(tong)一銷售的(de)發展框(kuang)架(jia)，并起了(le)一個響亮的(de)名字“雨(yu)羅山彩色地瓜”。

    合作(zuo)社(she)發展(zhan)一(yi)年(nian)來帶動作(zuo)用明顯，去年(nian)第(di)一(yi)年(nian)就有185戶社(she)員加(jia)入(ru)，今年(nian)擴大(da)到(dao)(dao)了(le)243戶。“上年(nian)我抱著(zhu)試(shi)(shi)試(shi)(shi)看的(de)想法加(jia)入(ru)了(le)合作(zuo)社(she)，種了(le)7分地的(de)紫羅蘭，沒想到(dao)(dao)賣到(dao)(dao)了(le)1.8元一(yi)斤，純收(shou)入(ru)接近兩(liang)千元，考(kao)慮到(dao)(dao)種地瓜(gua)不大(da)費工，覺(jue)得很合適。今年(nian)，我家(jia)的(de)兩(liang)畝半嶺(ling)地準(zhun)備都種上。”社(she)員劉(liu)振亮說。

    發(fa)展優勢

    嚴把(ba)質量(liang)標準善做宣傳策劃

    筆者經過一年的(de)持續(xu)關(guan)注(zhu)，發現與其(qi)他多數合(he)(he)作(zuo)社(she)相比，這個合(he)(he)作(zuo)社(she)最(zui)大(da)的(de)優(you)勢有兩(liang)點。一是合(he)(he)作(zuo)社(she)從(cong)理(li)事會成員(yuan)(yuan)開始，就特別重(zhong)視地瓜(gua)產品質(zhi)量，采取了很多辦法引(yin)導社(she)員(yuan)(yuan)按照技術標準組織生產；二是合(he)(he)作(zuo)社(she)善于做包裝設計和宣(xuan)傳策劃(hua)，很快(kuai)就引(yin)起了多家媒體(ti)的(de)關(guan)注(zhu)，品牌知名度持續(xu)上升。

    呂來祥(xiang)說：“地(di)瓜號稱全球(qiu)最健(jian)康的食品，咱(zan)種(zhong)地(di)瓜，最大的賣點也是健(jian)康，如果使(shi)用違禁(jin)農藥，影響了(le)產(chan)品質量，就損害了(le)合(he)作社長遠發展(zhan)的根基。”因此，合(he)作社請(qing)王慶美(mei)專家專門制定(ding)了(le)生物制劑防控地(di)下(xia)害蟲的技術(shu)，并(bing)推廣給了(le)社員(yuan)。合(he)作社注(zhu)冊了(le)“雨羅山”商標，目前(qian)正(zheng)在申(shen)請(qing)綠色產(chan)品認定(ding)。

    去年10月，合(he)作社(she)所產地(di)瓜(gua)(gua)一(yi)上市，為了打(da)開銷路，理事長呂來祥(xiang)一(yi)是(shi)通過濟(ji)南(nan)的(de)朋友(you)，聘(pin)請優(you)秀設計師設計了產品包裝。同(tong)時，他參(can)加了濟(ji)南(nan)千佛山山會(hui)，與(yu)“兩(liang)委”社(she)員一(yi)起(qi)拉著地(di)瓜(gua)(gua)來到濟(ji)南(nan)，推銷自己的(de)彩色地(di)瓜(gua)(gua)。

    濟南之行，不僅賣掉了地瓜，打開了市場，呂來祥還通過縣委宣傳部邀請記者采寫了《昌樂雨羅山地瓜“走俏”千佛山山會》的新聞稿，效果非常明顯。很快，市縣兩級電視臺都做了專題節目，一些報紙和網站也進行了報道，雨羅山地瓜聲名鵲起。現在，很多農民合作社不會打造品牌，不會營銷策劃，雨羅(luo)山(shan)合作社(she)的做法值得學習。

    突(tu)破方(fang)向(xiang)

    完善管理制度瞄(miao)準高(gao)端市場

    萬事(shi)開頭難，雨羅山合(he)作(zuo)社克服了去年天氣(qi)特別干旱，地瓜產量較低的(de)困難，成功(gong)立住(zhu)了腳，打出品牌，帶富(fu)了社員。筆(bi)者經過多次調研，認(ren)為合(he)作(zuo)社目前有兩個主要的(de)突破方向。

    首先要(yao)完(wan)善(shan)(shan)管理(li)(li)制(zhi)度，特(te)別(bie)是(shi)(shi)財務管理(li)(li)制(zhi)度。這(zhe)是(shi)(shi)很多合(he)作(zuo)(zuo)社(she)發展面臨的普(pu)遍難題，由于(yu)管理(li)(li)制(zhi)度不規范(fan)，收(shou)益分配(pei)不公平，導致合(he)作(zuo)(zuo)社(she)失信于(yu)民(min)，失去了(le)(le)發展源動力(li)。今年，雨羅山合(he)作(zuo)(zuo)社(she)進一(yi)(yi)步完(wan)善(shan)(shan)了(le)(le)合(he)作(zuo)(zuo)社(she)章程，制(zhi)定了(le)(le)股權分配(pei)協議(yi)，并聘請了(le)(le)專業會計，負責(ze)合(he)作(zuo)(zuo)社(she)賬目，這(zhe)開了(le)(le)一(yi)(yi)個好頭。但要(yao)真(zhen)正實現科學管理(li)(li)，仍然(ran)任(ren)重道遠，特(te)別(bie)是(shi)(shi)制(zhi)定完(wan)善(shan)(shan)的盈余(yu)分配(pei)方案(an)，凝聚(ju)人心，為(wei)長遠發展打基礎。

    其次，合作社目前的產品包裝很好，但仍然主要面對低端銷售市場，究其原因有三點：一是合作社發展僅一年，市場開拓有限；二是產品數量有限，還未通過綠色食品等相關認證，缺乏進入高端市場的資質和穩定供應能力；三是合作社產品集中于鮮果銷售，產品缺乏層次。合作社已經意識到這一問題，今年規模擴大了，還成立了雨羅山特色農產品貿易公司，準備整合周邊其它特(te)色農產品一(yi)起開拓(tuo)市場(chang)。不(bu)久前，合作社還參加(jia)了第四(si)屆中國（滕州）國際薯業(ye)博(bo)覽會(hui)。“參加(jia)博(bo)覽會(hui)，一(yi)是希望接觸一(yi)些(xie)高端(duan)客戶，進一(yi)步開拓(tuo)市場(chang)；二是看有(you)沒有(you)合適的加(jia)工設備，爭取今(jin)年引進來。”呂來祥說(shuo)。