《 農(nong)民(min)日報 》（ 2014年04月03日   05 版）

    曹(cao)滌環

    在農資營銷市場，有(you)的(de)(de)(de)經銷商只(zhi)重視大(da)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)，有(you)的(de)(de)(de)則根據目標用戶的(de)(de)(de)不同(tong)，分(fen)別使用不同(tong)層次產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)營銷策略，吸(xi)引不同(tong)的(de)(de)(de)消費群(qun)體。特別是有(you)一些(xie)“不以利(li)小(xiao)而不為”的(de)(de)(de)經銷商，時刻不忘那些(xie)不那么(me)熱門(men)、卻(que)是不少農戶必不可少的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，在(zai)當前競爭激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)市場中分(fen)享了獨(du)特的(de)(de)(de)一杯羹。

    隨(sui)著當前(qian)土地流轉進程加快，合(he)作(zuo)社和家庭農(nong)場大量出(chu)現，一些(xie)有(you)實力的(de)(de)農(nong)資(zi)(zi)(zi)生(sheng)意(yi)人，往(wang)往(wang)緊盯一個好的(de)(de)產品(pin)，目(mu)光瞄準大戶，專(zhuan)營該(gai)產品(pin)而獲(huo)利(li)，形成了(le)(le)一批只經(jing)營草甘膦、百草枯、乙草胺等產品(pin)的(de)(de)專(zhuan)銷(xiao)店(dian)。而有(you)些(xie)經(jing)銷(xiao)商卻(que)不(bu)(bu)同，他(ta)們(men)除了(le)(le)經(jing)銷(xiao)在(zai)當地有(you)市(shi)場前(qian)景的(de)(de)農(nong)資(zi)(zi)(zi)產品(pin)外，還及時補充那(nei)些(xie)并不(bu)(bu)起眼的(de)(de)農(nong)資(zi)(zi)(zi)產品(pin)項(xiang)目(mu)，特別是注意(yi)隨(sui)時購(gou)進市(shi)場上農(nong)民急需的(de)(de)小(xiao)宗農(nong)資(zi)(zi)(zi)產品(pin)，比(bi)如磷酸二氫鉀、植物生(sheng)長調節劑、專(zhuan)用(yong)葉(xie)面肥(fei)等，照顧到了(le)(le)基層普通(tong)農(nong)資(zi)(zi)(zi)消費者的(de)(de)不(bu)(bu)時之需，起到了(le)(le)畫龍點睛的(de)(de)作(zuo)用(yong)。

    做大宗、賣名牌是一條經營之道。但如果實力不足，換個思路去競爭，著眼于普通農資產品和其他常用小宗產品的供應及跟(gen)蹤(zong)服務，也可以贏得(de)(de)穩定的顧(gu)客群體，不失為(wei)又一條值得(de)(de)借(jie)鑒(jian)的經營之道。