——湖北新洋(yang)豐肥業與中國農大專家團(tuan)隊聯(lian)手打造“全國測土配(pei)方施肥示(shi)范網(wang)絡”紀實

《 農民日報 》（ 2014年(nian)01月(yue)27日   08 版）

    編者按：中國農業大學與湖北新洋豐肥業股份有限公司校企(qi)聯合，打(da)造全(quan)國測土配方(fang)施(shi)肥(fei)示(shi)范網絡，為(wei)大規(gui)模推(tui)廣配方(fang)肥(fei)進行(xing)了(le)(le)有(you)益探索，取得了(le)(le)良(liang)好效果(guo)，成為(wei)測土配方(fang)國家行(xing)動(dong)的一個有(you)效補充。為(wei)了(le)(le)讓推(tui)廣工(gong)作有(you)根有(you)腳有(you)支撐，湖北(bei)新(xin)洋(yang)豐肥(fei)業(ye)成立了(le)(le)全(quan)國種(zhong)植大戶俱樂部(bu)，以期依托大戶帶動(dong)分(fen)散農戶，讓測土配方(fang)的星星之(zhi)火形成燎原(yuan)之(zhi)勢。

    本報(bao)記(ji)者 朱先春

    2013年11月30日，中(zhong)國(guo)品(pin)牌農資大會在京召開。會上，湖北新洋豐肥(fei)業與中(zhong)國(guo)農大專家團隊(dui)聯(lian)合向來自全(quan)(quan)國(guo)500多家種植(zhi)大戶、農民合作社發布(bu)了雙(shuang)方(fang)共(gong)同建設的(de)“全(quan)(quan)國(guo)測(ce)土配方(fang)施肥(fei)示范網絡”成果，并成立了“洋豐全(quan)(quan)國(guo)種植(zhi)大戶俱(ju)樂(le)部”，以引(yin)導(dao)測(ce)土配方(fang)施肥(fei)工(gong)作的(de)全(quan)(quan)面(mian)推廣。

    中國農大與湖北新洋豐肥業于2010年10月聯合成立了“中國農大—新洋豐新型肥料研發中心”，該中心的其中一項工作，就是聯手打造全國測土配方施肥示范網絡。該項工作2011年啟動，三年來，已在13個省市自治區啟動和建設了20個示范基地；示范作物包括玉米、小麥、水稻、棉花、油菜、柑橘、甘蔗、辣椒、蘋果(guo)(guo)(guo)、大蒜、香(xiang)蕉等11種大宗(zong)作物(wu)和經濟作物(wu)。示范(fan)結果(guo)(guo)(guo)顯示，20個基(ji)地平(ping)均增產9.5%，平(ping)均節省肥料(liao)投(tou)入(ru)9.5%，畝平(ping)均增收(shou)(shou)245元。最(zui)高增產54.5%（廣(guang)西賓(bin)陽(yang)甘蔗），最(zui)高每畝增收(shou)(shou)3743元（山東(dong)棲(qi)霞蘋果(guo)(guo)(guo)），最(zui)高每畝節省肥料(liao)投(tou)入(ru)159元（重慶奉節柑橘）。

    三年來，湖北新(xin)洋(yang)豐(feng)肥(fei)業(ye)投入(ru)資金3000多萬元(yuan)，各地(di)參與(yu)專(zhuan)家和農(nong)技(ji)人(ren)員達5000多人(ren)次；在示范(fan)基地(di)啟動(dong)和觀摩活動(dong)中(zhong)，參與(yu)農(nong)民(min)達3萬人(ren)次以上。現場見證示范(fan)效果，接受(shou)相關作物植保、病蟲(chong)害(hai)防(fang)治等知識培訓，讓農(nong)民(min)朋友受(shou)益良多，震動(dong)不小，各地(di)種植大(da)(da)戶紛紛與(yu)新(xin)洋(yang)豐(feng)和中(zhong)國農(nong)大(da)(da)專(zhuan)家取得聯系，要求(qiu)加入(ru)到“示范(fan)網(wang)絡”建設和推廣應用之中(zhong)。

    那么(me)，一個(ge)肥料企業是如何與全國(guo)測土配方(fang)的頂級專家(jia)(jia)團隊走到一起(qi)？是什(shen)么(me)力量驅使他們(men)在三年多的時間內在全國(guo)廣袤(mao)的土地上潛心默默耕耘？“全國(guo)測土配方(fang)施(shi)肥示范網絡”對(dui)國(guo)家(jia)(jia)測土配方(fang)戰略的持續推進(jin)意味(wei)著什(shen)么(me)？帶著這些問(wen)題，記者進(jin)行了詳細調研。

    “測土配方施肥是(shi)保障中(zhong)國(guo)農業可持(chi)續發展的關(guan)鍵(jian)戰(zhan)略(lve)，作為肥料(liao)行業的旗艦企業，必須要(yao)在其(qi)中(zhong)擔當自己的責任，把企業目標與使命(ming)融入國(guo)家戰(zhan)略(lve)之中(zhong)”

    ——湖北新洋豐肥業董事長(chang)楊才(cai)學

    位(wei)于湖(hu)北荊(jing)門的新洋豐肥(fei)業(ye)，是一(yi)家以生(sheng)產(chan)(chan)高濃度(du)復(fu)合肥(fei)為主導(dao)產(chan)(chan)品的大(da)型(xing)民營磷(lin)(lin)化工(gong)企(qi)業(ye)，分別(bie)在湖(hu)北荊(jing)門、宜昌(chang)、鐘(zhong)祥、四川雷(lei)波、山東菏澤、河北徐水(shui)和廣西賓陽建有大(da)型(xing)磷(lin)(lin)復(fu)肥(fei)生(sheng)產(chan)(chan)基地，資(zi)產(chan)(chan)總額55億(yi)元，員工(gong)6000余(yu)名，年產(chan)(chan)高濃度(du)磷(lin)(lin)復(fu)肥(fei)能力540萬噸(dun)，主導(dao)產(chan)(chan)品磷(lin)(lin)酸一(yi)銨和三元復(fu)合肥(fei)產(chan)(chan)銷量(liang)連(lian)續多年位(wei)居全(quan)國第一(yi)，企(qi)業(ye)規模連(lian)續多年位(wei)居全(quan)國磷(lin)(lin)復(fu)肥(fei)前(qian)三強、全(quan)國化肥(fei)十強。  

    “造真肥、造好(hao)肥、多造肥”，新洋豐肥業董事長楊才學(xue)用最樸素的大(da)白話闡述(shu)自己的經營(ying)理(li)念。

    上世紀90年代，新洋豐抓住了國內肥料由單質肥向復合肥轉變、農資流通由國有企業一統天下向多元主體開放的兩次機遇，迅速擴大企業規模。在企業規模擴張的過程中，新洋豐在肥料行業中有多個方面走在前列，一是“種植試驗田推廣模式”：肥料銷售到哪里，試驗田就種到哪里，用試驗田的數據來確定和改善肥料配方；與20多家科研單位和大專院校聯合進行技術研發，響亮提出“不與進口肥比價格，敢與進口肥比質量”；二是首創了“二分之一”營銷理(li)(li)論(lun)：“產品銷(xiao)到用戶手(shou)中，只完成(cheng)了(le)銷(xiao)售(shou)的(de)一半，銷(xiao)售(shou)的(de)另一半是服務”。在這種理(li)(li)論(lun)的(de)支配下(xia)，新洋豐(feng)肥業率先把售(shou)后服務的(de)理(li)(li)念(nian)引入肥料銷(xiao)售(shou)領域(yu)，被同行和農民朋友稱之為(wei)“像買電腦一樣(yang)買肥料”。

    新洋豐肥業在全國各地成立了(le)22個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)分公(gong)司(si)，發(fa)展(zhan)了(le)2000多個(ge)經銷(xiao)商，3萬家零售(shou)(shou)商，組建了(le)農(nong)(nong)化服(fu)務(wu)(wu)(wu)中心，銷(xiao)售(shou)(shou)公(gong)司(si)擁有400多名具有良好營銷(xiao)素質和農(nong)(nong)化基(ji)礎知識(shi)的業務(wu)(wu)(wu)員，向(xiang)農(nong)(nong)民提供包括(kuo)肥料技(ji)術、種(zhong)植管理技(ji)術等(deng)綜(zong)合農(nong)(nong)業技(ji)術服(fu)務(wu)(wu)(wu)。進(jin)入20世紀，新洋豐向(xiang)上游資源挺進(jin)，整合湖北和四川的磷礦資源，為(wei)企業長遠發(fa)展(zhan)奠(dian)定(ding)了(le)資源優勢(shi)和成本優勢(shi)。

    2005年，國家開始實施測(ce)土配方(fang)(fang)施肥(fei)(fei)工程。楊才(cai)學認為，“測(ce)土配方(fang)(fang)施肥(fei)(fei)是建設資源節(jie)約和(he)環境友好(hao)‘兩型’社會(hui)(hui)的必(bi)(bi)然(ran)選擇，國家每(mei)年農(nong)業補貼(tie)達2000億元(yuan)，如(ru)果所有的土地都采用測(ce)土配方(fang)(fang)施肥(fei)(fei)，其(qi)節(jie)本(ben)增效也(ye)將達到2000億元(yuan)，測(ce)土配方(fang)(fang)施肥(fei)(fei)意義大得(de)不得(de)了。為此，新(xin)洋豐必(bi)(bi)須對(dui)接國家戰略(lve)，承(cheng)擔社會(hui)(hui)責(ze)任。”

    中(zhong)國(guo)農(nong)(nong)業大學(xue)(xue)是(shi)我國(guo)權(quan)威的農(nong)(nong)業高校，該校資(zi)環學(xue)(xue)院(yuan)與糧食安全(quan)中(zhong)心(xin)(xin)主任(ren)張(zhang)(zhang)福鎖教授，是(shi)全(quan)國(guo)測土(tu)(tu)(tu)配方(fang)(fang)(fang)施肥(fei)技(ji)(ji)(ji)術專家(jia)組(zu)組(zu)長，由他領銜的國(guo)家(jia)測土(tu)(tu)(tu)配方(fang)(fang)(fang)專家(jia)團隊，囊括了中(zhong)科(ke)院(yuan)、農(nong)(nong)科(ke)院(yuan)、全(quan)國(guo)農(nong)(nong)技(ji)(ji)(ji)推廣中(zhong)心(xin)(xin)、國(guo)內40所(suo)大學(xue)(xue)、以及(ji)36所(suo)地方(fang)(fang)(fang)農(nong)(nong)科(ke)所(suo)和(he)農(nong)(nong)業技(ji)(ji)(ji)術部門的農(nong)(nong)業技(ji)(ji)(ji)術專家(jia)200余人，為我國(guo)推進測土(tu)(tu)(tu)配方(fang)(fang)(fang)施肥(fei)提供技(ji)(ji)(ji)術支撐。張(zhang)(zhang)福鎖帶(dai)領的團隊，常年駐村在田間指導(dao)農(nong)(nong)民(min)科(ke)學(xue)(xue)施肥(fei)、科(ke)學(xue)(xue)種田。張(zhang)(zhang)福鎖認為，測土(tu)(tu)(tu)配方(fang)(fang)(fang)施肥(fei)技(ji)(ji)(ji)術要打通“最后(hou)一公里”，關鍵(jian)抓手在企業，而企業推廣配方(fang)(fang)(fang)肥(fei)的正規(gui)路徑是(shi)：建(jian)立企業的農(nong)(nong)化服務體系(xi)——由專家(jia)和(he)推廣員組(zu)成的示(shi)范網(wang)，設(she)計(ji)配方(fang)(fang)(fang)——就近調整配方(fang)(fang)(fang)并生產——經銷(xiao)商和(he)村結合——轉化為技(ji)(ji)(ji)術規(gui)程并培訓——田間指導(dao)觀察(cha)對(dui)照科(ke)學(xue)(xue)數(shu)據——召開現(xian)場(chang)會推廣。

    通過多次的(de)(de)深入研(yan)討，在(zai)共同的(de)(de)責(ze)任和(he)使命驅使下(xia)，作為肥(fei)(fei)料(liao)行業(ye)的(de)(de)龍頭企業(ye)，新(xin)洋豐(feng)與張(zhang)福(fu)鎖領銜的(de)(de)團隊實(shi)現了(le)“強強聯合”。2010年10月27日，中國(guo)農(nong)業(ye)大學資源與環(huan)境學院和(he)湖北新(xin)洋豐(feng)肥(fei)(fei)業(ye)有(you)限公司(si)聯合成(cheng)立的(de)(de)“新(xin)型(xing)肥(fei)(fei)料(liao)研(yan)發(fa)(fa)(fa)中心”正式啟動(dong)。研(yan)發(fa)(fa)(fa)中心的(de)(de)目標是打造國(guo)家級的(de)(de)新(xin)型(xing)肥(fei)(fei)料(liao)研(yan)發(fa)(fa)(fa)平臺，研(yan)究肥(fei)(fei)料(liao)產(chan)業(ye)發(fa)(fa)(fa)展方向，研(yan)究和(he)開(kai)發(fa)(fa)(fa)貼近農(nong)業(ye)需求的(de)(de)新(xin)型(xing)肥(fei)(fei)料(liao)產(chan)品，同時，雙(shuang)方開(kai)始組建全國(guo)測土(tu)配方施肥(fei)(fei)試驗示范(fan)網(wang)絡。

    “測土(tu)配(pei)方(fang)施(shi)肥是科學施(shi)肥，科學不能‘馬虎’，試驗示范必須認(ren)真扎實，讓農民真正(zheng)得到實效”

    ——全國測土配(pei)方(fang)專家組組長(chang)、中國農大教授張(zhang)福鎖

    “與張教授(shou)和他的(de)團隊(dui)合作(zuo)(zuo)，對新洋(yang)豐來說是(shi)一次(ci)洗禮和升級。”新洋(yang)豐肥(fei)業(ye)負責(ze)測土配(pei)方施肥(fei)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)副總經理李維峰說。新洋(yang)豐是(shi)一家企業(ye)，中國農(nong)大是(shi)科研(yan)單(dan)位，雙方的(de)訴求(qiu)和工(gong)作(zuo)(zuo)方式肯定有不同(tong)，難免發生“碰撞”。

    碰撞之一(yi)，“批量(liang)小(xiao)帶來生產安排(pai)的麻(ma)煩”。由于試驗基地的用肥是(shi)專用“小(xiao)配方(fang)”，往往達不到“規(gui)模效益”，車(che)間主任、經銷商(shang)都不適應。“不過(guo)，董事長很(hen)堅(jian)持(chi)，要求我們必須滿足專家(jia)要求，犧牲短期(qi)利益也(ye)要搞下去(qu)。”

    碰撞之二，“試(shi)驗(yan)(yan)農(nong)戶(hu)(hu)(hu)的擴大問題(ti)”。比如在一(yi)個(ge)農(nong)戶(hu)(hu)(hu)試(shi)驗(yan)(yan)很好(hao)，企業(ye)提出(chu)第二年(nian)換一(yi)個(ge)農(nong)戶(hu)(hu)(hu)，讓(rang)更(geng)多的農(nong)民用(yong)上(shang)新洋豐的肥料，但(dan)專家(jia)要(yao)求，一(yi)個(ge)農(nong)戶(hu)(hu)(hu)的試(shi)驗(yan)(yan)數據必須(xu)要(yao)有三年(nian)以上(shang)的記錄。在肥料企業(ye)中，新洋豐的試(shi)驗(yan)(yan)田應該是(shi)很規(gui)范的了(le)，但(dan)張福鎖(suo)和專家(jia)團隊的科(ke)學(xue)審慎態度讓(rang)洋豐人又上(shang)了(le)一(yi)個(ge)檔(dang)次。

    碰撞之三，“宣(xuan)傳(chuan)問題”。示(shi)范頭一年，各基地(di)測產就(jiu)表現(xian)出(chu)良好(hao)效果，企(qi)業提出(chu)要對(dui)效果進行公開宣(xuan)傳(chuan)，但專(zhuan)家組予以(yi)否決。直至2013年底，張(zhang)福鎖才同意向媒體公開示(shi)范網絡(luo)的詳細數據。

    “這(zhe)種嚴格的(de)示范試驗，雙方(fang)付出很(hen)多(duo)，收(shou)(shou)獲(huo)也(ye)很(hen)大。最大的(de)收(shou)(shou)獲(huo)就是(shi)將肥(fei)(fei)料(liao)(liao)配(pei)方(fang)調整得更為精準，節(jie)本增產效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)達(da)到最佳。第二大收(shou)(shou)獲(huo)就是(shi)對(dui)(dui)農(nong)民傳統(tong)施肥(fei)(fei)習慣(guan)的(de)改(gai)變。”李維峰舉例說，在(zai)華(hua)北地(di)區(qu)，農(nong)民小(xiao)麥施肥(fei)(fei)常用(yong)(yong)(yong)高氮的(de)復合肥(fei)(fei)，市場(chang)上(shang)多(duo)為24（N）-15（P）-6（K），而中國農(nong)大專(zhuan)家(jia)(jia)配(pei)方(fang)是(shi)16（N）-19（P）-10（K），氮比例差異很(hen)大，剛開始經銷(xiao)商懷疑(yi)，農(nong)民也(ye)不(bu)愿用(yong)(yong)(yong)。為什么農(nong)民喜歡用(yong)(yong)(yong)高氮？因(yin)為苗長得旺，看起來(lai)效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)好。實(shi)際上(shang)高氮對(dui)(dui)后(hou)(hou)期果(guo)(guo)實(shi)形成起不(bu)了(le)好效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)，還容易導致倒伏和病蟲害多(duo)發(fa)。在(zai)河北徐水小(xiao)麥示范基地(di)，用(yong)(yong)(yong)中國農(nong)大的(de)配(pei)方(fang)，一畝少施肥(fei)(fei)料(liao)(liao)10~15公(gong)斤，最后(hou)(hou)增加的(de)產量和節(jie)約的(de)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)算(suan)下(xia)來(lai)，每畝增收(shou)(shou)節(jie)支超過100元。測產時，把領導、專(zhuan)家(jia)(jia)、經銷(xiao)商、農(nong)民都請來(lai)觀(guan)摩，讓大家(jia)(jia)看到實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)，農(nong)民才心服(fu)口服(fu)。

    “什么是真肥(fei)料、好肥(fei)料？標準是：不偷養分(fen)、配(pei)(pei)比(bi)合(he)理、無(wu)毒害(hai)。”張福鎖(suo)教授現場展示(shi)的大量示(shi)范效果(guo)對(dui)比(bi)圖(tu)片(pian)讓種植(zhi)大戶們看到(dao)了(le)過量施(shi)(shi)肥(fei)、配(pei)(pei)方不合(he)理造成的早(zao)衰、易倒(dao)伏、易感病、果(guo)實品(pin)質(zhi)差、土壤酸化、對(dui)作(zuo)物產生毒害(hai)情況(kuang)，看到(dao)了(le)科學(xue)施(shi)(shi)肥(fei)帶(dai)來的有效分(fen)蘗及有效穗形成、抗病防病、品(pin)質(zhi)提高、穩產高產等(deng)顯著效果(guo)。

    通過大(da)量(liang)的(de)(de)實驗，“中(zhong)國(guo)農(nong)大(da)新(xin)(xin)洋(yang)(yang)豐(feng)全國(guo)測(ce)土配(pei)(pei)方施(shi)肥示范網絡”形(xing)成(cheng)了不同區域和(he)作物的(de)(de)科學(xue)(xue)配(pei)(pei)方和(he)田間管理(li)的(de)(de)科學(xue)(xue)方法，其中(zhong)大(da)宗(zong)作物的(de)(de)試驗數據為(wei)(wei)(wei)全國(guo)三大(da)作物區域大(da)配(pei)(pei)方形(xing)成(cheng)提供(gong)了支撐(cheng)，為(wei)(wei)(wei)全國(guo)測(ce)土配(pei)(pei)方施(shi)肥進一步(bu)推進作出了貢獻。而(er)新(xin)(xin)洋(yang)(yang)豐(feng)也(ye)隨之(zhi)(zhi)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)全國(guo)測(ce)土配(pei)(pei)方施(shi)肥定(ding)點企業中(zhong)的(de)(de)領跑者。如(ru)今，新(xin)(xin)洋(yang)(yang)豐(feng)肥業已開(kai)發出不同地區十多種作物的(de)(de)專用(yong)配(pei)(pei)方肥，專用(yong)配(pei)(pei)方肥已占到新(xin)(xin)洋(yang)(yang)豐(feng)復合肥總量(liang)的(de)(de)20%。更(geng)為(wei)(wei)(wei)重要的(de)(de)是，新(xin)(xin)洋(yang)(yang)豐(feng)的(de)(de)農(nong)化(hua)服務體系因為(wei)(wei)(wei)有了全國(guo)專家團(tuan)隊的(de)(de)支撐(cheng)變得(de)更(geng)加強大(da)，走(zou)上了一條依(yi)靠農(nong)化(hua)和(he)種植技術服務驅動市場拓展的(de)(de)可持續發展之(zhi)(zhi)路。

    “配方(fang)肥的推(tui)廣，要選準(zhun)突破口，以種(zhong)植大戶等(deng)新(xin)型經營主體為重點，以點帶(dai)面，帶(dai)動測(ce)土配方(fang)施肥全面推(tui)廣”

    ——新洋豐肥業總經理楊華鋒

    自2005年國(guo)家實(shi)施(shi)測(ce)土(tu)配(pei)方施(shi)肥(fei)項目以來(lai)(lai)，國(guo)家投入了大(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)資金，取(qu)得(de)了巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)成績。但與國(guo)家希望(wang)達到的(de)(de)(de)(de)目標(biao)相(xiang)比，仍(reng)然(ran)(ran)有(you)不(bu)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)差(cha)距。原因何在(zai)？新(xin)洋豐肥(fei)業(ye)(ye)總(zong)經(jing)(jing)理楊華鋒認為(wei)(wei)，農(nong)戶(hu)(hu)規(gui)模(mo)太小(xiao)是(shi)瓶頸。測(ce)土(tu)配(pei)方施(shi)肥(fei)是(shi)中(zhong)國(guo)現(xian)代農(nong)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)必(bi)然(ran)(ran)選擇，但是(shi)在(zai)推(tui)廣過(guo)程中(zhong)，就我(wo)國(guo)分散農(nong)戶(hu)(hu)而言(yan)，客觀地(di)(di)(di)說給他們帶(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)利(li)益(yi)(yi)其實(shi)并不(bu)高(gao)。比如通(tong)過(guo)推(tui)廣測(ce)土(tu)配(pei)方施(shi)肥(fei)以后，農(nong)民(min)一(yi)畝(mu)(mu)地(di)(di)(di)能(neng)(neng)(neng)夠增收(shou)100元(yuan)，而普通(tong)農(nong)民(min)可(ke)能(neng)(neng)(neng)一(yi)戶(hu)(hu)只有(you)幾(ji)畝(mu)(mu)地(di)(di)(di)，農(nong)民(min)認為(wei)(wei)將大(da)(da)量精力投入在(zai)土(tu)地(di)(di)(di)中(zhong)，一(yi)共只能(neng)(neng)(neng)增收(shou)這幾(ji)百元(yuan)，還不(bu)如省下時間給別的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)戶(hu)(hu)或企業(ye)(ye)打零工，最(zui)多(duo)(duo)每天能(neng)(neng)(neng)夠收(shou)入100~200元(yuan)。相(xiang)比打工經(jing)(jing)濟，測(ce)土(tu)配(pei)方施(shi)肥(fei)技(ji)術本身(shen)對(dui)(dui)分散的(de)(de)(de)(de)農(nong)戶(hu)(hu)來(lai)(lai)說沒有(you)多(duo)(duo)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)誘(you)惑力。然(ran)(ran)而，對(dui)(dui)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)大(da)(da)戶(hu)(hu)而言(yan)，如擁(yong)有(you)數千上萬畝(mu)(mu)耕地(di)(di)(di)，施(shi)用(yong)配(pei)方肥(fei)所帶(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)益(yi)(yi)就不(bu)是(shi)一(yi)個小(xiao)數字了。因此，只有(you)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)大(da)(da)戶(hu)(hu)才最(zui)關心投入產出(chu)、作物品質(zhi)和售(shou)價、先進的(de)(de)(de)(de)管理方法和科學的(de)(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)模(mo)式。只有(you)通(tong)過(guo)大(da)(da)戶(hu)(hu)帶(dai)動分散小(xiao)戶(hu)(hu)，帶(dai)動千家萬戶(hu)(hu)，我(wo)國(guo)推(tui)廣測(ce)施(shi)肥(fei)的(de)(de)(de)(de)“最(zui)后一(yi)公里”才能(neng)(neng)(neng)打通(tong)，中(zhong)國(guo)農(nong)業(ye)(ye)才能(neng)(neng)(neng)步入現(xian)代農(nong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)常發展(zhan)軌道。

    基于這(zhe)樣的(de)認識，新(xin)洋(yang)豐開始(shi)實施(shi)“重(zhong)點突破”戰(zhan)略(lve)，把配方肥的(de)推(tui)廣聚焦(jiao)到正在蓬勃發展的(de)新(xin)型農(nong)業(ye)(ye)經營(ying)主體——專(zhuan)業(ye)(ye)大(da)戶(hu)、家(jia)庭農(nong)場(chang)、農(nong)民合作社、種植企業(ye)(ye)。在中國品牌農(nong)資大(da)會上，新(xin)洋(yang)豐公司正式推(tui)出了“新(xin)洋(yang)豐之家(jia)種植大(da)戶(hu)俱樂部(bu)”。

    如何服務于種植大戶？該俱樂部規定，凡加入的大戶可以享受多種優惠。第一，價格優惠。會員可以享受新洋豐優質肥料的大戶直供價格。第二，全套技術解決方案。享受中國農大——新洋豐新型肥業研發中心及其合作的農業大學、農科院所專家教授的全程免費技術指導和服務，新洋豐肥業高級農藝師、農化員常年跟蹤服務。第三，信息咨詢等系列增值服務。包括農產品價格走勢分析；引進、介紹國內外先進的種植品種、種植模式；利用新洋豐龐大的市場網絡優勢，介紹農產品銷售；邀請參加由新洋豐出資組織的國內外先進農業考察，免費參與公司組織的專場培訓、參加示范基地觀摩活動，還可以受邀參加行業高峰會議，與農業尖端人才面對面交流。最終(zhong)與種植大戶、合作社建(jian)立一(yi)對一(yi)的個性化服務(wu)。

    “新洋豐之家種植大戶俱樂部”成立當日，就有300多家1000畝以上種植規模的大戶報名參加。楊華鋒告訴記者，新洋豐重組上市企業“中國服裝”已獲批準，公司上市之后，資金實力將更加雄厚。屆時，新洋豐將在肥料科技研發和農化(hua)服務上投入(ru)更大力量，為中國現代農業發展(zhan)和農民增收作出更大貢獻(xian)。