種子市場經營遭遇困境
科研懈怠，喜歡抄近路，部分種子公司已現后續乏力
種子市場出現的“劣種驅逐良種”亂象，正使其發展背離質量與效率兼顧的初衷
首席記者 李傳金 本報記者 李世頂 文 許俊文 攝影
今年種子經營難，還是出乎王輝（化名）的意料。
“我想到了會有退貨，但是，沒想到退貨率接近50%。”7月21日，河南某種子公司老板王輝向記者訴苦，“想退出這個市場都難。”
種子經營難，反映在種子公司的業績上。7月11日，上市公司萬向德農股份有限公司（以下簡稱萬向德農）發布上半年業績預告：“凈利潤減少60%～90%。”
萬向德農的業績從一個側面印證了河南龍頭種子公司同樣經營業績不佳。因為在河南，秋樂種業、金博士種業、金娃娃種業與萬向德農一樣經營著一個主導產品“鄭單958”。
如此廣袤的農村市場，種子經營理應是一個淘金市場，但事實是，“全國市場幾千家種子公司經營著上萬個品種的種子，掙到錢太不容易了。”河南也有“六七百家種子公司經營著上千個品種的種子”。
政府出臺了現代種業發展規劃，積極鼓勵有實力的種子公司走“育繁推一體化”模式，走提升市場集中度的路子。然而，在行政監管與市場發育之間，如何平衡才能讓市場在良性競爭中發育，而不至于發生“劣種驅逐良種”現象，這值得思考。
退貨率40%左右
種子公司大面積遭遇退貨，
龍頭種子公司經營陷入困頓。
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理性的市場預期，是市場主體獲得盈利的前提。然而，市場主體再理性，也會在過度競爭的市場面前失色。
“去年，種子公司突然遭遇大面積退貨，今年，各種子公司都有了預案，可還是出乎大家意料。”王輝掐滅煙頭，無力地丟在煙缸里。
去年，各種子公司有退貨，但是，不是像今年這樣大面積高比例地退貨。“有的公司退貨率達50%，有的30%，平均40%左右的退貨率還是保守估計。”
據介紹，退貨是種子公司與市、縣、鄉多層次的經銷商在購買經銷種子時約定的銷售不完的種子按比例或全部退還給種子公司。
“我們是全額退貨，有多少沒有銷完的種子，經銷商拉來，我全額返款。”王輝說，“這還真得履行合同，不然，明年，經銷商就跑了。”
徐曉濤（化名）也是一家種子公司老板。談及種子退貨，他認可王輝的觀點。“我也退了，是按比例退的。不過，我的退貨比例可沒有那么高。”
退貨不僅讓王輝、徐曉濤們未能完成年度銷售計劃，還直接影響到年度利潤額。“我還是賺了點錢，但是，比去年賺得更少了。”徐曉濤介紹。
小種子公司的經營難，大公司也同樣如此。
萬向德農是全國雜交玉米銷售量突破10%份額的唯一一家公司，其主導種子產品正是來自河南省農科院的鄭單958。去年，公司70%以上的經營額來自于玉米種子銷售，其經營業績具有風向標意義。
然而，2013年上半年，萬向德農的經營業績讓人失望。7月11日，萬向德農發布業績報告，凈利潤下降幅度為60%至90%。這超出了市場預期，萬向德農的股價應聲大幅下挫。
萬向德農正是河南龍頭種子公司的側影。
據了解，河南知名龍頭公司包括秋樂種業（即河南農科院種業有限公司）、金博士種業以及金娃娃種業（即河南農科院糧作所科技有限公司）等，這3家公司均是以鄭單958為主導產品的公司。
公開財報顯示，正在籌劃上市的金博士種業，主營品種鄭單958占其利潤來源的80%以上。
萬向德農向市場解釋其上半年業績大幅下滑的原因是：“公司目前主營玉米品種鄭單958的經營單位由原來的4家變為現在的5 家，對公司的銷售產生了不利影響，另外受市場熱門品種的沖擊，鄭單958推廣面積擴張速度放緩。”
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種子不給力
種子公司急功近利，賺快錢，弱化了培育自主品牌種子的能力，
致使種子公司淪為品牌種子產品的渠道商。
種子公司經營陷入困頓，與其本身的種子培育能力不給力有關。
“政府鼓勵種子公司走育繁推一體化的路子，讓企業成為種子培育、生產與推廣的主體，現在看方向是對的，但是實現這一目標的路子還要探索。”河南省農科院一位玉米專家直言。
現在大多數種子公司嚴格地說，就是一個大的種子經銷商，萬向德農也不例外。
公開資料顯示，萬向德農經營的玉米品種多達28個，其中國審7個，省審21個，還有預試品種多達60個（這其中，還包括水稻、向日葵等）。這么多品種均為萬向德農在市場（包括科研院所、育種自然人等）中購得。
當然，萬向德農也有自己研發的“德單5”、“德單9”等新產品。
事實上，河南龍頭種業公司與萬向德農的種子經營結構相似。
比如金博士種業。記者在其公開資料上看到，“公司目前經營主要農作物種子品種29個，其中玉米種子品種12個”。玉米品種主要包括“鄭單958”、“金博士658”、“秀青74-9”、“蠡玉37”、“齊單1號”、“良玉22”等。“鄭單958”是公司現階段的主導品種。而“公司參加國家及各省區試、預試的玉米品種多達39個”。
這其中“金博士658”、“蠡玉37”系金博士自主研發。
“現在的龍頭種子公司搞的是育繁推一體化，但是，實質是，大多數公司又耐不住市場經營壓力，喜歡抄近路，哪個品種好賣就購買哪個品種的授權。培育自己的品種，種子公司不會下大力氣。”徐曉濤認為。
河南省農科院玉米專家也表示了相似觀點：“研發新品種，吃力不一定討好，而購買授權經營的品種來得快。”
同質化的經營結構，讓種子公司成為種子經營的渠道商。“大家在一個道上討利潤，出現惡性競爭難以避免。”徐曉濤分析。
記者了解到，多年前，經營鄭單958的4家企業就召開過如何避免惡性競爭的會議，尋找雙贏競合的出路，只是成效不彰。
正向的例子也有，上市公司登海種業就是一個。公司主打自己研發的“登海”系列玉米品種，2013年上半年經營業績暴漲。其披露信息顯示，上半年凈利潤增長達80%～130%。
種子也“套牌”
種子品種審定數量無節制，市場渠道建設不規范，讓種子市場出現了“劣種驅逐良種”現象。
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種子公司主觀不努力，導致在市場中缺失核心競爭力，但這僅是硬幣的一面。事實上，客觀市場環境不良，甚至出現了“劣幣驅逐良幣”現象，也是種子公司經營困難的主要原因。
市場種子品種供應過度。“現在國家和省級審定的有上萬個品種，而且現在有的省，每年審定的品種多達上百個。”王輝介紹。
上述萬向德農、金博士種業公司所擁有的種子品種數量也佐證了這一點。
徐曉濤認為：“問題在于有的品種通過了審定之后，種子公司就束之高閣了，并沒有投入市場，更談不上種植，這樣一個空殼，反而成為某些種子公司進行套牌的外衣。”
何謂套牌？知情人士介紹，比如一家種子公司有一個授權品種，不過，它并不賣這個品種的種子，而是打著這個品種的牌子，賣的卻是市場熱銷的品種。換句話說，就是掛羊頭賣狗肉。
這些套牌種子公司哪里來的“狗肉”呢？
“至少兩個渠道：一是這些種子公司會搶購正牌種子公司種子基地的種子；二是經營這個市場熱銷品種的正牌公司也會‘放水’，為了多賣這一品牌種子，借助這些套牌公司的渠道，分食其他同質化種子公司的市場份額。”王輝透露。
種子品種多是種子市場混亂的一個方面，而種子公司過多，同樣是搶食龍頭種子公司市場份額的關鍵性因素。
政府放開種子經營市場，經銷渠道眾多，農民的選擇就多，競爭充分，也壓低了種子價格，同樣有利于農民，這本身并無異議。
“現在的問題是，一些小種子公司，甚至種子個體戶就像當年的游擊隊，通過化整為零的方式，潛入自己熟悉的市場，蠶食了大種子公司的市場份額。”
如果賣的種子不出事，倒也罷了，怕的是假種子坑農事件的發生。不久前，網曝河南一縣農業局副局長非法經營推廣假種子一事，正是經營渠道不規范出現的典型案例。
歸位與補板
行政之手的越位與市場之手的僭越，讓種子市場失去了良性發展環境，
市場凈化需要監管者借助行政與市場之手，建立正向激勵機制。
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近距離觀察種子市場的發育與成長，應該肯定政府采取放松市場的辦法攪活了種子市場“一池春水”，實現了種子科研機制與市場機制的接軌，讓市場發現了優異品種的價值。比如，全國雜交玉米種植面積達5億畝，鄭單958的播種規模就達到了2億畝以上。
然而，行政之手與市場之手的互搏局面需要破解，才是種子市場獲得持續健康發展的前提。
不久前，農業部一位負責人概括了種子市場秩序混亂的特征：品種多亂雜問題仍未解決；基地搶購套購問題依然嚴重；套牌侵權行為仍較為普遍。
在這三個問題中，行政之手控制不力導致品種過多、過亂、過雜的現象，套牌侵權行為屢禁不止等，都需要政府采取管疏結合的辦法，拿出整飭手段，實現市場的凈化。
“關鍵是政府相關部門的歸位。”王輝分析，“如果行政之手越過了政策界限，就會成為市場混亂的誘因。”
而作為市場主體，“從長遠看，企業發展要有戰略目標，要做強特色、補牢短板”。徐曉濤認為。這就要求有作為的種子公司需要擺脫對品牌品種的過度依靠，從培育自己的研發團隊入手，著手培育自己的主打產品，打造企業的核心競爭力。
去年，國家發布了《全國現代農作物種業發展規劃（2012～2020年）》，明確種子產業發展以企業為主體，并堅持扶優扶強，重點支持具有育種能力、市場占有率較高、經營規模較大的“育繁推一體化”種子企業，鼓勵企業兼并重組。
這對于河南種子企業來說，是機遇，更是挑戰。畢竟，河南不僅是全國的育種大省，更是種植大省，更有理由建設一個正向激勵的市場。
