市場氛圍亂

　　目前，夏季玉米肥廠家銷售已接近尾聲，整個市場正處于后期補貨中，市場交易已向下游銷售轉移；本季各個廠家略有剩貨,經過一段時間的調整，大概6月下旬后，廠家將陸續出臺小麥肥(fei)政策。本季尿素價格一(yi)直(zhi)(zhi)未起(qi)到支撐作用，一(yi)直(zhi)(zhi)都在下滑階段，其(qi)他(ta)原料(liao)價格也不(bu)(bu)穩(wen)定，使(shi)得很多前期購買高價格原料(liao)的復合肥(fei)企業的壓(ya)力非常大，經銷商遲遲不(bu)(bu)購肥(fei)，使(shi)得整個(ge)平靜的市(shi)場更加(jia)低迷。

　　令農(nong)資人(ren)陳(chen)先生擔憂的(de)是(shi)，“今年上(shang)半年的(de)市(shi)(shi)場氛圍(wei)太亂，假貨充斥著(zhu)市(shi)(shi)場，嚴重擾亂了(le)市(shi)(shi)場秩序，正(zheng)規廠(chang)(chang)家的(de)銷售(shou)深受其(qi)害(hai)，因(yin)為這些(xie)不正(zheng)規小廠(chang)(chang)生產出來的(de)肥料施用到地里短時間內(nei)和正(zheng)規廠(chang)(chang)家的(de)肥料相比，效果區分(fen)不明(ming)顯，而農(nong)民缺(que)乏分(fen)辨(bian)真假化(hua)肥的(de)能力也(ye)令人(ren)憂慮。 ”

　　行業需嚴格規范

　　據業(ye)內人(ren)士介紹，經銷(xiao)商(shang)(shang)、網(wang)點商(shang)(shang)根本就不愿意跟(gen)種(zhong)田(tian)大(da)戶(hu)打交(jiao)道(dao)(dao)。其一是種(zhong)田(tian)大(da)戶(hu)要好肥(fei)料(liao)(liao)；其二，交(jiao)易價格(ge)要求非常非常地低，經銷(xiao)商(shang)(shang)基本上沒(mei)有(you)利(li)潤；其三(san)，肥(fei)料(liao)(liao)交(jiao)易賒賬，如(ru)果(guo)是本地人(ren)賒賬的還好，,如(ru)果(guo)是外地承包(bao)土地的，有(you)出現后期不付款跑了(le)的。好肥(fei)料(liao)(liao)相(xiang)對(dui)價格(ge)高，賒賬風險(xian)太大(da)，所以說經銷(xiao)商(shang)(shang)、網(wang)點商(shang)(shang)都不愿意跟(gen)種(zhong)田(tian)大(da)戶(hu)打交(jiao)道(dao)(dao)。相(xiang)對(dui)而(er)言，農(nong)資市場還不是很規范(fan)，農(nong)資行(xing)業(ye)相(xiang)對(dui)缺(que)乏誠(cheng)信(xin)。 ”

　　企業調整壓力大

　　農資行業越來越難做，企業也在不斷地調整著發展方向。 “有的企業做合作社,有的企業開農資超市，有的企業種水果發展生態肥料，都在給自家的肥料找出路。 ”陳先生坦言,“我們也不知道是做專業化好還是走多元化好，也許這個調整在這個階段是正確的，但是在往后的發展階段也許是失誤的。服務技術一體化企業都是愿意參與操作的，都希望業務員是個多面手，既能銷售，又能解決比如說種子、農藥(yao)、化(hua)肥、耕作等問(wen)題。但是難度真(zhen)的很大,面臨一(yi)些(xie)困難：我們(men)還是勝(sheng)不了(le)天，由于(yu)天氣(qi)原(yuan)因，忙了(le)一(yi)年(nian)也許到最后(hou)收(shou)成比較(jiao)(jiao)少，真(zhen)的是白投資了(le)，風險比較(jiao)(jiao)大。 ”

　　總體來看，盡管復(fu)合（混）肥(fei)市場(chang)呈現價格下(xia)降(jiang)(jiang)的趨(qu)勢，但是(shi)這種下(xia)降(jiang)(jiang)是(shi)在成本下(xia)降(jiang)(jiang)的基礎上進(jin)行的，因此對銷售有保證的企(qi)業來說(shuo)，其效(xiao)益(yi)并未(wei)下(xia)滑。 （劉穎）