玉米肥前期銷售接近尾聲

　　目前，夏季玉米肥廠家銷售已接近尾聲，整個市場正處于后期補貨中，市場交易已向下游銷售轉移；本季各個廠家略有剩貨，經過一段時間的調整，大概6月中下旬后，廠家將陸續出臺小麥肥政策。本(ben)季(ji)尿素價格一(yi)直未(wei)起到支撐作用，一(yi)直都在下滑階段，其他原(yuan)料價格也不穩定(ding)，使(shi)得很多前(qian)期購(gou)買高價格原(yuan)料的(de)復(fu)合肥企業(ye)的(de)壓力非常大，經銷(xiao)商遲遲不購(gou)肥使(shi)得整個(ge)平靜的(de)市(shi)場更加低迷。

　　農資(zi)(zi)人(ren)(ren)陳(chen)女士表(biao)示：“化(hua)肥剛性需求還是(shi)有的(de)(de)，只是(shi)同行之間的(de)(de)競爭比(bi)較嚴重，是(shi)價(jia)格低的(de)(de)問題，廠(chang)(chang)商基本上(shang)沒(mei)有多少(shao)利潤(run)。”農資(zi)(zi)人(ren)(ren)陳(chen)先(xian)生(sheng)(sheng)認為：“有原料(liao)、資(zi)(zi)金、技術、品(pin)牌等優勢的(de)(de)大中(zhong)型(xing)企(qi)業(ye)在(zai)這個市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)銷量尚可，而(er)沒(mei)有這些優勢的(de)(de)企(qi)業(ye)銷量就比(bi)較困難。”而(er)且(qie)令農資(zi)(zi)人(ren)(ren)陳(chen)先(xian)生(sheng)(sheng)擔憂的(de)(de)是(shi)，“今年上(shang)半年的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)氛圍太亂，假貨(huo)充(chong)斥著市(shi)場(chang)(chang)，嚴重擾亂了市(shi)場(chang)(chang)秩序，正規(gui)(gui)廠(chang)(chang)家的(de)(de)銷售(shou)深(shen)受其害，因為這些不(bu)正規(gui)(gui)小廠(chang)(chang)生(sheng)(sheng)產出來的(de)(de)肥料(liao)施用到(dao)地里短時間內和正規(gui)(gui)廠(chang)(chang)家的(de)(de)肥料(liao)相比(bi)，效(xiao)果區分(fen)不(bu)明顯，而(er)農民缺乏分(fen)辨真假化(hua)肥的(de)(de)能力也令人(ren)(ren)憂慮。”

　　行業需要嚴格規(gui)范

　　據陳先生介(jie)紹，“照北美的(de)(de)(de)(de)(de)農資(zi)(zi)發(fa)展水平，我國的(de)(de)(de)(de)(de)農資(zi)(zi)行(xing)業發(fa)展要(yao)有(you)(you)(you)很長的(de)(de)(de)(de)(de)一段(duan)路要(yao)走。第(di)一，土地(di)(di)(di)流轉(zhuan)的(de)(de)(de)(de)(de)阻礙多(duo)，在北方平原地(di)(di)(di)區土地(di)(di)(di)流轉(zhuan)推(tui)廣可能好(hao)(hao)些，但(dan)南方丘陵地(di)(di)(di)區根本(ben)做不(bu)(bu)到。第(di)二(er)，建(jian)立(li)配(pei)肥(fei)站(zhan)現(xian)階段(duan)不(bu)(bu)實際(ji)，因為國內一個縣城里就(jiu)有(you)(you)(you)十幾家復合肥(fei)廠，再加上全國性的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)企業，兩億(yi)多(duo)噸(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)產能，起碼(ma)要(yao)經(jing)過競爭兼并留下有(you)(you)(you)實力的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)企業后，配(pei)肥(fei)站(zhan)才有(you)(you)(you)建(jian)立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)可能性。第(di)三(san)(san)，從市場上了(le)解(jie)，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)、網點(dian)商(shang)(shang)(shang)根本(ben)就(jiu)不(bu)(bu)愿意(yi)跟種田大(da)(da)戶(hu)打(da)(da)交道(dao)。其(qi)一是(shi)種田大(da)(da)戶(hu)要(yao)好(hao)(hao)肥(fei)料；其(qi)二(er)，交易(yi)價格(ge)要(yao)求非常非常地(di)(di)(di)低，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)基本(ben)上沒(mei)有(you)(you)(you)利潤；其(qi)三(san)(san)，肥(fei)料交易(yi)賒賬(zhang)(zhang)，如果(guo)是(shi)本(ben)地(di)(di)(di)人賒賬(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)還好(hao)(hao)，如果(guo)是(shi)外地(di)(di)(di)承包土地(di)(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)出現(xian)后期不(bu)(bu)付(fu)款跑了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)。好(hao)(hao)肥(fei)料相對(dui)價格(ge)高，賒賬(zhang)(zhang)風險太大(da)(da)，所以說經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)、網點(dian)商(shang)(shang)(shang)都不(bu)(bu)愿意(yi)跟種田大(da)(da)戶(hu)打(da)(da)交道(dao)。相對(dui)而言，農資(zi)(zi)市場還不(bu)(bu)是(shi)很規(gui)范(fan)，農資(zi)(zi)行(xing)業相對(dui)缺(que)乏誠信。”

　　企業調整壓力大

　　農資行業越來越難做，企業也在不斷地調整著發展方向。“有的企業做合作社，有的企業開農資超市，有的企業種水果發展生態肥料，都在給自家的肥料找出路”，陳先生坦言，“我們也不知道是做專業化好還是走多元化好，也許這個調整在這個階段是正確的，但是在往后的發展階段也許是失誤的。服務技術一體化企業都是愿意參與操作的，都希望業務員是個多面手，既能銷售，又能解決比如說種子、農藥、化肥(fei)、耕作等問題。但是難度真的很大，面臨一(yi)些困(kun)難：我們(men)還是勝不了(le)天，由于天氣原因，忙了(le)一(yi)年也許到最后收成比較少，真的是白投資(zi)了(le)，風(feng)險比較大。”

　　總體(ti)來看，盡管(guan)復合（混）肥市場呈現價格下(xia)降(jiang)的趨勢，但是這種(zhong)下(xia)降(jiang)是在(zai)成本下(xia)降(jiang)的基礎上進(jin)行的，因此對(dui)銷售有保證的企業來說，其(qi)效益并未下(xia)滑。

　　記者觀點

　　上半年(nian)市(shi)場比較混亂，假(jia)冒偽劣肥料充斥著市(shi)場，“農(nong)民年(nian)年(nian)都上當(dang)，當(dang)當(dang)都不(bu)同”。規范市(shi)場秩序，不(bu)僅需要(yao)政府相(xiang)關部門的認真執法(fa)，也(ye)需要(yao)廠家、商家、農(nong)民的通力協作，廠家保證質量，不(bu)制假(jia)；商家嚴(yan)于律己，不(bu)售假(jia)；農(nong)民也(ye)莫要(yao)貪(tan)小便宜(yi)而(er)吃大(da)虧。

　　廠(chang)(chang)商(shang)坦言，農(nong)資(zi)經(jing)(jing)營不好做，其中之一是(shi)農(nong)資(zi)賒賬嚴重，這種情況已經(jing)(jing)成為一種習慣，復合肥(fei)銷(xiao)售一般都(dou)賒銷(xiao)。農(nong)資(zi)行業需(xu)要誠信，不僅包括(kuo)廠(chang)(chang)商(shang)，更包括(kuo)農(nong)民。

　　面對農資行業大洗牌階段，很多廠家都在調整、做各種(zhong)嘗試，當然也面臨著很多困難，但(dan)是服務技術(shu)一體化是未來發展(zhan)的方向。廠商只(zhi)單純(chun)做銷售走不通，服務好終端，幫(bang)助農民種(zhong)植(zhi)甚至收購(gou)，才能使化肥銷售鏈(lian)暢(chang)通。（劉穎）