進入3月份以來隨著(zhu)氣溫(wen)的漸漸回升農民已(yi)開(kai)始(shi)農事(shi)活動山東(dong)省各地化肥市場(chang)也陸續進入春(chun)季(ji)用肥旺(wang)季(ji)。與(yu)往年相比今(jin)春(chun)肥料(liao)市場(chang)諸多新(xin)特點也顯(xian)露(lu)出來攪動起(qi)蛇(she)年春(chun)季(ji)肥市。

　　1復合(he)肥(fei)被附帶銷售量不如去年(nian)

　　農歷元宵節后各級(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)商便紛紛開始(shi)(shi)拿貨。一進入(ru)3月份農民(min)(min)已經(jing)開始(shi)(shi)零星到各地的(de)農資店(dian)看肥(fei)、探詢價格。種植苗(miao)木(mu)、茶園(yuan)的(de)農民(min)(min)則(ze)開始(shi)(shi)購肥(fei)追肥(fei)他們主要以(yi)使用碳銨為主。因(yin)碳銨一直是批零倒掛農民(min)(min)單買碳銨經(jing)銷(xiao)(xiao)商不賣所(suo)以(yi)與往年相似今年復合肥(fei)也與碳銨捆綁銷(xiao)(xiao)售(shou)一定程度上帶動了復合肥(fei)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)。

　　復合肥近年還常被與玉米種捆綁銷售銷售旺季也在春節前后。但是今年玉米種市場供應量較大種子銷售相對滯緩復合肥春季銷量一定程度上受其影響不如往年動靜大。如青島某肥料廠家與東北某種業公司合作因(yin)種(zhong)子(zi)市場(chang)不旺僅東北市場(chang)就影響其(qi)肥(fei)料銷(xiao)量上(shang)萬噸。

　　2鎮級向村級零售商預收款增多

　　據五蓮縣街頭鎮(zhen)一(yi)位鄉鎮(zhen)經(jing)銷商(shang)反映進入(ru)3月份后(hou)一(yi)直忙(mang)著(zhu)接貨(huo)送(song)(song)貨(huo)一(yi)邊是(shi)廠家和上游經(jing)銷商(shang)開始往下發貨(huo)一(yi)邊是(shi)村級零(ling)售商(shang)電話要(yao)(yao)求(qiu)送(song)(song)貨(huo)。他說(shuo)目前送(song)(song)貨(huo)主要(yao)(yao)是(shi)針對去年(nian)冬(dong)季交(jiao)預收款(kuan)(kuan)客戶(hu)預收款(kuan)(kuan)這塊能占到(dao)春季整個(ge)銷量的(de)一(yi)半(ban)以上那(nei)些沒有交(jiao)預付款(kuan)(kuan)的(de)零(ling)售商(shang)還(huan)將(jiang)往后(hou)拖一(yi)拖因為(wei)實在太忙(mang)跑不(bu)過(guo)來。不(bu)過(guo) 到(dao)門頭上來看肥訂(ding)肥的(de)零(ling)散戶(hu)和團(tuan)購(gou)戶(hu)要(yao)(yao)貨(huo)經(jing)銷商(shang)們再忙(mang)也要(yao)(yao)先給他們送(song)(song)不(bu)舍得這些客戶(hu)流失(shi)一(yi)是(shi)因為(wei)直銷利潤高(gao)二是(shi)維護(hu)這類顧客信譽(yu)更為(wei)重要(yao)(yao)。從村級零(ling)售市場來看農民大多(duo)還(huan)是(shi)隨(sui)用隨(sui)買(mai)只有那(nei)些外出打工(gong)的(de)農戶(hu)才(cai)會提(ti)前購(gou)買(mai)。

　　3高含(han)量復合肥(fei)占(zhan)主導

　　從復合肥(fei)(fei)的種(zhong)類來看高含量復合肥(fei)(fei)占(zhan)了主(zhu)導地位(wei)這(zhe)種(zhong)現(xian)象比去年更為明顯(xian)。在3月(yue)13日(ri)舉行的第八屆中國(菏澤(ze))農(nong)(nong)資交(jiao)易會(hui)記(ji)者發現(xian)許多復合肥(fei)(fei)廠家展出的都是(shi)氮磷鉀17-17-17的復合肥(fei)(fei)甚至還(huan)有(you)18-18-18超高含量肥(fei)(fei)。在濟南長清田美農(nong)(nong)資公司、五蓮縣街(jie)頭鎮季家農(nong)(nong)資超市記(ji)者也(ye)看到(dao)屋里碼垛的復合肥(fei)(fei)基本上都是(shi)總養(yang)分含量為51%的高含量復合肥(fei)(fei)總含量45%以(yi)下的復合肥(fei)(fei)所占(zhan)比例相對較少。經(jing)銷商告訴記(ji)者這(zhe)些高含量肥(fei)(fei)料正被越來越多的農(nong)(nong)民所認可。

　　不過氮磷鉀15-15-15硫基復合肥今春呈現增長趨勢。多年來很多經銷商雖然往往故意把硫基和氯基復合肥混在一起以同樣的價格銷售但隨著農民知識水平的提高很多農民已經認識到兩者的區別并能夠根據種植作物的不同合理的選購這兩類復合肥。特別是今年春季在花生、紅(hong)薯、馬鈴薯等忌氯作(zuo)物(wu)種植區農民(min)大多(duo)已(yi)經會選購硫基復合肥。可見(jian)農民(min)的知(zhi)識(shi)水平(ping)有(you)所提高逐(zhu)漸變(bian)得(de)理性。

　　4有(you)機(ji)肥、有(you)機(ji)-無機(ji)肥廣告(gao)多又(you)亂

　　在復(fu)合肥(fei)(fei)競爭白(bai)熱化、碳銨、尿素(su)批(pi)零倒掛的(de)情況下(xia)各(ge)(ge)類(lei)有機(ji)肥(fei)(fei)和有機(ji)-無(wu)機(ji)復(fu)混(hun)肥(fei)(fei)無(wu)疑成為(wei)賣(mai)家一(yi)(yi)(yi)個(ge)新(xin)的(de)利潤(run)增長點。各(ge)(ge)生產廠家競相(xiang)開發(fa)新(xin)產品經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)也(ye)(ye)不肯放過(guo)這(zhe)大好時(shi)機(ji)所以(yi)(yi)市場(chang)上這(zhe)類(lei)肥(fei)(fei)料品種越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)品牌也(ye)(ye)越(yue)來(lai)越(yue)雜。經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)說隨便(bian)提起一(yi)(yi)(yi)種有機(ji)肥(fei)(fei)或(huo)有機(ji)無(wu)機(ji)肥(fei)(fei)幾乎都有明(ming)星代(dai)言如大衣(yi)哥朱之文(wen)代(dai)言的(de)“金龍盛世(shi)”、喜劇演員張海燕代(dai)言的(de)“華(hua)夏糧倉”等。商(shang)(shang)河(he)一(yi)(yi)(yi)位(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)告訴(su)記者這(zhe)類(lei)肥(fei)(fei)料廣告多(duo)(duo)登門(men)談業(ye)務的(de)也(ye)(ye)多(duo)(duo)是(shi)這(zhe)些廠家的(de)業(ye)務員選擇(ze)起來(lai)簡直讓人眼花繚亂。不要說農民購買是(shi)難(nan)以(yi)(yi)選擇(ze)就(jiu)是(shi)作為(wei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)他有時(shi)也(ye)(ye)難(nan)以(yi)(yi)抉擇(ze)。“不過(guo)反正(zheng)品牌多(duo)(duo)多(duo)(duo)家經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)家賣(mai)一(yi)(yi)(yi)種誰(shui)也(ye)(ye)不沖突(tu)讓農民自己看著辦吧。”

　　5小袋微肥大量(liang)現身市場

　　與往年(nian)相(xiang)比含有各種各樣微量元素的小袋(dai)品種肥(fei)增多像硼肥(fei)、鋅肥(fei)硅鈣(gai)肥(fei)、海藻肥(fei)等。據了(le)(le)解(jie)這(zhe)些(xie)肥(fei)料出現的主(zhu)要(yao)原因是近年(nian)來各地死(si)苗死(si)棵現象(xiang)嚴(yan)重(zhong)。對(dui)癥下“肥(fei)”很多廠家(jia)開發了(le)(le)各種具有殺菌(jun)、防重(zhong)茬(cha)、固氮(dan)、解(jie)磷、解(jie)鉀等提高(gao)肥(fei)料利用率的增效功能(neng)肥(fei)。

　　另(ling)外沖施肥這些年山東省干旱(han)地區很(hen)少使用的品種近年隨著(zhu)大棚蔬(shu)菜(cai)、苗(miao)圃(pu)、茶園(yuan)等產業(ye)的發(fa)展(zhan)也開始大舉進入尤其是今年表現出強勁的發(fa)展(zhan)后(hou)勢。

　　6品牌化肥(fei)成農(nong)民購肥(fei)首(shou)選

　　記者看(kan)到(dao)(dao)復合肥中(zhong)沃夫(fu)特、洋豐(feng)、史丹利(li)、魯西(xi)、祥云、艷陽天(tian)、紅四(si)方、住商、撒(sa)可富、施可豐(feng)等國內大品牌(pai)(pai)在經(jing)銷商那(nei)里的(de)集中(zhong)度越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。品牌(pai)(pai)化(hua)肥效果好于一(yi)些小廠雜牌(pai)(pai)貨農民通(tong)過實踐(jian)看(kan)到(dao)(dao)了(le)(le)兩者存(cun)在的(de)差(cha)距。特別(bie)是很多人因使用假劣農資帶(dai)來(lai)嚴重損失促使他們的(de)觀念(nian)發生了(le)(le)很大轉變。雖(sui)然使用品牌(pai)(pai)化(hua)肥投資相(xiang)對較高(gao)但農民卻從使用品牌(pai)(pai)化(hua)肥中(zhong)看(kan)到(dao)(dao)了(le)(le)實惠。

　　正(zheng)是(shi)農民這一消費觀念(nian)的轉(zhuan)變直接影響到了基層農資市(shi)場格局(ju)的變化(hua)那些品牌店的銷量(liang)呈直線(xian)上(shang)升趨(qu)勢知(zhi)名(ming)度和(he)市(shi)場份額不斷擴大而經(jing)營中低端產品、習慣了以價格低廉取勝(sheng)的農資店銷量(liang)嚴重萎縮日子(zi)越來越難過。專家認(ren)為正(zheng)是(shi)基層市(shi)場的集中化(hua)體現(xian)和(he)推動著我國(guo)農資行業的集中與整合。

　　7硝硫(liu)基(ji)復合(he)肥成各(ge)廠推廣(guang)重點

　　值得一提的(de)是(shi)今(jin)年硝(xiao)硫基(ji)(ji)復合(he)肥(fei)(fei)成為各廠家大力推廣的(de)一個重點。從基(ji)(ji)層市場(chang)看很多門店(dian)也都(dou)在廣泛宣傳使之成為一個新的(de)賣點。如沃(wo)夫特(te)去年冬季就組織經銷商到該(gai)廠參觀主推其硝(xiao)硫基(ji)(ji)復合(he)肥(fei)(fei)。湖北祥云(yun)接待的(de)經銷商參觀團也都(dou)對耕(geng)力速(su)硝(xiao)基(ji)(ji)肥(fei)(fei)很感興(xing)趣。

　　采訪中很(hen)多(duo)(duo)廠家認為盡管因價格較高(gao)農民尚不了解(jie)目前難形成一(yi)定的銷量但硝硫(liu)基(ji)代表了化肥(fei)發展(zhan)的一(yi)個方(fang)向(xiang)誰能(neng)率(lv)先(xian)撲(pu)捉的消費(fei)趨(qu)勢誰就會(hui)率(lv)先(xian)占領市場。“硝硫(liu)基(ji)肥(fei)既能(neng)提高(gao)肥(fei)料的利用率(lv)見效(xiao)快(含硝態(tai)氮(dan))又能(neng)保(bao)持肥(fei)料的長效(xiao)性(含酰態(tai)氮(dan))”在菏澤農資會(hui)上金(jin)正大隆重推出硝硫(liu)基(ji)控釋肥(fei)新品(pin)引起眾多(duo)(duo)客商關注。

　　8終端價(jia)格每袋下調5-10元(yuan)

　　今(jin)春肥料的終端(duan)零(ling)(ling)售(shou)價(jia)(jia)格較(jiao)去(qu)年(nian)春、秋(qiu)兩季今(jin)年(nian)均略(lve)有下調部分地區下調幅度大多在5—10元/袋(dai)(dai)以上。以五(wu)蓮縣為例去(qu)年(nian)氮(dan)磷(lin)鉀17-17-17復合(he)肥高(gao)端(duan)價(jia)(jia)位(指正(zheng)宗(zong)品(pin)牌肥地方小廠貨除外)都在195 —200元/袋(dai)(dai)(50公斤下同(tong))今(jin)春目(mu)前零(ling)(ling)售(shou)商要價(jia)(jia)大多在190元/袋(dai)(dai)個別品(pin)種甚至在180元/袋(dai)(dai)左右；15-15-15的硫基復合(he)肥正(zheng)宗(zong)品(pin)牌大多在175—180元/袋(dai)(dai)之間今(jin)年(nian)目(mu)前零(ling)(ling)售(shou)價(jia)(jia)格大多都在170元/袋(dai)(dai)。

　　當地(di)一(yi)位(wei)經(jing)銷商認為這樣(yang)的(de)(de)(de)零(ling)售(shou)價(jia)還(huan)是相對較高的(de)(de)(de)因為從全國各地(di)反(fan)映(ying)的(de)(de)(de)情況來看各地(di)的(de)(de)(de)化(hua)肥(fei)(fei)市場(chang)競(jing)爭(zheng)激烈(lie)且都(dou)在以犧牲碳銨(an)、尿(niao)素、農膜的(de)(de)(de)利潤捆(kun)(kun)綁銷售(shou)、搭送贈(zeng)品等(deng)從而掩(yan)蓋了(le)(le)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)真實價(jia)格助推了(le)(le)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)過(guo)高的(de)(de)(de)零(ling)售(shou)價(jia)。如碳銨(an)和復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)捆(kun)(kun)綁銷售(shou)碳銨(an)一(yi)直就(jiu)是批零(ling)倒掛進價(jia)為35元(yuan)/袋(dai)(50公斤下同)而實際只(zhi)(zhi)能賣30元(yuan)/袋(dai)農民(min)單買碳銨(an)商家(jia)不賣 這樣(yang)從一(yi)定程度上帶動了(le)(le)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)銷售(shou)不過(guo)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)利潤被吃(chi)掉不少(shao)。經(jing)銷商們(men)無可奈何地(di)說(shuo)只(zhi)(zhi)有提(ti)高復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)零(ling)售(shou)價(jia)格否則他(ta)們(men)就(jiu)沒(mei)有了(le)(le)退路。不過(guo)從市場(chang)看農民(min)很容易(yi)接受(shou)今年價(jia)格沒(mei)有討價(jia)還(huan)價(jia)的(de)(de)(de)現象在去年高價(jia)位(wei)的(de)(de)(de)基礎上今年這樣(yang)的(de)(de)(de)價(jia)格就(jiu)像是順(shun)水(shui)行(xing)舟用(yong)經(jing)銷商的(de)(de)(de)話說(shuo)是“順(shun)茬”估計會有一(yi)個理想(xiang)的(de)(de)(de)銷量。

　　當然(ran)只有商家和農民(min)都回(hui)(hui)歸(gui)理(li)(li)性用一(yi)種平和健康的(de)心態來經營(ying)市場化(hua)肥價格才能真正回(hui)(hui)歸(gui)理(li)(li)性。

　　9國有網絡(luo)成為農民購買放(fang)心肥新(xin)選擇

　　近兩年幾家國字號(hao)企(qi)業(ye)涉足農(nong)資經銷(xiao)領域的動(dong)作越來越大。記(ji)者在省(sheng)內采訪了(le)解到目前(qian)中郵、中儲糧、中石油(you)、魯商集團等具(ju)有國有背景的大型(xing)企(qi)業(ye)的銷(xiao)售(shou)網點正如(ru)或星星點火或雨后春筍的架勢出現在山(shan)東一些作物集中區。這些國有網絡與(yu)魯西等少(shao)數(shu)幾家生產型(xing)企(qi)業(ye)的區域性連鎖(suo)店(dian)或直銷(xiao)店(dian)相呼應成(cheng)為(wei)市場新秀為(wei)傳統農(nong)資零售(shou)市場帶來新鮮血液(ye)。

　　鑒于這些渠(qu)道的強大背(bei)景(jing)和(he)潛(qian)在的市場(chang)號(hao)召(zhao)力金(jin)沂蒙、艷陽天、祥云(yun)、金(jin)大地、農(nong)(nong)郵、圣(sheng)地龍珠(zhu)等品牌(pai)企(qi)業與產品被紛(fen)紛(fen)吸引進入其網絡(luo)。業界認為這將為凈化魚龍混珠(zhu)的農(nong)(nong)資終端(duan)市場(chang)提供新(xin)可能為農(nong)(nong)民購買到(dao)放心肥料提供了新(xin)選擇。

　　10中(zhong)央政策、農(nong)資補貼刺激農(nong)民種地投資

　　采訪來(lai)看(kan)十八大(da)(da)的召開和中央(yang)一(yi)號文件(jian)聚焦三農(nong)(nong)這對(dui)(dui)調動基(ji)層(ceng)農(nong)(nong)民特別(bie)是種(zhong)田大(da)(da)戶(hu)的積極性有較大(da)(da)作用(yong)他(ta)們(men)認(ren)為這是振奮人心(xin)的好消息。今年(nian)我省農(nong)(nong)資(zi)補(bu)(bu)貼(tie)的到位和鼓(gu)勵種(zhong)田大(da)(da)戶(hu)的補(bu)(bu)貼(tie)政(zheng)策(ce)出臺如:規模(mo)種(zhong)植(zhi)超過300畝以上的每畝補(bu)(bu)貼(tie)提(ti)高到230元等這些利(li)好的政(zheng)策(ce)直接刺激(ji)農(nong)(nong)民提(ti)高種(zhong)地投資(zi)加大(da)(da)對(dui)(dui)農(nong)(nong)資(zi)的使用(yong)力(li)度一(yi)定(ding)程度拉動農(nong)(nong)資(zi)市場的銷售。基(ji)層(ceng)經銷商普(pu)遍認(ren)為除(chu)去年(nian)蘋果(guo)價格偏(pian)低影響果(guo)農(nong)(nong)用(yong)肥(fei)熱情外今春肥(fei)市形勢整體比較樂觀(guan)一(yi)定(ding)程度上得益(yi)于良好的農(nong)(nong)業政(zheng)策(ce)環境。（山彤）