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趙治海在查看“張雜谷”生長情況。

　　張家口市農科院供圖

　　前不久，河北省宣化巡天種業公司意外接到了農業部的邀請，去參加在深圳舉辦的“重點種子企業主要負責人培訓班”。在全國6000多家種子企業中，只有104家企業負責人受邀參加培訓，巡天是河北省唯一一家。

　　巡天的規模并不大，為何在受邀之列？總經理溫君認為，這得益于企業與張家口市農科院合作，在“育繁推一體化”實踐上所做的積極探索。

　　高產、抗旱、優質的“張雜谷”，合作前年均推廣不到20萬畝

　　“看著這么好的品種推廣不開，心里真是著急”

　　“張雜谷”是張家口市農科院趙治海團隊培育的雜交谷子系列新品種。

　　谷子古稱“稷”，被譽為“五谷之首”，在上世紀50年代曾與玉米平分天下，種植面積一度達1.5億畝左右。到了70年代，產量低的谷子逐漸讓位于新培育的高產雜交玉米，種植面積銳減到現在的2000萬畝左右。

　　經過30多年的不懈探索，趙治海團隊終于培育出高產、抗旱、優質的“張雜谷”，平均畝產400公斤以上，幾乎是常規品種產量的兩倍；其中“張雜谷5號”更是創造了畝產811.9公斤的世界之最，填補了世界谷子育種史上的空白，成為繼雜交玉米和雜交水稻之后糧食大幅增產的又一重大突破，趙治海研究員也因此贏得了“雜交谷子之父”的美譽。

　　同時，他們還解決了谷子的制種難題，實現了由畝產五六十斤到兩三百斤的飛躍，一畝地制出的種子可以種兩三百畝。

　　趙治海原以為，谷子產量和雜交制種問題解決了，農民自然會喜歡種植雜交谷子。而且雜交谷子抗旱、節水，營養全面，在北方大面積推廣應該不成問題。但事實并非如此。

　　“當年我們開著車到處給農民送種子、做宣傳，農民都不相信，不敢大面積種植。沒想到有人試種后雜交谷子長得特別好。第二年農民都想種，但問遍了當地種子經銷部門，都沒有雜交谷子種子。”說起當年的尷尬，趙治海記憶猶新。

　　渠道缺乏，“張雜谷”推廣受到嚴重制約，到2006年全國的推廣面積僅有15萬畝。“看著這么好的品種推廣不開，心里真是很著急。”張家口市農科院院長張進京說。

　　科企合作后，“張雜谷”迅速推開

　　新的營銷方式，兼顧了科研單位、公司、農民各方面利益

　　困局在2007年得到扭轉。張家口市農科院與巡天種業和巨鹿種業簽署了合作協議，農科院負責選育新品種，企業負責制種推廣，并拿出部分經營利潤作為知識產權費用來支持科研。“張雜谷”自此推廣面積連年翻番，2010年推廣面積增加到200萬畝。截至目前，“張雜谷”在河北、山西、內蒙古等11個省區累計推廣種植800多萬畝。

　　“張雜谷”能推廣這么快，這得益于新的營銷方式兼顧了科研單位、公司、服務商和農民等各方面的利益。

　　“雜交谷子是一項新成果，當初我們與很多家種子公司洽談，尋求合作伙伴，人家都因為不敢承擔市場風險而不愿合作。”趙治海說，“這時候，巡天和巨鹿種業看到了雜交谷子的發展前景，敢于前期大量投資搞宣傳，同時堅持‘服務至上’的營銷理念，既讓農民能買到稱心的種子，也讓農民享受到全程的技術服務。”

　　溫君說，首先他們了解市場，清楚生產上需要什么品種、農民需要什么技術，可以及時提供全程技術服務；企業的另一優勢是有銷售渠道，在全國擁有很大范圍的銷售網點，“張雜谷”可以“借船出海”，在短期內迅速推廣。

　　據巡天副總經理葉世峰介紹，在“張雜谷”推廣上探索了很多服務形式：變原來的經銷商為服務商，聘請技術顧問，設立服務熱線，定期發布種植技術信息，定期回訪農戶，專家和技術人員巡回指導普及雜交谷子種植技術等。

　　“按公司目前的實力，又想做科研、又想做推廣，可能什么都做不好。有了農科院的合作，我們在谷子科研這一塊就不用太操心了。”巨鹿種業公司總經理王彥廷認為，科研人員獨立的研究有時候可能與市場脫節，所以公司主動給農科院專家提供實驗基地，開展新品種選育及展示；同時，也鍛煉培養了自己的科研隊伍。

　　“賣得好的種子，不僅是種子本身的質量過硬，更重要的是把相關技術服務作為了種子的營銷內容。”趙治海說，種業市場除了品種競爭，更有服務的競爭。與企業合作，有效地保證了售后服務。

　　深度推進“育繁推一體化”，打造種業旗艦

　　關鍵是以企業為主體，建立合理的股權結構和合理的利益分配機制，調動各方面積極性

　　目前國內種業界上下已達成一致共識：要想做強做大，與跨國種業公司競爭，必須真正建立以企業為主體的“育繁推一體化”的商業化育種體系。而利益如何分配，無疑是科研機構與企業保持長期緊密合作必須考慮的。

　　對于未來的合作方向，張進京表示，現在國家鼓勵企業搞研發，希望農科院的谷子研究團隊，既能是農科院的研發部門，也是企業的一部分。而只有解決好科研人員的思想觀念和身份問題，企業才能真正成為商業化育種的主體。

　　張家口市農科院、巡天種業、巨鹿種業等幾家單位，正在共同籌劃注冊成立“治海巡天農業科技有限公司”，注冊資金1億元，達到農業部“育繁推一體化”企業的門檻。同時，通過建立合理的股權結構和合理的利益分配機制，調動各方面的積極性。

　　“企業作為技術創新主體，有利于科研資源的整合，也更能激發科研人員的潛能。”溫君告訴記者，希望借助農科院的科研優勢，建立雜交谷子科研體系，促進雜交谷子產業可持續發展。

　　趙治海說，農科院考慮更多的是，借助企業市場化運作，在我國北方迅速擴大“張雜谷”推廣面積，提高旱地糧食生產能力、減少地下水資源消耗，促進我國糧食生產的可持續發展。目前，雜交谷子已在埃塞俄比亞、烏干達等多個非洲國家試種成功，還需要逐步擴大種植面積，為世界糧食安全做貢獻。

　　“雜交谷子這一塊，我們目前在世界領先，可要長期保持這一優勢，需要培育具有國際競爭力的種子企業。”溫君表示，國外種業跨國公司具有上百年的發展經歷，與人家相比，我們還有很大的差距，希望獲得國家有關部門的長期投入和政策扶持，從根本上改善國內種業小、散、亂的現狀。

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　　雜交谷子推廣潛力大

　　雜交谷子解決了傳統谷子產量低問題后，平均畝產能達到400公斤，抗旱、節水的特性，使其在長城沿線年降水量400毫米地區，依靠自然降水產量也有保障。

　　趙治海說，谷子有較均衡的營養。據2012年河北省農林科學院研究，谷子的營養均衡系數為0.735，玉米為1.233，水稻高達1.619，而數字越小說明營養越均衡。

　　他認為，初步調查，在我國北方旱地至少有1億畝耕地適宜種植雜交谷子，而當前常規谷子種植面積為2000萬畝左右，雜交谷子種植面積僅為200萬畝。在降水量低的旱地和農村撂荒地，雜交谷子有巨大的推廣潛力。

　　但雜交谷子種植200萬畝后，遇到了推廣的瓶頸。

　　張家口農科院院長張進京表示，目前市場上對谷子的相對固定，雜交谷子的增產沖擊了原本相對穩定的谷子價格。雜交谷子種多了，市場價格下滑很快，農民收益下降，來年種植面積就將減少。

　　據了解，谷子市場年際間價格每斤在0.9元到1.8元之間，這一波動限制了雜交谷子的種植面積。

　　張進京認為，要突破這一瓶頸，需要引導大眾消費，鼓勵谷子工業轉化和飼料利用。他說，谷子是提高飼料質量的配料。農科院曾讓一家養豬場用谷子代替30%的玉米做飼料試驗，飼喂后豬毛色光亮、好動、肉質口感好。試驗結果顯示，谷子是很好的喂養飼料。

　　他建議，要保證市場平穩和農民收益，國家應將谷子列入糧食儲備，實行補貼收購。

　　趙治海則希望，國家加大對谷子研發支持，成立國家雜交谷子工程技術研究中心，加強研發隊伍建設，保持雜交谷子研發在國際上的領先地位。

　　他透露，日前研究又有新進展，雜交谷子有望畝產達900公斤。

　　（喻思孌）