《農財寶典》記者 吳滿
信宜市農戶種植水稻以散戶為主，他們多是種糧自足，對米質和產量的要求很高。同時信宜屬于歷史稻瘟病區，要求栽培品種對稻瘟病必須高抗，否則很容易出問題。不僅如此，山區和平原帶光溫條件差異很大，如信宜部分山區可能會出現早上9點無太陽、下午三點太陽落山的情況。
如此復雜的條件怎么做好品種推廣呢？何國華認為做好兩方面即可，“不貪快和講人情”。他分析，一是緣于生態環境復雜品種，推廣工作要特別謹慎；二是當地人比較講人情，真正失去的客戶可能幾年都不會再回來。
因此，適合當地栽培的良種首當其沖。何國華每年都會精選幾個品種進行十分嚴格地多點試種，必須在東南西北四個方向和山區等特殊生態區，免費給農戶種子試種，然后跟蹤觀察，對品種綜合表現進行考量，從而制定適合的推廣計劃。“對于全市范圍內表現較好的品種，但在部分山區不能種植的要另選品種，并特別囑咐當地經銷商要選擇性推廣。”
有了多點試種，何國華掌握了新品種在信宜的適應能力和市場前景，他挑選出有代表性的區域作為推廣現場，拉橫幅開觀摩會，以點帶面。一般情況下，他都能邀請到各鄉鎮農技推廣站站長、種子零售商和重點農戶前來參觀，并設宴請他們吃飯。“信宜市鄉鎮布局分散，相互距離甚至上百公里，都是老朋友給面子才會過來。”
這個過程完全是自掏腰包，每年花銷大約4000元左右，但他認為這錢出得很值。信宜人十分講情義，何國華下鄉也常常被零售商回請。因為有了這層友好的關系，何國華的渠道和品種推廣均十分穩定，“有了好品種更受歡迎。”
