金牌經銷商——肇慶市肇興種子經營部

《農財寶典》記者 項棟梁

      “做生意就像下棋，走一步要看三步，既要瞻前，也須顧后。”在肇慶市肇興種子經營部總經理吳小明的經營理念中，“瞻前顧后”是保持長盛不衰最需要堅持的習慣。從1979年高州農校畢業進入肇慶市種子公司工作算起，已在種子行業積累了三十余年，半個甲子的經驗讓吳小明更加確信，強烈責任心與獨到眼光對于種業經營來說缺一不可。

      記者專訪時正值晚造水稻收獲時節，也是種子經銷商的“大考”時節。每一鎮收獲完畢，吳小明總是在第一時間就能收到來自分銷商的實測產信息，所謂“顧后”，正是對售出的每一棵種子都跟蹤和負責到底。“種子是非常特殊的商品，關系到糧食安全，更關乎農民生計。農民挑選了我的品種是莫大的信任，我自然要負責到底，跟蹤服務到位。”吳小明自豪地說，他經營的多個晚造品種都已經宣告獲得了“全線豐收”，但為了更全面地了解各個品種的表現，12月他要開始再一次全市大走訪，到產區去實際傾聽農戶的反饋和需求。“出現問題的情況要及時處理，保障農民的利益；表現優異的品種也可以及時發現，來年用更多的力量去推廣。

      往后看一步，知道自己的得失，這樣就能越做越順利。”

      相比于“顧后”更多依靠責任心，“瞻前”則是純粹的技術活兒。來年主推什么品種，哪些品種應該及時收縮退出，考驗的都是老板技術上的專業判斷和對市場的準確把握。吳小明介紹，近幾年來他察覺到氣候的明顯變化，原來在肇慶地區廣泛種植的晚熟品種受到病蟲害的影響非常大，而農村勞動力又極為短缺，造成減產的情況非常多。考慮到這個趨勢，吳小明果斷轉向主推中、早熟品種，以避開關鍵的多雨期。事實證明，這一調整非常符合農民的需求，種植早熟品種打藥次數顯著減少，省錢又增產。

      判斷大趨勢很準確，挑選具體的品種時吳小明也絕不含糊，作為一名專家型經銷商，他對水稻生長的每一個環節都了如指掌，觀摩會上挑選品種時自然也是有的放矢。“對我來說，品種的抗性是最關鍵的考量因素，不同區試點的結果要聯系起來看，推廣前自己也一定要先做試種，馬虎不得。”近五年來，吳小明所代理的廣東源泰、廣東粵良公司的多個品種市場份額不斷提高，“向前看”讓他每一步都踏得非常穩健。

      而現在，吳小明又再往前多看了一步：他正籌劃開辦稻米加工廠，嘗試將稻種銷售與稻谷收購聯系起來，拓展水稻產業鏈的其他環節。“湖北、湖南等省份早就開始這樣操作了，廣東水稻產業肯定也會走上這條發展道路，這步棋我有信心下得準。”

      吳小明認為(wei)，“瞻前顧(gu)后”是(shi)保持長盛(sheng)不衰最需(xu)要(yao)堅持的(de)習(xi)慣。