專題執行：《農財寶典》記者 李曉芬 吳滿 項棟梁 惠婷婷

      孟山都，1901年成立，在其100多年的發展歷史里，前后經歷過數次轉型，收購和賣掉了無數企業。與創立之初的孟山都相比，今天的她更專注于農業領域。

      主營種子、生物技術和農化的孟山都，在1999年曾因過度借債和擴張，資產負債率高達70%。而目前已經成長為全球第一大種子公司，據財務報表顯示，2012財年凈銷售額達到135億美元，同比增長14%，其中種子和基因部門凈銷售額為98億美元，同比增長14%。2012年福布斯500強排名中，孟山都公司位列224位。

      然而，光鮮業績背后，普通公眾聽到的更多是負面信息和攻擊言語：“孟山都野心”、“轉基因大鱷”，2011年獲得Natural Society賦予的全球最惡劣公司稱號，郎咸平稱孟山都公司為毀滅中國農作物的陰謀集團……

      在質疑和抨擊聲中，孟山都不斷創新，不斷推出新產品。2011年，孟山都在美國推出了8個基因性狀疊加的改良玉米產品，抗地上、地下害蟲和耐除草劑等。本文不探討轉基因是與非，而從商業規律角度探尋發展中的孟山都。

      瘋狂收購打造多元化產品結構

      1996年，經過長達16年研發，孟山都推出第一個轉基因產品抗草甘膦除草劑的大豆。可產品上市后，公司面臨巨大難題，即如何回收由生物技術投資所產生的商業利益？

      此時的孟山都并沒有種子業務，美國所有種業公司對于孟山都這種轉基因技術和產品嗤之以鼻，這些公司根本就不理解這一技術的商業價值和未來的潛力，根本就沒有與孟山都公司合作推廣轉基因產品的愿望。

      鮑勃•夏皮羅掌舵孟山都后，他制定了一系列生物技術商業擴張和大規模種子公司并購活動，廣泛的技術授權協議和技術使用費的商業模式，開始了在農業生物技術和種業領域內強勢擴張的急行軍。

      1996年至今，孟山都大大小小收購了將近60家不同類型的種業公司，從而使種子業務范圍覆蓋玉米、孟山都在香港設立了銷售機構。

      透過并購表象可發現孟山都收購Asgrow、Holden、Dekalb、圣尼斯和德澳特等公司，直指這些公司所持有的種質資源和研發核心技術，與公司原有業務形成資源互補、研發互補和渠道互補效應，最終將孟山都打造成為多元化產品結構儲備和多區域經營管理能力的種業巨頭。

      銷售與合作都采取開放式模式

      孟山都掌握強大的基因改良技術，轉基因技術研發主要針對玉米、大豆和棉花。去年推出的一個新玉米品種同時轉有8個基因，第二代抗蟲抗農達轉基因玉米和大豆產品也已經推出。生物技術研究方面的成果是在2012年初推出了BioDirectTM技術。該技術是孟山都第一次將其植物基因組學專業知識應用于化學領域，提高了產品對一些抗性害蟲的防控能力，并成為農戶病害防控的新選擇。

      孟山都全球有1.7萬名員工，每年研發投入占總銷售額的11%左右，每天投入約260萬美元，確保開發出最強產品。孟山都2012年財務報告顯示，種子和基因部門有望在2013年創造65.5億美元的毛利潤，增長將在美國和國外市場平分秋色，2013年研發開支預算將在15.3億美元左右。

      對于外界有關技術強勢的孟山都存在，其他公司是否有存在的必要的質疑。

      近期，中種迪卡種子有限公司總經理汪泓在接受媒體采訪時表示，孟山都公司的種子產品只專注于幾種作物：大豆、玉米、棉花、油料作物以及蔬菜種子。其實在美國，還有幾百家種子企業，他們中的一些公司也在做育種的科研工作，但關注的范圍不會像孟山都那么廣，更多地只做一兩個區域。因為他們專注，所以在特定區域內，他們可能比大公司做得還要好。另一類不做研發的企業，通過特色服務，在農民眼中一樣有很強的競爭力。

      汪泓表示，孟山都核心的商業要素是廣泛許可，尤其在農業生物技術上。無論是研發，還是銷售都采取開放模式。即與大量和科研院所包括競爭對手在內的單位達成技術合作；在商業化過程中也是如此，當孟山都公司開發出新技術后，可以有兩個選擇：一是僅應用于孟山都公司種子上，讓技術專屬；二是既在本公司的種子應用又向其他公司許可輸出。

      在中國主營兩大業務

      孟山都與中國農業的碰撞發生在轉基因棉花上。1996年，孟山都公司成立第一家合資企業“河北冀岱棉種技術有限公司”，將抗蟲棉第一次引進中國。

      隨著中國國內轉基因棉花品種面世，孟山都在中國棉花上的業務量逐漸縮小。目前主要業務集中在兩大塊，一是自主經營傳統的蔬菜種子，由圣尼斯、德澳特負責；另一個是與中國種子集團有限公司合資建立的中種迪卡，生產經營雜交玉米種子。

      據了解，孟山都在中國的總業務量不足全球業務的1%，推算一下，2012財年在中國的凈銷售額約1.35億美元。

      盡管美國下游種植集中度遠遠高于中國，但美國農場主有數十萬之多，本質上下游依然是個分散的市場，孟山都75%-80%的銷售依賴于傳統零售渠道。在中國，孟山都主要采取多品牌、多區域代理銷售模式。

      汪泓分析，商業育種企業必須保障從育種、制種到銷售全過程不能脫節，否則企業的運營風險很大。在孟山都公司，對全產業鏈的管理上有專門的作物小組，包括市場、銷售、生產、育種和財務方面的人才，“大家在一起研究一個長遠而周密的計劃。有的時候某個品種很好銷售，但不好生產，也未必是我們要做的。這就是種業高風險，由不確定性決定的。”

      可以預見的是，孟山都將把中國視為公司全球業務發展的主要增長點，并增加相關投入。 2009年，孟山都生物技術研究（北京）有限公司成立，并期待中國能像阿根廷、巴西那樣放開轉基因作物種植。