在農業領域,近年來出現了一種新的營銷模(mo)式,有的種(zhong)植戶、養(yang)殖(zhi)戶自己(ji)在趕集網(wang)、58同(tong)城、新(xin)(xin)浪微博或專業(ye)論(lun)壇上掛出自己(ji)的農產(chan)品信(xin)息,有的經銷(xiao)商在網(wang)絡上賣化(hua)肥、農藥等(deng)農資,有的合作社自己(ji)建(jian)網(wang)站搞(gao)銷(xiao)售……剛召開(kai)不久的全國農業(ye)工作會議也提出“要加快推進農業(ye)信(xin)息化(hua),加強農業(ye)信(xin)息技術創新(xin)(xin)集成(cheng),發展農業(ye)電(dian)子商務”。這種(zhong)新(xin)(xin)的營銷(xiao)模(mo)式帶給(gei)我們一些(xie)思考,其利弊如何?意義在哪里?記者就此做了(le)一些(xie)調(diao)查。

　　農產品、農資網銷現狀 農產品網銷有喜有憂

　　本報2012年(nian)(nian)12月18日刊發的(de)《大(da)學生網絡售(shou)魚(yu)如魚(yu)得水》一(yi)稿寫的(de)是(shi)鄒城(cheng)市城(cheng)前鎮80后大(da)學生王少帥網絡售(shou)魚(yu)的(de)故事。他從(cong)去年(nian)(nian)5月份開始(shi)養殖(zhi)錦鯉,9月初開始(shi)借助網絡銷售(shou),目(mu)前已銷售(shou)錦鯉5萬(wan)余尾,其他的(de)已經全部預定完畢。

　　近日,記(ji)者又就網絡銷(xiao)售(shou)一事深度(du)(du)采(cai)訪了(le)一下這(zhe)位小伙(huo)子。他告訴記(ji)者,自(zi)己(ji)(ji)在網上發布的錦鯉信息(xi)可(ke)(ke)以說(shuo)是零成本(ben),但(dan)收益非常可(ke)(ke)觀。因為(wei)像58同(tong)城、趕(gan)集網、百度(du)(du)貼吧(ba)、金魚論(lun)壇等這(zhe)些信息(xi)發布平(ping)臺都是免費的,通過這(zhe)些網站,網友看到(dao)自(zi)己(ji)(ji)的信息(xi)后(hou),都直接跟他聯(lian)系。王少帥說(shuo)現在比較擔心(xin)網絡這(zhe)種營銷(xiao)方式的“可(ke)(ke)持(chi)續發展性”,總感(gan)覺(jue)自(zi)己(ji)(ji)是趕(gan)“巧(qiao)”了(le),明(ming)年(nian)這(zhe)個辦法不知還會(hui)不會(hui)這(zhe)么好用。

　　西安朗利農業科技有限公司卻沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)王少帥這(zhe)么運(yun)氣好(hao)(hao),雖然其官方(fang)微(wei)(wei)博“朗農有(you)(you)(you)機(ji)果(guo)(guo)(guo)蔬”開(kai)設不(bu)到2年(nian)(nian),迅速云集2.4萬粉絲(si),但是銷路并(bing)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)迅速打開(kai)。這(zhe)家公(gong)司(si)以(yi)經營各(ge)種有(you)(you)(you)機(ji)蔬菜(cai)與水果(guo)(guo)(guo)為(wei)主。記者發現,其微(wei)(wei)博以(yi)知識性(xing)、趣味性(xing)為(wei)主,并(bing)附有(you)(you)(you)視頻介(jie)紹公(gong)司(si)所(suo)經營的(de)有(you)(you)(you)機(ji)果(guo)(guo)(guo)蔬的(de)生產加(jia)工過程。其副(fu)總經理孫俊軍介(jie)紹說,他(ta)們(men)公(gong)司(si)有(you)(you)(you)一(yi)個由十幾(ji)個人組成(cheng)的(de)團(tuan)隊,他(ta)們(men)專門運(yun)營公(gong)司(si)的(de)網(wang)站與新浪微(wei)(wei)博。孫經理告訴記者,在(zai)當今這(zhe)樣一(yi)個網(wang)絡時代,中國的(de)網(wang)民逐年(nian)(nian)增(zeng)加(jia),并(bing)且年(nian)(nian)齡段跨度也逐年(nian)(nian)加(jia)大,農產品(pin)的(de)網(wang)絡銷售勢(shi)在(zai)必行(xing)。即使現在(zai)網(wang)絡銷售帶給企業的(de)利益沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)想象的(de)好(hao)(hao),也必須(xu)做下去,因為(wei)它的(de)前(qian)景不(bu)可估(gu)量,并(bing)且這(zhe)種營銷方(fang)式帶來的(de)不(bu)僅是經濟上的(de)收入,還有(you)(you)(you)企業品(pin)牌的(de)維護與信譽(yu)度的(de)長久(jiu)存在(zai)性(xing),如果(guo)(guo)(guo)夸張一(yi)點,可以(yi)說是“功在(zai)當代,利在(zai)千(qian)秋”。

　　王少(shao)帥和(he)孫俊(jun)軍都(dou)(dou)在(zai)探(tan)索,都(dou)(dou)在(zai)堅持(chi),都(dou)(dou)在(zai)路上。

　　農資網絡銷售,物流是瓶頸

　　2012年8月28日,本報(bao)刊(kan)登(deng)了《“農(nong)(nong)(nong)家(jia)商(shang)城”網購(gou)農(nong)(nong)(nong)資價低還能賒》,這(zhe)是安(an)丘一家(jia)合作社創新(xin)農(nong)(nong)(nong)資營(ying)銷模式的(de)稿件。2012年6月1日,一個名為“農(nong)(nong)(nong)家(jia)商(shang)城”的(de)網站投入運營(ying),這(zhe)個網站開始(shi)改變安(an)丘農(nong)(nong)(nong)民傳統購(gou)買農(nong)(nong)(nong)資的(de)方式,購(gou)買化肥、農(nong)(nong)(nong)藥(yao)時,不(bu)用再往(wang)當地的(de)零售店跑了,只需要坐在電腦前,輕(qing)輕(qing)點擊(ji)幾下(xia)鼠標,就能輕(qing)松下(xia)完訂單。

　　“農家(jia)商城(cheng)”由安丘市(shi)雙豐(feng)果蔬種(zhong)植專(zhuan)業合作(zuo)社(簡稱(cheng)“雙豐(feng)合作(zuo)社”)打造。就農資的網絡(luo)營(ying)(ying)銷,記者采訪到了其合作(zuo)社社長張振成(cheng)。談到成(cheng)本,他告訴記者,客服(fu)人(ren)員的工資每(mei)(mei)年投(tou)入(ru)(ru)(ru)50萬,網站的運營(ying)(ying)與維護每(mei)(mei)年15萬,實體店、倉庫以及其他投(tou)入(ru)(ru)(ru)得35萬,總之,使自己的產品網絡(luo)營(ying)(ying)銷正常運營(ying)(ying)每(mei)(mei)年需要投(tou)入(ru)(ru)(ru)100萬。這種(zhong)模式已經運營(ying)(ying)了一年多(duo),到目前(qian),成(cheng)本還(huan)沒(mei)賺回(hui)來,不過指日可待。

　　談到大家都非常關心的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)費用,張振成(cheng)說,雙豐合作(zuo)社(she)走的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)縣(xian)域模(mo)式(shi),一(yi)(yi)個(ge)(ge)縣(xian)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)網絡,現在只是(shi)在安(an)丘這一(yi)(yi)個(ge)(ge)地方運(yun)行,合作(zuo)社(she)現在正誠邀(yao)各地的(de)(de)(de)(de)(de)加盟商(shang),且發展勢(shi)頭良好。物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)只是(shi)在一(yi)(yi)個(ge)(ge)小區域內(nei),所(suo)以(yi)(yi)成(cheng)本(ben)(ben)就(jiu)會(hui)(hui)降低。他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)有(you)這樣三(san)種形(xing)式(shi):首先,可以(yi)(yi)依托自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)團隊(dui)；二(er)是(shi)附近農(nong)民朋友(you)可以(yi)(yi)直接(jie)到店(dian)里自(zi)己(ji)取農(nong)資并(bing)退還物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)費；三(san)是(shi)依靠(kao)社(she)會(hui)(hui)上的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)公司(si)。雖然自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)資賣得價格低,但是(shi)薄利多(duo)(duo)銷,物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)(ben)完(wan)全可以(yi)(yi)收回來。而且為了(le)降低物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)(ben),“農(nong)家商(shang)城”在安(an)丘市的(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)(ge)鄉(xiang)鎮基本(ben)(ben)都建(jian)立了(le)倉(cang)(cang)儲(chu)點,實現就(jiu)近配貨。下一(yi)(yi)步,將繼(ji)續優化倉(cang)(cang)儲(chu)點的(de)(de)(de)(de)(de)設置,并(bing)按照交通(tong)線路,繼(ji)續增(zeng)加倉(cang)(cang)儲(chu)點。據張振成(cheng)介紹,每天的(de)(de)(de)(de)(de)網上交易多(duo)(duo)則60多(duo)(duo)單,2012年的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)額有(you)2000多(duo)(duo)萬。這些東西(xi)正在初(chu)步探索之中,需要長(chang)久的(de)(de)(de)(de)(de)堅持(chi)與(yu)大家的(de)(de)(de)(de)(de)共同參與(yu)。

　　曹(cao)喜芝(zhi)是(shi)(shi)臨朐縣(xian)的一(yi)(yi)個(ge)農(nong)資(zi)(zi)經銷商,也(ye)是(shi)(shi)很(hen)多(duo)肥(fei)料公司(si)在(zai)(zai)臨朐縣(xian)的銷售總代理(li),他也(ye)建(jian)立了網站,但是(shi)(shi)只是(shi)(shi)做給(gei)農(nong)資(zi)(zi)企(qi)業看的。曹(cao)喜芝(zhi)告訴記者:“我(wo)給(gei)老百姓的是(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的實(shi)(shi)(shi)惠,比(bi)如(ru)買(mai)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)抽(chou)獎活(huo)動(dong)、買(mai)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)送(song)微波爐等禮品活(huo)動(dong)、買(mai)十送(song)一(yi)(yi)活(huo)動(dong)等。實(shi)(shi)(shi)踐證明(ming),這種消(xiao)費方式也(ye)是(shi)(shi)不錯的。10噸(dun)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)從濟南運(yun)到臨朐,物流費得(de)(de)80元左右,而(er)且必(bi)須是(shi)(shi)購買(mai)40噸(dun)以上才(cai)給(gei)送(song),所(suo)以我(wo)覺得(de)(de)如(ru)果(guo)農(nong)資(zi)(zi)走電子商務之(zhi)路,還是(shi)(shi)不太現實(shi)(shi)(shi),而(er)且我(wo)接觸過的農(nong)資(zi)(zi)經銷商少(shao)說(shuo)也(ye)得(de)(de)50多(duo)個(ge),他們中(zhong)沒有一(yi)(yi)個(ge)把化(hua)(hua)(hua)肥(fei)放在(zai)(zai)網上賣的。”曹(cao)喜芝(zhi)的觀點代表了相(xiang)當一(yi)(yi)部分農(nong)資(zi)(zi)經銷商的看法。

　　合作社網銷

　　離不開網站

　　除了以(yi)農戶個人形(xing)式走網絡化營(ying)銷(xiao)之路(lu)以(yi)外,現在,很(hen)多合作社紛紛建立自(zi)己的(de)(de)(de)網站,以(yi)此來宣(xuan)傳(chuan)自(zi)己的(de)(de)(de)合作社并銷(xiao)售自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)品。這種(zhong)以(yi)合作社形(xing)式走網絡化營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)路(lu)子成本與(yu)收益如何呢(ni)?

　　合作社建網站,效果不錯

　　記(ji)者(zhe)在章丘(qiu)萬新富硒(xi)大(da)蔥(cong)專(zhuan)業(ye)(ye)合(he)作(zuo)(zuo)社網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)(shang)看到(dao)(dao)(dao),這(zhe)個網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)(shang)既有(you)大(da)蔥(cong)生產(chan)技(ji)(ji)術(shu)操作(zuo)(zuo)規程、領導視察(cha)照(zhao)片、各級大(da)蔥(cong)的(de)(de)(de)包裝,又有(you)聯系人(ren)電話、產(chan)品(pin)展(zhan)(zhan)示、所獲榮譽,內容豐富,很吸引人(ren)。合(he)作(zuo)(zuo)社社長沙(sha)樹星(xing)告訴記(ji)者(zhe),2005年(nian)(nian)9月份他(ta)在參加(jia)山東名(ming)特優農產(chan)品(pin)展(zhan)(zhan)會時受(shou)到(dao)(dao)(dao)了啟發,決定要(yao)(yao)建(jian)(jian)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)。起初(chu)是花(hua)了500元(yuan)在別人(ren)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)(shang)掛了一個鏈接。后(hou)(hou)來發現,中(zhong)國(guo)農業(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)、中(zhong)國(guo)蔬(shu)菜(cai)網(wang)(wang)(wang)這(zhe)些網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都可以(yi)免(mian)費申請黃頁。于(yu)是,2006年(nian)(nian),沙(sha)樹星(xing)找到(dao)(dao)(dao)了濟(ji)南(nan)小環球科技(ji)(ji)有(you)限公司(si),讓其(qi)技(ji)(ji)術(shu)人(ren)員給他(ta)建(jian)(jian)立了自(zi)己的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)。他(ta)把自(zi)己的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)建(jian)(jian)設要(yao)(yao)求(比(bi)如建(jian)(jian)一個什么用(yong)途的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)、需要(yao)(yao)哪些模塊、中(zhong)等價位(wei)、必須自(zi)己能操作(zuo)(zuo)后(hou)(hou)臺等)向技(ji)(ji)術(shu)人(ren)員進(jin)行了詳細說明,技(ji)(ji)術(shu)人(ren)員就來到(dao)(dao)(dao)章丘(qiu)萬新富硒(xi)大(da)蔥(cong)專(zhuan)業(ye)(ye)合(he)作(zuo)(zuo)社實地進(jin)行拍照(zhao)、取(qu)材(cai)。網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)建(jian)(jian)立后(hou)(hou),在技(ji)(ji)術(shu)人(ren)員的(de)(de)(de)幫助下,他(ta)自(zi)己進(jin)行維(wei)護。至于(yu)成本問題(ti),沙(sha)樹星(xing)告訴記(ji)者(zhe),當初(chu)建(jian)(jian)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)加(jia)上(shang)(shang)買斷5年(nian)(nian)的(de)(de)(de)域(yu)名(ming)一共花(hua)了3000元(yuan),五年(nian)(nian)以(yi)后(hou)(hou),也就是2011、2012年(nian)(nian),這(zhe)個網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)每年(nian)(nian)才花(hua)了1000多元(yuan)的(de)(de)(de)管理費和域(yu)名(ming)費。

　　“雖然這個網站前后花(hua)了不(bu)(bu)到(dao)一(yi)萬元,但是(shi)它帶來的效益確遠遠不(bu)(bu)止一(yi)萬元。現在(zai),我們合作社的客戶已經遍布了北京、天津、河南、陜(shan)西、重慶等(deng)地,在(zai)很多大蔥滯銷的前提下,我們萬新(xin)牌(pai)章(zhang)丘(qiu)富硒大蔥10年無(wu)滯銷,這無(wu)疑不(bu)(bu)是(shi)網站宣傳(chuan)的結果。”沙樹星(xing)說(shuo)。下一(yi)步,沙樹星(xing)打算再請技術(shu)人員做(zuo)一(yi)個可放視頻(pin)的更加專業的網站,先進技術(shu)、市場信息(xi)都(dou)要以(yi)更加貼(tie)切的形式錄入網站。

　　臨朐縣相亮山楂專業合作(zuo)社也在(zai)2010年創建(jian)了自己(ji)的網站(zhan)。合作(zuo)社黨支部書記馬(ma)立(li)(li)(li)新介紹,他們(men)(men)的合作(zuo)社成立(li)(li)(li)于2009年3月。“2010年,我們(men)(men)花了2800元(yuan)建(jian)立(li)(li)(li)這(zhe)個(ge)網站(zhan)。現在(zai),我們(men)(men)合作(zuo)社山楂的銷售(shou),有50%左右(you)是通(tong)過網站(zhan)達成的協議。尤其(qi)是我們(men)(men)這(zhe)些外地的客戶,基本上(shang)都(dou)是通(tong)過我們(men)(men)的網站(zhan)與我們(men)(men)取得(de)了聯(lian)系。”馬(ma)立(li)(li)(li)新說。

　　建網站其實挺簡單

　　合作社(she)如何建(jian)設(she)自己(ji)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)呢?濰坊中迅信(xin)息科技(ji)有(you)限公司網(wang)(wang)(wang)頁(ye)信(xin)息部負責人(ren)周(zhou)娜介(jie)紹(shao)說(shuo),合作社(she)要(yao)建(jian)設(she)網(wang)(wang)(wang)站(zhan),首先(xian)要(yao)確(que)定(ding)自己(ji)的(de)客戶群是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)經(jing)常上(shang)網(wang)(wang)(wang)。答案一般是(shi)(shi)肯定(ding)的(de)。合作社(she)管理者需要(yao)準備的(de)東西有(you):像(xiang)素較(jiao)高的(de)照(zhao)片、相關文字材(cai)料、板塊(kuai)設(she)計想法等。另外(wai),域名也需要(yao)自己(ji)想好,提供(gong)給網(wang)(wang)(wang)站(zhan)建(jian)設(she)技(ji)術人(ren)員。技(ji)術人(ren)員也會到(dao)(dao)合作社(she)進行實地考察取(qu)材(cai),取(qu)材(cai)完成后進行制(zhi)作,制(zhi)作時(shi)間一般是(shi)(shi)2到(dao)(dao)3天。制(zhi)作完成后,技(ji)術人(ren)員會把網(wang)(wang)(wang)站(zhan)拿給合作社(she)負責人(ren)看,按照(zhao)當(dang)事人(ren)意見進行修(xiu)改。之后進入(ru)試運(yun)行,試運(yun)行無問題則投入(ru)使用。“近幾年,來我們(men)公司建(jian)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)合作社(she)越(yue)來越(yue)多。可能是(shi)(shi)現在老百姓都意識到(dao)(dao)了網(wang)(wang)(wang)絡時(shi)代,網(wang)(wang)(wang)站(zhan)宣傳的(de)重(zhong)要(yao)性。”周(zhou)娜感慨地說(shuo)。

 　　建(jian)(jian)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)成本(ben)如何呢?馬立(li)新(xin)說(shuo),與網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)帶(dai)給合(he)作(zuo)社的(de)(de)收(shou)益相比,當初(chu)所花的(de)(de)錢就(jiu)是“毛毛雨”。沙樹星也表示(shi),其(qi)合(he)作(zuo)社網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)帶(dai)來的(de)(de)收(shou)益遠遠大于成本(ben)。談到建(jian)(jian)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)收(shou)費(fei)問題(ti),周娜(na)表示(shi),建(jian)(jian)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)費(fei)用一般(ban)(ban)在(zai)3000元(yuan)左右(包括(kuo)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)建(jian)(jian)設費(fei)、域名費(fei)、管理費(fei)),時間(jian)一般(ban)(ban)為3年,之后(hou)以每年五(wu)六百元(yuan)的(de)(de)價格收(shou)費(fei),不同的(de)(de)公司(si)價格上下有浮(fu)動,但是并不明顯。至于網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)維(wei)護,周娜(na)說(shuo),現在(zai)大家開通的(de)(de)這都(dou)是一些(xie)很簡(jian)單的(de)(de)工作(zuo),一般(ban)(ban)人都(dou)會(hui)維(wei)護,如果遇到難(nan)題(ti),公司(si)也會(hui)積極(ji)提供幫助。

　　作為(wei)第一屆“鄉村(cun)之星(xing)”,沙樹星(xing)建議廣大(da)合(he)作社(she)管理者(zhe),現在已經進入了農業現代(dai)化、科技信息化時代(dai),誰(shui)掌握了信息技術、網絡技術,并把這些技術運用于實踐,誰(shui)就掌握了市場(chang)。“你(ni)種(zhong)了100畝(mu)(mu)大(da)白菜,200畝(mu)(mu)大(da)蘿(luo)卜(bu),你(ni)不把這個信息發布出去(qu),不去(qu)告訴世界,誰(shui)也不知道你(ni)。為(wei)什么會滯銷啊,就是因為(wei)信息不暢通。”沙樹星(xing)侃侃而談。

　　不過,做網站并不適合每一個合作社,濟南農豐合作社社長許家舉告訴記者,“我們合作社主要經營的是種子,客戶群大都是普通的(de)(de)(de)老百姓,他(ta)們(men)對(dui)網(wang)絡的(de)(de)(de)接觸度并不(bu)廣泛(fan),所以我(wo)(wo)們(men)近幾年并沒有做網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)打算。”而(er)且我(wo)(wo)們(men)也沒有太多(duo)的(de)(de)(de)時間與(yu)精力(li)來管理我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)。我(wo)(wo)們(men)也不(bu)具(ju)備強(qiang)大的(de)(de)(de)供貨(huo)量,所以建(jian)起來比(bi)較(jiao)吃(chi)力(li)。商河縣沙(sha)河鄉(xiang)合(he)作社主要以經營白蓮藕和黃金梨為主,合(he)作社負責人吳(wu)世(shi)國告訴記者,“我(wo)(wo)們(men)合(he)作社經濟基礎相(xiang)對(dui)還(huan)(huan)比(bi)較(jiao)薄弱,建(jian)網(wang)站(zhan)還(huan)(huan)需要一定的(de)(de)(de)時間。現(xian)在農業局正(zheng)在幫我(wo)(wo)們(men)建(jian)網(wang)站(zhan)。等我(wo)(wo)們(men)合(he)作社發展到一定規模,我(wo)(wo)們(men)再(zai)建(jian)更加(jia)專(zhuan)業性的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)。”

　　專家建議

　　就農(nong)產品(pin)、農(nong)資的網絡(luo)化營銷之路的生命力與(yu)風險的規(gui)避,記者采(cai)訪到(dao)了(le)山(shan)東大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)管理學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)市場營銷系副(fu)教授王(wang)毅博(bo)士(shi)和青島農(nong)業大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)合(he)作(zuo)社學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)合(he)作(zuo)經濟學(xue)(xue)(xue)(xue)系主(zhu)任王(wang)勇博(bo)士(shi)。兩位專家從多方面(mian)向記者做了(le)介紹。

　　前途光明,困難不少

　　網(wang)絡營(ying)銷(xiao)在中國(guo)已經(jing)活躍(yue)了(le)十四五年了(le),農產(chan)品與農資(zi)的(de)(de)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)則是(shi)(shi)近(jin)年來(lai)開始活躍(yue)起來(lai),王毅教授認為,它的(de)(de)前途非常光明的(de)(de)。中國(guo)有6.8億(yi)網(wang)民(min),通過手機上網(wang)的(de)(de)用(yong)戶也有3.8億(yi),數(shu)量如此之(zhi)大的(de)(de)網(wang)民(min),注(zhu)定了(le)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)受眾之(zhi)廣(guang)。另外,網(wang)民(min)的(de)(de)需求很廣(guang)泛(fan),網(wang)購也成了(le)一(yi)種時尚(shang)。農業(ye)是(shi)(shi)一(yi)個相當龐大的(de)(de)產(chan)業(ye),而且是(shi)(shi)一(yi)個剛性需求產(chan)業(ye),這就為運營(ying)的(de)(de)網(wang)絡化提供了(le)契機。

　　但是農產品、農資網絡營銷面臨的困難也比較多。首先,農民如果作為網絡營銷的主體,熟悉網絡的人數比重可能偏小,而其中熟悉網絡的年輕人又紛紛奔向大城市,所以農村中嚴重缺乏此方面的人才。其(qi)次,很多農民生產的(de)是初(chu)級農產品,這(zhe)些農產品不一(yi)定具備充足(zu)的(de)市場競(jing)爭力。另外,網(wang)絡營(ying)銷中(zhong)的(de)食品安全、產品配送(song)等環節都存在著一(yi)系列問題(ti)。目前,電商人才及其(qi)缺乏,大都集中(zhong)在幾(ji)大主(zhu)流網(wang)絡營(ying)銷平臺上,能關注到農村合作社發展的(de)少之又少,所以,若能在全國范圍內建一(yi)個大型(xing)的(de)類(lei)(lei)似于“農業(ye)淘(tao)寶”類(lei)(lei)的(de)網(wang)站是非常有前景的(de)。

　　做網絡營銷,要分步驟進行

　　若要(yao)(yao)進(jin)行(xing)農業(ye)產品的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao),要(yao)(yao)進(jin)行(xing)充分(fen)的(de)(de)(de)準備,分(fen)步驟地進(jin)行(xing)。王(wang)毅教授表示(shi),首先,要(yao)(yao)明確是否建站,開(kai)展有(you)站點服(fu)(fu)務還是無站點服(fu)(fu)務。可(ke)以不(bu)(bu)建站,但要(yao)(yao)借助其(qi)他手(shou)段,進(jin)行(xing)宣傳,如利用(yong)微博和博客、貼吧等一系列的(de)(de)(de)工具積極宣傳自己的(de)(de)(de)農產品,也可(ke)以達(da)到理想的(de)(de)(de)效(xiao)果。第(di)二,確定網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)職能(neng)。進(jin)行(xing)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是為了發布信息,塑造品牌,網(wang)(wang)站推(tui)廣,通過網(wang)(wang)絡開(kai)展服(fu)(fu)務,維持客戶關(guan)系,還是實現銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou),這些(xie)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)職能(neng)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)策略是大不(bu)(bu)相同的(de)(de)(de)。第(di)三,選擇比(bi)較(jiao)合適的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方法(fa)或者(zhe)工具。考慮你的(de)(de)(de)受眾有(you)實際的(de)(de)(de)用(yong)戶情境,獲取信息的(de)(de)(de)途徑的(de)(de)(de)習慣,投(tou)其(qi)所好,完成(cheng)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)過程。

　　如果一(yi)些合作社已(yi)經建了(le)網站(zhan)(zhan),可(ke)從以下(xia)幾(ji)個方面進行(xing)(xing)網站(zhan)(zhan)的(de)(de)優化:首先,成立專門的(de)(de)技術團(tuan)隊(dui)和運營(ying)團(tuan)隊(dui)。技術團(tuan)隊(dui)負責架構整(zheng)個網站(zhan)(zhan),做后臺工作,如維持(chi)整(zheng)個網站(zhan)(zhan)的(de)(de)良性運轉。運營(ying)團(tuan)隊(dui)則負責更(geng)新(xin)信(xin)息,處(chu)理信(xin)息,與用戶(hu)進行(xing)(xing)互動(dong),調(diao)研(yan)客(ke)戶(hu)最需要(yao)的(de)(de)信(xin)息等。比如每天需要(yao)更(geng)新(xin)1000條信(xin)息的(de)(de)話,就需要(yao)十幾(ji)個人(ren)來操作。其次,網站(zhan)(zhan)初(chu)期不(bu)(bu)要(yao)貪大求(qiu)全。無論是信(xin)息收集與發布、在線(xian)交易、還是維持(chi)客(ke)戶(hu)關系,盡量(liang)不(bu)(bu)要(yao)同(tong)時進行(xing)(xing),可(ke)先做好一(yi)項(xiang),再逐步發展(zhan)。比如可(ke)以先做好信(xin)息發布,產品銷售可(ke)以交給(gei)淘寶去做,并在其網站(zhan)(zhan)上鏈接自建網站(zhan)(zhan)的(de)(de)網址(zhi),銷售的(de)(de)同(tong)時進行(xing)(xing)網站(zhan)(zhan)宣傳。

　　網站建成還得推廣好

　　建了網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan),如(ru)何擴大(da)知名度呢?王毅教授(shou)認為(wei),關鍵是(shi)推(tui)(tui)廣(guang)。推(tui)(tui)廣(guang)分為(wei)線(xian)下(xia)推(tui)(tui)廣(guang)和(he)線(xian)上(shang)(shang)(shang)推(tui)(tui)廣(guang)。線(xian)下(xia)推(tui)(tui)廣(guang),即農民朋(peng)友或(huo)(huo)合(he)作社(she)把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)印在各(ge)種宣傳材料、包裝盒(he)、名片上(shang)(shang)(shang),或(huo)(huo)在媒體上(shang)(shang)(shang)做廣(guang)告。線(xian)上(shang)(shang)(shang)推(tui)(tui)廣(guang)分為(wei)兩種,一種是(shi)利用(yong)免(mian)費的(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)工(gong)具(ju),如(ru)貼吧、QQ群(qun)、微(wei)博、社(she)交網(wang)絡(luo)、博客(ke)等(deng),將(jiang)所需要發布的(de)(de)(de)信息發布到這些(xie)互動工(gong)具(ju)上(shang)(shang)(shang),并定(ding)期更新(xin)(xin),與(yu)用(yong)戶及(ji)時互動,即可(ke)達(da)到推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。另外一種是(shi)付(fu)費的(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang),比如(ru)找銷(xiao)售(shou)聯(lian)盟,跟新(xin)(xin)浪、搜(sou)狐、凡客(ke)誠品或(huo)(huo)一些(xie)具(ju)備一定(ding)的(de)(de)(de)資(zi)質(zhi)小網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)以及(ji)一些(xie)淘寶店主直(zhi)接洽談(tan),在他們的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)(shang)(shang)鏈接一下(xia)自(zi)建的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan),請(qing)他們幫助(zhu)銷(xiao)售(shou)農產(chan)品,根據賣出數(shu)量給予提成。在洽談(tan)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中,也(ye)就(jiu)形(xing)成自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)“銷(xiao)售(shou)聯(lian)盟”。另外,也(ye)可(ke)以與(yu)百(bai)度等(deng)大(da)的(de)(de)(de)搜(sou)索引(yin)擎去合(he)作,利用(yong)其強大(da)的(de)(de)(de)搜(sou)索引(yin)擎功能進(jin)行推(tui)(tui)廣(guang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)及(ji)商品,通過(guo)(guo)競價(jia)讓(rang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)一百(bai)度就(jiu)出來。

　　暫不建議農民個人建網站

　　王毅教授告訴(su)記者(zhe),雖然農(nong)產品網(wang)(wang)絡(luo)營銷前景(jing)良好,但(dan)暫不建(jian)議農(nong)民個人(ren)自(zi)建(jian)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)。因為建(jian)站(zhan)(zhan)(zhan)需要找第三方(fang)的(de)開(kai)發機(ji)(ji)構(gou),還需要日常(chang)維(wei)(wei)(wei)護。大部(bu)分農(nong)民由于其(qi)(qi)網(wang)(wang)絡(luo)技術水平有(you)(you)(you)限(xian),當遇到一些(xie)技術問題(ti)時,其(qi)(qi)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)維(wei)(wei)(wei)護很多情況(kuang)下無法進行解決,只(zhi)能求助(zhu)于專業機(ji)(ji)構(gou),這就增加(jia)了成(cheng)本。而一些(xie)維(wei)(wei)(wei)護方(fang)法的(de)掌握,進行短時間培訓也無法辦到,所以暫不建(jian)議個人(ren)建(jian)站(zhan)(zhan)(zhan)。那么,如(ru)(ru)何(he)解決這個問題(ti)呢?最(zui)好是借助(zhu)于現有(you)(you)(you)成(cheng)熟穩(wen)定的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)。可(ke)以依(yi)托成(cheng)熟的(de)電(dian)商平臺,如(ru)(ru)開(kai)淘寶店啊,自(zi)己(ji)進行推廣。另外,可(ke)以購買成(cheng)熟的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)代碼,如(ru)(ru)團購網(wang)(wang)的(de)代碼就可(ke)以,此類(lei)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)內容全面穩(wen)定,其(qi)(qi)中有(you)(you)(you)交易、信息發布等。

　　對于農產品生產量不大,又不具備建站成本的普通農民,應該如何來運用網絡呢?王毅教授說可以借助一些免費的網絡工具來銷售自己的農產品,其中微博和飛信是最佳選擇。微博操作非常簡單,互動性和積累性也很強。現在開微博是個簡單事兒了,重要的是如何去經營微博。清晰的照片、及時的互動性、在微博上舉辦的一些小活動都是經營微博的好辦法,而且簡單易學。比如農戶在自己的微博上發布這樣的信息并附上照片,“某年某月,我到什么地方賣西瓜,轉發微博者(zhe)買瓜打九折。”在日積(ji)月累的(de)經營下,將有很好(hao)(hao)效果。另外,群(qun)(qun)發飛(fei)信(xin)也是個不錯(cuo)的(de)策(ce)略。如在農產品即將上(shang)市時(shi),農戶(hu)給自己(ji)的(de)固定客戶(hu)群(qun)(qun)發一下飛(fei)信(xin),說明有什么農產品,要去哪(na)里賣,方便快捷,也會收(shou)到良好(hao)(hao)的(de)效果。

　　合作社建網站,互聯網時代的大趨勢

　　王勇博(bo)士認(ren)為,合(he)(he)作(zuo)社建(jian)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是開(kai)展(zhan)生(sheng)(sheng)產經營活(huo)動、增加效益和(he)效果的(de)重要(yao)途徑,是互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)時代合(he)(he)作(zuo)社開(kai)展(zhan)電子商務活(huo)動的(de)必由之(zhi)路,也(ye)是物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)業(ye)務在(zai)(zai)合(he)(he)作(zuo)社中應用的(de)客觀(guan)要(yao)求(qiu)。通(tong)(tong)過(guo)(guo)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)建(jian)設,宣傳本(ben)合(he)(he)作(zuo)社的(de)優勢(shi)、經營產品或者(zhe)(zhe)提(ti)供(gong)的(de)服務,為穩定和(he)擴大市場創造(zao)條件。一(yi)(yi)些消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)想通(tong)(tong)過(guo)(guo)“足(zu)不出(chu)戶”就能(neng)(neng)夠得到(dao)物美價廉、方便快(kuai)捷的(de)服務,在(zai)(zai)國際上流(liu)行的(de)合(he)(he)作(zuo)社配送業(ye)務(在(zai)(zai)日本(ben)有(you)店(dian)配和(he)宅配)就是通(tong)(tong)過(guo)(guo)網(wang)(wang)(wang)絡等手段完成要(yao)約過(guo)(guo)程的(de)。消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)與農業(ye)生(sheng)(sheng)產者(zhe)(zhe)(社員)信任(ren)關系的(de)建(jian)立(li)是一(yi)(yi)個復(fu)雜的(de)系統工程,生(sheng)(sheng)產者(zhe)(zhe)通(tong)(tong)過(guo)(guo)生(sheng)(sheng)產基(ji)(ji)地計算機終(zhong)端將基(ji)(ji)地內的(de)相關信息傳輸到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe),能(neng)(neng)夠有(you)助于建(jian)立(li)信任(ren)關系,穩定和(he)擴大合(he)(he)作(zuo)社銷(xiao)售(shou)網(wang)(wang)(wang)絡。這也(ye)是國家信息化(hua)、工業(ye)化(hua)成果在(zai)(zai)農業(ye)現(xian)代化(hua)中的(de)應用趨勢(shi)。

　　在新的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷模式到來(lai)(lai)之(zhi)際(ji),合(he)作(zuo)社(she)(she)應該(gai)如(ru)何跟上(shang)(shang)這種時代潮流呢?王勇博士給打(da)(da)算做網(wang)絡營(ying)銷或者打(da)(da)算建(jian)網(wang)站的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)社(she)(she)提(ti)出(chu)了一(yi)些可行性的(de)(de)(de)(de)建(jian)議。首先,合(he)作(zuo)社(she)(she)要充分了解(jie)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)潮流,基礎是(shi)對于消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)習(xi)慣、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行為進(jin)行調(diao)研,可以采取社(she)(she)區調(diao)研、商場隨機調(diao)研、專(zhuan)題性研究性質的(de)(de)(de)(de)調(diao)研等(deng)方式進(jin)行。其次,概(gai)算一(yi)下(xia)建(jian)網(wang)站和(he)(he)開展網(wang)絡營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)和(he)(he)費(fei)(fei)用及其收益。再次,在眾(zhong)多的(de)(de)(de)(de)服務主(zhu)體中(zhong)選(xuan)優,費(fei)(fei)用較少的(de)(de)(de)(de)方式是(shi)到大學傳媒、計算機等(deng)院系(xi)中(zhong)去尋找服務主(zhu)體。最后,可以“借船出(chu)海”,也就是(shi)在一(yi)些門戶網(wang)站上(shang)(shang)發布(bu)信息(xi),節省成(cheng)本(ben)與(yu)費(fei)(fei)用。已經(jing)自建(jian)網(wang)站的(de)(de)(de)(de)要安排(pai)專(zhuan)人來(lai)(lai)維護和(he)(he)更新,讓消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者感覺到合(he)作(zuo)社(she)(she)是(shi)與(yu)時俱進(jin)的(de)(de)(de)(de),增強(qiang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者對合(he)作(zuo)社(she)(she)的(de)(de)(de)(de)美譽度(du)(du)和(he)(he)忠誠度(du)(du)。

　　總之(zhi),農(nong)業(ye)(ye)是一個充滿著無限可能的行業(ye)(ye),農(nong)業(ye)(ye)的網絡化營銷潛力還遠沒有發揮出來,隨著時間的推移(yi),必將迎(ying)來網絡營銷在農(nong)業(ye)(ye)領域的大發展(zhan)。