梅州華豐種業公司總經理王華(hua)鎮二兒(er)子(zi)王鍵寬(kuan)

    經過(guo)大半年工作和(he)思考，找到了定位和(he)方向，看好種業(ye)前景。30歲以后盡量少干體力活多(duo)做(zuo)腦力思考，一個(ge)公(gong)司核心競爭力應當(dang)來自于企業(ye)的創造(zao)力和(he)完善(shan)的體制。

《農財寶典》記者 吳滿  [《農財寶典》授權中國種業商務網發布]

    在廣東水稻種業界談到二代接班，都會提到梅州華豐種業公司總經理王華鎮的二兒子——王鍵寬——黝黑，手掌的繭很厚，干練，不怕辛苦，總往田里跑。

    別人都以為(wei)他在行業(ye)混(hun)了不少(shao)年(nian)(nian)頭，誰都沒(mei)想(xiang)到(dao)(dao)，他出(chu)生于(yu)1989年(nian)(nian)，大(da)學(xue)畢業(ye)才不到(dao)(dao)一年(nian)(nian)。在父(fu)親的設(she)想(xiang)中，兩個兒子一個主(zhu)(zhu)外(wai)一個主(zhu)(zhu)內，但(dan)他從未(wei)明確(que)要(yao)求兩人回(hui)家接班。讓他驚喜的是老二王鍵(jian)寬大(da)學(xue)畢業(ye)后直接回(hui)家幫忙，而(er)且(qie)很快(kuai)上手，成(cheng)為(wei)得力干將之一。

    “估計再過5年，他們就可以接我的班了。”對于剛進入種子行業不久的兩位公(gong)子，父親(qin)王(wang)華鎮十分認(ren)可他(ta)們(men)的表現(xian)。4月(yue)他(ta)出國旅游，兄弟(di)倆把公(gong)司打理(li)得井(jing)井(jing)有(you)條。王(wang)鍵寬(kuan)回(hui)來打下(xia)手的初衷(zhong)是僅是想(xiang)減輕父親(qin)的負擔(dan)，“暫時回(hui)來幫(bang)忙，有(you)遇到(dao)好(hao)的工作機會(hui)隨(sui)時跳(tiao)槽。”經過大半(ban)年(nian)在父親(qin)旗下(xia)的工作和思考，他(ta)找到(dao)了自己的定(ding)位和方向，對(dui)種業前景看好(hao)。

    原本只幫忙不接班

    王鍵(jian)寬，一年(nian)前還(huan)是華南農(nong)業(ye)大學貿易(yi)專業(ye)的本科生(sheng)，從(cong)(cong)未考慮過回家接手父親的種子公司，因為從(cong)(cong)打小(xiao)就和(he)種子打交(jiao)道的他始(shi)終未對這個(ge)行業(ye)產生(sheng)興趣。

    “做種子(zi)太(tai)苦。”王(wang)鍵寬說(shuo)，在(zai)(zai)十六七歲的(de)(de)時候(hou)，別(bie)人都在(zai)(zai)玩，而他整天都要搬貨(huo)，特別(bie)累。因(yin)為心疼父(fu)母辛(xin)苦，寒(han)暑(shu)假的(de)(de)時候(hou)主動回家幫忙，送(song)貨(huo)、搬貨(huo)、下地(di)等，多年下來(lai)人變黑了(le)、手上的(de)(de)繭也(ye)變厚了(le)。現在(zai)(zai)王(wang)鍵寬認為這是(shi)父(fu)親給予他的(de)(de)禮(li)物(wu)，特別(bie)是(shi)和(he)身邊的(de)(de)官二代和(he)富二代相比，他覺得生(sheng)活過得充實(shi)，有意義。

    王華鎮一(yi)直都希望兒子能接(jie)手(shou)家業，他(ta)可以提前退休。對父親(qin)身體(ti)十分關(guan)心的王鍵寬(kuan)說(shuo)，小時候跟(gen)著父親(qin)出(chu)門跑市場，乘坐(zuo)汽車(che)(che)天南地北到處出(chu)差，父親(qin)幾乎不(bu)(bu)休息，不(bu)(bu)停地跑，雖然很多時候只是為(wei)了(le)跟(gen)客戶見一(yi)面(mian)和談一(yi)次話。“當時交通不(bu)(bu)方便，汽車(che)(che)火車(che)(che)坐(zuo)得(de)很不(bu)(bu)舒服，很短(duan)的路(lu)程(cheng)也要(yao)坐(zuo)車(che)(che)很長時間，現在(zai)即使是坐(zuo)火車(che)(che)他(ta)都很累。”王鍵寬(kuan)最近一(yi)次和父親(qin)出(chu)差時發(fa)現他(ta)的身體(ti)已經大不(bu)(bu)如前。為(wei)了(le)不(bu)(bu)讓父親(qin)為(wei)了(le)家業過(guo)度操勞，今后從事(shi)種業的想(xiang)法在(zai)他(ta)心中開始生根發(fa)芽。

    迅速融入種子行業

    送貨下鄉、在(zai)(zai)村(cun)里搞活(huo)動做宣傳推廣、收集農(nong)戶信息和(he)意見、往來各制(zhi)種基(ji)地，不到一年，王鍵(jian)寬對(dui)這些工(gong)作駕(jia)輕就熟，他將自己定位為(wei)業(ye)務(wu)員(yuan)。父親規(gui)定在(zai)(zai)公司要稱呼他為(wei)老板，而(er)且待遇和(he)業(ye)務(wu)員(yuan)一般，王鍵(jian)寬笑著說，“很快進入角色，有時候在(zai)(zai)家里稱王總(zong)。”

    王鍵寬談到(dao)(dao)，下面許多零售商和(he)農戶(hu)以為他(ta)只(zhi)是(shi)普通業務員，反(fan)而聽到(dao)(dao)了真(zhen)實的(de)(de)聲音，“不以公子(zi)哥自(zi)居挺好(hao)的(de)(de)。”現在，王鍵寬有自(zi)己分管(guan)的(de)(de)片區(qu)市場(chang)，經常下到(dao)(dao)基層去和(he)農戶(hu)聊天，他(ta)認為和(he)他(ta)們建立良(liang)好(hao)的(de)(de)關(guan)系有利于(yu)從終端(duan)了解市場(chang)。

    在走市場(chang)的過程中，王鍵寬的頭腦(nao)異常(chang)活(huo)躍、敏感，在推廣(guang)(guang)(guang)中提(ti)出許(xu)多主意，得(de)到了(le)委托代(dai)理(li)公司業務經理(li)的認(ren)可。最近推廣(guang)(guang)(guang)一個米質(zhi)優的水稻品(pin)種(zhong)，他提(ti)出 “派米加傳單”的推廣(guang)(guang)(guang)模式(shi)，派送(song)對象為有影(ying)響力(li)的村干部和(he)老農效果最佳，因為她們能帶動全家和(he)鄰居一起來評論優質(zhi)的稻米。

    其實，王(wang)鍵寬(kuan)在經營方(fang)面的(de)興趣(qu)和(he)天(tian)賦(fu)在大學(xue)時期已經顯現。他介紹(shao)，有的(de)同學(xue)喜歡在宿舍打(da)游戲，經常錯過飯點，而附近(jin)做(zuo)(zuo)外賣(mai)(mai)的(de)飯店不多。他覺得有生意(yi)可做(zuo)(zuo)，于是聯系飯店老(lao)板以0.5元(yuan)/份的(de)運費(fei)幫其送(song)外賣(mai)(mai)，并(bing)找(zhao)了幾個朋友合伙來做(zuo)(zuo)。此外，他還(huan)在宿舍樓搞小賣(mai)(mai)部、賣(mai)(mai)濾水器等。

    因為(wei)這些小買賣(mai)，他(ta)曾被老師指責作為(wei)黨員沒起好的(de)帶頭作用。其(qi)實(shi)他(ta)并不缺錢，經營業務是他(ta)興趣所(suo)(suo)在。他(ta)說(shuo)，“賺(zhuan)多(duo)賺(zhuan)少無所(suo)(suo)謂(wei)，注重(zhong)的(de)是過(guo)程。”

    以種業為事業

    王鍵寬(kuan)在大(da)學表(biao)現十分活躍，除了小生意(yi)，入(ru)黨(dang)、擔任(ren)學生會干(gan)部等(deng)都不誤。他(ta)認為，主要得益(yi)于(yu)能(neng)正(zheng)確認識(shi)自(zi)己，目標(biao)清(qing)晰，揚長避短。

    對于種業(ye)(ye)(ye)，他(ta)覺得選擇(ze)值得，“種業(ye)(ye)(ye)沒有暴(bao)發戶，比較穩定，只要好好經營很有前景。”他(ta)分析(xi)，首(shou)先，種業(ye)(ye)(ye)安全是我國糧(liang)食(shi)安全的前提，中國人口眾多(duo)，糧(liang)食(shi)要靠自(zi)己解決，國家越(yue)來越(yue)重視(shi)糧(liang)食(shi)安全問題，而且對種業(ye)(ye)(ye)扶持力度也在不斷加大；其次，我國農業(ye)(ye)(ye)落后，潛(qian)力巨大，未(wei)來發展前景廣闊(kuo)。

    既然(ran)選擇了就要做好，王鍵寬也在(zai)規劃以后的(de)發(fa)(fa)展，特別是目前(qian)種業格(ge)局正(zheng)在(zai)發(fa)(fa)生(sheng)劇烈的(de)變化，“自己多(duo)思(si)考(kao)才跟(gen)得上潮流。”他認(ren)為，目前(qian)還要跟(gen)著老一輩學習，父(fu)輩雖然(ran)文(wen)化程度不高，但經驗豐富，眼(yan)光獨到。在(zai)工(gong)作中發(fa)(fa)現公司存在(zai)運(yun)作方面的(de)問題，他會主動嘗試去解(jie)決或改善。

    盡管現在經常搬貨送貨下鄉，王鍵寬心里卻堅定著：30歲以后盡量少干體力活多做腦力思考，“一個公司核心競爭力應當來自于企業的創造力和完善的體制。” [《農財寶典》授權中國種業商務網發布]