經營變服務  效益持續最大化

　　“光靠賣種生存的時代已不復存在了！只有良種+良法+服務，才能最大限度實現良種效益持續化和最大化！”荊楚種業總經理莊世界對記者說。“公司堅持每年把育成的品種在集中產區辦高產示范樣板，種給農民看，帶動農民干，實現了種植一片，成功一片，輻射一方，造福一方。現在公司年供種覆蓋面積1000萬畝，農民通過使用良種年節本增收10億元。”

　　河南天存種業科技有限公司則堅持服務型營銷的經營理念，依托旗下的周麥系列品種，成立了育種家技術服務團，先針對于每個品種的栽培管理需求整理出科學的技術指導方案，再利用渠道終端客戶建立詳細的種植戶檔案，最后通過公司搭建的“E信通”短信服務平臺，在種子的每個生育期以短信的方式進行栽培技術指導，以較少的成本實現了售后技術服務全過程。總經理李青竹表示，今后公司將積極參與產品種植過程的相關服務，形成從整地播種、灌溉管理、病蟲防治到種子收獲一整套周麥服務體系。

　　為讓農民能買到好種子，用好好種子，產出好效益，隆平高科創立了貫穿農業生產全產業鏈的綜合農業服務體系，成立的隆平高科種糧專業合作社，率先完成了從“種子供應商”到“農業服務商”的轉變。

　　“加入隆平糧社后，真正用上了放心的好種子，由于統一購種，價格也比市場低，產的糧食賣給糧社價格比市場價要高30%，再加上賣糧時返還50元/畝的種子錢，每畝能增收450元左右。現在我們種田更踏實了！”望城縣烏山隆平糧社的農戶何山紅笑著說。

　　隆平糧社監事長朱政剛告訴記者，糧社通過“龍頭企業+合作社+農民”的形式，以“多種糧、多產糧、產好糧、促增收”為宗旨，帶領合作社成員走標準化生產、品牌化管理、產業化經營的道路，5年來增產糧食12萬噸，累計為農民降低生產資料成本約130多萬元，增收3100余萬元，給農民帶來了實實在在的收益。

以變應變  政府服務意識也在變

　　農業部種子管理局相關負責人在接受記者采訪時說，國務院8號文件下發以來，上下聯動、齊抓共管，中央有關部委迅速落實配套措施，29個省（區、市）政府及時出臺配套實施意見，制定種業扶持政策，推進種業發展的政策之密集、含金量之高前所未有，初步形成了現代種業發展政策支持體系。今后農業部將堅定不移按照國發[2011]8號文件的要求，全力推進《全國現代農作物種業發展規劃》盡快出臺，進一步完善種子儲備制度，推動制種保險等政策落實；堅定推進科研單位與商業化育種、與所辦種子企業“兩分離”，推動科研單位加強基礎性研究、企業加強商業化研發“兩加強”，促進科研單位與企業、基礎研究與商業化研發“兩合作”；探索開辟品種審定“綠色通道”，加快推動國家級種子生產基地建設，扶持育繁推一體化種子企業做大做強；進一步加大種子市場監管力度，確保生產用種質量和生產供種安全。真正為種子企業搭好臺、服好務，科學、務實、高效地推進我國現代種業發展。

　　一路走來，記者深深感到，蝶變的種子企業正逐步成為中國民族種業的脊梁，點亮了中國種業強國夢！只要堅持以現代種子企業為主體，以基礎性研究開發與商業化育種相結合的科技創新機制為支撐，以市場配置資源為主導，以政府扶持、調控、監管為保障，以滿足和服務市場需求為基礎，定能打造出“和諧生態的種業航母”，在政策、激情、責任共同匯聚的巨大正能量推動下揚帆遠航！中國種業強國夢也不會再遙遠！