伴隨著各地農資展會(hui)輪番上陣,2012年農資市場已接近尾聲。

　　連續(xu)四年小年,國外企(qi)業專利產品大舉(ju)進入(ru),農資(zi)打假愈發(fa)嚴厲(li),使得今年農資(zi)市場競爭比(bi)往年更加激烈,企(qi)業生(sheng)存變得更為艱難。同(tong)時隨著土地流轉進程加快、專業化(hua)統防(fang)統治組織快速發(fa)展(zhan)以及政(zheng)府采購農藥的規模擴大,中國農藥市場正發(fa)生(sheng)著深刻變革。

　　梳理農(nong)(nong)資界發生(sheng)的(de)林林總(zong)總(zong),六大關鍵詞勾勒出2012年農(nong)(nong)資界大事件。它們(men)是:農(nong)(nong)殘超標、農(nong)(nong)資打(da)假、草甘膦退市、藥企跨界、廠(chang)商(shang)決裂、經銷(xiao)商(shang)跑路。

　　□南方農村報記者　錢普貴

　　農殘:問題接連爆發

　　4月,某國際(ji)環保組織通過檢測中國茶(cha)葉品(pin)牌及全球(qiu)最大品(pin)牌“立頓”在華的產品(pin),將茶(cha)葉農藥殘(can)留(liu)問題曝光(guang),讓公眾神(shen)經緊繃。一(yi)時間,茶(cha)葉價格、銷(xiao)量跌(die)了(le)一(yi)半。事(shi)后,官方多次(ci)澄(cheng)清(qing),我國茶(cha)葉有農藥殘(can)留(liu)不等于(yu)超標,尚屬(shu)安(an)全范疇。

　　一(yi)(yi)波未平,一(yi)(yi)波又(you)起。6月(yue),在煙臺紅(hong)富(fu)士蘋果主產(chan)區(qu)的(de)棲霞和招遠,當地(di)果農(nong)大量使用加藥果袋被曝光。8月(yue),張裕葡萄酒(jiu)農(nong)藥殘留(liu)事件又(you)給農(nong)產(chan)品安全添加沉重的(de)一(yi)(yi)筆(bi)。

　　點評:從“海南毒豇豆”到(dao)今年的“茶葉殘(can)留”和“葡(pu)萄酒農殘(can)”事件。盡(jin)管農業部表示(shi),如果農產業不使用(yong)農藥,中國肯定會出現饑荒。但在不少(shao)公(gong)眾(zhong)眼(yan)里,農藥扮(ban)演著(zhu)不光彩的角色。可見(jian),推廣(guang)安(an)全(quan)高效的農藥,并指導農民合理使用(yong),任重而道(dao)遠(yuan)。

　　打假:窟窿越捅越大

　　今(jin)年開春以來,全國(guo)各地(di)開展了聲勢浩(hao)大的(de)農(nong)(nong)資打(da)假(jia)(jia)專項(xiang)治理行動(dong)。2月(yue)開始,廣東三打(da)兩(liang)建活動(dong)屢獲(huo)“戰(zhan)績”:3月(yue)廣州搗毀一制(zhi)假(jia)(jia)農(nong)(nong)藥(yao)窩(wo)點,查(cha)扣假(jia)(jia)農(nong)(nong)藥(yao)21噸；4月(yue)清(qing)遠查(cha)出(chu)800多噸銷(xiao)售(shou)假(jia)(jia)過磷酸鈣化肥案；6月(yue)湛江(jiang)遂溪(xi)查(cha)出(chu)銷(xiao)售(shou)假(jia)(jia)化肥農(nong)(nong)藥(yao)案件。短短四(si)個月(yue),廣東省累計搗毀假(jia)(jia)農(nong)(nong)藥(yao)、假(jia)(jia)化肥等(deng)農(nong)(nong)資制(zhi)假(jia)(jia)售(shou)假(jia)(jia)窩(wo)點幾(ji)十個。

　　與(yu)此(ci)同時,4月底,鄭州警方搗(dao)毀7個(ge)假農(nong)(nong)藥窩點,查(cha)扣假藥價值4億元；5月,四川破(po)獲(huo)一(yi)起假農(nong)(nong)藥案件,查(cha)獲(huo)假劣農(nong)(nong)藥5000余件；8月份海南(nan)公(gong)安(an)廳破(po)獲(huo)一(yi)起堪稱海南(nan)史上最大的假肥案,現場查(cha)獲(huo)假化肥1000多噸,抓獲(huo)犯(fan)罪嫌疑人11名；湖南(nan)、廣西、山東等地也(ye)查(cha)獲(huo)多起假農(nong)(nong)資案件。

　　點評:相比往年,今年查處假劣(lie)農資(zi)輻射范圍廣,大(da)案要案數量多；涉及金額較(jiao)大(da)的,公安(an)部門介入增多。業內人士表示,農資(zi)打假,確實對(dui)清(qing)理(li)市場(chang)(chang)有很大(da)作用(yong),但市場(chang)(chang)亂象(xiang)依然還存在,農資(zi)打假還須(xu)持之以(yi)恒。

　　退市:上位并不容易

　　2012年,占整個除草劑市場20%左右份額的10%草甘膦如期退市,無疑給農資市場騰出巨大市場空間,各企業和經銷商為搶占市場先機,施展各種招數。新安化工、安徽華星等草甘膦大企業,重點推廣30%以上含量的草甘膦產品；重慶樹榮化工有限公司和廣西化工研(yan)究院等企業生產15%二甲·草甘(gan)膦(lin)和10.8%滴酸(suan)·草甘(gan)膦(lin),利用(yong)其產品(pin)價(jia)格優(you)勢(shi),在廣東、廣西等地全面鋪貨(huo)；浙江永農、威遠生化、升華拜克等草銨膦(lin)生產企業,經過(guo)近(jin)兩年推廣已獲不俗成績。

　　就在大家忙于(yu)爭搶蛋糕時,今年(nian)開春,農(nong)達零售價(jia)從10元降(jiang)到8元,降(jiang)價(jia)幅度高達20%。一石激(ji)起(qi)千層(ceng)浪(lang),“農(nong)達”降(jiang)價(jia)使本來就如履薄冰的國內草(cao)甘(gan)膦市場更(geng)加(jia)動(dong)蕩。

　　點(dian)評:10%草(cao)甘膦(lin)(lin)退市,本已騰出(chu)巨大(da)的市場(chang)空(kong)間。然而面對(dui)農達降價,國內(nei)草(cao)甘膦(lin)(lin)原(yuan)藥(yao)市場(chang)價格(ge)不(bu)降反升(sheng),這種形(xing)勢使制劑企(qi)業(ye)既要面臨(lin)國外產(chan)品(pin)的競爭(zheng),又要面臨(lin)人(ren)工成本提高(gao)及環保(bao)壓(ya)力,使本來(lai)利潤就(jiu)很低的草(cao)甘膦(lin)(lin)制劑企(qi)業(ye)雪(xue)上加霜(shuang),不(bu)少企(qi)業(ye)的生存空(kong)間受(shou)到很大(da)擠壓(ya)。一(yi)些實力雄厚的企(qi)業(ye)經過大(da)洗(xi)牌后,肯定會迅速崛起,并將擁(yong)有一(yi)條(tiao)更(geng)加寬廣的道(dao)路。那些缺(que)技(ji)術(shu)少資金且產(chan)品(pin)老化的農藥(yao)企(qi)業(ye)將面臨(lin)被淘汰的局(ju)面。

　　跨界:左抱種子右擁肥

　　“跨界”在農資愈發流行,農藥企業開始“賣開”了種子和肥料。5月(yue),新(xin)安化(hua)工出資6200萬(wan)元獲得山東鑫豐種業有(you)限公司(si)51%的股權。如此橫向(xiang)并(bing)購,在國際農資界并(bing)不(bu)陌生,全球前三大種子(zi)公司(si)孟山都、杜邦、先正(zheng)達也(ye)是國際農化(hua)企業巨頭。這類企業可(ke)將種子(zi)和農藥捆綁銷售,并(bing)通過農化(hua)產品提供技(ji)術服務,從而增(zeng)加用戶忠誠度。

　　與此(ci)同時,受新型肥料(liao)領域高達400億元、5年后預計為1000億元市場吸引,國內農資企業(ye)更多選(xuan)擇進軍新型肥料(liao)市場。如諾普信、海利爾、科賽基農等(deng)多家農藥(yao)企業(ye)涉足水溶肥市場。

　　點評:近年來,農資企業生存越來越艱難,有30多農藥企業主動與知名外企接洽,愿意以供應商(shang)的角色投(tou)入跨(kua)國(guo)公司的懷抱(bao)。企業直(zhi)接(jie)涉足新領域不僅需(xu)要(yao)膽識,更需(xu)要(yao)規劃。如農藥產品(pin)在市場(chang)多是拼價格、渠道和配送,而種子拼的是品(pin)種優勢(shi)和質(zhi)量,銷(xiao)售水溶肥等新型肥料,需(xu)要(yao)了解很多植物營(ying)養(yang)和肥料相關知識,最好有獨立產品(pin)研發團(tuan)隊和市場(chang)銷(xiao)售團(tuan)隊。

　　決裂:廠商典型性博弈

　　2012年剛過,在(zai)沒(mei)有任何征兆下(xia),杜(du)(du)邦中國集(ji)團有限(xian)公(gong)司(si)突然更換廣東經(jing)銷商(shang)。這(zhe)讓原代理商(shang)廣州同志作物(wu)有限(xian)公(gong)司(si)一(yi)時(shi)不知所措。該公(gong)司(si)總經(jing)理范曙登(deng)曾(ceng)多(duo)次(ci)在(zai)公(gong)開(kai)場合表示(shi)(shi),與杜(du)(du)邦合作三(san)年多(duo),公(gong)司(si)將(jiang)80%以上人力、物(wu)力、財力放在(zai)推(tui)廣康寬、普(pu)尊等產(chan)品上,而杜(du)(du)邦卻“過河拆橋”。此事引(yin)發農資界人士議(yi)論紛紛,業內(nei)人士表示(shi)(shi),與外企合作,經(jing)銷商(shang)有些被動,很(hen)難(nan)掌(zhang)握(wo)話語權。

　　同時,2011年底(di),拜耳公司原省級(ji)(ji)代(dai)理(li)(li)商廣州豐滿農農資(zi)公司宣布退(tui)出農資(zi)界,其公司代(dai)理(li)(li)產(chan)品(pin)轉到廣東(dong)天禾。另外(wai)(wai),廣東(dong)天禾和(he)安徽輝隆(long)、浙(zhe)江農資(zi)等省級(ji)(ji)供銷社直(zhi)屬企業,通(tong)過(guo)資(zi)產(chan)重組(zu)和(he)股(gu)份(fen)制改(gai)革,一(yi)方面(mian)攻城略地(di),加速向外(wai)(wai)擴張,搶占市場份(fen)額；另一(yi)方面(mian),從(cong)先正達、拜耳等外(wai)(wai)資(zi)企業獲(huo)得產(chan)品(pin)獨家代(dai)理(li)(li)權,以獲(huo)得優(you)質產(chan)品(pin)及(ji)服務。

　　點評:廠商博弈是業內永遠的話題(ti)。農資經銷(xiao)商只有建(jian)立起完(wan)善的銷(xiao)售網絡,提(ti)高(gao)行業競(jing)爭(zheng)力(li),同時打(da)造(zao)一個(ge)有競(jing)爭(zheng)力(li)的推廣團隊,打(da)造(zao)自己的品牌(pai),才能爭(zheng)取更主(zhu)動的“地位”。

　　跑路:葬送彼此誠信

　　3月(yue)中旬(xun),業界稱為湛江“化肥(fei)一哥”(年銷化肥(fei)15萬噸(dun)以上)的(de)湛帆農(nong)業生產資料(liao)有(you)限公司(si)負責人陳泰(tai),隨旅行社到新加坡(po)旅游,再也沒有(you)見身影。無獨有(you)偶,山(shan)西某肥(fei)業公司(si)廣(guang)東(dong)區域(yu)(yu)經理,私(si)(si)刻10多枚公章,偽(wei)造收(shou)款文(wen)件(jian),將從經銷商(shang)處收(shou)來的(de)巨款(500萬左右)占為己有(you)。4月(yue)底,該區域(yu)(yu)經理在公司(si)的(de)檢舉下落網。這類事件(jian)在農(nong)資領域(yu)(yu)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)常見,僅在廣(guang)東(dong),每(mei)年發生業務(wu)員中飽私(si)(si)囊、攜款潛逃事件(jian)不低于10起。　

　　點評(ping):與溫州(zhou)民間借貸(dai)引(yin)發的各(ge)色跑路潮(chao)不同,陳泰因不堪賒銷、銀行利(li)息(xi)和預付款(kuan)三重(zhong)重(zhong)壓,累(lei)計欠(qian)債5000多萬(wan)元,最(zui)終選擇了(le)出逃(tao)。長期處于賒銷狀態的農資(zi)經銷商,也一直為資(zi)金所累(lei)。在農資(zi)行情低迷(mi)的當下,更需(xu)要控制好自己(ji)的資(zi)金鏈條。