小李是做建材銷售的，有位自稱是中國團購網的業務人員找到他，商量團購合作的事情。說現在建材團購尤其是瓷磚團購是一個比較新興的行業，其大幅度的降價、砍價很能吸引潛在的裝修客戶。而在目前的金融危機的侵襲下，經濟形式持續低迷，地產市場不容樂觀，與房地產息息相關的建材行業更是壓力巨大、危機重重。各個商家廣開渠道，以最大程度提升銷量，好完成不斷遞增的銷售任務。小李正為銷售任務發愁，一想這也是條不錯的路子，姑且試試。交了錢然后等到團購當天，到現場一看，所謂的準客戶不到20個。該負責人說：由于事先宣傳不到位，團購會推遲了，時間另行通知。然后等此君電話等到實在無法等待了，就主動打了過去，聽到的卻是移動客服那甜美的聲音一遍一遍地播報：對不起，您撥打的電話已停機……

　　時代在發展，科學在進步，如今騙子的騙術也是層出不窮，時刻升級ING!一個擁有幾年工作經驗的營銷人居然給小娃兒給忽悠了。可笑過之后仔細斟酌，不由得對這個騙子肅然起敬：這位實乃真營銷者也！給我們這些自稱有若干年工作經驗的人上了一堂生動別致的營銷課，現剖析之與眾君共勉！

　　1、市場調研發現商機，仔細研究消費者心理

　　此君在做這個決定之前，在市場里仔細的調查過，發現在鄭州市場做建材團購的還沒幾家，真正的競爭對手并不多，市場潛力巨大。由于金融危機的連鎖反應，經濟形式持續走低，房地產市場更是萎靡不振，而建材行業受到更大的沖擊，各個建材商家壓力巨大，都在為如何才能完成逐年遞增的銷售任務而處心積慮。此時拋出一個新的銷售渠道，對他們來說猶如落水之人遇到稻草，久餓之人遇到面包，這根橄欖枝必定會得到眾多商家的青睞。事實確實如此，上鉤的魚兒著實不少！

　　2、產品名字足夠大氣，能夠吸引足夠的注意

　　此君推廣之平臺名曰中國團購網，號稱中國建材團購第一網，比起來那些所謂的鄭州團購網、河南團購網等網站相當大氣。商家一看如此大氣的名字，不由的平添了幾分敬意與信任。如同相親一樣，只要他長相漂亮，氣宇軒昂，就認為他一定是白領階層、時代精英，婚后發現是三無人員時，可人已經到手了。我們做品牌依然如此，名字響亮、大氣而且好記，給人留下深刻的印象，叫第一聲、見第一面就應讓人深深的記住自己。

　　3、走聯合營銷的推廣路線，借助合作伙伴優勢發力

　　此君曰：此次我們與××電視臺法治頻道聯合搞這個團購活動，然后在法治頻道一天八次輪播，企業目錄、LOGO等依然在列。小李一聽眼前一亮：法治頻道可是該臺的金牌欄目啊，欲上××電視臺做廣告籌劃了很久了，只是由于費用太高而擱置了下來。在那里做宣傳就不是值，那家伙，超值！于是乎答應與該網站合作。

　　這就是名牌效應引起的聯合營銷。你可以不強，但如果你的合作伙伴夠強的話，可以從側面彰顯你的實力不俗。通過合作伙伴的影響力來推廣自己顯然比自己單干更容易。那么多女星今天與這個球星有染，明天與那個影帝拍拖，無非也就是借助別人的名氣來炒作自己，達到出名的目的。試想當初與小沈陽搭戲的不是老趙，小沈陽能夠那么快就紅遍天么？我們做營銷也是這個道理。黃金酒攜手五糧液，金龍魚借助北京奧運，都是借助合作伙伴的巨大影響力來達到迅速打開市場、提升品牌知名度的目的。

　　4、差異化營銷凸顯個性，與眾不同更吸引眼球

　　別的業務人員上門都是衣冠楚楚，西服革履，談吐不凡且猶如江水滔滔；此君登場卻是短衣襟小打扮，一身粗布衣服，頭發七分朝前三分朝后，腳蹬一老北京布鞋。臉帶羞澀說話怯生，讓人聯想到沒見過世面的山溝里的苦娃。然后在聊的過程中談到自己正在實習，家里條件不好，也沒什么收入，全家人早上5點多就起來洗菜捆菜，然后拉到集市上賣，一把小白菜賣3毛錢……忍不住讓人動惻隱之心，這樣的表現能夠跟騙子沾上邊嗎？可惜他就是*-*!

　　我們做營銷何嘗不需要營銷差異化呢？產品高度同質化，服務手段雷同，促銷無非買送，客情不離請送，營銷手段不夠豐富，也就只能打價格戰了，結果是殺敵一千自傷八百，所以我們必須要劍走偏鋒，與眾不同！

　　5、關系營銷彰顯魅力，人情關系不容小覷

　　此君在找小李的時候，實現找了小李的好朋友，同是這個市場里的王經理，當然以上那番話也對王經理講過，博得了王經理的同情與好感，王經理在自己簽單后又推薦了小李。通過王經理的介紹再加上自己的臨場發揮，這一單也沒給跑掉。我們銷售人員在做業務的時候，一定要廣聚人脈，多多利用關系人情。中國把人情看得非常重，人脈廣了業務自然好做，到時候就不是你找客戶而是客戶幫你推薦客戶，這樣的成功率也更高。

　　騙子也營銷，上帝也瘋狂！雖然是行騙可是此君卻是深諳營銷之道，著實給我們這些營銷人上了一課。簡單的事件反映的道理卻是深刻的，希望我們能夠懷著一顆空杯的心，處處留心，終有一日我們會滿腹經綸、一腦袋奇思妙想！

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　　陳新平，營銷實戰者，多年一線市場操作經驗。曾就職于多家知名企業，對渠道維護、企業管理、品牌推廣、促銷管理、經銷商培訓等均有自己獨到的見解。希望可以和業內人士溝通交流。電話：13213008988，電子郵箱： yiming403@sina.com