大零售從出現就爭議不斷，幾個月過去了，熱度依然不減。

      伴隨著大零售的爆火，無一例外都在描述其規模。

      占地多少平，產品種類有多全，價格有多低......

      甚至各地唯恐失去這次賺錢機會的爭相開業的零售店，開一家對行業就“炸一下”。

      這是大零售極其光鮮的一面，也是最能引起討論的一面。

      于是我們不得不承認，在傳統渠道越發活躍不足的情況下，大零售確實如同一條鯰魚激發了傳統農資渠道的求生欲望，也迫使傳統渠道接受新形式的出現。

      那么再思考，

      大零售備受爭議的點僅僅是這些么？

      顯然不是。

      舉個例子，我們從近兩年興起的零食折扣店說起。

      隨著人們消費理念出現變化，“該省省該花花”“可以買貴的，不能買貴了”已經成為了花錢的首要標準。

      零食作為生活中的消遣物質，口味、品質只要不是太差，還是價格便宜了更好。

      這就催生了零食折扣店的出現，東西便宜，種類齊全，有時候還能看到熟悉的品牌，價格卻腰斬，誰不心動？

      而由于商品的特殊性，農資行業的發展謹慎而緩慢，且很多其他行業的市場模式并不完全能借鑒于農資行業。

      所以，農資大零售和零食折扣店有什么關系呢？又為什么說農資大零售和零食折扣店有著相似之處？

      從價格來說，零食折扣店的商品實行硬折扣。大家熟悉的大品牌也好，沒聽過的小品牌也罷，統統都是低價。

      就像農資大零售出現之后，除了打破傳統渠道的模式之外，其實最讓人“破防”的是東西太便宜了，有的大零售賣場甚至連底單都貼出來，這讓傳統渠道商怎么整。

      種植戶在有選擇性的情況下，肯定選擇大零售賣場的產品。

      價格低種類全，還能隨機領點小禮物，何樂而不為？

      尤其是普通散戶，不以種植作物為經濟來源，對產品的選擇會極大概率傾向性價比更高的類型。部分小規模種植戶也會對此抱有期待，畢竟能省一部分成本也是好事。

      從品類來說，零食折扣店的品類相當齊全，在逛的時候往往會因為單價極低而買更多。

      同樣的，農資大零售的產品種類也超乎農資人的想象，跟逛超市似的，一個品類一個區，想買什么拿什么。且不說種子、肥料、農藥的售賣量，甚至有大零售賣場連農具都包了。

      所以從事實層面來看，農資大零售的規模是其引起熱議的表象。

      破價售賣，沖擊傳統渠道，上下游環節利潤暴露，產品品牌力存疑等才是指向背后的冷箭，進而由這些延伸出來的“市場的蛋糕好像被分走了”這一假想，或許是被“群起而攻之”的本質。

      市場真的被分走了么？

      并沒有。

      最早做大零售的渠道商沒有因為被傳統渠道包圍而奄奄一息。

      傳統經銷商也沒有因為大零售的出現而丟掉積累的客源和市場。

      理性的農資渠道商只會考慮，當市場出現新變化的時候，怎么樣更好的去適應。

      現今大零售的爆火，是建立在行業穿越周期的必要時刻，也是渠道變革的必然結果。

      如果說還有別的原因，或許是因為行業需要真正地行動者，打破這份形成已久的“草木皆兵”的氛圍。

      （文章觀點為個人所思所想，淺顯見解如有偏頗，望批評指正。）