——摘自中國種業營銷升級酒泉會議

 

　11月25日由山東瞬間企業形象策劃有限公司主辦的《酒泉種業營銷升級研討會》在酒泉順利召開并取得了圓滿成功，來自酒泉、嘉峪關、內蒙等地區的30多家知名種企受邀出席。

 

　　本次會議由瞬間設計品牌戰略顧問任超一老師主講，超一老師從酒泉種業的大環境下的真實情況到酒泉每個企業自身的內部痛點都作出了深刻精準的分析和闡述。

 

 

　　作為專注服務種子行業15年的品牌策劃公司，瞬間設計深刻了解種業人的痛點和困惑：

 

　　1. 應收賬款越來越多

 

　　2. 庫存越來越大

 

　　3. 競爭對手越來越多

 

　　4. 對手頻繁發動價格戰，利潤越來越低

 

　　5. 人才不好招，招來的留不住

 

　　6. 團隊沒有銷售工具，沒有銷售話術

 

　　7. 經銷商越來越現實，對價格越來越敏感

 

　　8. 上游制種企業直接向經銷商供貨

 

　　9. 團隊人在曹營心在漢，同時賣對手的品種

 

　　10. 競爭門檻太低，骨干直接培養成了競爭對手

 

 

　　過去躺著賺錢的時代已經結束，新一輪風口即將來臨。

 

　　未來，種子的價格會越來越規范，越來越透明;經銷商獲取種子知識的渠道越來越多;品牌、經銷商、用戶之間的信息越來越對稱。

 

　　基于此，超一老師現場提出了針對性的解決方案，超一老師提出，經營企業要抓住三個關鍵指標：客戶、產品、團隊

 

　　業績等于什么?

 

　　業績=客戶X產品X團隊

 

　　同時我們經營企業的優勢什么?是客戶優質?還是產品獨特?或是團隊優秀?有長處自然也有短板，那么我們的不足又是什么?這才是我們每一位種企老板必須要思考的問題，認識到自己的優勢和不足，才能知道下一步該往哪里走?所以，我們要學會重新定位!

 

　　首先，重新定位自己：從種子專家到管理專家的轉變

 

　　其次，重新定位團隊：從育種到育人的轉變

 

　　最后，重新定位客戶：從服務所有人到服務有價值的人

 

 

　　種企老板都在認真聽，認真思考，認真記筆記

 

　　酒泉種業營銷升級研討會就此告一段落，超一老師滿滿的干貨分享讓到來的各大種企老板們受益頗豐，然而，課堂時間畢竟有限，要想讓知識真正變成落地的方案，還需要長期的摸索探究。

 

　　為此，超一老師為種業老板特別設置了五大課程體系，對癥下藥，真正助力企業改善自身，超越同行，打造強勢企業：

 

　　一、《客戶價值管理》

 

　　聚焦服務好高價值客戶

 

　　把垃圾客戶送給對手

 

　　快速實現業績和利潤同步倍增

 

　　二、《激勵與薪酬》

 

　　獎勤罰懶，讓優秀的人才不吃虧

 

　　設定合理的績效目標，讓員工沒有精力干私活

 

　　階梯式提成目標，讓員工看得見，夠得著

 

　　三、《文化與執行力》

 

　　用積分調動每個人的積極性，從人治到法治

 

　　文化就是防銹漆

 

　　沒有不好管的人，只有不好的管理方法

 

　　用五步法快速提高執行力

 

　　四、《銷售流程再造》

 

　　從放養到心養，讓銷售變簡單，大幅降低獲客成本

 

　　優化獲客、成交、服務、轉化流程

 

　　從新手、成手、熟手三個不同階段來培養銷售人才

 

　　線上加微信做熟，線下成交服務

 

　　五、《銷售葵花寶典》

 

　　標準化、工具化，留人不如留思想，新人能夠快速上手

 

　　用師徒制實現人才的快速復制

 

　　一拖二原則讓銷冠不叫板

 

　　養兵千日，用兵一時，先練好本領再上場

 

　　感謝大家一直以來對瞬間的支持和信任，希望超一老師一下午的分享能夠對種企老板們有所幫助，同時也希望瞬間能夠在未來的服務中真正幫助種企老板們解決困惑，實現利潤倍增，最終成為強勢品牌企業。