電商(shang)行(xing)(xing)業(ye)正在(zai)飛速發展，而這個行(xing)(xing)業(ye)的(de)人才儲備卻遠遠不夠。“對(dui)(dui)于獵頭來說(shuo)，傳統行(xing)(xing)業(ye)是找訂單難，而電商(shang)行(xing)(xing)業(ye)是找人才難。”龔文祥說(shuo)。他的(de)個人微博在(zai)電商(shang)行(xing)(xing)業(ye)頗(po)有(you)名(ming)氣(qi)，聚集的(de)十幾萬粉絲精準度很高，幾乎都是電商(shang)行(xing)(xing)業(ye)從(cong)業(ye)者(zhe)(zhe)，或者(zhe)(zhe)對(dui)(dui)這個行(xing)(xing)業(ye)抱有(you)很大興趣的(de)人，一(yi)旦發出(chu)求職或者(zhe)(zhe)招聘的(de)廣告，很快就能得到回(hui)應。“今(jin)年我的(de)第(di)一(yi)單推薦，年薪幾十萬的(de)職位，從(cong)公布(bu)簡歷到入(ru)職僅(jin)一(yi)周(zhou)時間。”龔文祥說(shuo)。

　　這讓(rang)他看到了自(zi)己微博(bo)的(de)(de)商(shang)業價值，從今年開始，他準(zhun)備正(zheng)式轉型為電(dian)商(shang)行業的(de)(de)專(zhuan)業獵(lie)頭。但和傳統的(de)(de)獵(lie)頭不(bu)同的(de)(de)是，他不(bu)提供額外(wai)服務，僅僅以自(zi)己的(de)(de)微博(bo)為平(ping)臺，收取比一般獵(lie)頭更低(di)的(de)(de)費(fei)用。“我不(bu)跟企業打(da)交(jiao)道，不(bu)提供額外(wai)服務，就(jiu)公布簡歷，讓(rang)CEO們去選。”龔文祥說(shuo)，他想嘗試一下(xia)這種(zhong)自(zi)媒體獵(lie)頭的(de)(de)模(mo)式能否成功。

　　中華英才網的加速衰落

　　在(zai)(zai)中華(hua)(hua)英(ying)(ying)才(cai)網幫別人(ren)(ren)找(zhao)了(le)10年(nian)工作之后，現在(zai)(zai)王剛(gang)要(yao)為自己找(zhao)工作了(le)。2013年(nian)1月29日，中華(hua)(hua)英(ying)(ying)才(cai)網公布了(le)裁員(yuan)名單(dan)，王剛(gang)在(zai)(zai)其中。中華(hua)(hua)英(ying)(ying)才(cai)網的擁有者是美(mei)國Monster公司，Monster此次需要(yao)裁去200多人(ren)(ren)，然后把中華(hua)(hua)英(ying)(ying)才(cai)網賣掉。

　　與最(zui)初(chu)入股中(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)(hua)英才網時的雄心勃勃相比，Monster最(zui)近4年在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)(hua)英才網的經(jing)歷是一場噩夢。當然，王剛的職業夢想也(ye)隨著被辭而中(zhong)(zhong)(zhong)斷。他(ta)清(qing)晰(xi)記得，經(jing)過前任CEO張建國(guo)狼性文化的4年浸泡，至2008年，中(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)(hua)英才網在(zai)所有招聘網站(zhan)中(zhong)(zhong)(zhong)瀏覽量僅此于(yu)行業老大51Job，市(shi)場占有率也(ye)排名(ming)第(di)二。Monster接手(shou)后至今(jin)，這(zhe)兩(liang)項排名(ming)都在(zai)前十(shi)名(ming)開外。即便中(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)(hua)英才網曾經(jing)最(zui)強勢的校園招聘這(zhe)一塊，也(ye)因停留在(zai)2009年水平上毫無進步而被競爭對手(shou)超越。

　　這讓打算(suan)在中華英(ying)才網(wang)(wang)(wang)工作到退休的(de)王(wang)剛(gang)很無(wu)奈(nai)。在北(bei)美(mei)市(shi)場(chang)，昔日招(zhao)聘(pin)(pin)巨頭Monster受到新(xin)崛起的(de)社(she)交(jiao)招(zhao)聘(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)站Linkedin的(de)強(qiang)烈沖擊，股價從最高90美(mei)元跌到眼(yan)下的(de)幾美(mei)元。中國招(zhao)聘(pin)(pin)業同樣受到了這種風潮的(de)沖擊，但(dan)情(qing)況(kuang)并不(bu)嚴重，同屬于傳統三大招(zhao)聘(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)站，中華英(ying)才網(wang)(wang)(wang)的(de)競爭對手前(qian)程無(wu)憂早已經(jing)實(shi)現盈利(li)并上市(shi)，而智聯招(zhao)聘(pin)(pin)也在2012年實(shi)現盈利(li)，并計劃上市(shi)。“管理層老是強(qiang)調整個(ge)市(shi)場(chang)環境不(bu)好，其實(shi)這不(bu)正確，關鍵是管理。”王(wang)剛(gang)說。

　　2012年(nian)，由CEO羅秉(bing)泉主導的招聘(pin)系統(tong)升(sheng)級(ji)遭(zao)受(shou)慘(can)敗。這次升(sheng)級(ji)本意是為了與(yu)Monster國(guo)際(ji)版系統(tong)對(dui)接，提升(sheng)企業與(yu)應聘(pin)人(ren)才的匹配度(du)和搜(sou)索(suo)精(jing)確度(du)，這兩者一(yi)(yi)直是傳統(tong)招聘(pin)網站最受(shou)人(ren)詬病之處(chu)。但是，事與(yu)愿(yuan)違，自2012年(nian)7月歷時三年(nian)打造、一(yi)(yi)拖再拖的新系統(tong)最終(zhong)(zhong)上線后(hou)，中(zhong)華(hua)英(ying)(ying)才網客戶發現(xian)新的美國(guo)式(shi)(shi)收費模式(shi)(shi)變(bian)相提高了收費，用戶體驗也不友好，操(cao)作變(bian)得陌生、困(kun)難。最終(zhong)(zhong)，中(zhong)華(hua)英(ying)(ying)才網的銷售業績呈現(xian)跳(tiao)崖式(shi)(shi)下(xia)跌。

　　作為曾(ceng)經(jing)(jing)的中(zhong)(zhong)華(hua)英才(cai)網的大(da)客(ke)戶(hu)(hu)銷售(shou)經(jing)(jing)理，王(wang)(wang)剛(gang)(gang)切身地(di)感受到了(le)近些年(nian)(nian)宏(hong)觀經(jing)(jing)濟變化所引起(qi)的招(zhao)聘市場的變化。2008年(nian)(nian)金融(rong)危(wei)機之(zhi)后，2009年(nian)(nian)政府救市，2010年(nian)(nian)始經(jing)(jing)濟回(hui)暖，在這過程中(zhong)(zhong)，王(wang)(wang)剛(gang)(gang)手中(zhong)(zhong)的客(ke)戶(hu)(hu)結構發生了(le)巨大(da)變化。2002年(nian)(nian)剛(gang)(gang)入行(xing)(xing)的時候，王(wang)(wang)剛(gang)(gang)的大(da)客(ke)戶(hu)(hu)原先是以外企(qi)、民企(qi)為主，有摩托羅拉(la)、愛立信、諾基亞、聯想等。金融(rong)危(wei)機之(zhi)后，國企(qi)和金融(rong)類企(qi)業(ye)成(cheng)了(le)王(wang)(wang)瑩的大(da)客(ke)戶(hu)(hu)，比如中(zhong)(zhong)國銀(yin)行(xing)(xing)、建(jian)設銀(yin)行(xing)(xing)、工商銀(yin)行(xing)(xing)以及招(zhao)商銀(yin)行(xing)(xing)等。

　　“對(dui)國企來說，他(ta)們(men)的各種關系太多了，反而(er)需要(yao)(yao)幫他(ta)們(men)做招聘，不需要(yao)(yao)社交網絡那樣的附帶關系。”王剛說。這(zhe)意(yi)味著Linkedin模式要(yao)(yao)在中國成功(gong)，從國企切(qie)入很難，還要(yao)(yao)倚(yi)重外企和(he)民(min)企，而(er)這(zhe)一塊早(zao)已是競爭激烈的一片紅海。

　　現在，手里握有(you)N+3的辭職(zhi)(zhi)賠償，王剛有(you)充裕(yu)的時間做職(zhi)(zhi)業選擇(ze)。在他(ta)看(kan)來(lai)，像(xiang)獵聘網(wang)(wang)、天際(ji)網(wang)(wang)以及(ji)大街網(wang)(wang)等(deng)新(xin)興招(zhao)(zhao)聘公司，雖然分流(liu)(liu)一(yi)部(bu)分傳(chuan)統(tong)招(zhao)(zhao)聘網(wang)(wang)站客戶，但(dan)是傳(chuan)統(tong)招(zhao)(zhao)聘網(wang)(wang)站還是主流(liu)(liu)。

　　（應采訪對象(xiang)要求王剛為化名）

　　新一代獵頭

　　Linkedin模(mo)式在美國被證明成功之(zhi)后，中(zhong)國一(yi)直(zhi)不(bu)乏學習模(mo)仿者。但是(shi)，無(wu)論(lun)天際網、紅桃網還是(shi)云獵(lie)聘(pin)，遇到的共同問題是(shi)搭建(jian)的平臺始終火不(bu)起(qi)來。用戶重復登錄少，有時一(yi)兩個星期不(bu)登錄，連密(mi)碼都忘記了(le)。

　　獵(lie)聘網選擇從專(zhuan)業(ye)獵(lie)頭群體(ti)切入。2009年之前，使用(yong)獵(lie)頭服務(wu)的(de)都是一(yi)些(xie)500強(qiang)外企。2009年之后，獵(lie)頭行業(ye)出現一(yi)個(ge)大的(de)變化(hua)，很多民營企業(ye)也(ye)開始使用(yong)。這(zhe)刺(ci)激全國(guo)出現了很多獵(lie)頭公司，總數超過3萬(wan)家，專(zhuan)業(ye)獵(lie)頭人數也(ye)足夠維系一(yi)個(ge)網站的(de)活(huo)躍度(du)。

　　另一方面，獵(lie)(lie)頭行業門(men)檻(jian)低(di)，各(ge)家公司(si)互相競爭壓價，獵(lie)(lie)頭收費(fei)也一路(lu)走(zou)低(di)，甚至現(xian)在(zai)有些小獵(lie)(lie)頭公司(si)幫公司(si)招人(ren)，連前期保證金都不(bu)收。競爭越發(fa)激烈，獵(lie)(lie)頭們(men)也需要有一個降(jiang)低(di)成本(ben)的方案。

　　由此，既提(ti)供個人(ren)簡歷庫、又提(ti)供企(qi)業招聘信息的(de)(de)獵(lie)聘網(wang)一推出，立刻吸(xi)引獵(lie)頭(tou)紛紛注冊成(cheng)(cheng)為用戶，這種專注細分(fen)人(ren)群的(de)(de)做(zuo)法，保證(zheng)了平(ping)臺的(de)(de)足夠活力。這也(ye)成(cheng)(cheng)就了獵(lie)聘網(wang)，其收(shou)入(ru)一部分(fen)來(lai)自于那些獵(lie)頭(tou)的(de)(de)收(shou)入(ru)分(fen)成(cheng)(cheng)。

　　引入專業(ye)獵頭(tou)作中介橋梁作用的好處不(bu)僅(jin)這些(xie)。招聘企業(ye)一直(zhi)頭(tou)疼在傳統招聘網站發布崗位時遇到的一個問題，比(bi)如工程職位招聘信息發布后，會收到一些(xie)司機、應(ying)屆生投來的簡歷(li)，還(huan)有一些(xie)研發經(jing)理。海量簡歷(li)讓(rang)企業(ye)HR苦惱不(bu)已(yi)。而獵聘網引入的獵頭(tou)，將(jiang)自主地篩選(xuan)簡歷(li)、過濾掉(diao)求職者，大幅提高(gao)企業(ye)崗位與求職者需求匹配程度。

　　有獵(lie)頭作為核心用戶(hu)，剩下的(de)(de)事，就是吸引企業(ye)(ye)來發布招聘(pin)(pin)信息(xi)，讓更(geng)多求職(zhi)者(zhe)登錄平臺。目前(qian)，獵(lie)聘(pin)(pin)網在北京(jing)、上海和廣(guang)州等(deng)寫字樓(lou)(lou)里投放了由江南春(chun)代言的(de)(de)樓(lou)(lou)宇(yu)廣(guang)告，這(zhe)正是獵(lie)聘(pin)(pin)網預設的(de)(de)業(ye)(ye)務核心區(qu)域。