美團：更相信口碑推薦

　　作為(wei)互聯網公司，美團(tuan)甚至把(ba)“團(tuan)購”用在了自(zi)己的招人上

　　在(zai)(zai)美團網總部，北(bei)辰泰岳(yue)大廈(sha)11至13層(ceng)(ceng)，每一層(ceng)(ceng)墻壁上顯眼的(de)(de)地方(fang)都(dou)掛著(zhu)同(tong)樣的(de)(de)廣告牌(pai)--招聘伯樂(le)獎：產品經理、設計師(shi)、程(cheng)序(xu)員(yuan)(yuan)，不論公(gong)司內(nei)外(wai)，只要(yao)推(tui)薦(jian)合適的(de)(de)技術人才到(dao)(dao)美團網并拿到(dao)(dao)美團的(de)(de)錄(lu)用通(tong)知，推(tui)薦(jian)人就(jiu)可以獲得iPhone4S或者(zhe)iPhone5一部。在(zai)(zai)這(zhe)個全國(guo)最大的(de)(de)團購網站(zhan)，上下三層(ceng)(ceng)的(de)(de)辦公(gong)室里坐(zuo)著(zhu)1000多(duo)名(ming)員(yuan)(yuan)工(gong)，另外(wai)有1000多(duo)名(ming)員(yuan)(yuan)工(gong)分散(san)在(zai)(zai)全國(guo)100多(duo)個城市，而根據(ju)創始人王興到(dao)(dao)2015年(nian)銷售目標1000億元(yuan)的(de)(de)規劃，美團還有著(zhu)巨大的(de)(de)職位(wei)空缺(que)。

　　“我們(men)可(ke)(ke)(ke)能(neng)會(hui)越(yue)來越(yue)少(shao)地(di)用到招聘(pin)網站或者(zhe)獵頭(tou)公(gong)司。”左瀟(xiao)對《財經天下》周刊(kan)表示。這位負責招聘(pin)的(de)(de)(de)(de)美團網市(shi)(shi)場總監認為，傳統的(de)(de)(de)(de)招聘(pin)網站或者(zhe)獵頭(tou)公(gong)司推送的(de)(de)(de)(de)簡(jian)歷(li)，一(yi)方面水平參(can)差不齊，另一(yi)方面，簡(jian)歷(li)往往經過了包裝，很難通過上面的(de)(de)(de)(de)內容對一(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)能(neng)力做(zuo)出正確的(de)(de)(de)(de)判(pan)斷(duan)。相比之下，社區、微博等一(yi)些新興(xing)媒體途徑顯得更(geng)加可(ke)(ke)(ke)靠，“假設我們(men)需要(yao)招聘(pin)一(yi)個(ge)市(shi)(shi)場推廣的(de)(de)(de)(de)職位，那么(me)，去看應聘(pin)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)微博可(ke)(ke)(ke)能(neng)更(geng)可(ke)(ke)(ke)靠，我們(men)可(ke)(ke)(ke)以通過他(ta)平時(shi)微博的(de)(de)(de)(de)內容和風格來分析他(ta)的(de)(de)(de)(de)性格和能(neng)力，這樣招聘(pin)來的(de)(de)(de)(de)人可(ke)(ke)(ke)能(neng)更(geng)符合我們(men)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)需要(yao)。”

　　也(ye)許與(yu)創始(shi)人王興的(de)(de)技術(shu)出(chu)身有關(guan)，雖然是團購網(wang)(wang)站，但美團一直把自己定義為一家技術(shu)型公司，甚至連員工管理系統都(dou)是自己研發(fa)出(chu)來的(de)(de)，他們相(xiang)(xiang)信“技術(shu)是互(hu)聯網(wang)(wang)時代(dai)的(de)(de)核心(xin)引擎，產(chan)品則是決定用戶體驗的(de)(de)根本”。與(yu)此相(xiang)(xiang)應的(de)(de)，技術(shu)人員的(de)(de)地位也(ye)顯(xian)得(de)更加(jia)重(zhong)要(yao)，在招(zhao)聘(pin)相(xiang)(xiang)關(guan)職位上，美團也(ye)顯(xian)得(de)更為謹(jin)慎。“與(yu)招(zhao)聘(pin)網(wang)(wang)站或者獵(lie)頭相(xiang)(xiang)比(bi)，對于重(zhong)要(yao)的(de)(de)崗位，我們更相(xiang)(xiang)信口碑(bei)推(tui)薦。”左瀟表示(shi)。

　　甚至(zhi)，美團自己的招聘也玩起(qi)了“人(ren)才團購(gou)”。2012年2月9日，美團啟動了“寶馬招聘”

　　的(de)活動(dong)，通過團(tuan)購(gou)單的(de)形式在網(wang)上招募技(ji)術、產品等人員，并將此單放在了美(mei)團(tuan)網(wang)首頁，發動(dong)美(mei)團(tuan)的(de)用戶為美(mei)團(tuan)推薦相應的(de)人才(cai)。任(ren)何人都可以(yi)推薦合適的(de)技(ji)術人才(cai)到美(mei)團(tuan)網(wang)，只要(yao)拿到美(mei)團(tuan)網(wang)的(de)錄用通知，就可獲得(de)iPhone4S一部，并拿到一個抽(chou)獎號，可以(yi)抽(chou)取(qu)最終大獎寶馬(ma)318i。

　　到(dao)5月2日開獎時，美(mei)團共(gong)收到(dao)了(le)6476封有效簡歷，有277人(ren)(ren)參加面試，44人(ren)(ren)獲得抽獎資格(ge)，24名候選人(ren)(ren)接受Offer，寶(bao)馬最終(zhong)(zhong)被百(bai)度的(de)(de)(de)一(yi)(yi)位員(yuan)工抽走。“這個百(bai)度員(yuan)工是美(mei)團的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶，他當時推薦了(le)一(yi)(yi)位計劃離職的(de)(de)(de)同事過來(lai)，”左瀟說(shuo)。據悉，要(yao)達(da)到(dao)此(ci)次“寶(bao)馬招聘(pin)”的(de)(de)(de)同等效果(guo)，如果(guo)使用(yong)(yong)獵頭公司，大概(gai)需(xu)要(yao)支付66萬(wan)元的(de)(de)(de)費用(yong)(yong)，而包括那一(yi)(yi)輛寶(bao)馬車在內，美(mei)團網最終(zhong)(zhong)僅花(hua)費了(le)39萬(wan)元，在一(yi)(yi)定程度上還起到(dao)了(le)市(shi)場推廣的(de)(de)(de)作用(yong)(yong)，增(zeng)加了(le)網站(zhan)的(de)(de)(de)流量。

　　學習Linkedin好榜樣

　　傳統(tong)的(de)(de)招聘網站，無論是盈(ying)利的(de)(de)51Job、智聯招聘，還是未能(neng)實現盈(ying)利的(de)(de)中華英才網，都需要面對一個問(wen)題(ti)：用戶黏性不高。

　　曾在(zai)(zai)(zai)中華英才網(wang)工(gong)作(zuo)的(de)丁(ding)衣明白這一(yi)點后，與(yu)人(ren)(ren)人(ren)(ren)網(wang)出(chu)來(lai)(lai)的(de)王秀娟共同(tong)創辦了大街網(wang)，“希(xi)望非主動找工(gong)作(zuo)的(de)人(ren)(ren)加入(ru)到(dao)大街網(wang)，我(wo)們要做職(zhi)業(ye)社交(jiao)和(he)商(shang)務(wu)社交(jiao)”。從數量(liang)上來(lai)(lai)說，在(zai)(zai)(zai)職(zhi)者占90%，求(qiu)職(zhi)者可(ke)能在(zai)(zai)(zai)10%。有(you)(you)時企業(ye)想找的(de)人(ren)(ren)，可(ke)能在(zai)(zai)(zai)那(nei)些正在(zai)(zai)(zai)找工(gong)作(zuo)的(de)人(ren)(ren)中挑不到(dao)。而傳(chuan)統(tong)招(zhao)(zhao)聘網(wang)站無(wu)法滿足招(zhao)(zhao)聘需求(qiu)，給不出(chu)有(you)(you)質量(liang)的(de)簡歷(li)，只(zhi)會用更多數量(liang)的(de)不匹配簡歷(li)制造“虛假繁榮”。丁(ding)衣認為(wei)傳(chuan)統(tong)招(zhao)(zhao)聘網(wang)站無(wu)法解決這個問題。

　　在美國，商務社(she)(she)交網(wang)站(zhan)Linkedin于2006年迅速(su)崛起，其招聘(pin)業(ye)務完(wan)成(cheng)(cheng)了對老牌招聘(pin)巨頭(tou)Monster的(de)顛覆(fu)。相比Facebook從哈佛大學生通訊錄(lu)起步(bu)做(zuo)成(cheng)(cheng)社(she)(she)交網(wang)站(zhan)，Linkedin選擇從職場(chang)人士入手，利用(yong)六度空間理論，讓聚攏起來的(de)在職人士分享工作，形成(cheng)(cheng)社(she)(she)區。通過實(shi)名注冊，在Linkedin上可以輕(qing)松看到和你相聯系人的(de)教(jiao)育背景、職業(ye)經(jing)歷(li)，以及對哪(na)些話題(ti)感興(xing)趣，發表過哪(na)些見解，甚至掌握哪(na)些技(ji)能。

　　Linkedin上最大的(de)企業客戶“每年(nian)會花費(fei)數百萬美(mei)元”，小公司每月消費(fei)可以低至25美(mei)元，

　　與(yu)傳(chuan)統招(zhao)聘網(wang)站相(xiang)比選擇類(lei)型更多，但精準度更高。

　　但(dan)是(shi)，在中國，完(wan)全照搬Linkedin的(de)模式卻面臨誠信(xin)挑戰。中國的(de)社交(jiao)(jiao)網(wang)絡，無論新浪微博，還是(shi)早(zao)期的(de)開心網(wang)、人(ren)人(ren)網(wang)，虛假信(xin)息泛(fan)濫，昵(ni)稱(cheng)亂飛(fei)。而且中國人(ren)更務實，對于在SNS網(wang)絡中交(jiao)(jiao)流工作的(de)興(xing)趣不(bu)大。這些無形(xing)中提高(gao)了在中國復制(zhi)Linkedin的(de)難度。丁衣希望(wang)的(de)最

　　理(li)想狀態是，在大街網上形成一個個有活力(li)的職業群(qun)落，分IT、互聯網、外語等等。他希望網站上的公司越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，人氣(qi)越(yue)(yue)積越(yue)(yue)旺，群(qun)落越(yue)(yue)聚(ju)越(yue)(yue)多，最終大街網順勢推(tui)出類似于(yu)Linkedin的收(shou)費產品。

　　自媒體獵頭

　　龔文祥，70年(nian)代生人，深圳(zhen)觸電(dian)(dian)電(dian)(dian)子商(shang)務有限(xian)公司創始人，電(dian)(dian)商(shang)類微博意見領(ling)袖(xiu)，“觸電(dian)(dian)會”聚會組織人，在華南地區電(dian)(dian)商(shang)領(ling)域有廣(guang)泛人脈和影響力

　　2012年(nian)上(shang)半年(nian)，在一(yi)些電子商(shang)務行業聚會上(shang)，龔(gong)文祥聽到不(bu)少人(ren)都在抱怨找不(bu)到工作，或者找工作的(de)(de)流程太長(chang)，本著助(zhu)人(ren)為樂的(de)(de)想法，他開始在自己的(de)(de)微博主頁(ye)上(shang)推薦這些朋友的(de)(de)簡(jian)歷，幫他們找工作。

　　一年(nian)之后，他發現(xian)自己竟然已經推薦(jian)了(le)30份左(zuo)右的(de)簡歷，其中大部分都(dou)成功地找到了(le)工作。如果(guo)按(an)照獵頭行業30%的(de)抽成比例，龔文祥這一年(nian)可以賺到250萬元。當然，他之前所做(zuo)的(de)推薦(jian)都(dou)是免費的(de)。