5、我們最看重的是團隊。

　　每家VC都有自(zi)己的(de)(de)投(tou)(tou)資準(zhun)則，包括投(tou)(tou)資領(ling)域、投(tou)(tou)資額度、投(tou)(tou)資階段、等等，也有各自(zi)的(de)(de)評(ping)判項目(mu)的(de)(de)標準(zhun)。可是，幾乎所有的(de)(de)VC，都會聲(sheng)稱自(zi)己評(ping)判項目(mu)的(de)(de)標準(zhun)中(zhong)，最(zui)重要的(de)(de)是“團(tuan)隊(dui)”。

　　這(zhe)(zhe)句忽(hu)悠話不知道讓多少創(chuang)業(ye)(ye)者誤入歧(qi)途，很多創(chuang)業(ye)(ye)者為了便于向VC融資，創(chuang)業(ye)(ye)之初(chu)就拼(pin)湊所謂的(de)(de)(de)“夢幻團(tuan)(tuan)隊”，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊絕大部分是很難產(chan)生預期(qi)的(de)(de)(de)公司經營方面效(xiao)果的(de)(de)(de)，當然也對融資沒(mei)(mei)有(you)(you)幫助。現在VC基本(ben)都(dou)一(yi)窩(wo)蜂地看(kan)傳統(tong)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)成熟(shu)項(xiang)目(mu)，這(zhe)(zhe)些項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)創(chuang)始人團(tuan)(tuan)隊和(he)管理團(tuan)(tuan)隊很多甚至是農民企業(ye)(ye)家，沒(mei)(mei)什么學(xue)歷，不懂什么管理學(xue)，有(you)(you)的(de)(de)(de)是一(yi)身的(de)(de)(de)市場打拼(pin)經驗、膽子和(he)魄力(li)。他(ta)們在5年(nian)前、10年(nian)前創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)時(shi)候，沒(mei)(mei)有(you)(you)人會說他(ta)們“團(tuan)(tuan)隊很強”。甚至像(xiang)Google、騰訊、百度(du)、等成功企業(ye)(ye)，當初(chu)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)時(shi)候，又(you)有(you)(you)誰說過他(ta)們的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊很好，VC投資的(de)(de)(de)時(shi)候，這(zhe)(zhe)些創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)毛頭小伙(huo)怎么看(kan)都(dou)不是“團(tuan)(tuan)隊很強”。

　　所以(yi)，“團隊(dui)很強(qiang)(qiang)”其實有點兒“事(shi)后諸葛亮”的(de)(de)意思，對(dui)一個(ge)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)企(qi)業(ye)，說不清它怎么成(cheng)(cheng)功的(de)(de)，就可(ke)以(yi)歸功于“團隊(dui)很強(qiang)(qiang)。”另(ling)外，從那些成(cheng)(cheng)功的(de)(de)企(qi)業(ye)里出來的(de)(de)人，在VC眼里，也可(ke)以(yi)作(zuo)為好的(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)必要條件(jian)，可(ke)是這些所謂(wei)“團隊(dui)很強(qiang)(qiang)”的(de)(de)團隊(dui)，除(chu)了拿VC的(de)(de)錢方面比較成(cheng)(cheng)功之(zhi)外，到底有幾(ji)家把公(gong)司做成(cheng)(cheng)功了呢？連續創業(ye)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)創業(ye)者(zhe)又有幾(ji)個(ge)呢？

　　VC說“我(wo)們(men)看重的(de)是(shi)團隊”，其實這不是(shi)一句(ju)完整的(de)話。盡(jin)管他們(men)也許確實是(shi)投(tou)資這個團隊，但創業者千萬不要以為VC不會炒(chao)掉(diao)你(ni)(ni)，也許VC是(shi)因(yin)為你(ni)(ni)和(he)你(ni)(ni)的(de)團隊才決定投(tou)資，似乎沒有(you)理由炒(chao)掉(diao)你(ni)(ni)，但VC隱去的(de)后(hou)半句(ju)是(shi)：“如果公司運作良好(hao)，我(wo)們(men)是(shi)投(tou)資你(ni)(ni)們(men)的(de)團隊，否(fou)則，我(wo)們(men)會炒(chao)掉(diao)你(ni)(ni)，因(yin)為沒有(you)誰是(shi)不可缺少的(de)。”

　　VC看項目就(jiu)跟姑娘相(xiang)(xiang)親(qin)找(zhao)對(dui)象一樣：VC說(shuo)看重的(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)，就(jiu)像(xiang)姑娘說(shuo)看重的(de)(de)(de)是(shi)小(xiao)伙(huo)兒的(de)(de)(de)人(ren)品；VC說(shuo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)不錯，就(jiu)等于姑娘說(shuo)小(xiao)伙(huo)子“人(ren)好”。可(ke)大家(jia)都知道，只有沒(mei)(mei)錢、沒(mei)(mei)好工作、沒(mei)(mei)好家(jia)境、沒(mei)(mei)長相(xiang)(xiang)、沒(mei)(mei)學歷……什(shen)么都沒(mei)(mei)有的(de)(de)(de)人(ren)，才會被姑娘用“人(ren)好”來(lai)“夸獎”的(de)(de)(de)。因(yin)此，當VC真(zhen)的(de)(de)(de)這么“夸”你(ni)(ni)的(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)也就(jiu)知道他其實是(shi)想說(shuo)什(shen)么了。

　　跟這(zhe)個忽悠用(yong)語類(lei)似的還包括：“我們(men)不會(hui)干預創業(ye)者對企業(ye)的管理。”“我們(men)評估項目主要(yao)看(kan)三(san)點：第一是人(ren)(ren)、第二也是人(ren)(ren)、第三(san)還是人(ren)(ren)。”“我相信你(ni)們(men)的團隊可以把(ba)公司(si)帶到上(shang)市。”通常情(qing)況下，潛臺(tai)詞是：“你(ni)們(men)這(zhe)幫傻帽，要(yao)是能(neng)把(ba)公司(si)做(zuo)大，算我瞎(xia)了眼！”

　　6、我們的基金投過xxx等很多成功的項目。

　　幾年前，VC在(zai)國內還是(shi)(shi)新(xin)鮮事(shi)物的(de)時候，拿著大(da)把美(mei)元的(de)外資VC是(shi)(shi)大(da)爺，融資的(de)企業得(de)求(qiu)爺爺告奶奶才能找到機會跟(gen)VC見上一(yi)面。現在(zai)的(de)世(shi)道(dao)反過來(lai)了，在(zai)國內A股和(he)創業板的(de)催動(dong)下，滿(man)世(shi)界都是(shi)(shi)投資公(gong)司、VC基金、個人(ren)投資者。只要是(shi)(shi)好項目(mu)，就輪到項目(mu)方做(zuo)大(da)爺了，該投資人(ren)、VC做(zuo)自我推介(jie)，說服創業者來(lai)接受他的(de)投資、拿他的(de)錢。

　　這(zhe)個(ge)時候(hou)就是(shi)投(tou)資人之(zhi)間的(de)(de)競爭了，他(ta)們比拼的(de)(de)是(shi)什么呢(ni)？除了投(tou)資價格之(zhi)外(wai)，主(zhu)要(yao)就是(shi)所謂的(de)(de)“實力”和“業績”了。說到實力，最重要(yao)的(de)(de)就是(shi)資金(jin)規模(mo)了，這(zhe)個(ge)外(wai)資基(ji)金(jin)有優勢。一般(ban)的(de)(de)外(wai)資VC基(ji)金(jin)動輒3、5億(yi)美元，有些(xie)甚至超過10億(yi)美元。而(er)本土的(de)(de)大部分(fen)人民(min)幣VC基(ji)金(jin)，盤子只有3、5個(ge)億(yi)人民(min)幣，超過10個(ge)億(yi)也不多(duo)。于是(shi)乎，VC在(zai)各(ge)種場(chang)合，鼓吹自己(ji)的(de)(de)時候(hou)，開口就會說自己(ji)手(shou)下管理著幾只基(ji)金(jin)、合計有多(duo)大規模(mo)。可是(shi)這(zhe)家VC管理的(de)(de)基(ji)金(jin)是(shi)面對(dui)全球投(tou)資、還是(shi)專注中國(guo)？真(zhen)正可以投(tou)資在(zai)中國(guo)的(de)(de)比例有多(duo)少？單(dan)個(ge)項目能夠投(tou)資額(e)度有多(duo)大？這(zhe)些(xie)才是(shi)創業者關心(xin)的(de)(de)。

　　另(ling)外(wai)，VC的(de)業績不是表現(xian)在管理多(duo)(duo)(duo)少(shao)錢、投(tou)了(le)多(duo)(duo)(duo)少(shao)項(xiang)目(mu)，而是成(cheng)功(gong)了(le)多(duo)(duo)(duo)少(shao)個(ge)(ge)(ge)，回報(bao)情況怎么(me)(me)樣(yang)。很多(duo)(duo)(duo)VC就靠著5年前(qian)、10年前(qian)的(de)某個(ge)(ge)(ge)成(cheng)功(gong)項(xiang)目(mu)賺足名聲，滿世界忽悠，可(ke)(ke)是從此再也投(tou)不到一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)像樣(yang)的(de)項(xiang)目(mu)了(le)；還有(you)(you)很多(duo)(duo)(duo)VC就靠著“傍(bang)大款”，跟著大牌(pai)VC屁(pi)股后(hou)(hou)面投(tou)，也能僥幸揀點漏；也有(you)(you)很多(duo)(duo)(duo)“成(cheng)功(gong)”的(de)VC，只做(zuo)2、3輪投(tou)資，甚至(zhi)只做(zuo)pre-IPO投(tou)資，1、2年之內(nei)沒有(you)(you)上(shang)市(shi)可(ke)(ke)能的(de)項(xiang)目(mu)根本不看。不要看VC吹噓自己的(de)投(tou)資業績有(you)(you)多(duo)(duo)(duo)么(me)(me)成(cheng)功(gong)，只需要問(wen)他幾(ji)個(ge)(ge)(ge)小問(wen)題(ti)：“您公司(si)上(shang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)成(cheng)功(gong)的(de)項(xiang)目(mu)是幾(ji)年前(qian)上(shang)市(shi)的(de)？是在第幾(ji)輪投(tou)資進去的(de)？投(tou)資后(hou)(hou)多(duo)(duo)(duo)久上(shang)市(shi)的(de)？您本人有(you)(you)過成(cheng)功(gong)的(de)項(xiang)目(mu)嗎？”

　　跟這(zhe)個(ge)忽悠用語類似的還包括：“我(wo)(wo)們(men)有20家公司IPO了。”“我(wo)(wo)們(men)正在募集一個(ge)20億(yi)的人民幣基金。”“目前為止，我(wo)(wo)們(men)還沒有投資(zi)失敗的案例(li)。”通常情況下，這(zhe)類忽悠的潛臺(tai)詞是：“這(zhe)么牛逼(bi)的VC，怎么聽起(qi)來不像我(wo)(wo)們(men)自己(ji)啊！”

　　7、我們能夠給企業帶來很大的幫助。

　　VC的錢(qian)其實(shi)跟別人差不多，比如(ru)山西煤老(lao)板、江浙(zhe)富二代，但VC自己絕對不會(hui)這么看，他(ta)們常常號稱他(ta)們的錢(qian)更有價值，除了錢(qian)之外，他(ta)們還會(hui)附(fu)上“增(zeng)值服務(wu)”。

　　VC的(de)商業(ye)(ye)模式(shi)里(li)(li)，最重要(yao)的(de)一條就是(shi)“不(bu)把(ba)雞(ji)(ji)蛋(dan)(dan)放(fang)在同一個籃(lan)子(zi)里(li)(li)”，如果把(ba)雞(ji)(ji)蛋(dan)(dan)放(fang)在10個籃(lan)子(zi)里(li)(li)，即(ji)便打翻(fan)了(le)9個籃(lan)子(zi)，打碎了(le)9個雞(ji)(ji)蛋(dan)(dan)，只要(yao)有個1個雞(ji)(ji)蛋(dan)(dan)孵(fu)出(chu)小雞(ji)(ji)，他(ta)們就算(suan)成功了(le)。實際上，絕大多(duo)數(shu)VC公(gong)司不(bu)會(hui)只把(ba)“雞(ji)(ji)蛋(dan)(dan)”(資(zi)金)放(fang)在10個“籃(lan)子(zi)”(被(bei)投資(zi)企(qi)業(ye)(ye))里(li)(li)的(de)，通常(chang)甚至VC公(gong)司的(de)一個合伙人(ren)都需要(yao)做(zuo)“照顧”10多(duo)個左(zuo)右的(de)“籃(lan)子(zi)”——做(zuo)企(qi)業(ye)(ye)的(de)董事會(hui)成員(yuan)。VC合伙人(ren)要(yao)是(shi)能(neng)(neng)夠為(wei)每(mei)家企(qi)業(ye)(ye)每(mei)月花5到10個小時去(qu)了(le)解企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營狀況，幫(bang)助企(qi)業(ye)(ye)出(chu)謀劃策(ce)，就算(suan)是(shi)謝天謝地(di)了(le)。這(zhe)些VC每(mei)天還要(yao)忙著見一大堆(dui)新項(xiang)目，國(guo)內國(guo)外、省內省外、飛來(lai)飛去(qu)的(de)，能(neng)(neng)夠帶來(lai)的(de)“增值服務”可能(neng)(neng)僅(jin)僅(jin)是(shi)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)省了(le)一點兒廣告費而已。

　　當(dang)然，也有(you)少數真的(de)(de)(de)能夠提(ti)供增值服務的(de)(de)(de)VC，但(dan)數量少得可憐，應該不(bu)超(chao)過十分(fen)之一。如果(guo)某個VC碰(peng)巧剛好了解企(qi)業(ye)(ye)所處的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)，或者認識某個不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)經(jing)理人(ren)，也許還真的(de)(de)(de)很給(gei)企(qi)業(ye)(ye)提(ti)供一點幫(bang)助(zhu)。這(zhe)些有(you)價(jia)值的(de)(de)(de)VC通常(chang)有(you)過多(duo)年創業(ye)(ye)并成功的(de)(de)(de)經(jing)歷，但(dan)他們中(zhong)的(de)(de)(de)大(da)部(bu)(bu)分(fen)遠離企(qi)業(ye)(ye)經(jing)驗(yan)多(duo)年，對市場的(de)(de)(de)感覺已經(jing)與實際脫節(jie)。絕大(da)部(bu)(bu)分(fen)VC所謂的(de)(de)(de)“行業(ye)(ye)經(jing)驗(yan)”，真實情況是這(zhe)樣的(de)(de)(de)：你做新能源(yuan)的(de)(de)(de)，他也認識一個煤(mei)老板；你做醫(yi)療器械的(de)(de)(de)，他投(tou)資過保健品公(gong)司；你做B2C電子商務的(de)(de)(de)，他看過十幾家(jia)垂直B2B網(wang)站。最可怕的(de)(de)(de)是那種(zhong)投(tou)行出身或VC公(gong)司成長起來(lai)的(de)(de)(de)VC合伙人(ren)，他們毫無企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)管理經(jing)驗(yan)，卻可以(yi)拿被投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)做試驗(yan)田，給(gei)企(qi)業(ye)(ye)提(ti)供所謂“戰略規劃”方面的(de)(de)(de)“增值服務”，常(chang)常(chang)會把企(qi)業(ye)(ye)整到(dao)溝里去。

　　跟(gen)這(zhe)(zhe)個(ge)忽悠用語類(lei)似(si)的(de)(de)還包括(kuo)：“我們(men)(men)在這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)(ye)有很多經驗。”“我們(men)(men)能夠給公司帶來(lai)戰略(lve)價值。”“我們(men)(men)跟(gen)紅杉、鼎暉這(zhe)(zhe)些VC也很熟(shu)，跟(gen)摩根、高盛這(zhe)(zhe)些投行的(de)(de)人很熟(shu)，以后的(de)(de)融(rong)資、上(shang)市我們(men)(men)很容易搞定。”通常情況下，這(zhe)(zhe)類(lei)忽悠的(de)(de)潛臺詞是：“我們(men)(men)其實都(dou)是MBA出身，做過幾年投行券商，沒(mei)有經營過企業(ye)(ye)，什么行業(ye)(ye)發(fa)展、戰略(lve)、市場、營銷、人力資源我們(men)(men)統統不懂！趕(gan)緊上(shang)市撈(lao)一筆就好了。”