創業(ye)者(zhe)在(zai)向VC融(rong)資的(de)(de)(de)時候(hou)，會(hui)(hui)面臨VC對(dui)企業(ye)、對(dui)創業(ye)者(zhe)、對(dui)所在(zai)行業(ye)和市場的(de)(de)(de)質(zhi)疑和調查，有(you)些創業(ye)者(zhe)會(hui)(hui)耍小(xiao)手段，忽(hu)(hu)悠和欺騙投(tou)資人。但更多(duo)的(de)(de)(de)創業(ye)者(zhe)在(zai)跟VC的(de)(de)(de)接觸中(zhong)，常常被VC忽(hu)(hu)悠了(le)。下面就列舉VC常用(yong)(yong)的(de)(de)(de)十大(da)忽(hu)(hu)悠用(yong)(yong)語(yu)，以備(bei)創業(ye)者(zhe)在(zai)融(rong)資時參考使(shi)用(yong)(yong)，明白自己的(de)(de)(de)處境，不要被VC忽(hu)(hu)悠之后還說句：“謝(xie)謝(xie)哦！”

　　1、保持聯系。

　　這(zhe)句忽悠用語(yu)的(de)(de)頻率是(shi)最(zui)高的(de)(de)，一個活躍的(de)(de)VC也(ye)許一天就要用這(zhe)句話忽悠10個創業者，幾乎(hu)可以成為他們的(de)(de)口頭禪了。

　　在某個(ge)會議(yi)論壇上(shang)，一(yi)群創業(ye)者將某個(ge)大牌VC團(tuan)團(tuan)圍住，VC逐一(yi)分(fen)發名片(pian)之(zhi)后，有一(yi)兩(liang)個(ge)幸(xing)運兒拉住VC要溝通一(yi)下他們的(de)商業(ye)計劃，3分(fen)鐘之(zhi)后，VC為了盡快擺(bai)脫，跟(gen)創業(ye)者握手及揮手：“保持聯系！”然后一(yi)路小跑(pao)溜之(zhi)大吉。

　　在VC的(de)會議室(shi)，你和(he)你的(de)創業團隊(dui)給(gei)VC做(zuo)融資演示，1個小時(shi)之后，你們興高采烈地邁出VC大(da)門，依依不(bu)舍(she)地跟VC道別，VC握著你的(de)手說：“保持聯系(xi)！”

　　這(zhe)個(ge)(ge)忽悠用(yong)語(yu)(yu)極具迷惑性，初次接(jie)觸VC的創業者(zhe)(zhe)通(tong)常(chang)(chang)會(hui)(hui)非常(chang)(chang)興奮，以(yi)為(wei)VC真的還會(hui)(hui)跟他(ta)(ta)保(bao)(bao)持聯系，其(qi)實這(zhe)純粹(cui)就是一(yi)句禮節用(yong)語(yu)(yu)，跟“再見(jian)”一(yi)個(ge)(ge)意思。如果VC真的對創業者(zhe)(zhe)的項(xiang)目非常(chang)(chang)感興趣(qu)，他(ta)(ta)們(men)會(hui)(hui)馬上查(cha)一(yi)下級別更高的“領導”的時(shi)間表，盡(jin)快(kuai)安排下一(yi)次會(hui)(hui)面(mian)，要是跟VC演示完之后，他(ta)(ta)們(men)說：“張總，我們(men)基金(jin)的主管合伙人(ren)本周五下午有空，到時(shi)候我們(men)再詳細溝通(tong)一(yi)次，您看時(shi)間方便嗎？”再VC送創業者(zhe)(zhe)離(li)開時(shi)，一(yi)定(ding)不會(hui)(hui)說“保(bao)(bao)持聯系”的。

　　跟這個忽悠用語類似的還(huan)包括：“我們研究一下(xia)再(zai)跟你(ni)聯系。”“稍后(hou)給(gei)你(ni)電話(hua)。”通常情況下(xia)，潛臺詞是(shi)：“有多(duo)遠(yuan)走多(duo)遠(yuan)，以(yi)后(hou)別再(zai)來煩我了！”

　　2、我還有個會。

　　VC做得(de)最多(duo)的(de)(de)一件(jian)事就是開會(hui)了，他們(men)的(de)(de)日程(cheng)通(tong)常(chang)被各種會(hui)議塞得(de)滿滿的(de)(de)，而跟創業(ye)者見(jian)面、溝(gou)通(tong)項目的(de)(de)會(hui)則是最多(duo)的(de)(de)一種，也是他們(men)用來忽(hu)悠創業(ye)者常(chang)用的(de)(de)一個(ge)借口(kou)。

　　還是(shi)在VC的(de)(de)會(hui)議(yi)室，你(ni)(ni)和你(ni)(ni)的(de)(de)創業團隊給VC做(zuo)融(rong)資(zi)演示(shi)，100頁的(de)(de)PPT，你(ni)(ni)激情澎湃地講到第30頁，對面(mian)的(de)(de)幾個(ge)VC卻開始面(mian)色呆滯了，2個(ge)資(zi)深的(de)(de)VC打斷你(ni)(ni)的(de)(de)話(hua)，說：“抱歉啊，張總，我們(men)后面(mian)還有一個(ge)會(hui)，先過(guo)去一下，你(ni)(ni)們(men)繼續。”于是(shi)只留下一個(ge)投資(zi)經理、分析員之類的(de)(de)小角(jiao)色陪你(ni)(ni)們(men)繼續后面(mian)的(de)(de)演示(shi)。

　　要是真(zhen)的(de)(de)是好項(xiang)目(mu)，VC攆都攆不(bu)走(zou)。VC要是這么忽悠你(ni)，證(zheng)明他(ta)已經(jing)對你(ni)的(de)(de)項(xiang)目(mu)失去(qu)興趣了，這要么是項(xiang)目(mu)本身的(de)(de)問題，要么是你(ni)演(yan)示得太爛。在(zai)你(ni)做融資(zi)演(yan)示過程中，要是VC不(bu)斷提問，根本不(bu)讓你(ni)有(you)機(ji)會(hui)按部就班演(yan)示PPT，甚至2、3個(ge)小時還意猶未盡，到吃(chi)飯的(de)(de)時間(jian)就叫(jiao)外賣盒飯邊吃(chi)邊聊，那(nei)你(ni)就離成功拿錢不(bu)遠了。

　　跟這個忽(hu)悠用(yong)語類似的(de)還包括：“我(wo)出(chu)去打個重要的(de)電話。”“好……恩……不錯……行……再見。”通常情況下，潛臺詞是：“什么爛項目嘛(ma)，浪費我(wo)時間！”

　　3、我們內部討論沒有通過。

　　VC要看(kan)大量的項(xiang)目，但通(tong)常只會投(tou)很少(shao)的項(xiang)目，比例(li)可能為小于100：1。所以要拒(ju)絕99%的項(xiang)目，對(dui)于VC來說，就是要讓99%的創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)不高興了。按說一天(tian)到晚(wan)拒(ju)絕創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)，那VC得口(kou)碑和人品應該遭(zao)到很多創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)的唾棄才對(dui)，但通(tong)常很少(shao)有VC會讓創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)因此而憎(zeng)恨(hen)自己，那他們是怎么做的呢？

　　很簡單——推卸責任。即便是(shi)(shi)某個(ge)(ge)VC自(zi)己覺(jue)得某個(ge)(ge)項目不(bu)(bu)(bu)好，他拒絕的(de)(de)(de)時候，也(ye)(ye)會(hui)跟創業者說：“我(wo)很喜歡你們公(gong)(gong)(gong)司(si)和(he)你們的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)們內部討論沒通過。”這(zhe)樣拒絕，會(hui)讓(rang)(rang)創業者覺(jue)得他人不(bu)(bu)(bu)錯，認(ren)(ren)可(ke)你的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)，但(dan)VC公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)“其(qi)他人”不(bu)(bu)(bu)認(ren)(ren)可(ke)，所以不(bu)(bu)(bu)要(yao)怪(guai)(guai)他。當然(ran)還有其(qi)他理(li)由，總之，VC會(hui)讓(rang)(rang)創業覺(jue)得，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)某個(ge)(ge)VC讓(rang)(rang)你受委屈，而(er)是(shi)(shi)背(bei)后的(de)(de)(de)VC公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)項目決策機制(zhi)的(de)(de)(de)原因(yin)，要(yao)怪(guai)(guai)就怪(guai)(guai)VC公(gong)(gong)(gong)司(si)吧(ba)。因(yin)此(ci)，常(chang)常(chang)會(hui)聽到很多創業者罵(ma)(ma)VC公(gong)(gong)(gong)司(si)，但(dan)罵(ma)(ma)具體某個(ge)(ge)VC合伙(huo)人、投(tou)資經(jing)理(li)的(de)(de)(de)卻(que)不(bu)(bu)(bu)多。真正(zheng)挨罵(ma)(ma)的(de)(de)(de)VC可(ke)能是(shi)(shi)兩(liang)種人：一種是(shi)(shi)VC圈最善良的(de)(de)(de)人，他們愿(yuan)意告訴(su)你VC拒絕的(de)(de)(de)真實(shi)理(li)由，并給你提出一堆建議；另(ling)一種是(shi)(shi)確實(shi)啥也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)懂的(de)(de)(de)一幫VC混(hun)混(hun)。

　　跟這個忽悠用(yong)語類似的還包括：“這個項目太(tai)早(zao)期了。”“我(wo)(wo)很喜歡你們公司，但(dan)合(he)伙(huo)人投票3：2沒通過。”“你的融資額度(du)太(tai)低了，我(wo)(wo)們不(bu)投1000萬(wan)美元以下的項目。”通常情況下，潛臺詞是：“這是個爛項目，我(wo)(wo)老(lao)早(zao)就Pass了！”

　　4、如果有人領投，我們跟。

　　眾所(suo)周知，VC都是非常(chang)貪婪(lan)的，他們整天都夢(meng)想著(zhu)能夠投(tou)資(zi)下一個(ge)Google，獲(huo)得幾百、上千(qian)倍的投(tou)資(zi)回報(bao)。可(ke)現實是，真正獲(huo)得超過10倍回報(bao)的項目(mu)(mu)都可(ke)以被VC稱之為“明星”案(an)例了。既然VC是貪婪(lan)的，那么(me)遇到(dao)好項目(mu)(mu)的時候，只有獨享才能保(bao)證利益最(zui)大。VC說愿(yuan)意跟投(tou)就(jiu)如同(tong)是婉轉拒絕，這(zhe)種忽悠(you)話，比“保(bao)持(chi)聯系”更(geng)加赤(chi)裸和討厭。

　　VC還(huan)有(you)(you)一個特性，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)投(tou)資(zi)(zi)(zi)前(qian)，盡(jin)量做足工作，避免出現(xian)投(tou)資(zi)(zi)(zi)風險，對(dui)擬(ni)投(tou)資(zi)(zi)(zi)項目(mu)做盡(jin)職調(diao)查(cha)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)VC避免投(tou)資(zi)(zi)(zi)風險的一個慣例手(shou)段。但(dan)有(you)(you)很(hen)多懶惰的、水平和眼光(guang)很(hen)差的VC也有(you)(you)自己的方法，那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)跟(gen)著大(da)牌VC走，或者隨大(da)流。像紅(hong)杉(shan)資(zi)(zi)(zi)本、鼎暉投(tou)資(zi)(zi)(zi)、IDG、賽富投(tou)資(zi)(zi)(zi)等(deng)大(da)牌VC都看好(hao)的項目(mu)，他們(men)一定哭著喊著要(yao)跟(gen)投(tou)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)怕人(ren)家(jia)不會(hui)帶他玩。所以(yi)，如(ru)果有(you)(you)VC跟(gen)你說“我(wo)(wo)們(men)還(huan)需要(yao)討論一下，但(dan)是(shi)(shi)(shi)如(ru)果你能夠讓紅(hong)杉(shan)資(zi)(zi)(zi)本領投(tou)，我(wo)(wo)們(men)愿意跟(gen)投(tou)”，你就(jiu)(jiu)直(zhi)接(jie)跟(gen)他拜(bai)拜(bai)，頭也不要(yao)回(hui)。

　　對于創(chuang)業(ye)者(zhe)來說，如果某家(jia)(jia)VC知道(dao)你同時還在跟(gen)很多其(qi)他的(de)(de)VC溝通，這(zhe)家(jia)(jia)VC愿意獨(du)自投(tou)(tou)這(zhe)一輪(lun)，創(chuang)業(ye)者(zhe)的(de)(de)融資額度他可以獨(du)自消(xiao)化，不(bu)愿意或(huo)不(bu)需要其(qi)他投(tou)(tou)資者(zhe)的(de)(de)參與，那么(me)創(chuang)業(ye)者(zhe)才有(you)理(li)由相信這(zhe)家(jia)(jia)VC是有(you)誠意的(de)(de)。或(huo)者(zhe)有(you)VC說“如果你們還沒(mei)有(you)人領投(tou)(tou)，我們愿意。”這(zhe)樣的(de)(de)VC也(ye)是真正認(ren)可你的(de)(de)公司的(de)(de)投(tou)(tou)資人。

　　跟(gen)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)忽悠用語(yu)類似的(de)還包括：“我(wo)們(men)對(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)領域很感(gan)興趣，但是(shi)想跟(gen)一家更了解這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行業的(de)VC一起做。”“我(wo)們(men)的(de)單筆投(tou)(tou)資(zi)額度沒(mei)有這(zhe)(zhe)(zhe)么大(da)，你要是(shi)能(neng)找一個(ge)聯合(he)投(tou)(tou)資(zi)者，我(wo)們(men)就投(tou)(tou)。”通常情況下，潛(qian)臺詞是(shi)：“你這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)爛項目，能(neng)找到(dao)VC投(tou)(tou)資(zi)，那(nei)是(shi)活見鬼了！”