創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)在(zai)向VC融資(zi)(zi)的(de)(de)(de)時候，會面臨VC對企業(ye)、對創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)、對所在(zai)行(xing)業(ye)和市場的(de)(de)(de)質疑和調查，有些創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)會耍小手(shou)段，忽(hu)悠(you)和欺騙(pian)投資(zi)(zi)人。但更多(duo)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)在(zai)跟VC的(de)(de)(de)接觸中(zhong)，常(chang)常(chang)被VC忽(hu)悠(you)了。下(xia)面就列(lie)舉VC常(chang)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)十大忽(hu)悠(you)用(yong)(yong)語，以備創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)在(zai)融資(zi)(zi)時參考使(shi)用(yong)(yong)，明白自己的(de)(de)(de)處(chu)境(jing)，不要被VC忽(hu)悠(you)之后還說句(ju)：“謝謝哦！”

　　1、保持聯系。

　　這(zhe)句忽(hu)悠(you)用語(yu)的(de)頻率是最高的(de)，一(yi)個活躍的(de)VC也許(xu)一(yi)天(tian)就要用這(zhe)句話忽(hu)悠(you)10個創業者，幾乎可以成為他(ta)們的(de)口頭禪了。

　　在某(mou)(mou)個(ge)會議(yi)論壇上，一群(qun)創(chuang)業者將某(mou)(mou)個(ge)大牌VC團(tuan)團(tuan)圍住，VC逐一分發名片之后(hou)，有一兩個(ge)幸運(yun)兒(er)拉住VC要溝通(tong)一下(xia)他們的商業計(ji)劃，3分鐘之后(hou)，VC為(wei)了盡(jin)快(kuai)擺脫，跟創(chuang)業者握手及(ji)揮(hui)手：“保持聯(lian)系(xi)！”然后(hou)一路小(xiao)跑溜之大吉。

　　在VC的會議室，你(ni)和你(ni)的創業團隊(dui)給(gei)VC做融(rong)資演示，1個小時之后，你(ni)們興高采烈地(di)邁出VC大門，依依不舍地(di)跟VC道別，VC握著你(ni)的手說：“保持聯系！”

　　這個忽(hu)悠用語極具(ju)迷惑性，初次(ci)接觸(chu)VC的(de)創業者(zhe)通常會(hui)非(fei)常興奮，以為VC真(zhen)的(de)還會(hui)跟(gen)(gen)他保持(chi)聯(lian)系，其實這純粹就是一句禮節用語，跟(gen)(gen)“再見”一個意思。如(ru)果VC真(zhen)的(de)對創業者(zhe)的(de)項目非(fei)常感興趣(qu)，他們會(hui)馬上查一下級(ji)別更高的(de)“領導”的(de)時(shi)間表，盡快安排下一次(ci)會(hui)面，要是跟(gen)(gen)VC演(yan)示完之后(hou)，他們說(shuo)：“張總，我們基金的(de)主管合伙人本周五下午有空(kong)，到時(shi)候我們再詳細溝(gou)通一次(ci)，您看時(shi)間方便嗎？”再VC送創業者(zhe)離(li)開時(shi)，一定不會(hui)說(shuo)“保持(chi)聯(lian)系”的(de)。

　　跟這個(ge)忽悠用語類似的還包(bao)括：“我(wo)們研究一下(xia)再(zai)跟你聯系(xi)。”“稍后(hou)給(gei)你電話。”通(tong)常情(qing)況下(xia)，潛臺(tai)詞是(shi)：“有多(duo)遠走多(duo)遠，以后(hou)別再(zai)來(lai)煩我(wo)了(le)！”

　　2、我還有個會。

　　VC做(zuo)得(de)最(zui)(zui)多的(de)一件事(shi)就是開(kai)會了，他們(men)的(de)日程通(tong)常被各(ge)種會議塞得(de)滿(man)滿(man)的(de)，而跟創(chuang)業者(zhe)見面(mian)、溝通(tong)項目(mu)的(de)會則是最(zui)(zui)多的(de)一種，也是他們(men)用來忽悠創(chuang)業者(zhe)常用的(de)一個借口。

　　還是在VC的(de)(de)會議室，你(ni)和你(ni)的(de)(de)創業團(tuan)隊給(gei)VC做融資演示，100頁(ye)的(de)(de)PPT，你(ni)激情澎湃地講到(dao)第30頁(ye)，對面的(de)(de)幾個(ge)VC卻開始面色(se)呆滯了(le)，2個(ge)資深的(de)(de)VC打(da)斷你(ni)的(de)(de)話，說：“抱歉(qian)啊(a)，張總，我(wo)們后面還有一個(ge)會，先過(guo)去一下，你(ni)們繼(ji)續。”于是只留下一個(ge)投(tou)資經理、分析(xi)員之類的(de)(de)小角色(se)陪你(ni)們繼(ji)續后面的(de)(de)演示。

　　要(yao)是真的是好項(xiang)目，VC攆都(dou)攆不(bu)走(zou)。VC要(yao)是這(zhe)么忽悠你，證(zheng)明他已經對你的項(xiang)目失去興趣了(le)，這(zhe)要(yao)么是項(xiang)目本(ben)身(shen)的問題(ti)，要(yao)么是你演示(shi)得(de)太爛。在(zai)你做融資(zi)演示(shi)過程中，要(yao)是VC不(bu)斷(duan)提問，根本(ben)不(bu)讓(rang)你有機會按部(bu)就(jiu)班演示(shi)PPT，甚至(zhi)2、3個小時(shi)還意(yi)猶未盡，到吃(chi)飯(fan)(fan)的時(shi)間(jian)就(jiu)叫外賣盒飯(fan)(fan)邊(bian)吃(chi)邊(bian)聊，那你就(jiu)離成功(gong)拿錢不(bu)遠(yuan)了(le)。

　　跟這(zhe)個忽悠用語類似的(de)還(huan)包括：“我(wo)出去打個重(zhong)要的(de)電(dian)話。”“好……恩(en)……不錯……行……再(zai)見。”通常情況下，潛臺詞是：“什(shen)么爛項(xiang)目嘛，浪費我(wo)時間！”

　　3、我們內部討論沒有通過。

　　VC要看大(da)量的(de)(de)項目，但通(tong)常只會(hui)投很少的(de)(de)項目，比例可能為小于100：1。所以要拒絕99%的(de)(de)項目，對于VC來說(shuo)，就(jiu)是(shi)要讓99%的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)不高興了。按說(shuo)一天(tian)到晚拒絕創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)，那VC得(de)口碑和人(ren)品應(ying)該遭到很多創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)的(de)(de)唾棄才對，但通(tong)常很少有VC會(hui)讓創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)因此而憎(zeng)恨自己，那他們是(shi)怎么(me)做(zuo)的(de)(de)呢(ni)？

　　很簡單——推卸(xie)責(ze)任(ren)。即(ji)便是(shi)某(mou)個VC自己覺得某(mou)個項目(mu)不好(hao)，他(ta)拒(ju)(ju)(ju)絕(jue)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，也會(hui)跟創(chuang)(chuang)業者(zhe)說：“我很喜(xi)歡(huan)你(ni)(ni)(ni)們公(gong)(gong)司和你(ni)(ni)(ni)們的(de)(de)(de)(de)團隊，但(dan)是(shi)我們內(nei)部討論沒通過。”這樣(yang)拒(ju)(ju)(ju)絕(jue)，會(hui)讓創(chuang)(chuang)業者(zhe)覺得他(ta)人(ren)不錯，認可(ke)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司，但(dan)VC公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)“其(qi)他(ta)人(ren)”不認可(ke)，所以不要怪他(ta)。當然還有其(qi)他(ta)理由，總之，VC會(hui)讓創(chuang)(chuang)業覺得，不是(shi)某(mou)個VC讓你(ni)(ni)(ni)受委屈，而是(shi)背(bei)后的(de)(de)(de)(de)VC公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)項目(mu)決(jue)策機制的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)，要怪就怪VC公(gong)(gong)司吧(ba)。因(yin)此，常常會(hui)聽(ting)到很多(duo)(duo)創(chuang)(chuang)業者(zhe)罵(ma)(ma)VC公(gong)(gong)司，但(dan)罵(ma)(ma)具體某(mou)個VC合(he)伙人(ren)、投資(zi)經理的(de)(de)(de)(de)卻不多(duo)(duo)。真正(zheng)挨罵(ma)(ma)的(de)(de)(de)(de)VC可(ke)能是(shi)兩種人(ren)：一(yi)種是(shi)VC圈(quan)最(zui)善良(liang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，他(ta)們愿意告訴(su)你(ni)(ni)(ni)VC拒(ju)(ju)(ju)絕(jue)的(de)(de)(de)(de)真實理由，并給你(ni)(ni)(ni)提(ti)出一(yi)堆建議；另一(yi)種是(shi)確實啥也不懂的(de)(de)(de)(de)一(yi)幫VC混(hun)混(hun)。

　　跟這個忽悠用語類似的(de)還包(bao)括：“這個項(xiang)目(mu)(mu)太早期了。”“我很喜(xi)歡你們(men)公司，但合伙(huo)人(ren)投(tou)票3：2沒通(tong)(tong)過。”“你的(de)融資額(e)度太低(di)了，我們(men)不投(tou)1000萬美元以下的(de)項(xiang)目(mu)(mu)。”通(tong)(tong)常(chang)情況下，潛臺詞是(shi)：“這是(shi)個爛項(xiang)目(mu)(mu)，我老(lao)早就Pass了！”

　　4、如果有人領投，我們跟。

　　眾所周知(zhi)，VC都是非常(chang)貪(tan)婪的(de)，他們整天都夢想(xiang)著(zhu)能(neng)夠投(tou)資(zi)下(xia)一個Google，獲(huo)得(de)幾百、上(shang)千倍(bei)的(de)投(tou)資(zi)回報(bao)。可現(xian)實是，真正(zheng)獲(huo)得(de)超過(guo)10倍(bei)回報(bao)的(de)項目都可以被VC稱之為“明(ming)星”案(an)例了。既然VC是貪(tan)婪的(de)，那么遇到(dao)好項目的(de)時(shi)候(hou)，只(zhi)有獨(du)享(xiang)才能(neng)保(bao)證(zheng)利益最大。VC說愿意跟投(tou)就如同(tong)是婉轉拒絕，這種(zhong)忽悠話，比(bi)“保(bao)持聯(lian)系”更加赤裸和討厭。

　　VC還有(you)一(yi)個(ge)特(te)性，就是(shi)在投(tou)(tou)資(zi)(zi)前，盡量做足(zu)工作，避(bi)(bi)免出現投(tou)(tou)資(zi)(zi)風(feng)險，對擬(ni)投(tou)(tou)資(zi)(zi)項目做盡職(zhi)調查就是(shi)VC避(bi)(bi)免投(tou)(tou)資(zi)(zi)風(feng)險的一(yi)個(ge)慣例手段。但有(you)很多懶惰(duo)的、水平(ping)和眼(yan)光很差的VC也有(you)自己的方法，那就是(shi)跟(gen)著(zhu)大牌(pai)VC走，或(huo)者隨(sui)大流。像紅(hong)杉資(zi)(zi)本(ben)、鼎暉投(tou)(tou)資(zi)(zi)、IDG、賽富投(tou)(tou)資(zi)(zi)等大牌(pai)VC都(dou)看好的項目，他(ta)們(men)一(yi)定(ding)哭(ku)著(zhu)喊著(zhu)要跟(gen)投(tou)(tou)，但是(shi)就怕人家(jia)不(bu)(bu)會(hui)帶他(ta)玩(wan)。所以(yi)，如(ru)果有(you)VC跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo)“我們(men)還需要討論一(yi)下，但是(shi)如(ru)果你(ni)(ni)能夠讓紅(hong)杉資(zi)(zi)本(ben)領投(tou)(tou)，我們(men)愿(yuan)意跟(gen)投(tou)(tou)”，你(ni)(ni)就直接跟(gen)他(ta)拜拜，頭也不(bu)(bu)要回。

　　對于創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)來說(shuo)，如果某(mou)家(jia)VC知道(dao)你同時還(huan)在跟很多其他的VC溝通，這家(jia)VC愿意獨自(zi)投這一輪(lun)，創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)的融資(zi)(zi)額度他可(ke)以獨自(zi)消化，不愿意或不需要(yao)其他投資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)的參與，那(nei)么創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)才有理由相信這家(jia)VC是有誠意的。或者(zhe)(zhe)有VC說(shuo)“如果你們還(huan)沒(mei)有人(ren)領投，我們愿意。”這樣的VC也是真正認可(ke)你的公司的投資(zi)(zi)人(ren)。

　　跟(gen)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)忽悠用(yong)語(yu)類似(si)的還包括：“我們對這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)領(ling)域很感興(xing)趣(qu)，但(dan)是(shi)想跟(gen)一(yi)家更了解這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業的VC一(yi)起做。”“我們的單(dan)筆投(tou)資額度(du)沒有這(zhe)(zhe)么大，你要(yao)是(shi)能(neng)(neng)找一(yi)個(ge)(ge)聯(lian)合投(tou)資者(zhe)，我們就投(tou)。”通常(chang)情(qing)況下，潛(qian)臺詞是(shi)：“你這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)爛項目，能(neng)(neng)找到(dao)VC投(tou)資，那(nei)是(shi)活見鬼了！”