經濟視點報  □經濟視點報記者 史遠征

    8月11日，入秋后的第一場大雨使得鄭州市連日來的“高溫”天氣明顯轉涼。

    然而，對于中州大道與連霍高速交叉口的鄭州種子批發市場(以下簡稱鄭州種子市場)來說，這里顯得有些過于冷清。

    緊閉的商鋪，從大門口一直蔓延到市場最后排……位于市場前排三廳的商戶王有民在盤點貨品：“一上午幾乎沒人，連著幾天都沒有進賬了。”隨后，他和其他商戶開始打牌。時間是上午11時。

    始建于1994年的鄭州種子市場，曾經紅極一時，連續多年成功舉辦全國種子、農產品[18.67 2.13%]交易會。尤其是2006年，市場迎來改擴建，規模迅速膨脹，達到鼎盛時期，一舉成為中原乃至全國最重要的種子批發市場和種子集散地，年成交額達5億，經銷量上億公斤。

    “這次改擴建，并沒有給市場帶來長久的人氣，相反，4年來市場連年走下坡路，商戶已由2006年的300多家減少到不足100家。”王有民說。

    輝煌如過眼云煙。如今鄭州種子市場正在期待著“招親”和“轉嫁”。“如果不轉讓，市場只有倒閉。”鄭州種子市場辦公室負責人孫紅偉說道。

    迅速膨脹的背后

    2000年，自《中華人民共和國種子法》頒布實施以來，全國種子經銷商和種子市場如雨后春筍，數量急增。“不可否認，鄭州種子市場就是在這樣的大環境下迅速成長起來的。”孫紅偉表示。

    上世紀90年代初期，鄭州種子市場的雛形是由柳林鎮楊槐村的一個農貿市場起家，已有近20年的發展歷史。

    隨著柳林鎮周邊農民種植大棚蔬菜的興起，楊槐村集貿市場開始整合，種子市場應運而生。從1995年正式開業到2006年，市場的商戶數量擴大到近100家。

    種子行業處于整個農業產業鏈的起點，決定了農作物產量和質量。“更多的種子經銷商正是看到了這塊蛋糕的價值，從而聚集了更多的商戶。”

    至2007年，鄭州種子市場的商戶已經發展至300多家。在王有民看來，這是有悖常理的，“市場容量本來就這么大，這一下子多了200多商戶。2006年前后種子市場的一時繁榮，是有很多泡沫的”。

    “不可否認，由于市場容量的有限性，市場空間越來越小，市場競爭更是短兵相接、日趨激烈，這一系列因素是造成現階段種子經銷商生意難做的重要原因。”河南省種子站站長毛景英介紹說。鄭州種子市場迅速膨脹的背后，折射出了市場供應量嚴重過剩的局面。

    據王有民透露，為了盯住這塊“蛋糕”，鄭州種子市場的很多商戶在撤出市場后，并沒有就此罷手，而是選擇了將種子銷售點直接安放到了鄉鎮，即建立種子供應站，直接把種子市場拓展至農民家門口。

    “種子生產和銷售具有明顯的季節性，生產和銷售是在不同時段進行的，由此造成了生產中存在很大的盲目性，也是導致現在種子供應量嚴重過剩的一個重要原因。”毛景英表示：由于種子的地域性非常強，品種布局有著地理位置的差異性和氣候的特殊性，大多數的種子只能在某一地域生產，并不能得到全面推廣，這也使得種子市場量的過剩。

    管理無意識

    面對市場門口四處堆積的垃圾和坑坑洼洼的泥水路，沒有生意可做的商戶們三三兩兩湊在一起打牌、打麻將。

    “市場根本沒人管，誰想倒垃圾就倒，道路好久都沒人整理了。”王有民說道。

    由于現在正處于種子銷售淡季，鄭州種子市場的商戶幾乎處于休假狀態。“很多商戶就是因為經受不住長時間沒生意，不得不選擇撤出市場。”商戶梁先生說道。

    談起市場的管理，孫紅偉說：“都快倒閉了還管理什么！”

    作為河南省種子行業最早的市場，種子市場由于受傳統思想影響，管理人員的素質普遍低下，品牌雜多而無序，配套設施不齊全，而消費者所期待的卻是更好的服務、品種更齊全的商品、更低的價格等，商戶則是期待能有一個統一經營、策劃的管理者。而這些，鄭州種子市場管理方顯然沒有一點意識。

    “從國內其他省份看，運作的比較好的種子市場已經逐步呈現出種子管理規范化、經營主體多元化、市場品牌多元化、銷售品種同質化、營銷模式單一化等特點。而這些，河南的種子市場還處在粗放式管理模式。”毛景英表示。

    對于人氣的下滑，種子市場的管理者并沒有采取有效的應對措施。商戶梁先生告訴記者，整個市場只有一小部分商戶能盈利，大部分商戶都是在賠錢邊緣掙扎。

    當然，種子市場近乎無管理的態度，更為市場帶來了不少負面影響：有關侵權紛爭、制假售假等事件頻頻出現，而在這些事件的處理中表現出的維權尷尬、管理乏力等現象，已逐漸引起了商戶們的關注和思考。

    2006年的改擴建就是一個典型。有市場人士表示，鄭州種子市場沒有前期市場調研，沒有整體戰略規劃。

    期待“轉嫁”

    種子作為農業種植成本的主要構成部分，處于農業上游，種子市場競爭優勢將決定著農業競爭的主動權。而河南作為一個農業大省，常年農業用種量在10億公斤以上，“巨大的市場使得河南種業日趨成為資本關注的焦點。”毛景英指出。

    然而，種子市場的種種問題是否會影響其成功“轉嫁”？發展滯后，布局、結構不合理，經營無序，市場輻射面不廣，特色經營不突出，缺乏全盤性的專業規劃，市場管理粗放，經營服務水平低下，監管不力……

    “種子市場管理方定位不清，沒有形成科學的、嚴密的規劃，真正懂得經營的人，不在乎這些。種子市場關乎‘三農’利益，應該政府出面全面規劃，或許會有更好的出路。”一位業內專家直言。

    王有民認為：“市場還是很好的市場，就是市場管理方不太會經營。無論誰接手，只要依托所處的區位或產業優勢，整合現有資源，將市場建設成有規模、有檔次、有特色、規范化的精品市場，使其產生巨大的吸納和輻射作用，完全可以做到。”

    “對于商戶來講，誰也不希望市場倒閉，市場能順利轉讓給懂經營的人來管理會更好，長年已養成的經營習慣，商戶也不愿意離去，除非實在經營不下去了。”王有民解釋道。

    毛景英認為：“依市場現在情況看，完全可以實現培育、完善有形市場體系，使市場成為人流、物流、資金流、信息流集中交匯地，成為產品、服務以及信息得以展示匯聚、交換以實現價值的平臺。另外，還應確立品牌意識，一個好的品牌就是一面旗幟。通過市場招商引進名優品牌，坐地經營，帶動一批商戶經營品牌。”