這是一個最好的時代，充滿發展機遇，中國的種業市場經濟發展才20多年，品種的格局、渠道的成熟度、品牌的影響力、競爭格局等還沒有形成壟斷和寡頭的市場經濟，每一個企業都有機會參與到種業市場中運營來。

      但是也是一個充滿威脅的不好的時代，沒有穩定的市場秩序，產業鏈的部分環節還有計劃經濟的影子，種業市場經濟還很模糊，用戶的消費認知，科企合作的契約精神還很低、環境變化莫測等。市場經濟的不確定性對中小企業發展有很大的潛在挑戰和威脅。

      目前國內的環境

      市場秩序:根據2022年的種子報告顯示，目前中國種子經營企業7668家，其中玉米種子的經營企業1920家。其中中小型企業數量在80%之上，這些企業在局部市場的占有率還很高，產品價格之間的沖突也比較大。在當下的種業市場，還沒有那個職能部門來協調和維護種業市場秩序，這對中小型企業的發展是機會也是威脅。

      發展空間：寡頭和壟斷經濟還沒有形成，市場占有率在10%的企業還沒有出現。品牌影響、市場格局、品種的主導還沒有形成。這些為剛起步的中小型企業是很好的機會。政策性引導對資源的集中會有一定的效果，但是現實的市場環境下，將有很長的一段路要走。

      新技術的應用于推廣：生物技術在作物育種上的應用隨著技術手段的提升越來越多，上世紀90年代末BT基因在棉花上的應用對鱗翅目害蟲的起到很好的防治作用。近幾年東華北市場零星投放抗蟲玉米品種，從試驗推廣應用來看在玉米螟蟲防治上有一定的效果，具體增產效益并沒有相關部門統計報道。黃淮海玉米主產區市場，抗螟蟲品種在生產上剛開始嘗試試驗推廣，具體效益有待經得起市場的檢驗。

      單倍體育種技術對于自交系的選育提純有了很大的幫助，縮短了自交系材料的選育周期，目標定位也更加準確。對于傳統育種的突破有很好的助力推進作用。

      政策性引導：這次兩會上提出農村土地政策對于土地流轉的推進會有一定的影響，家庭農場的發展對于規模種植有一定的利好，如何應有？如何引導？對于中小型企業來講也是新命題。

      轉基因品種的投放、品種推廣后補助等政策在部分區域的推廣實施，從目前來看對于頭部型企業發展有一定的促進幫助，但政策也是一把雙刃劍，如何把控和轉化？從發展的角度來看，政府的支持力度的可持續性值得期待！

      中小型種子企業發展中的問題

      發展規劃的清晰度：在不確定性的市場經濟下，中小型企業的發展需要更加清晰的定位。這幾年在與很多的同行交流中談到公司發展規劃，提到最多的三個詞“求大、求快、求新”，但是如何做到？大多數的企業執行的還是老板文化---“家長制”，很多計劃都是自己擬定的。大部分的計劃是虎頭蛇尾，頭重腳輕，經不起市場的驗證。

      很多中小型企業通過合作開發一個品種就想通吃天下，其不知品種的推廣需要很好規劃和運營。當品種推廣在100萬畝以上時，對于品種的區域定位、產品運營、團隊構建、后勤保障等運營配稱因素的作用意義深遠。

      科研投入的持續性：當下和未來一段時間科研的投入、方向、團隊的構建對一個中小企業的發展影響深遠。2014---2024年這十年品種的審定數量和質量都有了質的飛躍，對于一個中小企業選擇品種上提供了有利的空間，一般企業都不缺少品種。但是這幾年的氣候條件的錯綜復雜性給予品種的適應性有了很多的考驗，品種的持續改良、純度的提升、生物技術的應用等對中小企業來講也是一種考驗。科研投入的不可預測性、模糊性、系統化育種的復雜性等因素對于大多數的中小企業來講是一種挑戰，科研的投入缺少可持續性。

      品種布局的戰略性：品種到產品的轉化需要戰略性的定位，求大、求全的產品鏈思維是每個企業運營者都想要的。從當前的產品運營來看，中小型企業做好產品的區域定位，做好區域運營是一個很好的戰略選擇。很多的時候規模經營實現不了規模效益；小而精勝過大而全。

      運營者的思維意識：中小型企業的運營者多數是典型的 “拿來主義”，缺少長遠的戰略發展思維。在品種的選育、團隊的建設上投入很少，企業文化建設缺少核心思想，團隊缺乏凝聚力。

      中小型種子企業突破發展的路徑

      借雞生蛋型—原始積累：科企合作、校企合作的合作模式對于中小型企業的運營和發展提供了長袖善舞的空間。如何更早、更深入的介入運營合作需要探討出一個互利共贏的合作模式-分配機制的建立。從這些年業界科企合作的失敗案例中可以看到，當下種業契約精神高度還不夠，彼此的信任機制還不夠健全，缺少約束機制。在產品試驗階段-推廣上市前，彼此雙方要簽訂合同，從互利雙贏、長期發展的角度出發，做到相互促進和發展。

      研究發展型：科研型中小企業有自己獨特的科研優勢，品種的選育和定位一般情況下做的很好。從2014-2024年這一階段運營都很好，品種的轉讓快速靈活，對于企業發展起到一定的促進作用。

      企業的運營者當看到合作企業把自己選育的品種推廣到一定的影響力的時候，心中不免會產生一絲絲的漣漪。當同質化的研究成果問世后，運營者也會思考----是否運營自己的產品，同質化產品的運營順勢而生。“跟隨戰略”是很好的定位，但是如何組建團隊、產品的定位、全生產經營鏈運營需要做好統籌規劃。

      作為科研型企業—核心元素還是研發能力，我們需要根據市場需求做好自己的研究定位，前瞻性的預測未來消費需求，做好合作伙伴的選擇，擬定長期戰略合作方案----促進公司運營發展。

      綜合型：科研和產品運營都要做，都可以做好---難上難？從當前的發展來看，科研敞開門---自己研究和對外合作兩條腿走路。從當前和長遠相結合，做好當下----原始積累，立足長遠---科研投入不間斷。

      營銷推廣：做好區域定位，做區域王者。把自己的營銷、服務優勢發揮出來，讓產品的區域市場占有率提高。根據消費者的需求、氣候變化、機械化生產程度的提高等因素做好產品的迭代。企業的魅力就在于它沒有按部就班的軌道，而是面對一望無垠的曠野。雖然可能荊棘遍地，但是，我們依舊可以穿越恐懼奔赴所用的可能性。所有的偉大都源于一次勇敢的開始，送給所有的創業者。