他是國內知名種業營銷大師

      曾設計推廣了雜交玉米品種

      京科968、中國農大108等

      在中國種業界頗具影響力

      2023年

      他帶領兆育種業集團

      在品種研發方面做了大量新嘗試

      新形勢下，他看見

      大企業忙布局并購

      新崛起企業忙上市

      中型企業忙估值

      小型企業忙生存

      對企業營銷他有何建議？

      對未來發展他有何看法？

      本期邀請大咖

      河北兆育種業集團總裁韓俊強

      同時，河北兆育種業集團副總裁王業國也錄制視頻為種業人送上新一年的祝福。

      Q1

      回顧2023年，您主要在推進哪些工作？做了哪些新嘗試？取得了什么進展？

      韓俊強：2023年重點工作在打造兆育種業集團核心競爭力——持續的研發領先和研發突破，在品種研發方面進行了大量新嘗試。

      中國工程院原副院長劉旭院士將院士工作站設在兆育集團，加快種質資源創新和研發競爭力；與中國農業大學、中國農業科學院、浙江大學、北京農林科學院、河南農業大學等科研單位全面開展品種公關和育種攻關研育種公關合作；嘗試在兆育集團內部搭建商業化育種體系，加速首席科學家趙勁霖老師的育種轉化，目前新品種研發已進入全面突破期。

      加速轉基因布局，與大北農集團、先正達集團、中國農業大學、浙江瑞豐生物、海南隆平生物、中國農科院國豐生物等單位在轉基因育種方面建立戰略合作關系，全面開展轉基因深度合作，已完成多個轉基因品種儲備。

      進展：形成了強有力的產品體系，目前和北京農林科學院趙久然研究員和河南農業大學湯繼華教授合作的重量級品種已經授權推向市場。

      Q2

      2023年您調研了很多企業，參與了很多行業會議，感受到種業行業發生哪些變化？談談令您印象深刻的事。

      韓俊強：感受到雜交水稻種業進入龍頭競爭階段、整個產業進入艱難爬坡期；雜交玉米種業行業進入品種換代期、轉基因導入期、行業轉型期。小作物企業相對舒適，但同時面臨艱難的選擇期。

      大企業忙布局并購，新崛起企業忙上市，中型企業忙估值，小型企業忙生存。

      通過調研行業，參與行業會議，印象最深的是在綜合的行業變化下，中國種業育種水平提升，市場進入高級競爭階段，市場格局輪廓開始清晰。

      Q3

      越來越理性的種業市場，不是誰“嗓門大”誰就能賣得多，也不是誰禮品多就吸引人。除了品種創新，您認為當前種子企業應該如何做好市場營銷和企業服務？如何打造一個“爆品”？

      韓俊強：種業是“產品為王”的行業，同時也是“服務為王”的行業。要打造“爆品”、實現營銷突破除了有一定競爭力的品種，還需要精準的市場定位、強大的營銷網絡、強大的營銷團隊、強大的實驗示范觀摩體系、強大的支撐體系、強大的市場管控體系、強大的市場價值傳遞。

      Q4

      當前中國正有序推進轉基因等生物育種產業化應用，對于未來轉基因種子市場的發展，您有何期待？有何建議？

      韓俊強：轉基因等生物育種產業化應用，讓行業又增加了新賽道，種業行業從此拉開了嶄新一幕。每次行業的發展和變化都是由品種首先推動的，轉基因技術改變行業的同時，好品種會加速轉基因的滲透率。

      最大的期待：有最好的品種疊加最優秀的轉基因性狀，產生超級大品種。另外優秀的轉基因性狀公司和常規種子公司共舞，勢必引發行業格局的巨變，期待種業形勢更加明朗。

      建議：第一借助種業振興、市場凈化的機會，在推廣生物技術過程中更加規范，實現更高水平的行業管理；第二當前轉基因品種以老品種居多，一定程度會阻礙品種換代進程，建議政策性加大對轉基因新品種的支持力度；第三落實扶優扶大扶強政策，市場有序整合，促進種業市場更加良性生長。

      Q5

      您認為未來的種業營銷趨勢將會有什么變化？挑戰和風口是什么？請談談您的看法和建議。

      韓俊強：趨勢：返璞歸真。種業營銷最終要回到種業本質上來，不管大戶如何增長、種植模式如何改變、網絡新媒體模式如何變化，種業營銷本質返璞歸真是大的趨勢。

      挑戰、風口：如果企業發展跟不上行業形勢永遠都是挑戰，如果研發、技術、產品持續領先永遠都是風口。

      Q6

      2024年，您期待有怎樣的改變？

      韓俊強：種業明天會更好！

      記者 | 喻珺

      海報 | 肖愛琦

      編輯丨農財君

      聯系農財君丨18565265490

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