剛剛過去的2022-2023年度銷售季已結束，上年度的市場銷售工作相信大部分企業都是在春節前完成全年銷售的70%-80%，銷售工作在春節后不聲不響就結束了，哪怕在5月至6月播種前期，市場仍是不溫不火。上年度不管是玉米還是水稻，整體呈現主流品種供不應求，競爭力弱的品種退貨率居高不下。缺少市場主導品種的公司，面對白熱化的競爭市場(chang)，西北制種(zhong)(zhong)面積大幅(fu)增長，生產成本持(chi)續(xu)上(shang)(shang)漲，下年度在維持(chi)合理(li)利潤的情況下如(ru)何活下去？如(ru)何維護市場(chang)份(fen)額(e)？如(ru)何實現(xian)企業的持(chi)續(xu)增長？相信這也是(shi)很多種(zhong)(zhong)業人在思考的問題。種(zhong)(zhong)業作為一個(ge)“零和(he)博弈”市場(chang)（存量競爭市場(chang)），在下階段的競爭中，需要我們在研(yan)(yan)發、生產和(he)銷(xiao)售上(shang)(shang)進行更深入的思考，產品輸(shu)出上(shang)(shang)快而準，生產決策上(shang)(shang)科學合理(li)，市場(chang)銷(xiao)售上(shang)(shang)創(chuang)新突破都是(shi)需每個(ge)人去研(yan)(yan)究的。

      2022年度與(yu)(yu)大家(jia)分享了(le)《關于產品開(kai)發的思考》，對(dui)產品的概(gai)念從價格、可獲得(de)性，外(wai)觀，性能，易(yi)用性，保證，生命周期成本(ben)，社(she)會可接收程度進(jin)行了(le)個(ge)人(ren)解讀。本(ben)次分享是受在(zai)國(guo)產“電動(dong)汽車(che)(che)”受政策及技術(shu)突破紅利實(shi)現彎道(dao)超(chao)車(che)(che)，以及國(guo)內汽車(che)(che)龍頭的興衰(shuai)級戰略布局等(deng)事件，與(yu)(yu)大家(jia)分享個(ge)人(ren)對(dui)于下階段(duan)市場(chang)的所(suo)思所(suo)想(xiang)，望大家(jia)批評指正。

      一、種業市場形勢

      自年初開始，就看了很多大咖分析今年的市場行情，其中包括李繼軍博士分享的《中國種業轉型、升級及未來十年發展十大新格局》、韓俊強老師分享的《品種換代、種子漲價，2023玉米種業路在何方？》、楊銘波老師《從《孫子兵法》淺析行業競爭》，國信證券經濟研究所農業團隊《種業Q1業績總結與思考：周期驅動或邊際減弱，技術領先種企有望隨轉基因落(luo)地進入黃(huang)金成長期》等文(wen)章(zhang)，都對2022-2023年(nian)度的市場做了預期分析，在此分享幾個主流觀點及年(nian)度數據(ju)。

      1、國內玉米價格高位震蕩，拐點或隨新季玉米上市后出現

      在(zai)多年(nian)的(de)研(yan)究(jiu)數據中，糧(liang)食(shi)的(de)價(jia)格(ge)與種(zhong)業公(gong)司的(de)成長(chang)呈現高(gao)度(du)的(de)正相關(guan)性(xing)。2022年(nian)度(du)國內玉米(mi)(mi)增(zeng)產(chan)有限、美(mei)國減產(chan)明顯，玉米(mi)(mi)價(jia)格(ge)仍維持高(gao)位(wei)震蕩(dang)，2023年(nian)俄烏沖(chong)突關(guan)鍵(jian)航(hang)道軍(jun)事化沖(chong)突、印度(du)限制(zhi)大(da)米(mi)(mi)出口等，在(zai)國際社(she)會上，糧(liang)食(shi)緊(jin)缺已成事實，玉米(mi)(mi)整(zheng)體產(chan)量與往(wang)年(nian)持平的(de)情(qing)況，整(zheng)體庫存量偏(pian)少，糧(liang)食(shi)價(jia)格(ge)在(zai)新季仍會在(zai)高(gao)位(wei)震蕩(dang)。

      2022年，全國(guo)玉米(mi)(mi)播種面積6.46億(yi)(yi)畝，期(qi)初庫存2.09億(yi)(yi)噸，玉米(mi)(mi)總產量2.77億(yi)(yi)噸，總需求2.97億(yi)(yi)噸，期(qi)末(mo)庫存量約2.95億(yi)(yi)噸，庫銷比(bi)69.8%。從7月份玉米(mi)(mi)市場來(lai)看，整體呈(cheng)上(shang)漲(zhang)趨勢，多地(di)已漲(zhang)到去年同期(qi)價格。除東北地(di)區外，大(da)部分(fen)地(di)區集中在1.40-1.50元/斤之間，部分(fen)企業報(bao)價超(chao)過1.50元/斤，達到1.54元/斤左右。

      2、2022-23年度雜交玉米制種面積回升，優質基地稀缺，玉米制種基地延續大幅漲價，期末庫存略有提升，市場整體種子供需平衡有余，行業同質競爭加劇，傳統品種更加依賴渠道與銷售。

      制(zhi)種(zhong)(zhong)(zhong)方面，2022年(nian)(nian)雜(za)交(jiao)(jiao)玉(yu)米(mi)制(zhi)種(zhong)(zhong)(zhong)收獲面積(ji)增加(jia)至366萬畝(mu)（官方數據(ju)，實際在(zai)(zai)(zai)390-400萬畝(mu)左(zuo)右），平均制(zhi)種(zhong)(zhong)(zhong)單產(chan)約372公(gong)(gong)(gong)斤(jin)/畝(mu)（甘肅制(zhi)種(zhong)(zhong)(zhong)平均單產(chan)412公(gong)(gong)(gong)斤(jin)）；全國新(xin)產(chan)雜(za)交(jiao)(jiao)玉(yu)米(mi)種(zhong)(zhong)(zhong)子共計(ji)(ji)13.60億公(gong)(gong)(gong)斤(jin)，較上一種(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)季(ji)(ji)增加(jia)30.77%，新(xin)季(ji)(ji)雜(za)交(jiao)(jiao)玉(yu)米(mi)種(zhong)(zhong)(zhong)子總供給(gei)增至16.50億公(gong)(gong)(gong)斤(jin)；新(xin)季(ji)(ji)雜(za)交(jiao)(jiao)玉(yu)米(mi)種(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)面積(ji)預計(ji)(ji)增至6.39億畝(mu)，需種(zhong)(zhong)(zhong)量預計(ji)(ji)同(tong)比增加(jia)4.55%至11.50億公(gong)(gong)(gong)斤(jin)。2023年(nian)(nian)雜(za)交(jiao)(jiao)玉(yu)米(mi)制(zhi)種(zhong)(zhong)(zhong)面積(ji)預計(ji)(ji)在(zai)(zai)(zai)450萬畝(mu)，據(ju)了解，各公(gong)(gong)(gong)司(si)都(dou)有不同(tong)程度的(de)(de)(de)增加(jia)，上年(nian)(nian)度緊缺的(de)(de)(de)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)，在(zai)(zai)(zai)今年(nian)(nian)都(dou)有較大幅(fu)度的(de)(de)(de)擴增，幾個大公(gong)(gong)(gong)司(si)都(dou)維持在(zai)(zai)(zai)7-12萬畝(mu)左(zuo)右。從(cong)下年(nian)(nian)市場(chang)銷售來推測，在(zai)(zai)(zai)本年(nian)(nian)度未(wei)發生嚴重(zhong)自然災害的(de)(de)(de)情況下，符合市場(chang)需求的(de)(de)(de)優良品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)仍(reng)會繼續上量，處于競爭末端的(de)(de)(de)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)將形成新(xin)一輪(lun)的(de)(de)(de)庫存。

      價(jia)格方(fang)面，受(shou)高(gao)糧(liang)價(jia)及制(zhi)種(zhong)(zhong)擴產影響，2022年(nian)國內主要玉(yu)米制(zhi)種(zhong)(zhong)基(ji)地(di)的畝(mu)(mu)保收益及代繁服務費(fei)延續高(gao)增，其中甘肅畝(mu)(mu)保農戶收益至4000元(yuan)/畝(mu)(mu)，代繁（制(zhi)種(zhong)(zhong)）服務費(fei)同比至1200元(yuan)/畝(mu)(mu)，疊加(jia)(jia)物流、人(ren)工、加(jia)(jia)工費(fei)等(deng)各項(xiang)支(zhi)出增加(jia)(jia)，2022年(nian)玉(yu)米種(zhong)(zhong)子(zi)生(sheng)產加(jia)(jia)工總成(cheng)(cheng)本(ben)至16.1元(yuan)/公(gong)斤；新疆(jiang)畝(mu)(mu)保農戶收益至3300元(yuan)/畝(mu)(mu)，代繁（制(zhi)種(zhong)(zhong)）服務費(fei)至1000元(yuan)/畝(mu)(mu)，疊加(jia)(jia)物流、人(ren)工、加(jia)(jia)工費(fei)等(deng)各項(xiang)支(zhi)出增加(jia)(jia)，2022年(nian)玉(yu)米種(zhong)(zhong)子(zi)生(sheng)產加(jia)(jia)工總成(cheng)(cheng)本(ben)至13.3元(yuan)/公(gong)斤。（引自(zi)國信證券(quan)經濟研究所(suo)農業團隊文章）預計全(quan)國玉(yu)米種(zhong)(zhong)子(zi)銷(xiao)售(shou)均價(jia)為35.4元(yuan)/公(gong)斤，折合成(cheng)(cheng)畝(mu)(mu)用(yong)種(zhong)(zhong)成(cheng)(cheng)本(ben)為每畝(mu)(mu)63.8元(yuan)，比去年(nian)同期(qi)上升14.1%。2023年(nian)較2022年(nian)成(cheng)(cheng)本(ben)增加(jia)(jia)約7.6%，種(zhong)(zhong)子(zi)商品(pin)(pin)價(jia)格會(hui)有較大的提升。市場(chang)(chang)占(zhan)有率高(gao)的品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)及表(biao)現優異的品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，會(hui)成(cheng)(cheng)為市場(chang)(chang)價(jia)格的主導者(zhe)，表(biao)現一般(ban)的品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)很大程度上會(hui)進(jin)入(ru)降價(jia)銷(xiao)售(shou)惡性(xing)競爭(zheng)中。

      3、傳統大品種市占率發生變化，全國品種進入大換代時期初期

      傳(chuan)統大(da)品種的(de)市占率在縮(suo)減，具備渠(qu)道和銷售優(you)勢的(de)新品種正(zheng)在加速崛起，優(you)勢品種如中(zhong)科玉(yu)505、裕豐303隨著銷售區域的(de)擴增，市場(chang)仍在上(shang)升期；區域性大(da)品種市場(chang)占有率提升，如農(nong)大(da)372、明天(tian)695、MY73、東單1331、良玉(yu)99、秋樂368等；從目前來看，行業處于品種大(da)換代的(de)前夜（韓俊(jun)強）。2023年全國雙交會(hui)公布的(de)《全國農(nong)作物(wu)優(you)良品種推廣名(ming)錄》中(zhong)的(de)成長性、苗頭性品種正(zheng)在快速放量。

      4、種業振興穩步推進，轉基因帶來行業升級

      （1）種業(ye)(ye)(ye)振興(xing)穩步(bu)推(tui)進。2021年7月(yue)9日(ri)，習近(jin)平(ping)總書記(ji)主持召開中央全面深化改革委員會第(di)二十(shi)次(ci)會議(yi)，審議(yi)通過了《種業(ye)(ye)(ye)振興(xing)行(xing)動(dong)方案》，方案提出全面加強種質(zhi)資源保(bao)護(hu)利(li)用、大(da)力推(tui)進種業(ye)(ye)(ye)創新攻關、扶持優勢(shi)種業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)發展、提升種業(ye)(ye)(ye)基(ji)地建設(she)水平(ping)、嚴厲打擊套牌侵(qin)權等(deng)違法行(xing)為五大(da)重點工作方向。目前已(yi)有較(jiao)好的推(tui)進。

      （2）轉基因審定辦(ban)法落(luo)地，推進了商(shang)業化進程(cheng)（以下(xia)引自國信證券經濟(ji)研(yan)究所農業團隊文章）

      2022年6月8日國家農作物品種審定委員會發布關于印發國家級轉基因大豆玉(yu)米品(pin)種審(shen)(shen)定(ding)標(biao)準的(de)通知，《國家級轉(zhuan)(zhuan)基(ji)因(yin)大豆(dou)品(pin)種審(shen)(shen)定(ding)標(biao)準（試行）》和《國家級轉(zhuan)(zhuan)基(ji)因(yin)玉(yu)米品(pin)種審(shen)(shen)定(ding)標(biao)準（試行）》將從(cong)于印發之(zhi)日起實施。農業農村(cun)部目前已(yi)召開轉(zhuan)(zhuan)基(ji)因(yin)審(shen)(shen)定(ding)會議，首(shou)輪審(shen)(shen)定(ding)品(pin)種數(shu)量(liang)預計約(yue)為20個(ge)，轉(zhuan)(zhuan)基(ji)因(yin)玉(yu)米種子最快有望(wang)在2023年啟動(dong)商(shang)業化(hua)。

      二、對市場競爭的反思

      通過以上材料大家可以看出，在2023-2024年度仍會呈現強者恒強的市場態勢，在產品、資本、營銷無(wu)著力點的(de)企(qi)業(ye)如(ru)何應對，可能會出現的(de)問題(ti)(ti)，我想從(cong)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)行業(ye)在2021-2023年(nian)(nian)的(de)表現，也可反映出一二。在2023年(nian)(nian)4月(yue)，長(chang)城舉報比亞迪事件引(yin)(yin)起熱議。網上熱評的(de)文章《長(chang)城汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)的(de)危機，問題(ti)(ti)究竟(jing)出在哪？》（引(yin)(yin)自騰(teng)訊(xun)新(xin)聞(wen)，王新(xin)喜）、《哈弗品牌大幅(fu)衰退，長(chang)城汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)痛(tong)失基本(ben)盤》（引(yin)(yin)自騰(teng)訊(xun)新(xin)聞(wen)，李平）中，都在分析長(chang)城汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)由(you)從(cong)引(yin)(yin)領者(zhe)走(zou)向(xiang)跟隨者(zhe)，產品定位，定價被對手牽(qian)制(zhi)的(de)現象，種業(ye)企(qi)業(ye)在下(xia)階(jie)段的(de)競(jing)爭中如(ru)何存活下(xia)來，是需(xu)要我們深刻(ke)反思的(de)。

      1、技術創新對行業的影響

      2020年(nian)以(yi)前，國(guo)內汽(qi)(qi)車(che)(che)行業仍是已“BBA”為(wei)主(zhu)流的(de)(de)燃油車(che)(che)市(shi)場，而在進入(ru)2021年(nian)以(yi)后(hou)，受國(guo)家政策影響(xiang)，電(dian)動汽(qi)(qi)車(che)(che)實現(xian)了逆轉。以(yi)長城汽(qi)(qi)車(che)(che)為(wei)例，2013年(nian)-2021年(nian)，哈弗(fu)H6曾連續九年(nian)奪(duo)得中(zhong)國(guo)SUV市(shi)場的(de)(de)年(nian)度(du)銷量冠軍，并成為(wei)中(zhong)國(guo)首個(ge)累(lei)計銷量突破(po)300萬輛大關的(de)(de)自(zi)主(zhu)品牌(pai)車(che)(che)型，2021年(nian)以(yi)后(hou)開(kai)始呈現(xian)下(xia)滑趨勢，2022年(nian)更是出現(xian)雪崩式下(xia)滑。與時間(jian)相對應的(de)(de)是2021年(nian)開(kai)始，新能源汽(qi)(qi)車(che)(che)市(shi)場突然(ran)崛起，2022年(nian)電(dian)動汽(qi)(qi)車(che)(che)更是占到了整(zheng)車(che)(che)市(shi)場的(de)(de)30%。

      對于種(zhong)(zhong)業來說(shuo)，我們(men)面臨(lin)的(de)技(ji)術創新(xin)太多，郭婷婷博士在(zai)文章中分(fen)享，越到高代技(ji)術，國(guo)內和(he)國(guo)外的(de)時間差就越短，如何利用這些技(ji)術（分(fen)子育(yu)(yu)種(zhong)(zhong)、生物育(yu)(yu)種(zhong)(zhong)、智(zhi)能育(yu)(yu)種(zhong)(zhong)、基因編輯等），實現(xian)常規(gui)育(yu)(yu)種(zhong)(zhong)的(de)突破是我們(men)更要關注的(de)事實。

      正如(ru)2010年(nian)(nian)前后(hou)，機(ji)收(shou)品種(zhong)受到(dao)整個市場的(de)(de)(de)追(zhui)捧(peng)，很(hen)多(duo)育(yu)種(zhong)大(da)咖(ka)在(zai)思考北美的(de)(de)(de)育(yu)種(zhong)發展思路提出(chu)的(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)育(yu)種(zhong)目標，在(zai)當(dang)時很(hen)多(duo)育(yu)種(zhong)家(jia)都以能(neng)審定(ding)機(ji)收(shou)品種(zhong)為榮，并做了(le)大(da)量的(de)(de)(de)測試工作(zuo)，但(dan)一(yi)直(zhi)到(dao)2021-2022年(nian)(nian)度黃淮(huai)海區域(yu)才逐漸認可中小穗(sui)、脫(tuo)水快的(de)(de)(de)品種(zhong)。我(wo)司(si)在(zai)當(dang)時通(tong)過引(yin)進一(yi)些矮桿(gan)的(de)(de)(de)親本(ben)及矮化部分材(cai)料，形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)批(pi)機(ji)收(shou)類(lei)的(de)(de)(de)品種(zhong)，但(dan)在(zai)抗性(xing)資源上未進行(xing)深(shen)入的(de)(de)(de)挖(wa)掘，未能(neng)解決早衰、抗性(xing)等方面的(de)(de)(de)問題(ti)，從而沉默了(le)一(yi)批(pi)組(zu)合(he)和親本(ben)。近(jin)些年(nian)(nian)通(tong)過全基(ji)因選(xuan)擇，抗性(xing)基(ji)因挖(wa)掘，特別(bie)是對熱帶材(cai)料如(ru)蘇(su)灣(wan)、墨白(bai)的(de)(de)(de)應用上，做成(cheng)了(le)一(yi)批(pi)產品出(chu)來(lai)(lai)，包括(kuo)MY73、康(kang)農玉8009類(lei)，符合(he)了(le)大(da)農場、大(da)戶對于穩定(ding)、穩產的(de)(de)(de)需要(yao)，“中小穗(sui)，安全穩產”的(de)(de)(de)印象深(shen)入人心(xin)。資源上得到(dao)創新(xin)，帶來(lai)(lai)了(le)行(xing)業競爭上的(de)(de)(de)變化。

      2、產品布局對企業發展的影響

      案例：長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)汽(qi)車(che)(che)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)電(dian)動(dong)汽(qi)車(che)(che)和混(hun)動(dong)汽(qi)車(che)(che)布(bu)局失誤(wu)。失誤(wu)一(yi)(yi)、戰略(lve)失焦。長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)汽(qi)車(che)(che)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)哈(ha)佛H6市(shi)(shi)場下滑(hua)的(de)(de)情況下，沒(mei)有做出正確應(ying)對，而是在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)哈(ha)弗(fu)(fu)之(zhi)外接連推出WEY、坦(tan)克、歐(ou)拉與沙(sha)龍等多個子(zi)品牌(pai)，大(da)大(da)分散了在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)哈(ha)弗(fu)(fu)品牌(pai)上的(de)(de)資源與精(jing)力。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)混(hun)動(dong)市(shi)(shi)場，比(bi)亞迪宋(song)成為(wei)(wei)連續(xu)多年(nian)霸榜國內(nei)SUV市(shi)(shi)場的(de)(de)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)哈(ha)弗(fu)(fu)H6的(de)(de)競爭對手(shou)，長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)引以為(wei)(wei)傲的(de)(de)是長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)檸檬(meng)(meng)混(hun)動(dong)的(de)(de)DHT混(hun)聯技術(shu)，它(ta)包(bao)含一(yi)(yi)個混(hun)動(dong)系統(tong)，HEV和PHEV兩(liang)種動(dong)力架構(gou)，三套(tao)動(dong)力總成。過去(qu)從發布(bu)檸檬(meng)(meng)混(hun)動(dong)到下一(yi)(yi)步的(de)(de)落地，長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)HEV、PHEV之(zhi)間長(chang)(chang)(chang)期左(zuo)右搖擺，長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)的(de)(de)phev車(che)(che)型(xing)本來打算(suan)這兩(liang)年(nian)完成布(bu)局，但沒(mei)想到純電(dian)大(da)潮比(bi)長(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)內(nei)部預期早了兩(liang)年(nian)左(zuo)右，造成了戰略(lve)機遇期的(de)(de)錯失。

      失誤二、在(zai)核心(xin)產品上(shang)通(tong)過技(ji)術(shu)創新(xin)，延長(chang)(chang)大單品的生命(ming)周期。長(chang)(chang)城汽車優先將最新(xin)研發的創新(xin)技(ji)術(shu)與(yu)創新(xin)產品都應用到(dao)了(le)魏(wei)牌(pai)(pai)(pai)（混動）、歐拉（純電(dian)）與(yu)坦克（硬派越(yue)野）等新(xin)品牌(pai)(pai)(pai)上(shang)，這導(dao)致(zhi)哈(ha)弗(fu)品牌(pai)(pai)(pai)在(zai)相當(dang)長(chang)(chang)一段(duan)時間內產品表現(xian)(xian)乏(fa)力，被(bei)競爭對手紛(fen)紛(fen)超越(yue)，其高端(duan)系列(lie)WEY品牌(pai)(pai)(pai)還未形成(cheng)影響力，但(dan)因為擔心(xin)WEY的高端(duan)屬性被(bei)破壞，長(chang)(chang)時間不肯下(xia)放PHEV技(ji)術(shu)到(dao)哈(ha)弗(fu)身(shen)上(shang)，耽誤了(le)哈(ha)弗(fu)的戰略轉型，從而(er)導(dao)致(zhi)高端(duan)與(yu)中低端(duan)兩個市場都呈現(xian)(xian)了(le)滑坡。

      通過(guo)以(yi)上(shang)(shang)案例，在維護核心(xin)品(pin)(pin)牌渠道，以(yi)及(ji)為核心(xin)產(chan)品(pin)(pin)賦能新技術上(shang)(shang)面(mian)的時(shi)間(jian)成本和利(li)潤(run)成本與開(kai)發新的品(pin)(pin)牌和新的產(chan)品(pin)(pin)方面(mian)，哪個更高效，需(xu)要我們反(fan)思。

      對(dui)于企(qi)業(ye)(ye)來說，理想型的(de)(de)(de)(de)產品(pin)線是(shi)多面開花，即滿足所有(you)客(ke)戶(hu)、農戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，也(ye)就是(shi)常說的(de)(de)(de)(de)產品(pin)線覆蓋所有(you)的(de)(de)(de)(de)生態(tai)亞區并(bing)占(zhan)據(ju)主(zhu)導地位，但現(xian)實情況是(shi)能夠在某一(yi)個(ge)亞區占(zhan)據(ju)客(ke)戶(hu)心智，都(dou)已(yi)成(cheng)為“大”公司。目前來說，對(dui)于一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)(ye)來說，能形(xing)(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)“航母戰斗(dou)群”式的(de)(de)(de)(de)布局就已(yi)初步達成(cheng)成(cheng)長(chang)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)雛形(xing)(xing)。

      三、我們可以做什么？

 ;     前段時間(jian)，看了劉潤分享的《創新(xin)利(li)潤模型(xing)》，從中，拿出幾個問題來(lai)反思與(yu)分享：需求是被創造出來(lai)的嗎？產品是公(gong)司的核心競(jing)爭力嗎？紅利(li)、社會工資(zi)、利(li)潤這三(san)個詞的概念如何區分？

      什么是需求(qiu)？

      在改革開放時期，常見(jian)的標(biao)語(yu)“顧客(ke)就(jiu)是上(shang)帝”，在此就(jiu)充分表述，需求是所有企業賴以生(sheng)存的基礎。十年前，黃淮海(hai)氣候(hou)還不像現(xian)在這樣復(fu)雜，大家對于(yu)高(gao)產(chan)(chan)是第一(yi)需求要素，那時市場上(shang)鄭單958、先玉(yu)335等“高(gao)產(chan)(chan)”品種(zhong)，從南種(zhong)到北(bei)；但(dan)現(xian)在土地集中(zhong)度提升、氣候(hou)復(fu)雜多變情況，穩產(chan)(chan)成(cheng)為(wei)首要要素。

      著名(ming)營銷(xiao)大師科勒分享的(de)(de)(de)(de)電鉆需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)案例（由對(dui)電鉆的(de)(de)(de)(de)表象需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)延伸到對(dui)人(ren)(ren)們是為了回憶起(qi)美好(hao)的(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，以(yi)及更(geng)(geng)深層次的(de)(de)(de)(de)回憶美好(hao)生活(huo)(huo)時所(suo)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)多巴(ba)胺的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)），是讓(rang)我們不(bu)(bu)僅(jin)要(yao)滿足(zu)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，更(geng)(geng)要(yao)不(bu)(bu)停挖(wa)掘需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)背(bei)后更(geng)(geng)深的(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)。在此分享劉潤(run)的(de)(de)(de)(de)幾句(ju)話，“需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)永(yong)遠(yuan)不(bu)(bu)可能被(bei)創(chuang)造出來，需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)永(yong)遠(yuan)在那里，只(zhi)是我們用不(bu)(bu)同方式去滿足(zu)它”，“真正的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新，不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是滿足(zu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，更(geng)(geng)是滿足(zu)比需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)更(geng)(geng)深層的(de)(de)(de)(de)東西——欲(yu)望(wang)”，“需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)會(hui)變(bian)，欲(yu)望(wang)不(bu)(bu)變(bian)。需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)會(hui)變(bian)，人(ren)(ren)性(xing)不(bu)(bu)變(bian)”。

      2、產品(pin)是公司的核(he)心競爭力嗎？

      種業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)都知道一(yi)句話，“一(yi)粒種子可(ke)以改變一(yi)個(ge)世界”，這在很大(da)(da)(da)程度上，影(ying)響著大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)小小的(de)(de)種業(ye)(ye)企業(ye)(ye)。無論是營銷型(xing)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)、研發(fa)型(xing)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)以及具備(bei)育繁推一(yi)體化的(de)(de)大(da)(da)(da)企業(ye)(ye)，產品(pin)經理們都在四處撒網，希望(wang)找到(dao)一(yi)個(ge)最牛(niu)的(de)(de)“品(pin)種”，創造一(yi)個(ge)時(shi)代。當(dang)然，也(ye)有成功的(de)(de)案例(li)，但大(da)(da)(da)部分(fen)持(chi)續(xu)的(de)(de)時(shi)間(jian)不可(ke)能像科迪(di)華、拜(bai)耳等(deng)種業(ye)(ye)企業(ye)(ye)一(yi)樣，延續(xu)了(le)一(yi)個(ge)世紀。

      近些時間，看到很多企業都在提“向內管理”，向管理要效益、向效率要效益，降本增效、撥除無效資產、裁員等等，都成為大家常見現象及管理手段。這是企業的核心競爭力嗎？只能說這是一個方面，企業保持永遠第一的核心競爭力，我想應該是持續做出好產品的體系/能力，當然這個體系/能力也可以叫做“創新力”。經銷商、農戶、供應商為什么相(xiang)信(xin)你的品牌，在排除資本(ben)的作用(yong)外，與(yu)企業(ye)實現可(ke)持續的成(cheng)長、高質量的發展，是獲得各(ge)級(ji)用(yong)戶認可(ke)、跟隨的原因。

      3、創新與人才

      當然“創新(xin)力”的(de)實施，是離不開優(you)秀人才(cai)的(de)，對于農業(ye)(ye)(ye)行(xing)業(ye)(ye)(ye)來說(shuo)，培養(yang)一(yi)名優(you)秀的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)人員(yuan)需(xu)(xu)要3-5年(nian)，培養(yang)一(yi)名優(you)秀的(de)育種(zhong)人員(yuan)至少需(xu)(xu)要6-10年(nian)。近段時間(jian)看到各大(da)(da)公(gong)司(si)都在(zai)(zai)大(da)(da)量(liang)的(de)進行(xing)招(zhao)聘(pin)及社招(zhao)，包括荃銀高(gao)科(ke)以(yi)“阿米巴”為(wei)模(mo)(mo)式大(da)(da)量(liang)招(zhao)聘(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)人員(yuan)，創新(xin)性的(de)開展(zhan)營(ying)(ying)銷(xiao)業(ye)(ye)(ye)務；清原農冠以(yi)除草劑為(wei)主(zhu)營(ying)(ying)業(ye)(ye)(ye)務，以(yi)基因(yin)編輯和轉基因(yin)研(yan)發為(wei)技(ji)術(shu)手段，創立種(zhong)業(ye)(ye)(ye)科(ke)學院大(da)(da)量(liang)招(zhao)聘(pin)玉(yu)米研(yan)發相(xiang)關(guan)人員(yuan)，初(chu)步探尋(xun)“孟山都”的(de)中國模(mo)(mo)式；隆平發展(zhan)聚焦種(zhong)業(ye)(ye)(ye)研(yan)發和生物技(ji)術(shu)，在(zai)(zai)國內加大(da)(da)在(zai)(zai)研(yan)發上投入，拓展(zhan)研(yan)發隊(dui)伍等等，都顯示了各大(da)(da)公(gong)司(si)對人才(cai)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)。

      4、怎么辦？

      在企業發展(zhan)到(dao)現階段(duan)，同質化競爭（品種類(lei)型、銷售(shou)手段(duan)、生(sheng)產技術）讓越來越多(duo)人迷(mi)茫，特別是品種類(lei)型相似的(de)低層(ceng)次的(de)競爭。我想若想持續的(de)占據市場主導，需要深挖護城河(he)（巴(ba)菲特護城河(he)理(li)論包括無形資(zi)產，成本優勢，網絡效應，遷移成本四個層(ceng)面），獲得“無競爭的(de)利潤”（人無我有(you)，人有(you)我優），才(cai)能實現企業的(de)持續性發展(zhan)，而不是僅獲得10%的(de)“社(she)會(hui)工(gong)資(zi)”。汽車行業的(de)競爭可看(kan)到(dao)一些端(duan)倪，燃(ran)油車降價，混動、電動車也(ye)在降價，部分車輛(liang)的(de)利潤不到(dao)3000元。

      在無(wu)形(xing)資產方面，營銷上(shang)(shang)加大對于品牌形(xing)象的維(wei)護，占領消費者心智，從而獲得主動的定價權(quan)；在研發上(shang)(shang)，加大群體組(zu)配及選擇，在材料(liao)選擇、組(zu)配模式(shi)上(shang)(shang)要跳出固有的思維(wei)，形(xing)成自己的骨干系，另通過專(zhuan)利、植物新(xin)品種權(quan)的申請，在保護核心資源(yuan)的基(ji)礎上(shang)(shang)，獲得無(wu)形(xing)資產收益(yi)。

      通過技術手(shou)(shou)段如不育系(xi)的(de)(de)應(ying)用、科(ke)學準確的(de)(de)生產方案(an)、高(gao)效的(de)(de)田間(jian)管理及栽培技術、規模化(hua)系(xi)統化(hua)的(de)(de)加工手(shou)(shou)段等，實(shi)現畝產的(de)(de)增收和(he)商(shang)品成本(ben)的(de)(de)降低。

      產(chan)品輸入上，現在還是(shi)兩種模(mo)式：

      一(yi)(yi)(yi)種(zhong)是建立外部合作(zuo)育種(zhong)聯盟(meng)，如大北(bei)農常(chang)年組織的(de)育種(zhong)家聯誼會。但(dan)若(ruo)想形成一(yi)(yi)(yi)個可持(chi)(chi)續的(de)研發輸出(chu)系(xi)統，還是要資本(ben)+資源+人才的(de)加持(chi)(chi)。目前國內也(ye)有一(yi)(yi)(yi)些(xie)聯合育種(zhong)平臺，但(dan)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是一(yi)(yi)(yi)（育種(zhong)家）對(dui)多(duo)（企業(ye)）的(de)模式(shi)，需求過多(duo)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)質量不(bu)會太(tai)高，期間就會存在(zai)需求不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣，信任(ren)度不(bu)一(yi)(yi)(yi)致，未有持(chi)(chi)續保障的(de)隊伍，往(wang)(wang)往(wang)(wang)會在(zai)某一(yi)(yi)(yi)個點斷掉聯系(xi)。

      一(yi)種(zhong)是堅持企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)體系(xi)。國內大型公司近些年運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)普(pu)遍(bian)借用(yong)國外模(mo)式(shi)，研(yan)發(fa)上(shang)(shang)移(yi)，產(chan)業(ye)化運(yun)營(ying)，但(dan)在實際工作中(zhong)會產(chan)生產(chan)品需求與(yu)生產(chan)、研(yan)發(fa)不(bu)(bu)對(dui)(dui)稱，育種(zhong)部門僅做育種(zhong)，銷售(shou)人(ren)員(yuan)不(bu)(bu)了解(jie)產(chan)品，生產(chan)人(ren)員(yuan)不(bu)(bu)熟悉市場現(xian)狀(zhuang)等情況(kuang)，高度的(de)(de)(de)(de)權利集中(zhong)，無有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)溝通手段，這(zhe)就對(dui)(dui)管(guan)理者(zhe)有(you)(you)更高要(yao)(yao)求，包括市場化思維、系(xi)統(tong)化管(guan)理能(neng)力、精確科(ke)學的(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)系(xi)統(tong)、長遠的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略布局。這(zhe)讓我不(bu)(bu)由我想起1978年前國家計劃經(jing)濟時(shi)代：“一(yi)個(ge)(ge)煤(mei)礦，我采掘多少(shao)媒，需要(yao)(yao)多少(shao)坑木要(yao)(yao)報上(shang)(shang)來(lai)，坑木怎(zen)么辦呢？我又要(yao)(yao)去(qu)林(lin)業(ye)部門看(kan)它有(you)(you)多少(shao)木材，采集這(zhe)個(ge)(ge)可以(yi)分給(gei)煤(mei)炭(tan)行業(ye)多少(shao)，然后再到鐵(tie)路部門跑運(yun)輸(shu)。很顯然這(zhe)是一(yi)整套(tao)非(fei)常嚴密(mi)的(de)(de)(de)(de)計劃生態(tai)鏈，它在一(yi)個(ge)(ge)高度集中(zhong)、全(quan)面(mian)封(feng)閉的(de)(de)(de)(de)體系(xi)內運(yun)行。。。看(kan)上(shang)(shang)去(qu)井(jing)井(jing)有(you)(you)條(tiao)，但(dan)是這(zhe)種(zhong)計劃經(jing)濟對(dui)(dui)效率的(de)(de)(de)(de)排斥(chi)和漠視卻(que)已(yi)經(jing)不(bu)(bu)是一(yi)件不(bu)(bu)需要(yao)(yao)來(lai)論證的(de)(de)(de)(de)事(shi)情。”而對(dui)(dui)于(yu)現(xian)在很多年輕的(de)(de)(de)(de)育種(zhong)家，如同在80年代初，那些想跳出體系(xi)束縛(fu)，竭力撕開(kai)“計劃”口子的(de)(de)(de)(de)那批創(chuang)業(ye)者(zhe)一(yi)樣，努力鉆研(yan)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，開(kai)始謀劃能(neng)在種(zhong)業(ye)歷史上(shang)(shang)，留下濃重的(de)(de)(de)(de)一(yi)筆。

      任正非在(zai)(zai)北(bei)國之春(chun)表述的：“在(zai)(zai)華為公司(si)，我們的冬天(tian)意識是否(fou)那么(me)強烈(lie)？是否(fou)傳(chuan)遞到了(le)基層(ceng)？是否(fou)人(ren)人(ren)行動起來(lai)了(le)？”企(qi)業(ye)的發(fa)展需要(yao)所有(you)人(ren)都行動起來(lai)，被動躺贏(ying)的時(shi)代已經遠(yuan)去。

      此(ci)文，僅是與大家分享(xiang)近期所學(xue)、所思，隨著在(zai)(zai)南北(bei)學(xue)院的(de)(de)(de)(de)學(xue)習，讓我初步(bu)在(zai)(zai)育(yu)種、種業管理、技(ji)術發展都有了很多(duo)的(de)(de)(de)(de)認知。在(zai)(zai)下階段的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)中，我們唯有踏(ta)踏(ta)實(shi)(shi)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)做好基礎工作(zuo)，以開(kai)放的(de)(de)(de)(de)心態接(jie)受新(xin)技(ji)術，以嚴謹的(de)(de)(de)(de)認知鑒別品種，以積極(ji)的(de)(de)(de)(de)態度迎接(jie)市場挑戰，這樣(yang)我們才能在(zai)(zai)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)中獲(huo)得自己的(de)(de)(de)(de)一席(xi)之地。分享(xiang)一句話，即將撞上冰山的(de)(de)(de)(de)巨(ju)輪：“能挽救這條船的(de)(de)(de)(de)，唯有你(ni)！”