一、品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)：參試審定、示范宣(xuan)傳的(de)(de)(de)是品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)。高(gao)產(chan)(chan)(chan)(chan)、穩(wen)產(chan)(chan)(chan)(chan)、多抗是育種(zhong)(zhong)(zhong)永恒的(de)(de)(de)主題，品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)審定的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)要求(qiu)是：區域試驗產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)比(bi)(bi)(bi)(bi)對(dui)(dui)照品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)平均(jun)增產(chan)(chan)(chan)(chan)≥3.0%，且每年(nian)增產(chan)(chan)(chan)(chan)≥2.0%，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)試驗比(bi)(bi)(bi)(bi)對(dui)(dui)照品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)增產(chan)(chan)(chan)(chan)≥1.0%。每年(nian)區域試驗、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)試驗增產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)試驗點比(bi)(bi)(bi)(bi)例≥60%。實際上每年(nian)新(xin)審定的(de)(de)(de)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)比(bi)(bi)(bi)(bi)對(dui)(dui)照增產(chan)(chan)(chan)(chan)絕大多數都(dou)是3-5%。也(ye)就是說在(zai)相(xiang)對(dui)(dui)有限的(de)(de)(de)時間(jian)內，新(xin)審定的(de)(de)(de)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)之間(jian)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)差(cha)異實際上是不(bu)(bu)顯(xian)著的(de)(de)(de)。企(qi)業篩(shai)選計劃(hua)推(tui)廣的(de)(de)(de)新(xin)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)，除(chu)優點、賣點之外，應(ying)該更加關注(zhu)穩(wen)產(chan)(chan)(chan)(chan)、風險(xian)。從這個(ge)角度考(kao)慮，雜交種(zhong)(zhong)(zhong)更應(ying)該追求(qiu)不(bu)(bu)偏(pian)不(bu)(bu)倚、調和折中(zhong)、過(guo)猶不(bu)(bu)及，符合中(zhong)國傳統儒(ru)家中(zhong)庸之道(dao)。因為(wei)凡是走極端的(de)(de)(de)，過(guo)分強調如大穗(sui)、長穗(sui)、高(gao)抗倒伏等(deng)賣點的(de)(de)(de)，往往也(ye)面臨(lin)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)(liang)、結(jie)實性等(deng)風險(xian)。

      但是自交系可以適當走極端，而且也應該有傾向性的“極端”。玉米育種的兩群論就如同太極的陰陽兩面，比如先固定母本，母本就應該以一般配合力高，高產、高的繁殖系數、芽率芽勢等符合作為種子的(de)性(xing)(xing)狀(zhuang)(zhuang)(zhuang)等指標。現(xian)在絕大(da)多(duo)數母(mu)本是(shi)每(mei)(mei)穗350-400粒(li)，為什(shen)么不能是(shi)每(mei)(mei)穗600粒(li)，800粒(li)、甚(shen)至1000粒(li)呢？然后(hou)讓豐富多(duo)樣的(de)父本來(lai)中(zhong)和、彌(mi)補母(mu)本的(de)不足(zu)，比(bi)如雄穗、花(hua)粉，比(bi)如凡是(shi)需(xu)要犧牲產量來(lai)提供的(de)性(xing)(xing)狀(zhuang)(zhuang)(zhuang)，如早熟性(xing)(xing)、耐密性(xing)(xing)、抗病性(xing)(xing)、脫水、行少大(da)板、軸細等等性(xing)(xing)狀(zhuang)(zhuang)(zhuang)。

      二、種(zhong)(zhong)子(zi)是(shi)品種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)載(zai)體，生產(chan)、加(jia)工(gong)、銷售(shou)的(de)(de)(de)實際是(shi)種(zhong)(zhong)子(zi)。雜交(jiao)種(zhong)(zhong)表現好，只是(shi)品種(zhong)(zhong)推(tui)廣的(de)(de)(de)基(ji)礎，多數(shu)情況下新品種(zhong)(zhong)之間(jian)實際大田生產(chan)產(chan)量(liang)差(cha)異不(bu)顯著、其他抗病性(xing)、株型(xing)等(deng)農(nong)藝(yi)性(xing)狀(zhuang)多數(shu)是(shi)各有千秋，但很少出(chu)現因(yin)為某一(yi)個(ge)性(xing)狀(zhuang)而獨步天下的(de)(de)(de)。更多情況下還是(shi)拼(pin)渠(qu)道、品牌、企業(ye)(ye)管理、成本、服務(wu)等(deng)等(deng)。在國內(nei)種(zhong)(zhong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)集(ji)中度(du)還沒有形成足夠的(de)(de)(de)規模(mo)之前，價格戰(zhan)一(yi)定會一(yi)直持續(xu)，而且相當慘烈(lie)。業(ye)(ye)內(nei)有不(bu)少品種(zhong)(zhong)屬(shu)于是(shi)雜交(jiao)種(zhong)(zhong)叫好（市場反(fan)饋好，種(zhong)(zhong)植戶喜歡的(de)(de)(de)），但因(yin)為種(zhong)(zhong)子(zi)的(de)(de)(de)芽(ya)勢、制(zhi)種(zhong)(zhong)產(chan)量(liang)低、制(zhi)種(zhong)(zhong)年度(du)間(jian)風(feng)險(xian)不(bu)可控等(deng)因(yin)素導致推(tui)廣企業(ye)(ye)不(bu)賺錢。比如迪卡在黃淮海的(de)(de)(de)母本多數(shu)制(zhi)種(zhong)(zhong)產(chan)量(liang)不(bu)高，假如有育(yu)種(zhong)(zhong)家改良了DK653，雜交(jiao)種(zhong)(zhong)比原版明顯好，但母本制(zhi)種(zhong)(zhong)產(chan)量(liang)差(cha)異不(bu)大的(de)(de)(de)情況，國內(nei)企業(ye)(ye)基(ji)本是(shi)沒有哪(na)家能推(tui)廣的(de)(de)(de)。

      這是由于中美國情不一樣的導致的，在美國制種成本相對較低，種子銷售價格的種糧比遠超國內（1:30），再加上迪卡自己的轉基因性(xing)狀價格疊加(jia)等因素，導致迪(di)卡對母(mu)(mu)(mu)本(ben)(ben)(ben)的(de)制(zhi)(zhi)種(zhong)產(chan)量相對不那么(me)在(zai)意(yi)。但(dan)是(shi)(shi)在(zai)國(guo)(guo)內(nei)環(huan)境下，反(fan)而母(mu)(mu)(mu)本(ben)(ben)(ben)的(de)制(zhi)(zhi)種(zhong)產(chan)量，準確的(de)說應該是(shi)(shi)繁殖(zhi)系數(shu)(shu)(shu)成為了至(zhi)關重要的(de)因素。目前多數(shu)(shu)(shu)制(zhi)(zhi)種(zhong)繁殖(zhi)系數(shu)(shu)(shu)應該是(shi)(shi)在(zai)1:230-330之間。目前國(guo)(guo)內(nei)中型(xing)以上的(de)玉米企(qi)業，年制(zhi)(zhi)種(zhong)面積多數(shu)(shu)(shu)在(zai)1.0-10.0萬畝之間。繁殖(zhi)系數(shu)(shu)(shu)提(ti)高20%是(shi)(shi)非常有吸引力的(de)。通過提(ti)高母(mu)(mu)(mu)本(ben)(ben)(ben)的(de)穗行數(shu)(shu)(shu)、行粒數(shu)(shu)(shu)、三交種(zhong)（母(mu)(mu)(mu)本(ben)(ben)(ben)姊(zi)妹(mei)系）、提(ti)高密(mi)度、不育(yu)系等途徑是(shi)(shi)非常有希望(wang)將繁殖(zhi)系數(shu)(shu)(shu)提(ti)高到500，甚(shen)至(zhi)600乃至(zhi)更高。

      三、產(chan)品(pin)：是企(qi)業生產(chan)、加工、包裝好(hao)但還沒流通銷售的形(xing)式。好(hao)的產(chan)品(pin)應該有(you)很好(hao)識別度、自帶傳播(bo)效果，如好(hao)的廣告語(yu)（賣點）、包裝形(xing)式及(ji)外觀、包裝規格、種衣劑成分及(ji)顏(yan)色等。

      四、商品：最終銷售流通的是商品，包含了品牌、價格、服務等因素。如果說品種示范更多的是展現、激活這個品種的功能屬性，那么宣傳、促銷、服務等營銷服(fu)務(wu)工作更(geng)多(duo)的(de)觸達(da)情感屬(shu)性，強化(hua)品牌、信任。客戶買單(dan)的(de)不(bu)只(zhi)是一(yi)袋種子，還有品牌的(de)溢價、情感的(de)屬(shu)性。如以前(qian)農村大棒(bang)型的(de)深受追捧也(ye)是滿足冬天(tian)種植戶向鄰居(ju)展(zhan)現面子、優越(yue)的(de)情感需求。

      種(zhong)業(ye)企業(ye)最終拼(pin)的(de)(de)(de)綜合管理能力，綜合表(biao)現(xian)的(de)(de)(de)品種(zhong)是(shi)基礎；高質量、低成本的(de)(de)(de)種(zhong)子是(shi)影(ying)響盈利(li)至關重要(yao)的(de)(de)(de)因素；好的(de)(de)(de)產(chan)品定(ding)位及識別(bie)度是(shi)面對品種(zhong)井噴、同質化的(de)(de)(de)競爭手段；商品是(shi)功能屬性和情感需求(qiu)的(de)(de)(de)綜合體現(xian)，品牌帶來的(de)(de)(de)信任(ren)、自豪等情感需求(qiu)不容忽(hu)視。