面對嚴峻的市場形勢，登海種業抓住商品玉米收購價格及玉米需種量回升的機遇，加大玉米種子銷售力度，2021年實現營業收入11.01億元，同比增長22.20% ，扣非歸母凈利潤1.84億元，同比增長292.9%。
值得注意的是，這和登海種業十年前的營收水平相當。一起來回顧一下近十年數據！
登海種業近十年財報匯總
近十年財報顯示，2012-2016年，登海種業一直保持著11億元以上的營收，每年扣非歸母凈利潤在3.5億元左右。在2016年達到了史上最高營收16億元，利潤達到了近十年之最4.37億元。
但2017年，登海種業的營收“斷崖式”下滑，同比巔峰2016年折腰降低了近50%，2018年也沒有出現觸底反彈的情況，甚至在2019年，公司呈現虧損狀態。
近五年，隨著種業大環境持續向好，登海種業的營收開始穩步上漲，何時能重返甚至超越2016年的巔峰狀態？值得我們期待。
▲登海種業近十年營收比較。
▲登海種業近十年扣非歸母凈利潤比較。
清晰的產品梯隊
勢如破竹的價值營銷
2016年，登海種業是如何達到業績巔峰的？清晰的產品梯隊是登海種業一路高歌的基石。
在“中國緊湊型雜交玉米之父”李登海的帶領下，登海種業持續不間斷地進行玉米育種研發創新和高產攻關。從生命周期理論來看，登海種業的主打品種先玉335是成熟期的品種，成長的品種有登海605、良玉99，導入期的是登海618、登海662等。其產品結構在種企中遙遙領先，營銷模式也開始以價值為核心。
2002年，登海種業以敏銳的市場嗅覺，接受劉石拋出的橄欖枝，與其當時帶領的杜邦先鋒“聯姻”組建合資公司，從事先玉335的制種和銷售。當時誰都想不到，先玉335會以中國最高的玉米種子價格創造一個營銷神話。
2005年，先玉335走進市場，僅3年就一躍成為我國第三大玉米品種。除品種本身優勢外，其顛覆式的營銷模式功不可沒。
玉米雜交種走進千家萬戶，經歷了“麻袋包裝-編織袋包裝-小包裝”三個階段，當時的小包裝每袋裝多少千克沒有統一標準，大都是公司隨意而為。先玉335的出現打破了當時粗制濫造的現象，“論畝裝種子，論粒賣種子”的營銷理念開始出現，“單粒播”的種植模式逐漸興起，在大大降低制種數量的同時，也提升了玉米的機械化種植水平。
除此之外，先玉335的營銷還搭配了“售前-售中-售后”的鏈條服務。銷售之前，公司免費給農戶試種，增加農戶信任，降低風險。期間，開展田間管理現場會，為農民提供施肥、防治病蟲害知識和技術。收獲期時，服務人員還會攜帶脫粒機械免費收獲脫粒，現場比較產量，讓農民切身感受到品種的優勢。
就這樣，先玉335憑借“單粒播技術”和創新營銷模式一舉打開了東北市場，隨后轉戰黃淮海，依靠單粒播技術和稀網點，專用機播樓控制密度，利用花控劑降株高降穗位，成功解決了先玉335抗倒性較差問題，進而快速占據黃淮海市場。2012-2015年黃淮海地區干旱，先玉335耐旱能力凸顯，更是引起了一大波購買熱潮。
不久，先玉335的年銷售額攀升到8億元，凈利潤超50%，一度是行業內流傳的“神話”級品種。同時，登海種業的業績以每年100%以上的速度增長，全國遍布經銷商。
多因素沖擊
營收利潤雙“腰斬”
如果說2017年是種業困難的一年，相信沒有哪家種企比登海種業更有感觸。
2017年度，登海種業營業收入8.04億元，比上年下降49.84%。扣非凈利潤為1.36億元，同比下降67.6%。這是登海上市14年以來，業績“斷崖式”下跌的一年，公司市值也大幅下挫，從年初的近180億跌至119億，跌幅達34%。
登海種業在當年年報中給出的原因有三，一是農業供給側結構性改革調減“鐮刀彎”非優勢產區籽粒玉米種植面積，二是“臨儲政策”取消后玉米價格低位徘徊，三是種子產能過剩以及套牌侵權種子沖擊市場。
“鐮刀彎”地區在東北包括東北冷涼區和北方農牧交錯區。2016年底，農業農村部下發《“鐮刀彎”地區玉米結構調整的指導意見》，玉米調減面積超過3000萬畝，2017年在此基礎上繼續調減近1000萬畝。
同時，“玉米臨儲政策”取消后，玉米價格開始回落。2016年全國玉米現貨均價同比下降17.43%。2017年，全國玉米現貨均價與2016年相比下降10.42%，降幅有所收窄。在玉米價格不振的影響下，農民種植意愿下降，直接影響玉米種子銷量。
另外，品種審定“綠色通道”開通后，國內種子市場審定品種增多、種子庫存量較大，種子供給過剩，套牌假冒侵權和違法經營的種子也對市場造成了嚴重的沖擊，特別是先玉335、登海605等優勢品種。
轉變經營思路
創新模式提高核心競爭力
針對嚴峻的形勢，登海種業亟需系列動作改變當時局面。
強大的自主創新能力是公司的核心競爭力。登海種業每年的研發投入金額一般為5000萬元，占營收的7%左右，2019年登海加大研發投入至8150萬元，加強育種新技術的研究和儲備工作。截至2019年底，登海種業共申請植物新品種權157項，獲得植物新品種權127項。
作為國家最早實施育繁推一體化的試點企業，登海在新疆、甘肅、寧夏都有穩定的種子生產加工基地。2017年，登海種業開展自控基地建設試點，積極探索生產基地制種新模式，即通過“公司加承包”生產模式，降低生產成本，從源頭上保障種子及親本的安全。2019年，登海種業全面推進自控生產基地建設和承包經營，進一步降低生產成本和確保種子安全。
▲登海種業銷售網絡。（來源：登海種業官網）
同時，依托旗艦店、專賣店、主營店為主導，近400家縣級代理商和上千家零售商的營銷網絡體系，登海種業繼續加強農藝服務。開展品種晉級試驗(PAT)，篩選出一批在全國不同區域表現良好，具有明顯市場競爭力的玉米新品種。
為發揮區部優勢，加快產業改組整合速度，登海種業進一步整合和優化公司資源及資產結構。2017年，相繼投資成立了登海圣豐、登海宇玉等4個控股子公司，并購萊州市魯豐種業有限公司。同時轉讓黑龍江登海、遼寧登海等4個全資子公司的部分股權并增資。
2018年后，登海種業的業績開始穩步上升，2021年實現營業收入11.01億元，利潤2.33億元，同比增長128.33%。
長期來看，隨著各項政策進一步向鼓勵和保護創新傾斜，注重研發投入且具備高品質種子的頭部公司有望快速發展，登海種業憑借領先的品種競爭力和品種儲備有望獲得更高的市場份額。
且生物育種商業化有序推進，登海種業在賽道布局多年。據了解，登海種業與大北農在轉基因玉米種子方面已經提早展開合作，待轉基因玉米時代來臨，登海種業先發優勢明顯。
記者丨鐘海芳（不妥之處歡迎指正）
編輯丨農財君
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南方農村報丨農財寶典
