近日隨著中國化工全資收購三北種業有限公司的塵埃落定。中國化工和中化再一次浮出水面。
中國化工和中化合并，中國化工又并購了先正達，先正達原來持股三北種業有限公司49%股份。所以中化工并購三北種業這一切盡在預料之中。但至少說明一個問題“中化打造的又一艘種業旗艦航母”已經揚帆起航。
具有央企背景的種業旗艦航母揚帆遠航，乘風破浪。
隆平高科由“中信農業”注資大部分資金，中信農業基金又是財政部下轄基金。北大荒懇豐種業隸屬于北大荒農墾集團，北大荒農墾集團由財政部百分百持股。所以說不差錢的具有央企和國企的背景的公司日子好過。如今聯創種業等種業加入隆平高科集團發展相當于快馬加鞭。
中化領銜的農業板塊，隨著中種集團，中種國際，中化工全資收購三北種業有限公司，持股荃銀高科，還有中化農業推廣的MAP模式風頭正勁。中化在種業三甲占一席無人撼動。
中農發并購8家種子企業，盈利水平有限，中林業緊跟之后，目前形式不明朗。
民營種業雖然百家爭鳴，依舊做不到百花齊放，當前還是一半是海水一半是火焰。
當前太多育繁推一體化正規種子企業生存如履薄冰，品種好審定了，品種又多了，品種也難賣了，庫存壓力無限加大了。
企業船大難調頭，越是億元育繁推一體化種子企業面臨壓力越大。除非背靠財大氣粗的央企。企業所有的痛點就是“繁多了賣不了，繁少了不夠賣”，中國種業真正能做到缺口經營的公司又太少。
中國種業這幾年集體的通病猶如房地產行業一樣，越是調控，越是去庫存，包袱越沉重。例如2018年由過去的8700家右右下降到5800多家，企業不是太少，而是門檻過低，還是相對太多。
老百姓是天，老百姓是地，可是太多品種不如意，企業發展怎么能給力？
大家都在說“品種是企業核心競爭力”，但是我們捫心自問又有多少有質的飛躍的品種出現？
品種井噴時代一部分“品種審定轉一圈，農民種了一年就落單”怪圈和魔咒何時能夠被打破。
中國種業之無秘密可言之說也催生了太多同質化品種，營銷模式同質化，品種差異又不大，企業發展路在何方？
供大于求形式是老生常談的“偽命題”，明年依舊會有一部分廠家和經銷商苦苦掙扎。
據筆者不完全調查：東北種業經銷商2018銷售季度三分之一銷量增加，利潤保證。三分之一保本微利，三分之一減量銷售，賠本賺吆喝。下一年度剩貨的經銷商首先得考慮消化庫存。
如果說東北農資經銷商日子不好過，全國大多數農資經銷商日子同樣都不好過。不是我們的營銷模式不能與時俱進，而是市場大環境的低迷和農民購買力在降低。
全年服務與全年營銷必不可少，田間地頭戰和集中力量做市場要有機結合。
中國種業之特色為什么某些小區域適合暢銷的品種農民歡迎，企業和經銷商實現雙贏，有一定銷量并且能夠賺到錢，活的有滋有味。
市場上沒有十全十美的品種，但一定會有小區域農民喜歡的品種。但凡東北種業乃至全國種業能夠賺錢的公司，第一還是贏在品種，第二贏在營銷服務上。明年又將是一個“回歸原點做市場”的競爭元年。
未來中國種業是發展和打造“大而全”型公司，還是重視扶持“后勁足”的民營企業？
中國種業除非是具有央企和國企雄厚資金實力背景的企業除外，但凡自主發展的民族種業受到資金困擾的占大多數。
中國種業特色之企業發展剛剛進入良性健康循環階段，大多都選擇“多拉快跑和小馬拉大車”策略。最后的結果是累倒在沖鋒的路上。
明年中國種業抑或沒有風口，個人認為不存在逆勢起飛現象，大家更期待看明年企業如何平穩著陸。
我的地盤我做主，中國種業發展過程中企業能夠“真金白銀拿出現金”賺到錢的企業是最大的贏家。
無論央企和民企發展最關鍵問題是“良好的品種線和良性健康循環的資金鏈”。
再談“離開了品種一切都是耍流氓”行為的核心要素。
當年可以談“二流品種一流營銷的理念，如今回歸到品種理性回歸”農民理性消費的新時代。
品種海嘯年代，市場流通的五千多個品種，太多品種推出怕見光，水土不服一年就被淘汰將成為一個新常態。
近兩年糧價的下跌，導致農民購買欲望下降，買種子更加挑剔，市場更加呼喚穩產豐產性強，沒有致命缺陷的穩定品種。
中國特色的民族種業未來發展的趨勢能否像當年的溫州民營鞋廠一樣。經歷昨日的輝煌，經歷過跨越發展，最后全面進入品牌種子時代。
目前不是全行業不好干了，而是一部分不能與時俱進蠻干賭博式壓寶式生產型企業與經營公司不對稱從而失去最后的救命稻草機會。
經銷商是和大公司合作還是和小公司合作？
筆者個人建議首先和品種有潛力的公司合作，不分大小公司。
長遠利益經銷商可以和大公司品牌意識強的研發型企業合作。短期利益經銷商當然也要賺錢發展。
企業不分大小，我們經銷商一定要和品種有發展后勁的實力派公司合作。
品種一流，品牌意識強，誠信經營的公司是首選。
我們經銷商選擇“一不壓錢，二不壓貨”的公司是最佳選擇，切忌被套牢資金。
安全穩健經營依然是明年我們經銷商要嚴格遵循的不變法則。
中國種業的“只有撐死的企業，沒有餓死的道理”百年不變。
市場混沌時代，冷靜看待市場勝過頭腦發熱拍腦門做決定。
擦亮慧眼冷靜看待明年種子市場，科學嚴謹定決策定目標銷量勝過剩貨和壓錢。
明年市場能否出現“前緊后松”勢頭，西北基地制種成本普遍漲價，某些緊俏品種能否有泡沫現象，大家拭目以待看今年秋季西北基地的供應情況。
不要瘋狂地迷戀某一類型的產品，某一天或者其走下神壇。當前乃至明年有些品種有過度炒作嫌疑。
2019突出重圍，沒有大道理，只有冷靜實干和更加精細化去做市場。
無論做會銷和田間地頭開會，還得重新回歸原點做市場的新全員服務時代。
征服農民的必須是產品，我們要將示范田做到農民田間地頭。榜樣的力量無窮盡。
必須要改變傳統的經濟人管理模式，可以嘗試不同月份淡旺季績效考核工資。
我們可以嘗試和土地托管種糧大戶嘗試有機地結合嫁接銷售。
一定拓寬域外直銷區域和渠道，可以發展本區域外直銷人員。
未來快手火山抖音農資快手直播一定會進入千家萬戶。農資經銷商要培養自己的新媒體直播主播。通過新媒體宣傳和直播嫁接銷售產品。
全民微商時代，微信電商將走進農民千家萬戶。
各地因地制宜，大會和小會有機結合，實打實開出效果拉動農民購買。
農民理性購買時代，節本增效，直銷到戶，減少中間環節不失為最有效手段。
任何方法都在為賣貨服務，2019穩賺不賠是我們種業人最大的心愿。
我們應該做好下年預算和風險評估。充分理解未來品牌種子將進入利潤10元/袋時代，沒有銷量就沒有利潤，沒有利潤就談不上發展。
2019沒有風口，但愿大家都能逆勢起飛，突圍增長，紅海行動闖出一片藍海市場！打贏明年市場攻堅戰！
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