問題一：品種沒有精準布局

　　沒有最好的品種，只有最合適的品種；我們只是把最合適的品種推廣到最合適的區域；所以品種要進行精準布局定位。

　　破解：對于新品種的推廣，有三條建議：第一：因地制宜；第二：因利是導；第三：因人而異。

　　問題二：品牌意識淡薄，同質化嚴重

　　破解：第一：育種方向要更加明確化；第二：營銷要做到更加接地氣和實用化，而不僅僅是在為了廣告而廣告，那樣只會增加營銷的成本；第三：加強營銷人員思想和營銷水平的提升。

　　問題三：賒賬問題嚴重

　　現在賒欠已經成為農資銷售行業一個十分突出的難題。很多縣級經銷商、零售商年終時候還收不齊賬，甚至有死賬。縣級經銷商夾在中間，兩頭都很難，有苦沒處說。

　　破解：要改變這種現狀，首先要提高農資銷售的門檻，前幾年那種誰都可以賣的局面只會加劇這種現象發生。目前國家政策的調整，農資銷售難度逐步提高，對于這一現象有著根本的改善。其次，逐步提升服務水平及品牌意識，讓零售商及消費者在思想上改變。

　　問題四：種業人才流失跳動嚴重

　　種業銷售品種是基礎，但核心絕對是人，人才問題更是讓大家一籌莫展，這和行業性質以及所處環境有關。

　　破解：第一：建立良好的人才招聘機制；第二：建立內部溝通機制及渠道；第三：建立良好的獎罰制度；第四：做好培訓工作，讓每一位員工都能感覺到自己每天接近成功更近一些。

　　問題五：營銷推廣十分乏力

　　種業推廣看似風風火火，全國各地一到銷售旺季，電視廣告、宣傳車、站店推廣搞得不亦樂乎。但是，在這風光的背后，可能很少有人看到種業推廣的乏力和無奈。推廣乏力主要表現在夸大宣傳，而忽視產品本身。

　　破解：從品種本身出發去宣傳，找到賣點的同時，更要找到缺點。找到讓人信服的焦點，這是關鍵，增加客戶和農戶的信任度。（王偉華）