網易財經4月15日訊 博鰲亞洲論壇即將于17日-18日在博鰲小鎮舉行，會前網易財經專訪了前來參加會議的先鋒種業中國區總經理劉石。劉石表示，金融危機的發生對農業影響不大，種業領域并不存在危機。他指出農業要發展，產業化、市場化和集約化三方面缺一不可。以下是訪談全文：

公司剛進入中國 五年內不求賺錢

網易財經：各位網易的網友們大家好，歡迎來到博鰲系列訪談，我是主持人江卉。今天的嘉賓來自先鋒種業中國區總經理劉石，我們想問一下，先鋒種業的主營業務是什么？

劉石：先鋒公司在全球是先進植物行業的領導者，公司已經有八十多年歷史了，雜交玉米種就是由先鋒公司首先推向世界的，所以它給自己起名“先鋒公司”。

網易財經：先鋒公司在國外有很長歷史了，進入中國是在什么時間？

劉石：進入中國是非常晚的事情，我在2001年加入先鋒公司，當時我們北京只有三個技術員、一個前臺和一個財務人員。但我們剛剛在遼寧鐵嶺成立了研究站，在那時就準備建立自己的業務，經過了兩年的談判，我們在2003年時成立了第一家合資公司，04年時才在中國市場上賣出了第一筆種子，到現在也就是四年到五年的時間。

網易財經：這么好的種子為什么進入中國市場的時間不長呢？

劉石：說來話長，中國農業市場開放相對來講是比較晚的，種子市場目前也是開放速度最慢的，當然是因為多種多樣的考慮，這是一方面；另一方面，從事農業的公司在美國或歐洲等其他國家相對來講進軍國際市場的腳步也會更慢一些，主客觀的原因都有。但不管怎么樣，先鋒公司目前已經進入了中國，而且在中國扎下了根，立住了腳，獲得了中國農民廣泛的認可，我覺得這也是一件非常好的事情。

網易財經：很多海外公司在中國時會出現水土不服的情況，中國和國外農業種植的方式是不一樣的，國外更加多使用的是集約化的種植方式，但在中國是比較傳統的種植方式，你們會不會有水土不服的現象？

劉石：您的這個評論非常恰到好處，不僅僅是種植方式。小農經濟，還有中國政策、環境的特殊性等等對于所有公司，特別是農業公司的巨大挑戰，對于我們來說也是如此。

好在我們過去有多方面的經驗，從公司，包括我個人都有比較好的心理準備。另外也非常感謝公司，我加入公司時我們的國際副總裁給我講了一句話，令我印象深刻，“你不要急于給公司賺錢，我們在中國是有長期打算的，五年之內不需要你給我們公司賺任何錢，把基礎打好，讓我們的產品、技術獲得中國老百姓的認可，這是我們將來成功的基礎。”把基礎打好，賺錢是以后的事情，這給我們提供了一個非常好的平臺，讓我打下基礎。

網易財經：五年不賺錢的目標現在是不是已經打破了？已經第四年了，現在感覺如何？

劉石：我認為現在我們在中國取得了長足的進步，業務獲得非常快速的發展，而且已經賺錢了，從盈利角度、從投資和回報的角度來講也是非常令人滿意的。我覺得這就是公司真心投入和回報的結果，我也非常欣慰能看到這個結果。

金融危機對農業影響不大

網易財經：目前在經濟危機的情況之下，農業也受到了一定影響，對于你們種業公司來說有沒有發現類似的情況？

劉石：其實農業相對其他行業來講受經濟危機的沖擊還是比較小的。糧食本身的生產和銷售是一種剛性需求，經濟變化會讓它有起伏，但起伏相對較小。

種業領域也并不存在危機，相反對于種業來講我覺得現在是更好的發展機遇，中國種業是非常分散的，目前有2000多家種子公司，非常分散，市場化程度非常非常低。在這樣的情況下，正是有競爭力、有實力的企業擴張的時機，所以對我們來講，現在面臨的不是如何過冬的問題，而是如何利用這次機遇擴大我們的生產能力，進一步把我們的技術推廣和售后服務體系有效建立和完善、滿足市場需求的過程。

網易財經：能談下具體的銷售情況嗎？比如受到多大影響。

劉石：不但沒有受到影響，而且在目前來看仍然是屬于供不應求的情況。我們預計在09年至少仍然是供不應求的，在2010年估計會持平（供需基本達到平衡），這是我們希望達到的。對于我們來講，現在是如何加速自身發展來滿足市場供應的過程。

網易財經：我猜劉總現在的公司一定沒有裁人，而是在招人。

劉石：確實，現在我們兩個合資公司加在一起才300多人，公司今年對人員的招聘計劃是100多人，未來三年我們每年的招聘計劃都超過100人，作為一個規模并不大的公司來說，，每年都招聘100多人，這確實是很快的發展速度。

網易財經：您了解到的行業當中其他一些種業公司目前的情況如何？

劉石：幾家歡樂幾家愁吧，在這種競爭態勢下，有些公司的日子并不太好過，有些有競爭實力的公司仍然在擴張當中，更多是取決于他們的市場競爭力、取決于他們的產品和技術能給農民帶來的效益、是不是能獲得農民認可和滿意的程度。

網易財經：劉總有沒有考慮去收購幾家小的種業公司？

劉石：收購本身并不是我們企業擴張的戰略，我們基本是從做強自己再做大自己的模式來做的，收購是另一種模式，并不用于我們企業自身。

產業化程度提高才能避免假種子出現

網易財經：現在市場上出現了大批假種子，您覺得農民兄弟應該如何防范？而政府又應該做些什么事情呢？

劉石：我覺得農民是非常被動的，他能做的事情非常有限。過去農民深受假種子之苦，因為他們的知識和了解到的信息都是非常有限的，寄希望于農民兄弟去防范，我覺得這個想法不太現實。雖然我們可以提醒農民防止假冒偽劣，但做起來其實非常難，我覺得在這方面應該由企業政府共同發力完成這個目標。政府不應該僅僅被動的發生投訴就去檢查，應該積極主動地幫助農民解決這個問題。

從企業的角度來講，需要下更大的努力提供好的種子、提供防止假冒偽劣的措施。作為產業來講，我們希望產業發展上一個臺階、產業自律也是非常重要的。其實很多假冒偽劣的種子都是一些小企業做的，很少由個人完成。我想，一是自律，還有就是產業化的發展程度，如果我們產業化的發展在非常初級的階段，手工作坊企業占主流，那在打擊假冒偽劣方面很難有大作為。

網易財經：據您了解，目前種子行業的公司分布是怎樣的？比如占有市場5%以上的公司有多少家？

劉石：非常不幸的是，種業是一個市場過度分散的行業，目前在中國市場上從事種子生產的企業至少有2000多家，以玉米市場微粒，目前能夠市場占有達到5%的只有一家，先鋒公司在兩年左右也能達到5%左右，到那時候也就是兩家，其他的都在1-2%甚至更低。

網易財經：這可能也是造成假種子出現的一個原因吧。

中國在農業產業化方面是落后的

網易財經：同比其他發展中國家，你們在巴西的銷售會比在中國的銷售更好一些，這兩個國家有一些可比性，您怎樣看待中國目前在世界種業上的排名情況？

劉石：中國的農業市場是一個非常大的市場，但由于中國農業的開放程度比較晚，在產業化和市場化的發展方面是落后的。但反過來，中國在技術方面其實并不落后，在發展中國家中，中國是比較先進的，落后的是在產業化和市場化方面。巴西和中國的相近之處就是他們都是農業大國，都屬于新興發展中國家，不同之處就是巴西的大農業是集約化的生產，對于新產品和技術的接受度比較快，另外它的市場更加開放一些，而且不僅僅在種子行業。在農業的各個領域，巴西的發展速度都非常快，它是唯一能夠在世界范圍內在農業大多數領域能夠和美國全面爭鋒的國家。在這方面，巴西過去十年的發展非常令人矚目。我覺得中國在這方面趕超巴西是非常有希望的，中國的市場比巴西還要大，但我覺得在產業化、市場化和集約化方面應該作出比較重大的改革和調整。

網易財經：您剛才說的這“三化”，我想普通農民家庭也有這樣的愿望，但現實中會有很多束縛，這些工作可能需要由政府來做，您有什么看法？

劉石：不完全是政府，政府在政策主導、產業化進程方面有很多指導和引導作用。另一方面還要看企業自身如何能夠適應這種變化和環境，就是您剛才講的水土不服的問題，我們要不斷適應市場不同的變化，要開發各種客戶的需求，來促進產業，包括政府政策的變化。

利益相關者不僅僅是政府，還包括我們的農民、經銷商、政府和半官方的技術推廣部門。其實我們應該跟產業鏈上所有的利益相關者共同合作、推進產業化。

網易財經：國家作出的一些改革和政策調整也給農業提供了很大空間，比如土地流轉，以后可能會出現大規模的農業企業。

劉石：對，我覺得這是中國在整個集約化生產中非常重要的一步，國家政策的導向對于集約化生產和新技術、新產品的推廣應用，還包括對農業生產效率的提高，都是非常重要的。中國農業的發展，產業化、市場化和集約化，這三方缺一不可，如果我們能把這方面解決得更好，不僅僅能給中國自身的農業帶來更大的發展空間，而且在世界上應該能和巴西、阿根廷這樣農業相對比較發達的國家產生競爭。

農業值得長期投資

網易財經：我了解一些PE和VC的觀點和看法，他們并不是太看好中國農業未來的走勢，因為他們覺得目前中國的耕種種植方式還太傳統，所以并不看好中國農業會在未來給他們帶來高回報，您怎么看？

劉石：農業確實很難作為高回報行業，但我認為農業是能夠長期投資、長期持有的行業。第一，我認為在中國的需求非常強勁，經濟的發展、人口的增加對中國農業的挑戰是非常大的。隨著人們生活水平的提高，肉類蛋白消耗量會越來越大，需要飼料、蔬菜、水果等各方面進行供應，對整個農業的要求會越來越高。第二，隨著大家對金融風險意識的加強，把農業作為避風港的意識也會被提到議事日程上來。第三，科技的發展為農業價值進一步的提升提供了很大空間，比如再生能源，還有一些高附加值的材料生產，通過農業生物技術都可以完成。現在農業的資源價值已經被人們常常提及，不僅僅是滿足人們食品生產的需求。

網易財經：今天非常感謝劉總參加今天的博鰲系列訪談，我們還有更多訪談期待大家的關注，謝謝大家，謝謝劉總。

劉石：謝(xie)謝(xie)主持(chi)人。 (網易財經 張沉 江卉)