黑龍江種子廠家直銷受青睞

質量信譽保證，價格統一透明

 

    朱芳冰本報記者王澎

 

    談到農作物種子的直營銷售，在黑色沃土綿延千里、地廣人稀、人均耕地面積大的黑龍江早已不是什么新鮮事。

 

    “現在我們主要從廠家直接訂貨，像德美亞系列玉米種子就直接同墾豐直營店訂貨。”同江市錦農副產品專業種植合作社理事長王鳳新說，“以前，大多是從縣里種子經銷商處買種子，種子缺貨的時候，價格漲得很高，而且質量沒法保證。”由于德美亞系列玉米種子非常適合黑龍江第四、第五積溫帶種植，在2015年一度極其火爆，出現脫銷情況，而當地經銷商“坐地起價”讓沒買到種子的種植大戶無所適從。“現在從墾豐公司直營店訂貨，價格統一，公開透明，缺貨時也不漲價，而且質量有保證，買著放心，這么大的公司，信譽是沒問題的。”王鳳新告訴記者。

 

    對于農戶尤其是種糧大戶而言，種子的價格只是考慮因素之一，種子的質量才是大戶們最最關注的。“以往買種子的地方很多，有經銷商，有種子店，有的小公司直接把種子給送到家里，秋后賣完糧再收錢，但是這些種子質量有好有壞，出事了也找不著人。”綏棱縣綏中北解村農戶王清江解釋說，“現在從廠家直接訂貨，質量和信譽沒問題，而且價格透明，不亂變價，用著放心。”

 

    對于種子企業而言，如今繁雜的經銷商體系雖然是長年累月才建立成的，但隨著通訊技術物流體系的日趨發達，以及信息技術帶動的電子商務與現代農業的結合越來越緊密，新的種子銷售模式正開始撼動傳統種子經銷體系。

 

    “當前，墾豐公司的玉米種子銷售模式主要采取在各地設立分公司、直營店，以及即將上線的網上商城進行直營直供，其中獨家品種在直營模式中優勢更強、推廣速度更快。自交作物的銷售模式當前主要還是通過各地分公司進行銷售，自交作物市場私繁亂制、套包銷售等情況也是制約自交作物直營的主要原因。”北大荒墾豐種業佳木斯水稻分公司副總經理高彩虹告訴記者，“直營的好處主要是增加農民的利潤，減少了中間的經銷商加價環節，企業的利潤也相對變大。而傳統經銷商一般是當地人，其對當地自然環境、耕作習慣、市場需求、農民喜好等因素的了解程度上要比入駐的直營企業有優勢。”

 

    如今的種子銷售已經不是“交錢拿貨”這么簡單的事了，滿足農民的需求，種子相關的配套服務指導同樣重要。

 

    “在新的形勢下，直營模式可以直接面對消費者，能準確地了解消費者的需求，同時，可以有效控制市場價格，展示公司的品牌形象和實力，保證企業的經營效益。”北大荒墾豐種業紅興隆分公司副總經理喬海濤分析說，“經銷商具備的優勢是，它可以根據市場形勢，快速地做出反應，靈活調整價格和服務政策，保證經濟效益的最大化。”