厲金芹

    農資人都知道，今年的春季化肥市場有多難做，大家的利潤都在縮水。按理說大家應該回歸理性，加強自律，只有價格相對穩定，大家的利潤才能有所保證。但惡意競爭還是一如既往地任性。就說這年復一年的地膜價格大戰吧，大家明明知道這樣做的危害，但誰也不肯罷手，形成了一種惡性循環。

    每年春季為了能夠帶動復合肥的銷量，農資經銷商紛紛打地膜價格大戰，尤其是對一些團購的客戶，只要復合肥買的多，本來進價50元/捆的地膜，竟賣40元/捆，還有的賣到35元/捆。縣級農資經銷商如此搞，鄉、村的農資零售商也隨即跟上。據一位農資零售商告訴筆者：他雖然反對這種做法，但大氣候就是這樣。人家這樣搞你不去搞，你的門前就很難留住客戶，連個進來看的都沒有，你的化肥賣給誰？

    就今年的化肥利潤來說，農資經銷商不看好：農民的購買力明顯下降，尤其是人們的心理預期值下降。很多農民覺得今年的農產品價格下降這么大，就誤認為化肥的價格也應該下降。如果你出的化肥價格一旦要高了，超出了人們的預期，就會失去市場。所以今年的化肥利潤會很小，地膜再這樣一砸，真是雪上加霜。

    如果說砸地膜，對于經銷商來說，可以從化肥的量上來彌補這塊損失，而對于村級零售商商來說就沒有這樣的優勢，他們面對的是零散的客戶，自然就會吃不消。就筆者所在的村而言，每人0.8畝耕地，一般家庭每年種一畝多地的花生，多的種到二畝多，很多戶只買一捆地膜一袋復合肥。如果每捆地膜賠本10~15元，一袋復合肥能出多少利潤？只能會出現倒掛。如果農戶一次買兩袋以上復合肥還能基本上保本，但這樣的客戶卻很少。如此一來，村級農資零售商怎么能吃得消？

    如果村級零售商不這樣賣，身邊的客戶自然就會跑到鎮或縣加入到團購的行列，這樣就會又白白損失了部分市場份額。如果村級零售商想生存，就得虛高復合肥價格，或是鋌而走險，在農資質量上做文章：要么進劣質地膜，要么進不達標的化肥，要么就進“山寨版”。這樣他們雖然面臨著被打假的風險，但當生存真正面臨困難的時候，這種僥幸心理往往會使人變得孤注一擲，最終吃虧的還是農民。

    看來只有農資經銷商和零售商需要加強合作溝通，加強行業自律，正確引導農民理性消費，才能逐漸培育出一個健康的農資市場，也才能真正增強自身抵御風險的能力。