宋遜風

    北京德農種業有限公司董事長、總經理魯永明上任兩年來，正值種企兼并重組、種子市場競爭(zheng)激烈的(de)時期，對此該公(gong)司采取了大幅度的(de)調整和大膽的(de)革新，既提(ti)(ti)高(gao)了給農民的(de)供(gong)種質量，又創出良(liang)好的(de)效益(yi)。2015年(nian)種子質量較前(qian)三年(nian)在高(gao)于國標基礎(chu)上純(chun)度提(ti)(ti)高(gao)1.1%、芽率提(ti)(ti)高(gao)2%~3%，公(gong)司創效益(yi)超(chao)計劃10倍。北京德農注(zhu)冊(ce)資(zi)金已(yi)增至(zhi)1.86億元(yuan)(yuan)，凈資(zi)產已(yi)增至(zhi)4億多元(yuan)(yuan)。

    北京(jing)德農近年(nian)來做出了兩(liang)大(da)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)，針對公司機構(gou)(gou)臃腫、品種繁雜(za)的問題進(jin)行了大(da)幅度的調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)，將過去公司總部(bu)的16個(ge)(ge)(ge)部(bu)門調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)合(he)并為(wei)6個(ge)(ge)(ge)，將銷售(shou)分(fen)支機構(gou)(gou)由(you)14個(ge)(ge)(ge)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)為(wei)8個(ge)(ge)(ge)，科研分(fen)支機構(gou)(gou)由(you)10個(ge)(ge)(ge)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)為(wei)3個(ge)(ge)(ge)，生產分(fen)支機構(gou)(gou)由(you)2個(ge)(ge)(ge)并為(wei)1個(ge)(ge)(ge)；公司員(yuan)(yuan)工(gong)由(you)原來的423人(ren)(ren)精簡到260人(ren)(ren)。機構(gou)(gou)和(he)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)精簡了，工(gong)作效率及員(yuan)(yuan)工(gong)積極性更高了，過去3個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)完成一(yi)(yi)項(xiang)任務(wu)，現在一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)完成三項(xiang)任務(wu)。

    在品種結構上，過去主推“鄭單958”、“浚單20”玉米品(pin)種，針對農(nong)(nong)民(min)(min)需求量的委縮，北京德農(nong)(nong)將“加十分（京科968）”、“德單(dan)5號(hao)”、“晉單(dan)73”玉(yu)(yu)米品(pin)種調整為(wei)主(zhu)推品(pin)種。為(wei)了集中精力(li)向農(nong)(nong)民(min)(min)供好玉(yu)(yu)米新品(pin)種，公(gong)司果斷地暫停了化肥和馬鈴薯等業務。

    與此同時，北京德農還將營銷方式進行了根本轉變。一是創新品種推廣營銷模式：2015年度北京德農在過去授權推廣經銷模式的基礎上創出了“直推直銷”新模式。同時對受農民歡迎的現有品種進行分類篩選，針對不同品種靈活采取訂單代理、品種轉讓、品種許可等合作模式，其中“德玉18”、“德單129”、“滑玉15”采取訂單代理，“德單121”實施品種許可，“協優035”水稻實施品種轉讓。

    創新分(fen)區域(yu)、時(shi)(shi)段(duan)(duan)結(jie)算(suan)獎勵(li)辦(ban)法也(ye)是北(bei)京德(de)農(nong)近年(nian)(nian)來的(de)一(yi)大(da)亮點，過去種(zhong)子企業(ye)大(da)都不(bu)分(fen)區域(yu)而統一(yi)一(yi)個時(shi)(shi)間對(dui)各(ge)地(di)(di)推廣(guang)營(ying)銷(xiao)人(ren)員進行結(jie)算(suan)和獎勵(li)。北(bei)京德(de)農(nong)針對(dui)東北(bei)與黃淮海(hai)兩(liang)個區域(yu)農(nong)民購買種(zhong)子的(de)季節不(bu)同(tong)、營(ying)銷(xiao)結(jie)束(shu)的(de)時(shi)(shi)段(duan)(duan)也(ye)不(bu)同(tong)的(de)實(shi)際情況，一(yi)改過去的(de)傳(chuan)統模式，實(shi)施分(fen)區域(yu)分(fen)時(shi)(shi)段(duan)(duan)結(jie)算(suan)獎勵(li)辦(ban)法，及時(shi)(shi)地(di)(di)兌(dui)現了農(nong)村營(ying)銷(xiao)人(ren)員的(de)獎金，有效地(di)(di)保護和調動了推廣(guang)營(ying)銷(xiao)人(ren)員的(de)積極性。由此，2015年(nian)(nian)末在東北(bei)區域(yu)的(de)所有種(zhong)子企業(ye)中，北(bei)京德(de)農(nong)率先第一(yi)家進行了結(jie)算(suan)獎勵(li)，結(jie)果(guo)各(ge)地(di)(di)預定(ding)2016年(nian)(nian)種(zhong)子量(liang)較上年(nian)(nian)增加了40%。

    今年，北京德(de)農為了實現品種選(xuan)(xuan)育不受季節(jie)限制，加快選(xuan)(xuan)育進程(cheng)，將投資1500萬元在(zai)通州種子(zi)科(ke)研基地(di)建(jian)造智農溫室、溫室大棚、低(di)濕低(di)溫庫等(deng)設施(shi)。