轉自《農醫生資訊》，作者：科爾富農業田寶奎

      2015 年可謂是農資電商元年，在互聯網+農業指導下，眾多農資經銷商跟著感覺走，認為這是大勢所趨，紛紛積極加入電商，有的經銷商因沒有加入而倍感失落，也有許多經銷商彷徨猶豫，也有經銷商隨他去吧。各種心態，各種分析，各種行動，真是公說公有理婆說婆有理。2015 年眾多的農資電商如雨后春筍。將來會前景如何呢?

      馬云早就創辦了淘寶，全國許多用戶購買生活用品，給人們帶來了極大的方便和實惠。發展規模之大，速度之快，影響之深，前景廣闊。單單把農藥、化肥、種子等農資產品等同于馬云淘寶里的消費品，那么通過淘寶網，農資產品電商模式銷售早完全實現了。淘寶里的消費品、農資產品的區別在哪里？賣農資商品的是有勞動技能的人，農資是進行生產或種植所需要工具性的消費品，不同于一般的消費品。

      農資商品同時也包含技術指導。在合理的指導使用下，創造數倍甚至幾十倍的價值的特殊屬性。

      再分析一下作物如何高產的必要條件：不同區域需求不同的種子，甚至不同的農藥和化肥，就是在同一村屯也有小氣候，需求也不完全一樣。電商能夠給你解決還是科技人員幫你解決？作物的高產是多個企業的優秀產品，多個科研成果，多個示范戶共同努力，總結出的成功經驗共同組合而成。僅僅一家企業，一個公司產品是遠遠不能滿足的作物高產需求的。

      科技的發展讓種田簡單而增收：由專家團隊提供技術、由企業團隊提供新產品，由示范戶得出成功經驗才能完成。試問這是一個電商可以辦得到的嗎?

      大家對李總理提出的『互聯網+農業』思路的理解歪曲了。李總理的意思是通過互聯網，優化配置資源，使科研生產高效配置;農藝、農資、農機高效配置；糧食生產、銷售高效配置。讓農業增產、種植業主增收，良種、良肥、良法、良態有機結合，生產和需求高度統一，資源得到最佳配置。我個人認為，應該是通過互聯網技術支持服務于農業，而不是互聯網發展好了，農業問題就解決了。核心產品、核心技術才是最本質的東西。誰擁有了核心就擁有了天下，如喬布斯的蘋果，陶氏的稻杰等等就是活生生的例子。

      現在的電商讓大家加盟交入網費，步步緊逼，步步為營的營銷方案，圈錢是他們的手段。試問加入電商的朋友們，你加盟的資本可隨時撤出嗎？電商往往是通過營銷模式，拉入你，不能解決技術問題，更沒有核心產品，難道這是一個有希望的模式和趨勢嗎？最后一起去死吧！

      電商是愿意掙快錢的，而真正農資人是最寶貴、最樸實的，是老百姓的銀行(賒欠產品給農戶)，也是種植業主的保險公司(各種風險經銷商承擔)，還是種植業主的民政局(請吃飯)，是種植業主的導游(請旅游)，是種植業主的老師(去企業參觀，請專家講課)，是農民的科技局、農業局(開方賣藥，科技施肥指導)，細想下來，苦的到底是誰?農資人是多么偉大又可憐啊！

      現在又有多少外行人把這些可憐而又偉大的農資人圈起來，交款、交款、再交款!收錢、收錢、再收錢！他們有核心產品有核心技術嗎?又能幫助農業解決那些問題呢?僅僅是一種新的商業模式把戲而已。農資電商，將來一定會把農資經銷商“電傷”！