□曉凡

   在今年種子銷售形勢嚴峻的情況下，宜香優2115卻逆勢而上，實現銷售業績的突破。據市場調查，宜香優2115從上市銷售以來定價120元/公斤，為我省水稻銷售價格之首，但市場反響不凡。去年該品種推廣近40萬畝，今年在全國推廣面積近150萬畝，四川近70萬畝。如此快速的推廣，使之成為近年來四川雜交水稻種子的一匹“黑馬”。面對四川種子行業內熱議的“2115現象”，四川綠丹種業有限責任公司（以下簡稱“綠丹種業”）銷售總經理陳彬說，緊跟市場打造優勢品牌，在優質產品的基礎上整合市場優勢，最終市場選擇了宜香優2115!

   優質品種搶占市場先機

   宜香優2115是四川農業大學教授黃富和他的團隊歷經10年研發的成果。據他介紹，宜香優2115具有四大優點：產量高、品質優、抗病性強、效益好；還高抗稻瘟病和稻曲病，結束了四川無優質高產雜交稻的歷史。“可以和泰國大米一較高低。”據相關部門鑒定，該品種米質達國標2級，適口性近似泰米。今年被農業部評為西南稻區水稻主導品種之首，是四川省雜交水稻主導品種。

   今年9月17日，四川省農業廳受農業部委托，組織了省內外水稻科研、推廣、食品安全、大米加工等專家，對四川省綠丹種業有限責任公司、四川農業大學等單位在四川省漢源縣九襄鎮劉家村4組的宜香優2115百畝高產示范片進行了現場驗收，驗收產量達畝產921公斤。優質的品種帶給農民增產增收的希望。

   商業化營銷理念贏得市場

   綠丹種業在宜香優2115審定上市以來，以大市場、大營銷的理念圍繞市場做品牌，整合市場做營銷。

   正值全國雜交水稻種子“寒冬”時節的2012年底，綠丹種業將剛剛通過審定的宜香優2115市場零售定價120元/公斤，如此大膽的定價，在當年種子行業擊起一池波瀾。有“甩腦殼”的、觀望的、也有冷嘲熱諷的，就連老總岳元文都提著心等待著市場的回應。2013年大春銷售季節結束，近40萬公斤的銷售成績讓業界大跌眼鏡，當年6月60%的退貨風潮中，宜香優2115零退貨。

   “以‘蘋果’的銷售模式來賣種子，誰說農業投入品不能與現代商品營銷接軌？”綠丹種業營銷部負責人曾這樣反問。種子是特殊的商品，但終究是商品，市場才是商品成敗的生死地。高品質、高投入、高價格、高回報，市場營銷環環相扣。

   2013年，綠丹種業投入400多萬做品牌，部級、省級、縣級現場會，電視、報紙、網絡各類媒體發布信息，從來沒有哪個種子企業投入如此規模的線上和線下的宣傳，宜香2115做足了各種“秀”，品牌效應吊足了市場胃口。打響品牌還需“二傳手”，整合市場渠道，在足夠份額的銷售利潤驅動下，各級經銷商奔走于市場的各個角落，將宜香優2115播撒在蜀鄉大地上。2014年，宜香優2115以在四川推廣面積將近70萬畝的業績拔得雜交水稻銷售頭彩。

   9月16日在長沙市舉辦的第十二屆全國種子信息交流暨產品交易會上，全國農技推廣中心副主任鄧光聯對宜香優2115給予肯定，“這個品種將成為長江上游下一輪品種更新換代的主推品種。”

   9月17日漢源現場會上，到會的中糧集團和四川谷黃金集團這兩家國內和省內的大型糧食企業與綠丹種業達成戰略合作協議，他們將以宜香優2115為龍頭品種，打造四川本土名牌優質大米，計劃明年在四川發展該品種稻谷訂單生產基地10萬畝。

   編后

   宜香優2115在這一輪雜交水稻低潮中創造的 “神話”，有可能被更多的“神話”代替。但它今天帶給四川種子行業的啟示，將影響我省種子企業營銷理念，帶動種子銷售走上現代商業市場化營銷之路。