供銷合作社改革

　　加快(kuai)供銷合(he)作社(she)改(gai)革發展(zhan)，按照改(gai)造(zao)自我、服(fu)(fu)務(wu)(wu)農(nong)民的要(yao)求，創新組織體系和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)機制，努(nu)力(li)把供銷合(he)作社(she)打造(zao)成(cheng)為農(nong)民生(sheng)產生(sheng)活(huo)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的生(sheng)力(li)軍和(he)綜合(he)平臺。

　　——中央一號文(wen)件

　　春耕備耕，我省(sheng)各(ge)地(di)掀起化肥購(gou)買高潮(chao)。伴隨家(jia)庭農(nong)(nong)場、農(nong)(nong)業專合社的發展，農(nong)(nong)資(zi)銷售(shou)市場悄(qiao)然(ran)改(gai)變，全省(sheng)農(nong)(nong)資(zi)銷售(shou)系統紛紛試水農(nong)(nong)資(zi)直供田間地(di)頭(tou)，在銷售(shou)農(nong)(nong)資(zi)的同(tong)時，還(huan)為農(nong)(nong)民提(ti)供完善的技(ji)術指導服務。

　　化肥直供

　　朝(chao)陽鎮種植大戶開春“賺”7萬元

　　蔬(shu)菜(cai)水果還未豐收(shou)，便“賺”了7萬元。今年春(chun)耕，對于(yu)內江(jiang)市市中區朝陽鎮的水果蔬(shu)菜(cai)種植大(da)戶們來說是個好(hao)兆頭。

　　朝陽鎮是(shi)傳(chuan)統蔬菜水果種植大鎮，今年初(chu)該鎮部分種植大戶發起(qi)農資(zi)團購，繞(rao)過(guo)零(ling)售(shou)商，以批發價買(mai)到(dao)了(le)(le)70噸化肥，較往年從零(ling)售(shou)商處采購每噸省(sheng)了(le)(le)1000元，“一開春我們就(jiu)省(sheng)了(le)(le)7萬元，今年種地肯(ken)定賺錢，”團購帶(dai)頭人甘寧滿臉喜(xi)悅地告訴記者。

　　甘寧在內江市市中區朝陽鎮種植有30余畝蔬菜，是當地農資消費大戶。今年初，鎮上4家蔬菜種植大戶登門造訪，希望甘寧帶頭，到當地農資銷售公司團(tuan)購化肥，爭取以批發價(jia)購買。

　　化肥市場一直實行嚴格的經銷商分級銷售模式，“農民越級采購，還拿批發價，可能行不通，”抱著試一試的心態，今年2月初，甘寧找到內江地區化肥主要供應商——內(nei)江邦力達農(nong)資有限公(gong)司，提出了團購請(qing)求。讓甘寧吃驚的是(shi)，公(gong)司不(bu)僅沒有拒絕，還果斷(duan)接(jie)受了這一要(yao)求。最(zui)終，化(hua)肥運到(dao)火車(che)站后，公(gong)司用(yong)貨車(che)將70噸化(hua)肥直接(jie)拉到(dao)朝陽(yang)鎮(zhen)田間地頭。

　　深度調整

　　將出現(xian)更多經(jing)銷服務模(mo)式(shi)

　　“時代在(zai)變，我們的銷售方式也改變，化肥直供種植大(da)戶不僅順應市場發(fa)展(zhan)需(xu)要，也是響應國家(jia)惠農支農的號(hao)召(zhao)，”省農資集團下屬公司內江(jiang)邦力達農資有(you)限公司負責人(ren)表示。

　　“化肥直供，不僅內江有(you)，今年(nian)開(kai)春以(yi)來，我省大部分地(di)區(qu)都根據市場(chang)需求，紛紛調整農資(zi)銷售戰略，”省農資(zi)集團相(xiang)關負責人告訴記者(zhe)。

　　記者了解(jie)到，在(zai)川(chuan)(chuan)南，邦力達農資(zi)連鎖有(you)限(xian)公(gong)司(si)針(zhen)對(dui)各地種(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)大戶(hu)(hu)(hu)和專業合作社的肥(fei)料團購要求，積(ji)極(ji)提供(gong)直供(gong)服(fu)務(wu)，累計供(gong)應種(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)大戶(hu)(hu)(hu)化肥(fei)200噸，平均每噸化肥(fei)為(wei)(wei)大戶(hu)(hu)(hu)節約800-1200元。在(zai)川(chuan)(chuan)西(xi)，省農資(zi)集團下屬公(gong)司(si)針(zhen)對(dui)不同地區種(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)情況，探索點(dian)對(dui)點(dian)服(fu)務(wu)，同時為(wei)(wei)了顧及傳(chuan)統經(jing)銷網點(dian)的利益，公(gong)司(si)在(zai)直供(gong)大戶(hu)(hu)(hu)的農資(zi)種(zhong)(zhong)(zhong)類上(shang)多(duo)選擇鄉鎮經(jing)銷店沒有(you)的品種(zhong)(zhong)(zhong)。“這樣既不會打亂(luan)當(dang)前銷售市場，又開辟了新的農資(zi)銷售模式，”西(xi)昌川(chuan)(chuan)農化肥(fei)有(you)限(xian)責任公(gong)司(si)負責人張幫燦說。

　　針(zhen)對未來的(de)農(nong)(nong)資銷(xiao)售模(mo)式，省供銷(xiao)合作(zuo)社綜合業務處相關負責人認為，傳(chuan)統的(de)農(nong)(nong)資分銷(xiao)模(mo)式將進入深度調整期，在接(jie)下來的(de)幾年內，更多符(fu)合農(nong)(nong)業生產的(de)農(nong)(nong)資經銷(xiao)和服務模(mo)式將出現(xian)。

　　足不出村

　　可(ke)享農資購(gou)買農技指(zhi)導服(fu)務

　　其實今年春耕，農資市場改變的(de)不僅(jin)是(shi)銷售(shou)模式，還有售(shou)后(hou)服務體系。

　　省(sheng)農資集團(tuan)相關負責人告訴記者(zhe)，過去各農資公(gong)司只顧(gu)銷(xiao)售，在售后服務上做得不(bu)夠，現在，全(quan)省(sheng)供(gong)銷(xiao)系統(tong)借助(zhu)莊稼(jia)醫院，紛(fen)紛(fen)開辟了農業生產公(gong)益服務項目(mu)，為農民無償提供(gong)種植技(ji)術和(he)田間(jian)管理知識。

　　截至目前，為保障農(nong)資(zi)供(gong)應，全(quan)省(sheng)(sheng)供(gong)銷社(she)建成農(nong)資(zi)連鎖(suo)配(pei)送中心384個，連鎖(suo)網點3.1萬個，覆蓋了(le)全(quan)省(sheng)(sheng)96%的(de)鄉鎮(zhen)和65%的(de)村，農(nong)資(zi)連鎖(suo)配(pei)送率(lv)達到72%；同(tong)時，為打通農(nong)技(ji)服務最后(hou)一公里，做好農(nong)民種田技(ji)術(shu)指導，全(quan)省(sheng)(sheng)供(gong)銷系統(tong)還先后(hou)建成9587個莊稼醫(yi)院。當前哪些(xie)品牌的(de)化肥口(kou)碑較好？哪些(xie)適合本地土壤(rang)？農(nong)藥使用有(you)哪些(xie)注意事項？今年春耕期間，農(nong)民有(you)疑問(wen)，足(zu)不出村鎮(zhen)，便可享受(shou)農(nong)資(zi)購買和農(nong)技(ji)指導服務。