24日，四川省委農村工作會議在成都召開，省委、省政府發布《省委省政府關于深入推進農村改革加快發展現代農業的意見》，在推進農業科技創新(xin)的(de)內容中明確提出：推廣“政府購買品種、企業(ye)(ye)集中繁育、項(xiang)目配(pei)套轉化(hua)”的(de)農業(ye)(ye)科技成果轉化(hua)方(fang)式。

      2013年四川省率先在全國開展以“政府購買品種、企業集中繁育、項目配套轉化”方式，探索突破性新品種推廣應用的新模式。去年全省公開采購雜交水稻新品種 “川優6203”優質良種3.15萬公斤，在15個糧油生產大縣（市、區）配合全省“高產高效創建”項目，示范推廣種植4.15萬畝。近日獲悉，今年該品種將在全省的69個現代農業產業縣繼續推廣，并要求集中連片和五個統一（統一供種、統一技術培訓、統一栽培管理、統一病蟲防治、統一收儲），推廣面積將達到46萬畝。據省種子站相關負責人(ren)介紹，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)推廣效果十分(fen)顯著(zhu)，一個(ge)優質新(xin)品種的(de)(de)推廣一般需要三年(nian)以上的(de)(de)時(shi)間，而“川優6203”僅(jin)用了一年(nian)半的(de)(de)時(shi)間，節約(yue)了一半的(de)(de)時(shi)間。

      四川是(shi)我國雜(za)交水(shui)稻主產區(qu)之一，全(quan)省(sheng)水(shui)稻種(zhong)植面(mian)積達(da)3000萬畝。據了解，全(quan)省(sheng)水(shui)稻品種(zhong)超過200個，但面(mian)積過百萬畝的(de)僅有(you)(you)2個，一個縣就有(you)(you)100多個品種(zhong)在競爭，少的(de)僅有(you)(you)幾千(qian)畝。這種(zhong)無序(xu)競爭對我省(sheng)良種(zhong)推廣十分不利(li)，有(you)(you)些花費數十年研究出來的(de)良種(zhong)，因為推廣乏力(li)幾年就淘汰(tai)了，造成社會資源極大浪(lang)費。

      2012年四(si)川省(sheng)財(cai)政(zheng)采購四(si)川農(nong)科院研發(fa)的“川優(you)(you)6203”品種權,通過招標方(fang)式委(wei)托省(sheng)內6家優(you)(you)勢(shi)種子(zi)企(qi)業(ye)聯合(he)開發(fa)，依托中央財(cai)政(zheng)現代農(nong)業(ye)生(sheng)產發(fa)展(zhan)資(zi)金項(xiang)目，省(sheng)政(zheng)府以60元/公(gong)斤與企(qi)業(ye)結算(suan)，將種子(zi)送(song)到(dao)種子(zi)戶進行(xing)種植，同時(shi)項(xiang)目專(zhuan)家小組通過對基層農(nong)技人(ren)員進行(xing)培訓，將種植技術(shu)指(zhi)導(dao)到(dao)田到(dao)戶。

      邛崍市固(gu)驛鎮花園村(cun)十(shi)七組(zu)種植大戶周家林去年種植水(shui)稻3000畝，其中500畝種植“川(chuan)優6203”，畝產(chan)近600公(gong)(gong)斤，比其它(ta)品(pin)種增產(chan)大約25%，糧食(shi)加(jia)工企業(ye)(ye)收購黃谷價(jia)(jia)格(ge)(ge)2.6元/公(gong)(gong)斤，比其它(ta)品(pin)種價(jia)(jia)格(ge)(ge)高(gao)出(chu)0.2元/公(gong)(gong)斤，加(jia)上他所用的(de)450公(gong)(gong)斤種子全部由政(zheng)府提(ti)供，收益明顯(xian)提(ti)高(gao)。他說(shuo)，“這樣的(de)品(pin)種用著放(fang)心(xin)，田間表現抗性、產(chan)量相當不錯(cuo)，米質(zhi)和泰米相當，糧食(shi)企業(ye)(ye)實(shi)行訂單(dan)收購。”說(shuo)到該品(pin)種的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)時，他說(shuo)，這個品(pin)種的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)比其它(ta)品(pin)種要高(gao)，如果合理，今后還是會選擇這樣的(de)品(pin)種。

      省種子站相關負責人進一步介紹說，該品種推廣達到一定面積后，將投放市場銷售，由于該品種由政府購買，屆時將對銷售價格進行引導與調節，從而加快優良品種推廣步伐，提高了糧食產量。 范莉
危機催生種業從產品(pin)銷售向服(fu)務延(yan)伸(shen)

      每隔三五年，種子行業都會遭遇一次高庫存壓力，但是象今年這樣超過100%實屬罕見。據農業部門統計，2013年的雜交玉米供種(zhong)(zhong)量(liang)(liang)為21億公斤(jin)，全國庫存(cun)雜交(jiao)玉米種(zhong)(zhong)子約為10億公斤(jin)，這部分庫存(cun)幾(ji)乎能夠滿足2014年全國一年的用種(zhong)(zhong)需求。同樣，水稻種(zhong)(zhong)子也同樣出現高(gao)(gao)庫存(cun)，預(yu)計2014年余種(zhong)(zhong)量(liang)(liang)將達到1.32億公斤(jin)。如(ru)此高(gao)(gao)的庫存(cun)壓力，對種(zhong)(zhong)子企業無異是一場(chang)生死考驗(yan)。

      種子銷售的突破口在哪里？1月10日，記者走進中種集團綿陽水稻種業有限公司，總(zong)經(jing)理唐(tang)彬正(zheng)在(zai)和中化化肥有(you)限公司西南分公司業(ye)務代表洽淡整合種肥打包銷(xiao)(xiao)售。唐(tang)彬說(shuo)，當前(qian)種子(zi)銷(xiao)(xiao)售還靠(kao)以前(qian)的模(mo)式進(jin)行下去(qu)，肯定是死路(lu)一條。對(dui)于種子(zi)企業(ye)來(lai)說(shuo)，種子(zi)服務型銷(xiao)(xiao)售模(mo)式是當前(qian)最該(gai)著(zhu)手抓(zhua)的事情。

      種(zhong)(zhong)業服(fu)務型銷售模式有些公司早(zao)就在(zai)(zai)做(zuo)，四川農大(da)(da)(da)正(zheng)紅(hong)種(zhong)(zhong)業有限責(ze)任公司的“據(ju)點銷售”模式做(zuo)了兩(liang)三年，在(zai)(zai)這(zhe)方面做(zuo)了些探索(suo)，但面對的客戶(hu)群體(ti)大(da)(da)(da)部(bu)分是規模小、土(tu)地分散(san)的小戶(hu)，要(yao)真正(zheng)落實種(zhong)(zhong)子(zi)后期(qi)的服(fu)務，投入的人(ren)力(li)、物(wu)力(li)、資金相當大(da)(da)(da)。但在(zai)(zai)國家(jia)大(da)(da)(da)力(li)扶持(chi)種(zhong)(zhong)糧大(da)(da)(da)戶(hu)的政策(ce)背景(jing)下(xia)，種(zhong)(zhong)子(zi)企(qi)業針對大(da)(da)(da)戶(hu)群體(ti)，把單(dan)純的買種(zhong)(zhong)子(zi)延伸至賣服(fu)務，提高產(chan)品的內在(zai)(zai)價值將成為(wei)現實。

      種業服(fu)務(wu)型銷售模式實際就是整合(he)農資，種業企業與農藥、肥料廠家合(he)作(zuo)，打(da)包(bao)銷售農資，減少(shao)中間(jian)流通環節，減少(shao)大戶成(cheng)本；種業組(zu)織專(zhuan)業服(fu)務(wu)隊，包(bao)括農機隊、運輸(shu)隊，服(fu)務(wu)大戶；種業聯系(xi)糧(liang)食收購，幫助大戶出售糧(liang)食。但目(mu)前，有如(ru)此大實力的(de)公司目(mu)前還沒有，也不可(ke)能都由一家種業公司完成(cheng)，這就需要(yao)一種新的(de)代理(li)商——現(xian)代農業服(fu)務(wu)公司的(de)合(he)作(zuo)。

      現(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)服(fu)(fu)(fu)務公(gong)司(si)就是從單純的(de)(de)賣(mai)產品(pin)延伸到賣(mai)服(fu)(fu)(fu)務，和種(zhong)子公(gong)司(si)緊密聯合，提供各項(xiang)(xiang)服(fu)(fu)(fu)務，協助農(nong)(nong)(nong)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)整合農(nong)(nong)(nong)資(zi)，發放農(nong)(nong)(nong)資(zi)，協助或獨立開展統防統治，組(zu)織配合種(zhong)業(ye)(ye)公(gong)司(si)開展的(de)(de)各項(xiang)(xiang)栽培(pei)技(ji)術(shu)、機(ji)械(xie)化種(zhong)植技(ji)術(shu)的(de)(de)培(pei)訓，組(zu)織當(dang)地(di)農(nong)(nong)(nong)戶一(yi)起申請(qing)種(zhong)糧項(xiang)(xiang)目，開展各項(xiang)(xiang)農(nong)(nong)(nong)機(ji)服(fu)(fu)(fu)務，協助農(nong)(nong)(nong)戶的(de)(de)糧食(shi)銷售，轉變(bian)成當(dang)地(di)的(de)(de)一(yi)個現(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)服(fu)(fu)(fu)務型公(gong)司(si)，這里面(mian)服(fu)(fu)(fu)務空間大，相對與農(nong)(nong)(nong)資(zi)的(de)(de)差(cha)價(jia)，利潤空間相當(dang)可觀。

      這一體系(xi)的(de)實現與(yu)完善，不(bu)(bu)僅僅需要(yao)種子企業、合作社(she)亦或經銷售商的(de)努力(li)，政府的(de)支(zhi)持必(bi)不(bu)(bu)可少。 范莉