《 農(nong)民日報 》（ 2014年01月13日   07 版）

    示范展示：依賴好品種

    主要指召開小型現場會來推廣種子，通過基地(di)的示范效應進行推廣。近(jin)年來這種推廣手(shou)段越(yue)來越(yue)常(chang)見。只要種子的品質優秀，這種銷售手(shou)段下銷路(lu)和價格(ge)都比(bi)較有保障。

    促銷購種：雖老套卻實用

    “回短信、中大獎”的活動也屬于這樣的銷售手段，雖然利潤率相對降低，但是產量提上去了，更重要的是提高了市場占有率，為來年銷售做鋪墊。有人指出，除非具有可觀的利潤空間，否則在利潤不保的情況下難以長期維持。價值營銷：手法屬最高級別

    “先玉335”的(de)營銷佳話，靠的(de)正是“價值營銷”理念(nian)。

    第一，用(yong)“單粒(li)(li)播”打(da)破(po)傳統(tong)的(de)“三粒(li)(li)播”和“多(duo)粒(li)(li)播”，聯合播種機生產(chan)廠，補(bu)貼農民(min)購機；第二(er)，以(yi)田間產(chan)量指標(biao)給農民(min)吃下定心丸(wan)，策劃多(duo)場“脫粒(li)(li)現場會”；第三，廣泛收集種植大(da)戶并對其進行全程化的(de)營銷(xiao)管(guan)理。

    開連鎖店：管理水平需跟上

    通過連(lian)鎖(suo)店的品(pin)牌力量獲得知名種子生產企業在當地的獨家經銷權。

    聯(lian)合(he)知名種(zhong)企(qi)不僅提高連(lian)鎖(suo)店(dian)產(chan)品檔(dang)次(ci)，也保(bao)證產(chan)品的質量和服務。對下級經銷商(shang)(shang)的布點要合(he)理兼顧品種(zhong)類型的有效發放，這都要考驗連(lian)鎖(suo)店(dian)和經銷商(shang)(shang)的管理水平。

    菜販賣種：有優勢客源穩定

    通過(guo)收購蔬菜建立與(yu)農戶(hu)穩定(ding)的合作關系(xi)，然(ran)后開店(dian)賣(mai)種(zhong)，這類(lei)種(zhong)子店(dian)的優勢愈發明(ming)顯。

    通過(guo)收購商品菜(cai)和(he)客戶菜(cai)農搭建(jian)貿易橋(qiao)梁，不僅可(ke)以(yi)了解當地的(de)(de)種(zhong)植信息，還可(ke)利用橋(qiao)梁輸送自己(ji)代理(li)的(de)(de)種(zhong)子，帶動種(zhong)子銷售額。

    摘編自(zi)《農財寶典》