千萬里追尋著你——記中國農科院大豆品種“中黃13”推廣(guang)人胡獻忠

　　7月9日，胡獻(xian)忠(zhong)來到安徽濉溪縣徐樓(lou)鎮千畝高產方查看“中黃13”長勢，他(ta)高興地(di)說，這(zhe)里的豆(dou)子(zi)種得(de)好。

　　7月上旬，安徽北部烈日當空，氣溫持續在38攝氏度左右。記者隨“老胡哥”到宿州埇橋區和淮北濉溪縣看大豆。這里的大豆成千上萬畝連片，80%~90%是“中黃13”。是不是，老胡哥要親自看看。隨行的種業公司老總(zong)呆在有(you)空調(diao)的(de)轎車里，“老胡(hu)哥”一個(ge)人下地(di)。他邊(bian)走邊(bian)看，手(shou)里間(jian)苗，嘴上嘟囔(nang)：“天(tian)天(tian)說，天(tian)天(tian)說，都說疲了，就是(shi)不聽，就間(jian)苗這一個(ge)措施，畝產(chan)就能增三四十斤呀(ya)。”是(shi)呀(ya)，農(nong)(nong)民(min)為啥不間(jian)苗呢？第三天(tian)到了山東嘉(jia)祥，記者也下不了地(di)了，因為曬得頭開始發(fa)暈(yun)。原(yuan)來如(ru)此呀(ya)，不是(shi)老總(zong)懶，不是(shi)農(nong)(nong)民(min)懶，是(shi)老天(tian)不允(yun)許(xu)。

　　但在“老胡哥”眼里，用戶才是老天，如果農民不增收、企業不掙錢，他說：“別說喝酒了，我連水都喝不下去。”就抱著這種情懷，他一年300天在下面跑。十年來，一批種子企(qi)業(ye)被他(ta)(ta)(ta)扶(fu)持(chi)起來，老總們對他(ta)(ta)(ta)的(de)稱呼(hu)由(you)“老胡(hu)”到(dao)“胡(hu)經理(li)”到(dao)“胡(hu)老師(shi)”現在(zai)是(shi)“老胡(hu)哥(ge)”。背地里(li)卻說(shuo)他(ta)(ta)(ta)是(shi)“神經病”、“苦行僧”，因為他(ta)(ta)(ta)的(de)執著，他(ta)(ta)(ta)的(de)癡心，常人難以理(li)解。記者問老總，你們現在(zai)可以離開“老胡(hu)哥(ge)”了(le)吧？他(ta)(ta)(ta)們不假思索地說(shuo)：不行！茫然(ran)。

　　胡獻忠是“老胡哥”的真姓名。他的身份是“中國農科院作物科學研究所大豆超高產課題組繁育推廣負責人”；他的成績是10年把“中黃13”推廣到13個省市，其中6年蟬聯我國大豆種植面積第一位，累計推廣7200萬畝、增產42億斤、增效90億元；他的榮譽是2012年12月18日“廣適高產優質大豆新品種‘中黃13’的選育與應用”在國家科技工作表彰大(da)會上獲得國家(jia)科(ke)學進步一等(deng)(deng)獎(jiang)，這是(shi)我國大(da)豆品種(zhong)(zhong)唯一的一等(deng)(deng)獎(jiang)。課題(ti)組其他(ta)14人(ren)都是(shi)國家(jia)科(ke)研與種(zhong)(zhong)子管理人(ren)員(yuan)，而他(ta)的真實身(shen)份，只(zhi)是(shi)中國農科(ke)院(yuan)作科(ke)所的一名(ming)聘(pin)用人(ren)員(yuan)。

　　他做的(de)貢獻(xian)(xian)怎么(me)評價？我國著(zhu)名大(da)豆遺傳育種(zhong)學家、中國農(nong)科院原(yuan)院長(chang)(chang)、農(nong)業部原(yuan)副部長(chang)(chang)、“中黃(huang)13”第一育種(zhong)人(ren)王(wang)連錚告(gao)訴記(ji)(ji)者(zhe)，“俗話說，‘百里(li)不(bu)引豆’。可(ke)見‘中黃(huang)13’的(de)選育與應用的(de)創(chuang)新(xin)有多大(da)。而(er)應用創(chuang)新(xin)，胡(hu)獻(xian)(xian)忠(zhong)(zhong)是旗幟。”這個創(chuang)新(xin)就是在院所領導的(de)支(zhi)持下，胡(hu)獻(xian)(xian)忠(zhong)(zhong)通過對育、繁(fan)、推各個環節的(de)利益協調運(yun)作，快速將一個好品(pin)(pin)種(zhong)做成(cheng)了大(da)品(pin)(pin)種(zhong)。這是改革開(kai)放35年來我國幾代種(zhong)子工作者(zhe)的(de)夢想(xiang)，胡(hu)獻(xian)(xian)忠(zhong)(zhong)的(de)貢獻(xian)(xian)就是把夢想(xiang)變成(cheng)了現(xian)實。記(ji)(ji)者(zhe)再(zai)問(wen)老(lao)總，你們(men)經營的(de)其(qi)他品(pin)(pin)種(zhong)能不(bu)能像“中黃(huang)13”一樣做成(cheng)大(da)品(pin)(pin)種(zhong)？他們(men)又不(bu)假思索地說：不(bu)能，沒有操作人(ren)。

　　胡(hu)獻忠是怎(zen)樣的“操(cao)作人”呢？

　　一、在國家這個平臺上把個人利益擺到最低

　　胡獻忠1955年出生在河南虞城。父親胡欽嶺1964年在縣委書記任上調干到北京，把胡獻忠留在老家照顧奶奶。胡獻忠初中畢業參軍，1975年退伍后回虞城，先后在當地糧食、農業等部門工作。1995年，他從虞城縣水利局停薪留職成立了自己的種子公司。長期在基層摸爬滾打，他深知，解決吃飯問題是最大的生意，經營優良品種是最大的買賣。當時“掖單2號”畝增玉米幾百斤，興奮的農(nong)民(min)奔走(zou)相告(gao)。國(guo)家需要(yao)糧食，農(nong)民(min)需要(yao)良種(zhong)，他認定了種(zhong)子經營(ying)這條路。1997年，他到中國(guo)農(nong)科(ke)院尋找好品種(zhong)，見到了王連錚。

　　王連錚1987年至1994年任中國農科院院長，其間，曾任農業部常務副部長，并一直主持中國農科院作科所大豆育種課題。他主持選育了大豆品種34個，有10個通過國審，累計推廣(guang)面積(ji)1.4億畝(mu)。其中(zhong)“中(zhong)黃(huang)13”是(shi)迄今為止跨緯(wei)度(du)最(zui)大、適應范圍最(zui)廣(guang)的(de)大豆(dou)品種，是(shi)1995年以(yi)來我(wo)國唯一(yi)年種植面積(ji)超千萬畝(mu)的(de)大豆(dou)品種。

　　1997年胡(hu)獻(xian)(xian)忠(zhong)找到王(wang)連錚(zheng)的(de)時候，“中(zhong)黃13”的(de)名(ming)字叫“中(zhong)作975”，還是個(ge)(ge)品系，1992年開始(shi)雜交選育。作為擔任過(guo)部領導(dao)的(de)育種家，王(wang)連錚(zheng)高度重(zhong)視推廣工作。他(ta)(ta)聽說(shuo)胡(hu)獻(xian)(xian)忠(zhong)有(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)種子(zi)公司，加上其父胡(hu)欽嶺曾任農業部種子(zi)局(ju)局(ju)長、中(zhong)國種子(zi)公司總經理，所以，他(ta)(ta)對(dui)胡(hu)獻(xian)(xian)忠(zhong)還是抱(bao)有(you)(you)希望的(de)。他(ta)(ta)說(shuo)，我倒(dao)是有(you)(you)幾個(ge)(ge)品系，但現在沒有(you)(you)種子(zi)，只有(you)(you)這點兒“975”，你拿去試試吧。

　　胡(hu)(hu)獻忠就用(yong)這(zhe)700克(ke)種(zhong)子改變(bian)了(le)“一(yi)個(ge)世界(jie)”。由于當年試(shi)種(zhong)效果很好，1998年，他(ta)(ta)就開始在安(an)徽(hui)、山東、河南(nan)布點試(shi)種(zhong)，增產(chan)(chan)顯著，反響強烈。1999年，試(shi)種(zhong)點紛紛來(lai)電話要(yao)種(zhong)子，有的(de)一(yi)要(yao)幾萬(wan)(wan)斤，但胡(hu)(hu)獻忠只給一(yi)部分(fen)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)品種(zhong)的(de)驚人表現(xian)讓他(ta)(ta)看到了(le)大(da)商(shang)機，他(ta)(ta)要(yao)用(yong)他(ta)(ta)繁育的(de)幾萬(wan)(wan)斤種(zhong)子廣布點，為(wei)將來(lai)的(de)種(zhong)子經營打基礎。王(wang)連錚及時安(an)排(pai)了(le)安(an)徽(hui)省(sheng)的(de)區試(shi)工(gong)作，省(sheng)種(zhong)子總公(gong)司(si)和省(sheng)農科院1999、2000連續兩年區試(shi)結果是25個(ge)點全面增產(chan)(chan)，畝(mu)產(chan)(chan)達到202.73公(gong)斤，增產(chan)(chan)幅度達到16%，成(cheng)為(wei)安(an)徽(hui)省(sheng)第(di)一(yi)個(ge)畝(mu)產(chan)(chan)超200公(gong)斤的(de)大(da)豆品種(zhong)。2001年，“中黃13”通(tong)過了(le)安(an)徽(hui)省(sheng)、天津市品種(zhong)審定。這(zhe)年，王(wang)連錚也向(xiang)胡(hu)(hu)獻忠要(yao)種(zhong)子。

　　王連錚(zheng)還要(yao)(yao)人！“小胡，跟(gen)我(wo)干(gan)吧(ba)。”“不行，我(wo)有自(zi)己的公(gong)司。”第二(er)年(nian)又要(yao)(yao)，又拒(ju)絕。這(zhe)次(ci)，王連錚(zheng)找(zhao)到(dao)了(le)胡欽嶺，“讓你兒子(zi)跟(gen)我(wo)干(gan)吧(ba)，我(wo)就(jiu)缺這(zhe)么個(ge)人。”父親(qin)(qin)找(zhao)到(dao)胡獻(xian)忠，胡獻(xian)忠繼續拒(ju)絕。父親(qin)(qin)火(huo)了(le)：“他看上你了(le)，你必須干(gan)。”一談，月薪2000元，胡獻(xian)忠又拒(ju)絕。父親(qin)(qin)接(jie)著火(huo)：“不給錢也要(yao)(yao)干(gan)！”1983年(nian)，縣糧(liang)食局不敢干(gan)的面(mian)粉(fen)生(sheng)意，他說，我(wo)干(gan)！實現了(le)虞城糧(liang)食第一次(ci)外調，一舉成為(wei)“萬元戶”。2003年(nian)，這(zhe)個(ge)已有30年(nian)黨(dang)齡的老黨(dang)員為(wei)了(le)國家的種子(zi)事(shi)業，開(kai)始了(le)人生(sheng)另一個(ge)境界的追(zhui)求(qiu)。

　　“要(yao)干(gan)，就要(yao)干(gan)到最(zui)好(hao)。”這(zhe)是胡(hu)(hu)獻忠(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)性(xing)格。胡(hu)(hu)獻忠(zhong)(zhong)開(kai)始了(le)(le)(le)(le)“一個(ge)人的(de)(de)(de)戰爭(zheng)”——抓(zhua)各省(sheng)試(shi)驗，抓(zhua)原(yuan)種繁育，抓(zhua)推廣經營。2003年夏播，他(ta)在安(an)徽界(jie)(jie)首、太和(he)兩個(ge)縣的(de)(de)(de)5個(ge)生(sheng)產大隊(dui)租(zu)了(le)(le)(le)(le)787畝(mu)(mu)地(di)，跨方圓(yuan)幾十公里(li)，共76個(ge)地(di)塊(kuai)，小的(de)(de)(de)地(di)塊(kuai)只有1畝(mu)(mu)。他(ta)騎著自行車(che)，從整地(di)跑到秋收。吃在地(di)里(li)頭(tou)，住(zhu)在鄉里(li)頭(tou)。看(kan)著豆苗長大。當年他(ta)放了(le)(le)(le)(le)“衛星”，也(ye)扔了(le)(le)(le)(le)“炸彈(dan)”。農民(min)從來沒(mei)(mei)見過這(zhe)么好(hao)的(de)(de)(de)豆子呀(ya)，界(jie)(jie)首任寨鄉發生(sheng)了(le)(le)(le)(le)村民(min)“撿豆子事(shi)件”。一塊(kuai)地(di)被五六百人圍住(zhu)，由(you)“撿”到拔。胡(hu)(hu)獻忠(zhong)(zhong)請了(le)(le)(le)(le)4個(ge)派出(chu)所加(jia)上鄉政府(fu)全體人員(yuan)共37人維(wei)護收割秩序，還是被搶了(le)(le)(le)(le)80畝(mu)(mu)。787畝(mu)(mu)地(di)，他(ta)兩天(tian)一夜沒(mei)(mei)合眼(yan)，吃了(le)(le)(le)(le)一包(bao)方便面，喝了(le)(le)(le)(le)3瓶礦泉水。“中(zhong)黃13”響(xiang)了(le)(le)(le)(le)，但他(ta)自己的(de)(de)(de)公司(si)(si)倒了(le)(le)(le)(le)。由(you)于無暇管理，他(ta)繁育的(de)(de)(de)玉(yu)米種子賠了(le)(le)(le)(le)幾十萬，公司(si)(si)宣告(gao)解(jie)散。

　　要讓企業銷多遠，審定(ding)(ding)先要走多遠。胡(hu)獻(xian)(xian)忠(zhong)篳路藍縷，十年(nian)(nian)跑遍(bian)了(le)適宜(yi)區督導試(shi)驗。“中黃13”2002年(nian)(nian)通(tong)(tong)(tong)過北(bei)京市、陜西省(sheng)審定(ding)(ding)，2003年(nian)(nian)通(tong)(tong)(tong)過遼寧省(sheng)審定(ding)(ding)，2005年(nian)(nian)通(tong)(tong)(tong)過四川省(sheng)審定(ding)(ding)，2009年(nian)(nian)通(tong)(tong)(tong)過山(shan)西省(sheng)審定(ding)(ding)，2011年(nian)(nian)通(tong)(tong)(tong)過湖北(bei)省(sheng)、河(he)南省(sheng)審定(ding)(ding)，在(zai)山(shan)東、河(he)北(bei)、甘肅(su)、江蘇、湖南等(deng)適宜(yi)區也得(de)到(dao)認定(ding)(ding)。國(guo)家(jia)科技進步獎的(de)(de)公(gong)報中對“中黃13”的(de)(de)創新總結為三點：一是(shi)建立(li)了(le)廣(guang)適高(gao)(gao)產(chan)大豆育種(zhong)技術體系，二(er)是(shi)實現了(le)育種(zhong)新突破，成為國(guo)內跨度最(zui)大適應范圍(wei)最(zui)廣(guang)的(de)(de)品(pin)種(zhong)。畝產(chan)創312.4公(gong)斤高(gao)(gao)產(chan)紀錄，蛋白(bai)質含量高(gao)(gao)達45.8%。三是(shi)建立(li)了(le)育、繁(fan)、推(tui)一體化推(tui)廣(guang)模式，實現了(le)大面(mian)積應用。自2005年(nian)(nian)，連續8年(nian)(nian)被農業部列為全國(guo)大豆主導品(pin)種(zhong)。2008年(nian)(nian)獲韓國(guo)品(pin)種(zhong)權保護(hu)。軍功章(zhang)里有(you)胡(hu)獻(xian)(xian)忠(zhong)多少心血？

　　長期在安徽宿州市(shi)農委工作(zuo)的劉景銀2001年(nian)(nian)就認識“胡老(lao)大”，他(ta)說：“他(ta)是將育繁推(tui)結(jie)合(he)得最好(hao)的典范(fan)。他(ta)每(mei)年(nian)(nian)下來十(shi)幾趟，調研、座談、策劃。他(ta)每(mei)年(nian)(nian)搞(gao)兩三次大活動(dong)，打(da)開了種子企業的視野。他(ta)完善了大豆栽(zai)培技術，對生產(chan)的熟稔有時候我(wo)都弄不過他(ta)。他(ta)建(jian)立的聯合(he)體加快了推(tui)廣速度，‘中黃13’在宿州市(shi)近十(shi)年(nian)(nian)累積推(tui)廣1000萬畝，增產(chan)2億斤(jin)。十(shi)多年(nian)(nian)來，大家(jia)合(he)作(zuo)得非(fei)常順(shun)，非(fei)常好(hao)。他(ta)的真(zhen)誠(cheng)、執著(zhu)、癡迷，凝聚(ju)著(zhu)我(wo)們，感動(dong)著(zhu)我(wo)們。”

　　二、在推廣這個平臺上把經銷商利益放到最重

　　把好種(zhong)子(zi)推(tui)廣好，要(yao)靠好企業。基(ji)層搞(gao)種(zhong)子(zi)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)，許多是(shi)當(dang)年在村里干過農(nong)技員的(de)(de)(de)農(nong)民(min)。怎樣(yang)與(yu)他們(men)合作？讓他們(men)既能獲(huo)利(li)，又能服務？改革開放后，中國種(zhong)業的(de)(de)(de)育繁推(tui)一體(ti)化沒有停止過上(shang)下(xia)求索。胡(hu)欽嶺那一代管理者就(jiu)探索過中國種(zhong)子(zi)公(gong)司與(yu)地方(fang)聯(lian)營(ying)建立國家(jia)(jia)級(ji)良種(zhong)生產經(jing)營(ying)系統(tong)的(de)(de)(de)問題。胡(hu)獻(xian)忠常年在基(ji)層奔波，他知(zhi)道國家(jia)(jia)的(de)(de)(de)需要(yao)，更(geng)能感知(zhi)腳(jiao)下(xia)這片熱土的(de)(de)(de)每一絲脈動。一體(ti)化就(jiu)是(shi)一家(jia)(jia)人，但親兄弟也要(yao)明(ming)算(suan)賬——第(di)一要(yao)保證經(jing)銷企業盈利(li)，第(di)二要(yao)保障(zhang)農(nong)民(min)增收，第(di)三才是(shi)育種(zhong)單位的(de)(de)(de)獲(huo)利(li)。

　　胡(hu)獻忠(zhong)就是把這三個方(fang)(fang)面進行(xing)通(tong)盤考慮的(de)“操作人(ren)”。而王連錚給了他(ta)全(quan)權(quan)，這也是胡(hu)獻忠(zhong)做成(cheng)聯合體(ti)(ti)(ti)的(de)關鍵(jian)。對于(yu)“中黃13”來說，胡(hu)獻忠(zhong)是獨立(li)推(tui)廣(guang)人(ren)，而對企業(ye)來說，他(ta)是獨立(li)監(jian)管(guan)人(ren)。“中黃13”的(de)推(tui)廣(guang)模(mo)式是獨一(yi)無二的(de)，它不(bu)是授(shou)權(quan)給一(yi)家企業(ye)，而是授(shou)權(quan)給一(yi)批(pi)企業(ye)，這批(pi)企業(ye)形成(cheng)一(yi)個推(tui)廣(guang)聯合體(ti)(ti)(ti)。他(ta)對聯合體(ti)(ti)(ti)成(cheng)員實行(xing)三個方(fang)(fang)面的(de)監(jian)管(guan)：經營監(jian)管(guan)，市場(chang)監(jian)管(guan)，利潤監(jian)管(guan)。又通(tong)過一(yi)年一(yi)授(shou)權(quan)的(de)方(fang)(fang)式，對不(bu)服(fu)從監(jian)管(guan)或(huo)者不(bu)適宜參(can)與的(de)企業(ye)不(bu)再授(shou)權(quan)，使聯合體(ti)(ti)(ti)保持戰斗力。

　　真正獨一(yi)(yi)(yi)(yi)無二(er)的(de)(de)是(shi)監(jian)管。推(tui)廣人為什么(me)要(yao)對企(qi)業(ye)(ye)進行(xing)監(jian)管？就是(shi)要(yao)保證讓企(qi)業(ye)(ye)不是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)年掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)而是(shi)長期掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)，不是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)而是(shi)全體(ti)掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)。形成放(fang)射(she)效應，加(jia)快推(tui)廣速度(du)，最終確保一(yi)(yi)(yi)(yi)體(ti)化的(de)(de)各(ge)方利益。胡(hu)獻忠一(yi)(yi)(yi)(yi)開始動(dong)員了(le)(le)豫魯冀(ji)皖蘇的(de)(de)20家(jia)企(qi)業(ye)(ye)，沒有一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)是(shi)情愿的(de)(de)。20家(jia)企(qi)業(ye)(ye)經營同(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)品(pin)種(zhong)(zhong)怎么(me)掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)？由于胡(hu)獻忠對聯合(he)體(ti)實行(xing)動(dong)態操作，最少的(de)(de)時候甚至只有3家(jia)，幾年后，企(qi)業(ye)(ye)得到(dao)發展，勸退(tui)倒成了(le)(le)最大難事。胡(hu)獻忠的(de)(de)主(zhu)張得到(dao)認同(tong)(tong)：靠(kao)量(liang)不靠(kao)價。小船組(zu)成大艦隊，小樂器組(zu)成大樂隊。同(tong)(tong)推(tui)廣，同(tong)(tong)宣(xuan)傳，一(yi)(yi)(yi)(yi)傳十(shi)，十(shi)傳百，大家(jia)都說好，推(tui)廣自然快。面(mian)積(ji)上去(qu)了(le)(le)，企(qi)業(ye)(ye)名利雙收。如果(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)做，你再吆(yao)喝能有多大聲(sheng)？一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)縣也就一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)代理商，很快會被(bei)淹滅掉。做大了(le)(le)呢(ni)，也不行(xing)，一(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)容易價格壟斷讓農民(min)不接受(shou)，二(er)是(shi)容易區域壟斷讓同(tong)(tong)行(xing)不接受(shou)。在他監(jian)管下，聯合(he)體(ti)銷(xiao)量(liang)一(yi)(yi)(yi)(yi)年一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)臺階，很快占(zhan)到(dao)黃淮地區總銷(xiao)量(liang)的(de)(de)60%，創造了(le)(le)品(pin)種(zhong)(zhong)推(tui)廣紀錄。這種(zhong)(zhong)放(fang)射(she)效應帶(dai)來巨大社會效益。山(shan)東嘉祥(xiang)是(shi)大豆種(zhong)(zhong)子(zi)集散地，原來檔次(ci)很低，在胡(hu)獻忠指(zhi)導下，種(zhong)(zhong)子(zi)經營出(chu)現新局面(mian)。目前(qian)聯合(he)體(ti)的(de)(de)9家(jia)企(qi)業(ye)(ye)中，嘉祥(xiang)就有3家(jia)。

　　“經營(ying)監管(guan)”管(guan)人。胡(hu)獻(xian)忠要求聯合(he)體內的(de)企業(ye)必須做到(dao)三(san)個第(di)一(yi)：品種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)第(di)一(yi)，質量第(di)一(yi)，誠信第(di)一(yi)。再好(hao)的(de)企業(ye)，拿不(bu)(bu)到(dao)好(hao)品種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，那是(shi)巧媳婦(fu)難為無米炊(chui)；好(hao)品種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)拿到(dao)了(le)(le)(le)，打不(bu)(bu)出(chu)自(zi)己的(de)質量牌(pai)，那是(shi)把(ba)鮮(xian)花往牛糞上(shang)插；質量達標了(le)(le)(le)，而經營(ying)沒有信譽，那是(shi)黑傻(sha)子(zi)(zi)掰苞谷。等(deng)(deng)到(dao)企業(ye)靠信譽吃(chi)飯了(le)(le)(le)，其他作物品種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)也就(jiu)上(shang)來了(le)(le)(le)，企業(ye)也就(jiu)壯(zhuang)大了(le)(le)(le)。胡(hu)獻(xian)忠每(mei)年對(dui)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)繁育數量、質量要求、銷(xiao)(xiao)售(shou)價格等(deng)(deng)實施(shi)統(tong)一(yi)調控(kong)，避(bi)免種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)短缺或積壓轉(zhuan)商造成損(sun)失。在種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)上(shang)市銷(xiao)(xiao)售(shou)前，聯合(he)體開會分(fen)析市場行情，制訂(ding)統(tong)一(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)最低價，禁止低價傾銷(xiao)(xiao)，對(dui)于不(bu)(bu)聽(ting)警告的(de)企業(ye)不(bu)(bu)予(yu)返還(huan)授(shou)權(quan)保(bao)證金，嚴重的(de)不(bu)(bu)再授(shou)權(quan)。安徽民(min)得(de)利(li)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)張總說，“中(zhong)黃(huang)13”成就(jiu)了(le)(le)(le)民(min)得(de)利(li)，誠信成就(jiu)了(le)(le)(le)張茂(mao)林(lin)。誠信不(bu)(bu)吃(chi)虧，就(jiu)是(shi)吃(chi)了(le)(le)(le)虧，由于企業(ye)有了(le)(le)(le)實力，也能挺(ting)得(de)過去了(le)(le)(le)。

　　“市場監管(guan)”管(guan)權(quan)(quan)(quan)。為(wei)企(qi)(qi)業(ye)維(wei)(wei)權(quan)(quan)(quan)是(shi)(shi)(shi)胡(hu)(hu)獻(xian)忠常年奔波(bo)的(de)另一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)。未經(jing)授(shou)權(quan)(quan)(quan)企(qi)(qi)業(ye)或經(jing)銷商經(jing)營了授(shou)權(quan)(quan)(quan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)品種(zhong)(zhong)，是(shi)(shi)(shi)對授(shou)權(quan)(quan)(quan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)利益侵犯。因(yin)為(wei)品種(zhong)(zhong)授(shou)權(quan)(quan)(quan)費對于一(yi)個(ge)小企(qi)(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)(shuo)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)小錢。常規(gui)品種(zhong)(zhong)，維(wei)(wei)權(quan)(quan)(quan)更(geng)難；如(ru)不(bu)(bu)維(wei)(wei)權(quan)(quan)(quan)，消亡更(geng)快(kuai)。有的(de)經(jing)銷商明著(zhu)說(shuo)(shuo)，“別管(guan)啥(sha)包裝，我賣的(de)都(dou)是(shi)(shi)(shi)‘中黃13’”。2005年，胡(hu)(hu)獻(xian)忠背上挎(kua)包要(yao)下去維(wei)(wei)權(quan)(quan)(quan)，王(wang)連錚擔心安(an)全，想給他派個(ge)幫手。但(dan)一(yi)說(shuo)(shuo)維(wei)(wei)權(quan)(quan)(quan)，沒人(ren)去。王(wang)連錚也說(shuo)(shuo)算了吧。胡(hu)(hu)獻(xian)忠說(shuo)(shuo)，不(bu)(bu)，我自己干。胡(hu)(hu)獻(xian)忠成了常規(gui)品種(zhong)(zhong)維(wei)(wei)權(quan)(quan)(quan)第一(yi)人(ren)。這條孤(gu)獨的(de)維(wei)(wei)權(quan)(quan)(quan)路他獨自走了兩(liang)年，后來(lai)，老(lao)總們(men)不(bu)(bu)忍(ren)心，派年輕人(ren)陪他一(yi)起(qi)查。他不(bu)(bu)僅為(wei)企(qi)(qi)業(ye)追回了賠償(chang)費，更(geng)普及了誠信。年輕人(ren)說(shuo)(shuo)，胡(hu)(hu)大(da)爺那真是(shi)(shi)(shi)維(wei)(wei)權(quan)(quan)(quan)維(wei)(wei)到腳軟，每年都(dou)是(shi)(shi)(shi)春節到來(lai)，經(jing)銷商都(dou)歇業(ye)了，他才踏(ta)著(zhu)爆(bao)竹聲回家(jia)。

　　“利(li)潤(run)監管(guan)”管(guan)錢。聯合體(ti)內的(de)(de)(de)企業之間(jian)銷(xiao)售(shou)“中(zhong)黃13”沒有區域(yu)限制，在審定(ding)區域(yu)內大家都可以(yi)銷(xiao)售(shou)，胡獻忠(zhong)要(yao)求企業做全(quan)國市場，利(li)用做“中(zhong)黃13”形成的(de)(de)(de)知名度帶動企業其(qi)(qi)(qi)他(ta)(ta)大豆(dou)(dou)和其(qi)(qi)(qi)他(ta)(ta)作(zuo)物一系列(lie)品種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，從而保證(zheng)盈利(li)。但種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子市場變(bian)幻莫測，影響(xiang)因素太多(duo)。常規種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)農民(min)可以(yi)自(zi)留(liu)(liu)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，年(nian)景(jing)好(hao)壞，決定(ding)豆(dou)(dou)子質量(liang)好(hao)壞，又決定(ding)下年(nian)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子需(xu)(xu)求，形成種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子經營變(bian)數。對此，胡獻忠(zhong)“跑(pao)”出了準確(que)的(de)(de)(de)數據：豫皖(wan)蘇90%的(de)(de)(de)農民(min)留(liu)(liu)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，但其(qi)(qi)(qi)中(zhong)三成不成功(gong)，需(xu)(xu)要(yao)買種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)；而江蘇沿(yan)海地區有一半不留(liu)(liu)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)；湖北完全(quan)不留(liu)(liu)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。即便(bian)如此，需(xu)(xu)要(yao)買種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)區域(yu)間(jian)、年(nian)際間(jian)情況(kuang)也不同。他(ta)(ta)準確(que)掌握種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子繁(fan)育情況(kuang)，追蹤世界大豆(dou)(dou)生產(chan)與市場行情，他(ta)(ta)尤其(qi)(qi)(qi)關注天(tian)氣變(bian)化的(de)(de)(de)影響(xiang)。他(ta)(ta)召集聯合體(ti)會議(yi)，提出種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子收購量(liang)、預測銷(xiao)售(shou)數量(liang)、批發(fa)與零售(shou)定(ding)價(jia)區間(jian)價(jia)等(deng)經營參數。一年(nian)數次會議(yi)，開到企業掙(zheng)錢。

　　胡(hu)(hu)獻忠在所有企(qi)業(ye)沒(mei)有一分錢股(gu)份(fen)，但他(ta)(ta)比(bi)任(ren)何股(gu)東(dong)都關注企(qi)業(ye)發展。春季種子銷售季節，他(ta)(ta)跑市(shi)場(chang)，監督質(zhi)量(liang)、價格，為企(qi)業(ye)維權(quan)，隨時向(xiang)企(qi)業(ye)反(fan)饋市(shi)場(chang)信息(xi)；夏季大(da)(da)豆生產季節，他(ta)(ta)要對種子繁(fan)育戶進行技術指導；秋季收獲前，他(ta)(ta)要組(zu)織召(zhao)開高產創建現場(chang)觀摩會(hui)，檢查種子繁(fan)育田的(de)管理(li)質(zhi)量(liang)；冬季來(lai)了(le)(le)(le)，種子入庫，胡(hu)(hu)獻忠終于(yu)可以“坐而論道(dao)”了(le)(le)(le)，分析行情，商(shang)定價格，為成員授(shou)權(quan)。雖然坐下了(le)(le)(le)，壓力(li)卻更大(da)(da)了(le)(le)(le)。對胡(hu)(hu)獻忠來(lai)說，授(shou)權(quan)有多(duo)大(da)(da)，付(fu)出(chu)的(de)心(xin)血就有多(duo)大(da)(da)。

　　三、在生意這個平臺上把用戶利益做到最大

　　利(li)益面前，胡獻忠是個獨(du)行俠，他(ta)與誰都(dou)沒(mei)有利(li)益關系，他(ta)又與所有人都(dou)利(li)益攸關。圍繞(rao)“中黃13”，所有人都(dou)是用戶。為了(le)(le)用戶，他(ta)十年間付出了(le)(le)怎樣的犧牲？他(ta)腰(yao)椎有傷，有時犯病(bing)都(dou)躺在(zai)(zai)公(gong)交車上了(le)(le)還要堅持去(qu)下個示范點。愛人患病(bing)，三(san)次做手術他(ta)都(dou)不在(zai)(zai)身邊。兒(er)子在(zai)(zai)鄭州干保險(xian)，愛人只好(hao)把家安(an)在(zai)(zai)了(le)(le)鄭州。女兒(er)大專畢業快(kuai)兩年了(le)(le)還沒(mei)找到工作。愛人常(chang)埋怨他(ta)，你(ni)讓這(zhe)個掙錢(qian)(qian)那個掙錢(qian)(qian)，就不能辦個公(gong)司讓孩子掙錢(qian)(qian)？你(ni)比雷鋒還厲害？他(ta)對(dui)記者這(zhe)樣說：我(wo)是怕有了(le)(le)自家公(gong)司就不能全心(xin)關注授權公(gong)司了(le)(le)。我(wo)能幫一批農業企業快(kuai)速(su)發展，能為育種單(dan)位增加點育種經費，掙多少錢(qian)(qian)能買來(lai)這(zhe)樣的滿足呀(ya)。

　　他(ta)把用戶的(de)利益(yi)放在了至高無上的(de)位置(zhi)。

　　生產(chan)者的(de)利(li)益他硬送到(dao)手(shou)上。好品種(zhong)一(yi)定要有(you)好管理，他總結了一(yi)套“栽培貢獻(xian)百斤(jin)(jin)(jin)豆”的(de)措施(shi)，走(zou)到(dao)哪，講(jiang)到(dao)哪：合理行距增(zeng)(zeng)50斤(jin)(jin)(jin)，間(jian)(jian)苗(miao)增(zeng)(zeng)30斤(jin)(jin)(jin)，初(chu)花(hua)期(qi)施(shi)尿素(su)增(zeng)(zeng)30斤(jin)(jin)(jin)。他每年(nian)安排示范點25個(ge)(ge)、展示點35個(ge)(ge)，每個(ge)(ge)點他都(dou)多次下地(di)(di)指導。每年(nian)他都(dou)要培育(yu)典型，在(zai)(zai)大豆成熟(shu)時召(zhao)開現場觀摩會。推廣之初(chu)，他每天要趕路200公里。天天暴曬在(zai)(zai)烈(lie)日下，他遠(yuan)看近看都(dou)像是(shi)個(ge)(ge)“燒炭(tan)的(de)”。2010年(nian)在(zai)(zai)湖北鐘(zhong)祥(xiang)縣(xian)搞區(qu)試(shi)，胡獻(xian)忠(zhong)發(fa)現一(yi)個(ge)(ge)經(jing)銷(xiao)戶(hu)種(zhong)的(de)5畝(mu)試(shi)驗(yan)地(di)(di)密(mi)度(du)過大，他要求(qiu)間(jian)(jian)苗(miao)。經(jing)銷(xiao)戶(hu)說(shuo)：有(you)錢買(mai)種(zhong)，沒(mei)錢買(mai)苗(miao)，我(wo)們(men)這(zhe)里都(dou)這(zhe)樣。胡獻(xian)忠(zhong)說(shuo)：那就間(jian)(jian)2畝(mu)，簽個(ge)(ge)合同，不增(zeng)(zeng)產(chan)我(wo)賠你，超(chao)(chao)產(chan)我(wo)獎勵(li)你。畝(mu)超(chao)(chao)500斤(jin)(jin)(jin)，獎500元(yuan)；超(chao)(chao)600斤(jin)(jin)(jin)，獎1000元(yuan)。結果(guo)，間(jian)(jian)了苗(miao)的(de)畝(mu)產(chan)538斤(jin)(jin)(jin)，沒(mei)間(jian)(jian)苗(miao)的(de)畝(mu)產(chan)420斤(jin)(jin)(jin)。一(yi)傳(chuan)十，十傳(chuan)百，“稠(chou)豆稀麥(mai)害死人(ren)”的(de)道理就被重視(shi)了。

　　育種單位的利益他硬挖掘出來。隨著“中黃13”的審定范圍越來越大，企業銷售量越來越大，品種授權的經費隨之提高，育種單位開始獲利。這是胡獻忠“操作”的結果。授權費的運作，是育繁推一體化成敗的關鍵。推廣之初，企業微利，他堅持育種單位讓利于企業，讓企業快速成長。2008年，作科所將胡獻忠聘為下屬的“中農科技”公司副總經理，希望他在更大的平臺上推動小麥等更多品種(zhong)實現育(yu)繁推一體化。作科(ke)(ke)所(suo)也安(an)排將他(ta)調入(ru)作科(ke)(ke)所(suo)，安(an)排他(ta)出(chu)國考(kao)察，安(an)排給(gei)他(ta)發放(fang)經(jing)營(ying)提成(cheng)，都因體制(zhi)問題擱淺，但胡獻忠不改初衷。出(chu)差(cha)還(huan)是坐公交(jiao)，住(zhu)宿還(huan)是找小旅館。他(ta)在北京沒住(zhu)房，到(dao)農科(ke)(ke)院辦事，當天(tian)(tian)不能返(fan)回就住(zhu)院招待所(suo)，哪(na)個便宜住(zhu)哪(na)個。中農科(ke)(ke)技(ji)總經(jing)理(li)王步軍說(shuo)，你不要對自己太苛刻了，沒人限制(zhi)你的出(chu)差(cha)經(jing)費。他(ta)說(shuo)，就是睡一覺(jue)，何必講(jiang)排場？貴了我睡著不踏實。再說(shuo)，我一年300天(tian)(tian)在跑，不算(suan)計著，得花多少差(cha)旅費？

　　經(jing)銷企業(ye)的利(li)(li)益他(ta)硬拉扯上去。聯合(he)體的老(lao)總(zong)們(men)說(shuo)：跟著老(lao)胡(hu)哥(ge)，你想不(bu)掙錢都不(bu)行，他(ta)能預(yu)測(ce)(ce)3個月(yue)后(hou)(hou)的行情。去年11月(yue)，聯合(he)體在(zai)鄭州開會，主(zhu)題是“快(kuai)收快(kuai)銷”。3月(yue)初(chu)又開會催(cui)銷，說(shuo)3月(yue)份(fen)后(hou)(hou)價格(ge)要降。會后(hou)(hou)8天(tian)，豆價下(xia)跌。他(ta)預(yu)測(ce)(ce)的日期和價位，精準級別為“神(shen)(shen)”。他(ta)這(zhe)樣預(yu)測(ce)(ce)了10年，8年“神(shen)(shen)”。2011年9到(dao)(dao)11月(yue)多(duo)雨，大(da)豆無(wu)法(fa)晾曬，預(yu)計9成種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)會報廢。胡(hu)獻忠發布信息：搶(qiang)收！今(jin)年有種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)就掙錢。有的企業(ye)猶豫晾曬成本太大(da)不(bu)敢收，他(ta)就逐(zhu)個指導利(li)(li)用(yong)現有條件防霉變。到(dao)(dao)銷售時，價格(ge)從2元多(duo)很快(kuai)漲(zhang)到(dao)(dao)6元，漲(zhang)到(dao)(dao)有價無(wu)貨。山(shan)東秋收種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)老(lao)總(zong)錢道秋說(shuo)，認(ren)(ren)識了老(lao)胡(hu)哥(ge)就是認(ren)(ren)識了財(cai)神(shen)(shen)。公(gong)司(si)原(yuan)來年利(li)(li)潤(run)10萬(wan)，2003年加(jia)入聯合(he)體后(hou)(hou)上到(dao)(dao)50萬(wan)，2008年后(hou)(hou)年利(li)(li)潤(run)過(guo)百萬(wan)。2009年，銷售大(da)豆種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)1000萬(wan)斤(jin)，創國內企業(ye)銷售紀錄(lu)。安徽永民種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)原(yuan)來年銷大(da)豆種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)幾十(shi)萬(wan)斤(jin)，現在(zai)銷到(dao)(dao)1000萬(wan)斤(jin)。

　　十年(nian)過(guo)去(qu)，小(xiao)小(xiao)經銷商們都(dou)(dou)在(zai)“奔三(san)”了(le)(le)(le)——忙著“注(zhu)冊資(zi)金3000萬(wan)”。有(you)的(de)開始(shi)投資(zi)培育(yu)屬于(yu)自己的(de)品(pin)種(zhong)(zhong)了(le)(le)(le)，有(you)的(de)搞(gao)起(qi)了(le)(le)(le)房(fang)地產開發。而他(ta)(ta)們的(de)“老(lao)胡(hu)(hu)哥”，除(chu)了(le)(le)(le)蒼老(lao)了(le)(le)(le)許多，什么(me)都(dou)(dou)沒有(you)變。坐公交，拿工資(zi)，授權維權，推薦品(pin)種(zhong)(zhong)。有(you)企業年(nian)薪百萬(wan)聘(pin)他(ta)(ta)，他(ta)(ta)謝絕了(le)(le)(le)：我不(bu)能離開兄弟們。他(ta)(ta)告訴(su)記者，他(ta)(ta)們寵著我，我樂在(zai)其中。他(ta)(ta)給記者看了(le)(le)(le)一條短信，是一個(ge)“犯了(le)(le)(le)錯誤”的(de)老(lao)總(zong)發給他(ta)(ta)的(de)。由(you)于(yu)他(ta)(ta)沒聽胡(hu)(hu)獻忠的(de)建議，去(qu)年(nian)多收了(le)(le)(le)60萬(wan)斤大豆種(zhong)(zhong)子，現在(zai)要轉商，會損失(shi)不(bu)少利潤。胡(hu)(hu)獻忠很生氣，不(bu)理他(ta)(ta)。他(ta)(ta)就發了(le)(le)(le)這條檢討短信。那短信就像是失(shi)戀的(de)懺(chan)悔，讓人(ren)為這生意場上的(de)交情感嘆不(bu)已。他(ta)(ta)的(de)兄弟們說(shuo)，不(bu)會再(zai)有(you)第二個(ge)“中黃13”了(le)(le)(le)，因(yin)為老(lao)胡(hu)(hu)哥老(lao)了(le)(le)(le)，不(bu)可能再(zai)用十年(nian)心血推廣一個(ge)品(pin)種(zhong)(zhong)了(le)(le)(le)。而老(lao)胡(hu)(hu)哥想再(zai)用七八年(nian)的(de)時間，做幾個(ge)小(xiao)麥(mai)品(pin)種(zhong)(zhong)。

　　胡獻(xian)忠用他(ta)的(de)忠誠(cheng)走出(chu)了一(yi)條中國特色的(de)農(nong)技推廣道路(lu)。王連錚說：他(ta)的(de)敬業打造了“中黃(huang)13品格”。永民種業老(lao)總趙德軍(jun)說：他(ta)是我學(xue)習的(de)榜樣。

　　院長、老總和老胡，他們(men)追尋著一體化(hua)，成為中國大豆產業(ye)的中堅。