《 農(nong)民日報(bao) 》（ 2013年07月08日   07 版）

    5月31日至6月11日，中國農村技術協會棉花種(zhong)植專業委(wei)員會的(de)有(you)關(guan)專家(jia)、技術人員到湖(hu)北、江西、湖(hu)南三省的(de)十(shi)多個主要產棉(mian)(mian)(mian)(mian)縣、市的(de)一些重點產棉(mian)(mian)(mian)(mian)鄉鎮下鄉服務時，發現一些優(you)良(liang)的(de)棉(mian)(mian)(mian)(mian)花(hua)品種(zhong)生(sheng)長(chang)、發育進度存(cun)在著很大的(de)差異，如，同為通過國家(jia)審定(ding)的(de)“華雜棉(mian)(mian)(mian)(mian)H318”、“鄂(e)雜棉(mian)(mian)(mian)(mian)11”、“銅(tong)雜411”等優(you)良(liang)品種(zhong)，有(you)的(de)已(yi)經見(jian)蕾，有(you)的(de)有(you)2-3層果枝，有(you)的(de)只有(you)5-7片真(zhen)葉，齡(ling)期(qi)相差20—30天(tian)；有(you)的(de)棉(mian)(mian)(mian)(mian)苗還在草荒之中(zhong)，生(sheng)育停滯……其(qi)中(zhong)“華雜棉(mian)(mian)(mian)(mian)H318”表(biao)現良(liang)好。

    相同的棉花品種，在各地出現長勢差異，反映出不同棉區生態條件、種植模式、大田生產管理水平是有很大差別的。春節之前，是棉花種子的銷售高峰，有些鄉鎮的農資門市部，一般少則有10來個棉花品種，多的達50個品種左右，但農民購種卻有較強傾向性，表現良好的棉花品種銷售頗旺，如通過國家審定表現優良的品種“華雜棉H318”等，成了深受農民朋友青睞的棉花品種。湖北石首市橫市鎮邱玉海的種子經營部所營銷的13個(ge)品種(zhong)中，僅“華(hua)雜棉H318”賣了(le)600多包，其它品種(zhong)最好的只賣了(le)40來包。

    “華(hua)雜棉H318”之所以表現(xian)良好(hao)，有其特點：

    品(pin)種(zhong)優勢強(qiang)。“華(hua)雜(za)棉(mian)(mian)(mian)H318”是華(hua)中農業(ye)大學副校長張(zhang)(zhang)獻龍教(jiao)授(shou)選育的，2009年(nian)(nian)通(tong)過(guo)國家農作物品(pin)種(zhong)審(shen)定委員會審(shen)定，并被國欣種(zhong)業(ye)獨(du)家買斷經營(ying)。該品(pin)種(zhong)適應(ying)性(xing)廣(guang)，豐(feng)產(chan)(chan)性(xing)好，抗逆性(xing)強(qiang)。很多(duo)農戶通(tong)過(guo)幾年(nian)(nian)試種(zhong)后被廣(guang)泛認(ren)(ren)可(ke)。如武漢(han)市蔡甸區張(zhang)(zhang)灣街劉(liu)集村4組(zu)劉(liu)小(xiao)兵(bing)，家有20畝棉(mian)(mian)(mian)田，去年(nian)(nian)種(zhong)了10畝“華(hua)雜(za)棉(mian)(mian)(mian)H318”，每平方米能(neng)收(shou)到(dao)籽棉(mian)(mian)(mian)1斤(jin)，較其它品(pin)種(zhong)收(shou)獲(huo)都多(duo)，今年(nian)(nian)全部種(zhong)植“華(hua)雜(za)棉(mian)(mian)(mian)H318”。安徽省望江縣華(hua)陽鎮磨盤村2組(zu)蒯正權，2011年(nian)(nian)試種(zhong)5畝“華(hua)雜(za)棉(mian)(mian)(mian)H318”，2012年(nian)(nian)種(zhong)50畝，畝產(chan)(chan)籽棉(mian)(mian)(mian)由過(guo)去的400多(duo)斤(jin)上升(sheng)到(dao)630斤(jin)，增(zeng)產(chan)(chan)幅度達40%以上，今年(nian)(nian)擴種(zhong)至64畝。種(zhong)植農戶普(pu)遍認(ren)(ren)為，“華(hua)雜(za)棉(mian)(mian)(mian)H318”，不但豐(feng)產(chan)(chan)性(xing)好，而且抗枯萎病能(neng)力(li)(li)強(qiang)，后勁足，特(te)別(bie)(bie)好拾（摘）花，在當前農村勞力(li)(li)不足的情況下，這個品(pin)種(zhong)的竟爭力(li)(li)就(jiu)顯得(de)特(te)別(bie)(bie)突出。

    示范樣板過硬。湖(hu)北省漢(han)川市刁東棉(mian)(mian)花原種(zhong)場新(xin)樂大(da)隊張(zhang)春成，每年(nian)(nian)種(zhong)植“華(hua)(hua)(hua)雜棉(mian)(mian)H318”在15畝(mu)(mu)(mu)(mu)以上(shang)，常年(nian)(nian)畝(mu)(mu)(mu)(mu)產(chan)籽棉(mian)(mian)750斤左右，引來(lai)南(nan)方幾個(ge)產(chan)棉(mian)(mian)省的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)和農戶前(qian)來(lai)參觀(guan)(guan)，起到(dao)(dao)了很(hen)好的(de)(de)展示作用。天門市是全國的(de)(de)產(chan)棉(mian)(mian)大(da)市之(zhi)一，該市黃(huang)潭(tan)鎮向(xiang)張(zhang)嘴村黨支部(bu)書記張(zhang)樂新(xin)等(deng)人2011年(nian)(nian)參觀(guan)(guan)了張(zhang)春成的(de)(de)高產(chan)示范田(tian)(tian)后，去年(nian)(nian)在自己所(suo)在的(de)(de)7組種(zhong)了70畝(mu)(mu)(mu)(mu)“華(hua)(hua)(hua)雜棉(mian)(mian)H318”，今(jin)年(nian)(nian)在全村擴大(da)到(dao)(dao)700畝(mu)(mu)(mu)(mu)。湖(hu)南(nan)省華(hua)(hua)(hua)容縣操(cao)軍鎮南(nan)華(hua)(hua)(hua)村一組湯軍，連續兩年(nian)(nian)種(zhong)植5畝(mu)(mu)(mu)(mu)“華(hua)(hua)(hua)雜棉(mian)(mian)H318”，畝(mu)(mu)(mu)(mu)產(chan)籽棉(mian)(mian)也(ye)在750斤左右，今(jin)年(nian)(nian)全村擴大(da)到(dao)(dao)400畝(mu)(mu)(mu)(mu)，占棉(mian)(mian)田(tian)(tian)面積的(de)(de)50%以上(shang)。

    經(jing)營方法得當。國欣種業(ye)采用(yong)兩種銷(xiao)售渠道配合的(de)方式(shi)經(jing)營，一(yi)條是靠(kao)縣市級經(jing)銷(xiao)商(shang)，一(yi)條是靠(kao)終端(duan)農戶，或者兩者相互配合。如(ru)漢川市代理經(jing)銷(xiao)商(shang)肖(xiao)彬近幾年銷(xiao)售“華(hua)雜(za)棉H318”從(cong)最(zui)初(chu)的(de)幾百包銷(xiao)到萬包以上，其中與廟頭(tou)鎮雷(lei)組村的(de)終端(duan)農戶馬桂方配合非常(chang)默(mo)契，老馬除(chu)自(zi)己(ji)的(de)13畝“華(hua)雜(za)棉H318”在當地種得好外，去年幫(bang)助肖(xiao)彬銷(xiao)售360包，今年幫(bang)忙銷(xiao)售了2300包。

    售后服務及時到位。種子公司堅(jian)持(chi)“從(cong)種(zhong)到(dao)收，服(fu)務(wu)跟著種(zhong)子走”的(de)理(li)念，一(yi)是(shi)棉(mian)種(zhong)銷(xiao)售到(dao)哪(na)里，服(fu)務(wu)跟蹤到(dao)哪(na)里，特別是(shi)6—7月，服(fu)務(wu)團隊，不顧嚴熱，將技術送到(dao)農(nong)戶(hu)，指(zhi)導到(dao)田頭；二是(shi)全程服(fu)務(wu)，保持(chi)服(fu)務(wu)熱線(xian)24小時暢通，農(nong)戶(hu)或經(jing)銷(xiao)商反(fan)映的(de)問題，有問必答，有始(shi)有終。   余(yu)宏章