金牌經銷商

《農財寶典》記者 吳滿

      11月，晚稻收獲接近尾聲，種子經銷商在今年的銷售使命也告一段落。有的經銷商選擇休息在家，有的外出度假，化州市種子公司李儒林卻還在下鄉，連續出差堪比種子銷售高峰期。他在忙啥呢？

      “農業工作可以很簡單，也可以很細致。”李儒林說，大自然變化多端，必須時刻監測才能了解最新最實時的信息，從而更好服務農業。

      化州地區的農業生態十分復雜，北部屬山區，以酸性土壤為主，氣溫較低；南部地勢較平坦，土壤偏堿性。同時，農民的種植習慣也不同，南部農戶早造喜歡大粒谷，晚造喜歡中熟品種，以便為北運菜騰出“檔期”；北部農戶早造偏好小粒谷，晚造則偏向選擇長生育期的晚熟品種等。

      從1980年進入種業至今已有30年的李儒林，早已將這些規律爛記于心，他的習慣還包括在收獲季節下到終端市場去了解自己經銷品種的口碑。李儒林經營的品種不多，這不僅大大減小了他的工作量，還可以使他將工作做得更細。

      他十分熱愛農業和種業，在銷售渠道的選擇上偏重于對農業和種業同樣熱愛、志同道合的零售商。為了更好地服務，他時刻關注病蟲害的動向。像今年化州發生的黑條矮縮病，他早在三年前就對該病進行了預防宣傳，使得在高發區的發生情況大大減小。

      化州是水稻病害的高發區，李儒林對病蟲害防治的掌控并不虛傳，因為他“傍”了個植保專家。因為辦公地點和化州市病蟲情報站相鄰，他也和站長關系不錯，平時也會一起下鄉進行調研。李儒林說，有時會請站長去解決生產上的問題，“身邊有個植保專家，農戶不用愁了。”

      其實隨著時間積累，走基層經驗的沉淀，他自己早已是農戶身邊的植保專家。

      目前種子企業和品種眾多，廠家的推廣力度和代理優惠政策頻頻，讓不少代理商心猿意馬。不少企業也紛紛向李儒林伸出橄欖枝，但他不打算享受“齊人之福”，他認為，能服務好一兩家企業和專心做好幾個品種就足矣。因此，他對市場終端信息時刻保持敏感，以便自己對品種進行“萬里挑一”。