美國中小型種子公司的商業模式值得國內種子企業觀察調研

    2012年11月底至12月7日，由中國種子協會副會長楊軍女士帶領的中國種業代表團深入考察了美國種業。考察代表團由52位種業公司的高層次管理人員和相關專家組成，其中包括國家玉米產業體系首席科學家張世煌教授和擁有中國種業“金手指”美譽的劉石先生。杜邦先鋒中國的張孟玉先生作為代表團的高級顧問也參加了部分活動。金色農華、北京中地種業、德農、奧瑞金等31家大中型公司均派出核心成員參加了此次種業代表團。

    通過此次訪問，代表團不僅感受到了國際頂尖種子公司的高端科研技術和設備，也接觸了一些小型種子公司，對他們的商業模式和生存方式有了直接了解。

    特約撰文 王冰冰

    我國種業自2011年國務院發布《關于加快推進現代農作物種業發展的意見》以來進入了一個新的階段，許多大中型種子公司都在著手整合資源和布局科研，以增強自身在未來關鍵幾年的競爭力。相對于中國種業而言，美國的種業已經基本成熟，市場以杜邦先鋒、孟山都和先正達等幾個大型跨國公司為主體，幾百家中小型公司則依靠資源和地域等優勢占據一定的市場份額。科研方面，跨國公司的育種體系和分子育種技術等特別值得我國種業學習。所謂“他山之石，可以攻玉”，了解和學習美國種業，尤其是中小型種子公司的特點，對于加速我國種業的發展將起到重要作用。

    此次52位中國種業代表團訪美考察，規模之大、考察內容之多，可以說是我國種業史上的第一次。更具歷史意義的是，楊軍女士代表中國種子協會簽署了一份和美國種貿協會的合作備忘錄，為日后的合作交流打下了有利基礎。雙方都闡述了加強合作和學習對種業發展的重要性，美國種貿協會來自RiceTec公司的代表更坦言中國種業也具有世界領先的技術，比如說雜交水稻技術等，他們公司就引入了這項技術并獲得了成功。

    代表團首先對衣阿華州進行了為期三天的訪問，參觀了包括杜邦先鋒公司、孟山都公司、先正達公司、衣阿華州立大學種子科學中心、Stine種子公司、Latham 高技術種子公司等6家單位和公司。隨后又赴伊利諾伊州參觀了伊利諾伊基礎種子公司，并到芝加哥參加了由中國種子協會和美國種貿協會共同組織的中美種業科技研討會，最后代表團參加了美國種貿協會主辦的玉米、高粱和大豆種子研究年會，行程十分緊湊。

    通過此次訪問，代表團不僅感受到了國際頂尖種子公司的高端科研技術和設備，也接觸了一些小型種子公司，對他們的商業模式和生存方式有了直接了解。比如伊利諾伊基礎種子公司是一家專業為其他種子公司服務的公司，2012年已向165家種子公司提供了育種材料，其商業模式類似于電商的B2B模式。國內目前尚沒有類似的種子公司。

    Latham高技術種子公司則是一家專注于衣阿華州本地市場的家族企業，由于其重視技術、產品質量和售后服務等，不僅有了穩定的客戶群，企業也蒸蒸日上，業務逐步發展到了附近5個州。此外，這兩家公司都談到了種業知識產權保護對他們的重要性。他們通過植物新品種保護條列、注冊商標和簽署協議等形式，有效的保護了自己的投資和利益，從而能立足于強手之林。這些經驗和模式對于我國種業有很好的借鑒作用。

    值得一提的是，在訪問衣阿華州期間，代表團還參加了由衣阿華州華人農業促進會（Iowa Chinese In Agriculture, ICIA）組織的歡迎晚宴，與50多名農業促進會的專業會員和朋友進行了親切交流。衣阿華州農業部副部長Jay Johnson先生受邀出席了宴會并做了精彩演講。

    衣阿華州華人農業促進會是一個非盈利性的農業專業組織，會員大都在杜邦先鋒、孟山都、約翰迪爾公司等大型農業公司擔任研發管理職務。農業促進會致力于為中美之間的農業交流提供一個平臺，以促進雙方乃至世界的農業發展。

    現階段我國種業落后美國種業很多，要學習和引進美國先進的技術和理念，奮起直追，才能縮短差距。無疑中國種業已經看到了這一點，這次代表團的成功出訪就是一個良好的開端。期待日后會有越來越多的種業公司走出國門，參與國際合作，通過增進中美之間的交流、學習和合作，從而帶來中國種業的高速發展。

    （作者為衣阿華州華人農業促進會主席)