深兩優5814成名軌跡

伴隨著頗有爭議的營銷手法，這個品種如明星般迅速上位

《農財寶典》記者 李曉芬  [《農財寶典》授權中國種業商務網獨家發布]

    市場上供貨量松松遲遲，更加好賣，可以引起經銷商、零售商、農戶緊張，還可以達到營銷造勢，比如農民到三四次零售店詢問是否有深兩優5814賣，就相當于講了三四次，宣傳了三四次，零售商會認為農戶要找的品種肯定是好種。

    深兩優5814有多火？從幾個傳聞便可見一斑。

    “有農資店要送肥下鄉，農戶稱有（深兩優）5814就送來”。“有人騎摩托車走了七八個種子店，都買不到”。“廣東種子代理商親自乘高鐵到湖南長沙搶先訂種”。

    這個由國家雜交水稻研究中心深圳清華龍崗研究所選育出的品種，在2008年以270萬元將經營權轉讓給湖南亞華種子有限公司（下稱“湖南亞華”）。經過三年運作，深兩優5814成為了廣東明星品種，2012年晚造稻種銷量將輕松超過150萬斤。而湖南亞華在確保品種特性、示范推廣等基礎上，采用饑餓營銷和較高的渠道利潤等營銷手段，引來業內圍觀，也被認為在“炒作”品種。

    示范推廣

    一個品種沒有好的綜合性狀，好的市場定位，做任何工作都會是徒勞。

    清城、清新代理商黃曉明最早接觸深兩優5814是在2009年，但并未留下深刻印象。“到田間一看，懵了，這怎么能賣？”他說，第一次在抽穗前看的，長得比較難看，植株長勢也比較弱；但抽穗以后，一天一個樣，每穗粒數可達350粒，比一般品種多80-100粒，增產200-300斤/畝，而且米質特別香軟。

    在黃曉明看來，“產量、抗性、米質”三個指標在深兩優5814上得以完美結合，在廣東一些區域還真沒有與之抗衡的晚造品種。

    該品種培育人國家雜交水稻研究中心深圳清華龍崗研究所所長武小金認為，深兩優5814在綜合性狀上有很大的突破，產量高、抗性好、米質優。他舉例，江門一位種植500畝水稻的大戶，本多年種植常規稻，但在試種后，全部改種了深兩優5814。

    生長在田間的品種，要想快速將其優勢傳播出去，召開現場會無疑是最好的途徑。包括業內盛行已久經銷商現場觀摩會，高州種子代理商鄭信權就是通過此種方式了解到該品種。這也是大多數種子企業采用的最主要銷售手法。

    湖南亞華的示范推廣并沒有終止于經銷商，而是將觸角伸至農戶。2010-2011年僅在清城、清新等區域，至少開了大小十多場現場會，有的專門針對零售商，有的專門針對農戶。

    好的品種往往需要配套栽培技術，前期生長緩慢的深兩優5814，每畝需苗20-23萬株，比一般品種16-18萬株高出不少，每畝用種量為2-3斤。并對育秧移栽時間同樣有規定，秧苗不能太大，拋秧在13天之內進行；移栽在20天以內進行。

    在現場會上，湖南亞華和經銷商可以拉橫幅，派發技術資料、浸種袋等，當然少不了要請客吃飯。一場大型的現場會，湖南亞華給予3000元支持，小型的500元。

    這種做法對新品種獲取市場效果尤其顯著。但由于不同經銷商理解不一樣，有的經銷商主動要求湖南亞華配合，而有的需要湖南亞華督促進行。