一粒培育成功的種子，在走出實驗室、經過品種審定后，便開始了基地繁育、生產加工和市場推廣的系列流程。一些種子企業通過健全親本繁育體系、改進制種技術、提升加工工藝等舉措培育了一大批優良品種，并得到了大面積推廣，目前我國農作物種子的良種覆蓋率達到了96%，對農業增產的貢獻率達到了43%。

    大批優良品種的誕生和普及，很大程度得益于種子企業在“繁”和“推”這兩個環節上的“三個轉型”。

    組織形式：從“代制種”向“自制種”轉型

    多年來，大多數種子企業的繁種環節都沿襲著傳統的“代制種”模式，存在著基地面積穩定性較差、制種產量難把握、種子質量不可控的弊端。結合當前農民專業合作社的發展壯大和農村的土地流轉機制，一些種子企業開始了由“代制種”向“自制種”的轉型之路。

    “自制種的核心就是保證企業對制種基地的面積可控、技術可控，同時達到種子質量的可控。”農業部種子局種業發展處處長馬志強告訴記者，企業直接與合作社打交道，能夠省去層層“代制”環節，達到了基地穩定、產量可控的目的；另一方面，合作社流轉來的連片土地是承載企業制種基地的絕佳載體，在土地規模化的基礎上，一系列先進制種技術便于統一實施，從而保證了種子質量。

    湖南省長沙市望城區烏山貢米種植專業合作社有1800畝土地承載著隆平高科的主打品種——“Y兩優一號”的制種任務，社長朱政剛告訴記者，合作社集中采購制種稻米，買1公斤便宜5元，每年就可為合作社節省4萬~5萬元；賣1公斤價格比市場價高0.6~1元，每畝地增收30元左右。

    “只要把好種子拿出來，農民為什么不跟著我干？自己研發的種子讓農民增產增收了，通過品種示范學到了實用技術，企業也達到了穩定基地、種子質量數量可控的目的，這是企業和農民的雙贏。”隆平高科總裁彭光劍說。

    除了“聯姻”合作社，還有一些企業直接通過土地流轉后基地的集約化經營實現了“自制種”的目的。北京奧瑞金公司僅在甘肅省臨澤縣就流轉了3.15萬畝土地，根據地力條件讓利農民土地流轉金每畝達800~1000元，流轉期限以10年為一個周期，且租金價格隨玉米制種畝均效益逐年提高。

    種子生產：從“手工活”向“機械化”轉型

    目前，勞動力短缺已成為制約制種產業發展的關鍵問題。以玉米制種為例，在去雄和收獲環節需要大量人力，用工成本已從5年前的每個工50元左右上漲到目前的150元左右，每畝勞動力成本占制種成本的比重由不足40%提高到60%以上。加快制種機械化作業，減少對勞動力的依賴已成為基地建設的當務之急。

    一些企業已經開始了玉米機械化“去雄”的實踐探索。今年3月，新疆昌農種業有限責任公司購買了美國十方國際公司價值300萬元的制種玉米去雄機，一臺去雄機每日作業相當于150~180個勞動力，而采收費用不到人工去雄的3/5。

    水稻的機械化制種也取得了可喜的進展。隆平高科在部分示范地塊已經基本實現了雜交水稻制種的全程機械化，公司還積極嘗試飛機趕粉，將無人直升機成功應用于雜交水稻制種授粉環節。彭光劍給記者算了筆賬：傳統的水稻制種每畝需用工15個，利用機械化、輕簡化技術可以每畝減少用工近8個，每畝減少勞動用工成本400元左右，降低種子生產成本1元/公斤。

    與此同時，種子企業也加快了種子烘干、分級、包衣、包裝等設備的更新換代，種子加工水平顯著提高。僅在西北地區就已建成玉米果穗烘干線100多條。

    “我們現在最盼望的就是希望國家的補貼標準能再提高些，并且拓展農機具的補貼種類，由田間生產農機拓展到種子加工機械；并且拓展補貼對象，由制種農戶、合作社拓展到種子企業，為種子生產全程機械化營造良好的政策環境。”湖北荊楚種業總經理莊世界代表眾多種子企業發出呼吁。

    市場推廣：從“賣種子”向“送技術”轉型

    “多年來的市場開拓經歷告訴我們，良種必須配套良法才能讓農民真正接受，那種僅僅靠賣產品就能取得市場效益的時代已經一去不復返了。”河南省秋樂種業科技股份有限公司市場部經理張武剛感慨地說。和秋樂種業一樣，眾多種企的營銷方式正經歷著深刻的變革，“賣種子就是送技術、送服務”的理念已經深入人心。

    “公司通過借助渠道經銷商力量和現代通訊設備，成功實現了售后技術服務全過程。”河南天存種業科技有限公司總經理李青竹向記者介紹，公司成立了育種家技術服務團，針對于每個品種的栽培管理需求整理出了科學的技術指導方案；利用渠道終端客戶建立了詳細的種植戶檔案，做好種植戶的手機信息收集；通過公司搭建的“E信通”短信服務平臺，以發放短信的方式在種子的每個生育期進行栽培技術指導，該措施一經推廣就受到了種植戶的好評。

    “影響種子豐收有很多風險因素,如果能對這些風險因素提出合理的應對方案并且能夠幫助農民解決，他們才會對品種產生購買欲望。”湖北惠民農業科技有限公司總經理劉立清說，公司的銷售人員現在正在積極轉變角色，更多的任務是給農民做技術顧問，在指導農民獲得豐收的同時獲得品種銷售的收益。

    “靠服務貼近農民，靠技術打動農民，是今后種子企業營銷的核心戰略趨向，這更是把良種送進千萬家的最直接途徑。”農業部種子局副局長廖西元總結道。