說起農資經銷商，行業里很多都會說“經銷商好啊，能賺到大錢”“你看那誰，做經銷商一做就是好幾年，肯定利潤不少”。

      是所有農資經銷商都好做么？

      其實大家也都知道，不一定。

      做農資經銷生意，說白了就是既要跟農資企業“禮尚往來”，又要跟種植戶“斗智斗勇”。既要把企業的貨賣出去，又要幫農民把地種好。

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      賣貨不比以前輕松

      筆者在接觸過不少經銷商之后，發現經銷商才是最不好做的。

      有不少經銷商表示，生意是越來越難做了，不像以前倒騰倒騰貨，把貨賣出去就行了。現在不僅得學肥料農藥的研發知識，還要從種到收的給農民把關。

      稍有不慎，就落個罵名。不是被說不負責任，就是被說賺昧良心的錢。

      這個時候，問心無愧，腳踏實地的經銷商就不愿意了，正好好做生意呢鍋就甩頭上了？

      筆者前段時間跟一個經銷商交流的時候，這位經銷商就表示，做農資生意肯定是想賺錢的，但是賺錢的前提是得賺干凈的錢，賺種植戶心服口服的錢。一方面要懂產品，知道哪個牌子的肥料適合本地土壤，哪款農藥能精準治住地里的病蟲害；另一方面要懂市場，了解今年種子哪個品種好賣，什么時候該囤貨，什么時候該促銷。不然什么都不懂，怎么做經銷商？

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      企業、種植戶兩方夾擊

      結合市場現在的情況，經銷商是兩頭忙。

      上對企業：農資企業推廣產品難，壓力就給到經銷商，經銷商就開啟了又得賣貨又得普及知識的職業生涯。

      合作中也不可避免矛盾。比如企業想保價，經銷商想薄利多銷沖銷量；企業要求按區域銷售，經銷商想拓展周邊市場。這時候就得主動溝通，把市場情況擺出來，爭取更靈活的政策。

      下對種植戶：種植戶操作水平低，對各類產品認知差，經銷商就得又得給種植戶測土配肥又得手把手教大家科學用藥。

      服務過程中也要配合種植戶需求的多樣化。送貨上門、賒銷服務、農機服務、定期回訪都是要做的工作。

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      意料之外的麻煩

      不過，經銷商看得很開，畢竟是跟著市場變化往前走，其實這些都能接受。

      最離譜、最心累的其實是時不時的無妄之災。

      比如，賣出去藥品之后，種植戶操作不當導致作物受害，就要找來讓經銷商負責；比如，兩塊種植不同作物的地塊挨著，種植戶操作時為了不把藥打到旁邊作物上就會繞過去，沒打到藥的地方雜草長得多，也要讓經銷商負責。

      部分種植戶甚至開啟“訛人”模式，我買了你的藥出問題了那你就得賠我點錢。

      對于這種情況，有不少經銷商訴苦，如果賣的是假藥、三無產品，用完出問題了那我必須得負責，這無話可說，但是賣的是證件齊全的正規產品，操作不當引起的問題，藥都沒打的地方長雜草，這些為什么也要讓經銷商負責？

      久而久之，經銷商的脾氣也都給磨沒了。

      這幾年，農資市場變化太快，電商沖擊、環保政策收緊、種植結構調整......農資經銷商也在不斷提升適應能力，努力把好的產品好的服務帶給更多種植戶，滿足市場的新需求。但是好的市場環境需要大家將心比心，共同努力，讓農資生意越做越有奔頭，讓農資行業發展越來越好。