節選自(zi)作者新(xin)書《公司由(you)小(xiao)到(dao)大(da)要過哪些坎》

 　 為什么要研究小企業的(de)成長規律

　　大企(qi)業都是(shi)從小企(qi)業發展而來(lai)的(de)。

　　大企業通常(chang)也(ye)具備(bei)很多(duo)小企業的本質(zhi)特征(zheng)。

　　當大企業(ye)剛剛進(jin)入(ru)一個(ge)新市場(chang)(chang)時，在這(zhe)個(ge)市場(chang)(chang)中(zhong)，它實質上(shang)就是小企業(ye)。例如(ru)，華(hua)為(wei)是國內大型(xing)電信設備制造商，但是當華(hua)為(wei)進(jin)入(ru)歐洲市場(chang)(chang)、北美市場(chang)(chang)，與(yu)思(si)科、摩(mo)托羅拉、諾(nuo)基亞等國際巨(ju)頭競爭時，它就是典型(xing)的(de)小企業(ye)。

　　當大企業(ye)剛開始一項新(xin)業(ye)務時，它實(shi)質(zhi)上(shang)就是(shi)(shi)(shi)小企業(ye)。例(li)如，聯(lian)想(xiang)集團是(shi)(shi)(shi)大企業(ye)，但是(shi)(shi)(shi)當聯(lian)想(xiang)剛剛進入(ru)手機(ji)行業(ye)時，聯(lian)想(xiang)移動實(shi)質(zhi)上(shang)就是(shi)(shi)(shi)一個(ge)小企業(ye)。

　　當大企(qi)(qi)(qi)業(ye)要與更強、更大的企(qi)(qi)(qi)業(ye)競爭時，它實質上(shang)就是小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)。有些企(qi)(qi)(qi)業(ye)從(cong)絕對的銷售收入上(shang)看(kan)是大企(qi)(qi)(qi)業(ye)，但(dan)在(zai)所在(zai)的行業(ye)內卻是小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)。例如，奇(qi)瑞汽(qi)車。

　　近幾年，我給很(hen)多中小型(xing)企業做過咨詢。我發現(xian)這些小企業雖然很(hen)成功(gong)，但(dan)是(shi)內部的管理(li)卻很(hen)混(hun)亂、各項(xiang)制度都很(hen)不(bu)完善、經理(li)團隊整體上很(hen)弱，不(bu)禁讓人懷疑它們(men)是(shi)怎么取(qu)得(de)成功(gong)的？難道(dao)成功(gong)很(hen)容(rong)易就(jiu)能取(qu)得(de)嗎？同(tong)時，這些企業在取(qu)得(de)初步(bu)成功(gong)之(zhi)后，幾乎都陷入了停滯期，有些甚至(zhi)從此褪盡黑馬色彩、淪為平庸。其中緣由(you)何(he)在？

　　我們(men)留(liu)意一下就會發(fa)現：大企(qi)業(ye)在(zai)開始新業(ye)務、開發(fa)新市場、推出新產品的時候(hou)，在(zai)經營上也(ye)會重復(fu)小企(qi)業(ye)的很多錯誤(wu)、在(zai)發(fa)展上也(ye)會經歷小企(qi)業(ye)成長的道路。

　　正(zheng)因為小(xiao)企(qi)業如此普遍，所(suo)以研究小(xiao)企(qi)業獨(du)特(te)的成長規(gui)律(lv)和成功經驗(yan)就(jiu)顯得特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)了。　　

　　小企(qi)業的成功路線圖——試(shi)錯、突(tu)圍、轉(zhuan)型　　

　　與大(da)(da)(da)企(qi)業(ye)相比，小企(qi)業(ye)的(de)(de)成功(gong)之道確(que)實有(you)(you)獨特之處。大(da)(da)(da)公司能夠(gou)在深度和廣(guang)度上(shang)吸(xi)引(yin)更多的(de)(de)投資、承擔(dan)更大(da)(da)(da)的(de)(de)風險以(yi)及在未(wei)來堅(jian)持長期投入。大(da)(da)(da)企(qi)業(ye)的(de)(de)戰略(lve)必須能夠(gou)發揮大(da)(da)(da)企(qi)業(ye)的(de)(de)這些(xie)優勢。小公司雖然資源少、人才(cai)缺乏，但是小企(qi)業(ye)動作敏(min)捷、有(you)(you)創(chuang)業(ye)精神(shen)、反映(ying)迅速以(yi)及效率較高。所(suo)以(yi)小企(qi)業(ye)的(de)(de)戰略(lve)也要發揮小企(qi)業(ye)的(de)(de)這些(xie)優勢。

　　從縱向角度研(yan)究小企業成(cheng)長(chang)過(guo)程中的歷史規律，我發現，所有成(cheng)功的小企業的成(cheng)長(chang)道(dao)路都可以(yi)分為三個階(jie)段(duan)，即(ji)：試錯(cuo)階(jie)段(duan)、突(tu)圍階(jie)段(duan)和轉型階(jie)段(duan)。

　　萬(wan)事(shi)開頭難(nan)。幾(ji)乎所有(you)(you)(you)的(de)小企業(ye)在發(fa)展之初都(dou)會(hui)經歷一個試錯(cuo)階(jie)段，雖然它們(men)預(yu)(yu)先做了(le)很(hen)多市場(chang)調研、商業(ye)規劃，但(dan)仍會(hui)有(you)(you)(you)很(hen)多沒有(you)(you)(you)預(yu)(yu)料到的(de)、新的(de)、重要(yao)的(de)事(shi)情(qing)發(fa)生(sheng)。絕大多數的(de)小企業(ye)都(dou)是一路磕磕碰(peng)碰(peng)、不斷調整方(fang)向(xiang)后，才發(fa)現一條發(fa)展的(de)快車(che)道，這(zhe)就是小企業(ye)在初期不可(ke)避免的(de)“試錯(cuo)階(jie)段”。

　　試錯(cuo)(cuo)不是壞事。因為小企業需要在這(zhe)個(ge)(ge)階(jie)(jie)段(duan)鍛(duan)造(zao)出一個(ge)(ge)有(you)力(li)的(de)領導核心和一個(ge)(ge)具有(you)高效執行(xing)力(li)的(de)團隊。某(mou)些企業高開(kai)低(di)走，“少時了了，大未(wei)必佳”。例如，四(si)通公司。真正成(cheng)功的(de)企業是在試錯(cuo)(cuo)階(jie)(jie)段(duan)扎(zha)實基(ji)礎、低(di)開(kai)高走、步步提高的(de)。例如，聯想公司。

　　小企業(ye)能否順利地從試(shi)錯階段進入突圍階段，既(ji)需(xu)要(yao)外部機會(hui)的(de)(de)青睞；又需(xu)要(yao)企業(ye)領導人當機立斷地決策，在瞬息(xi)萬變的(de)(de)市(shi)場中(zhong)，去尋找(zhao)若(ruo)隱若(ruo)現(xian)的(de)(de)機會(hui)，再(zai)依靠試(shi)錯階段積累的(de)(de)團隊力量、創新能力和專注精神讓機會(hui)成(cheng)為現(xian)實，使(shi)企業(ye)脫胎換骨、突圍而(er)出。

　　小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)初次突(tu)圍(wei)成功(gong)之后(hou)能(neng)否(fou)及時轉(zhuan)型(xing)，這是企(qi)(qi)業(ye)能(neng)否(fou)長(chang)(chang)久維(wei)系繁榮的關鍵。企(qi)(qi)業(ye)要(yao)想轉(zhuan)型(xing)成功(gong)，關鍵要(yao)敢于(yu)、善于(yu)否(fou)定自己，小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)需要(yao)認識(shi)前期成功(gong)的偶然性。否(fou)則，必然會因為繼續追求高風險增長(chang)(chang)而導致組織(zhi)失(shi)控。只有經歷(li)了成功(gong)轉(zhuan)型(xing)的企(qi)(qi)業(ye)才會變(bian)得成熟，而且一般不會突(tu)然猝死。

　　這就是小企業的成功路線圖，小企業每完成一次成功路線圖，就變得更優秀、更有能力、更有實力，那些能夠經歷多次成功路線圖的企業就會逐漸發展成為卓越企業。