廣州偉興利種(zhong)子公司負責(ze)人楊偉雄

《農財寶典》記者 項棟梁 [《農財寶典》授權中國種業商務網發布]

    回憶起當(dang)年(nian)拋售10萬(wan)斤(jin)蘿卜籽并且幾乎(hu)賠光了(le)家(jia)底的戰役(yi)，楊偉雄(xiong)仍然心(xin)有(you)余(yu)悸(ji)，盡管他一度做到(dao)廣東省最大(da)的蘿卜種(zhong)籽經銷商。“如果沒(mei)有(you)我父親(qin)當(dang)時(shi)的決斷(duan)，估計(ji)我們兄弟倆早就從種(zhong)子(zi)界退敗了(le)。”

    故事(shi)還得(de)從(cong)頭說(shuo)起。位于廣州一德(de)路的偉(wei)興利(li)種(zhong)子(zi)(zi)公(gong)司始創于1986年，“小時候(hou)學過幾年種(zhong)子(zi)(zi)生意”的楊武東帶(dai)著(zhu)兩個兒子(zi)(zi)楊偉(wei)江和(he)楊偉(wei)雄，在種(zhong)子(zi)(zi)批發市場開了一個不起眼的檔(dang)口。從(cong)蔬菜(cai)公(gong)司門市部進一批種(zhong)子(zi)(zi)，賣完才(cai)去進下(xia)一批，楊家父子(zi)(zi)硬是(shi)用2000元本錢(qian)將這個小檔(dang)口運作起來。

    兩(liang)個(ge)從小在(zai)(zai)城市長大(da)的年(nian)輕人也開(kai)始辨(bian)識五谷(gu)十蔬，下田向農民請教(jiao)種植心(xin)(xin)(xin)得(de)。大(da)兒(er)子(zi)楊偉(wei)江(jiang)負責制種、采購，二兒(er)子(zi)楊偉(wei)雄(xiong)則負責銷售。兄弟齊心(xin)(xin)(xin)，配合(he)無(wu)間，楊武東也樂得(de)放手讓兩(liang)個(ge)兒(er)子(zi)去開(kai)創事業，小檔口慢慢在(zai)(zai)廣州種子(zi)的核心(xin)(xin)(xin)市場(chang)站穩了腳跟。不過，兩(liang)個(ge)半路出家進入種子(zi)界的年(nian)輕人很快(kuai)就為他們的經驗匱乏付(fu)出了高昂的代價。這正是令楊偉(wei)雄(xiong)念念不忘(wang)的那(nei)場(chang)銷售戰役，也是讓作(zuo)為種二代的偉(wei)江(jiang)偉(wei)雄(xiong)兩(liang)兄弟真正成長起來的一年(nian)。

    “當時我們店里蘿卜籽的年銷量大概是2萬斤，制種原本也該按照這個做計劃。因為可以賒賬拿貨，我們就給制種基地多了一點原種，沒想到，我們認為多(duo)出的(de)(de)一(yi)點最后竟(jing)變成了(le)(le)10萬斤蘿(luo)(luo)卜籽。”由于約定好了(le)(le)要保價收購，兩兄弟為保誠(cheng)信(xin)，毅(yi)然(ran)吞(tun)下了(le)(le)這顯然(ran)是“消化不(bu)了(le)(le)”的(de)(de)10萬斤種(zhong)子。屋(wu)漏偏(pian)逢連夜雨，種(zhong)多(duo)又(you)遇(yu)(yu)豐收年。當(dang)年蘿(luo)(luo)卜大(da)豐收，農民留種(zhong)增多(duo)，蘿(luo)(luo)卜籽市場需求急劇減少。一(yi)方面(mian)采(cai)購了(le)(le)遠(yuan)超(chao)正常銷售(shou)量的(de)(de)貨，一(yi)方面(mian)又(you)遭遇(yu)(yu)市場的(de)(de)不(bu)景氣，兩兄弟心(xin)想(xiang)，這下只怕(pa)要把(ba)幾年來積累的(de)(de)資本全部賠光，“一(yi)夜回(hui)到解放前”了(le)(le)。

    種(zhong)子難(nan)賣(mai)怎么辦(ban)？ 只能降(jiang)價(jia)。然而，批發市場(chang)內一(yi)家降(jiang)價(jia)，其他家隨即就會(hui)跟(gen)進，這(zhe)對(dui)提高(gao)銷量來說(shuo)仍然是白費功夫。無奈之下(xia)，楊偉雄向早已不過問實際(ji)經(jing)營的(de)父親請教對(dui)策。

    “ 要降價就(jiu)一(yi)(yi)(yi)步(bu)到位，讓競爭(zheng)對手沒法跟進！”父親簡短而果決的答復令楊偉雄下(xia)定了(le)拋售(shou)的決心。進價4元(yuan)(yuan)的種子，包裝(zhuang)后成本達到5元(yuan)(yuan)，但楊偉雄在父親的建議下(xia)把(ba)出貨價定在3元(yuan)(yuan)。虧本的買賣果然沒有一(yi)(yi)(yi)家敢于跟進，憑(ping)借斷臂(bei)求(qiu)生，10萬斤蘿卜(bu)籽賣得干干凈凈。這一(yi)(yi)(yi)杖(zhang)，楊家父子兵虧掉了(le)辛辛苦苦攢起來的幾十(shi)萬，可謂(wei)慘(can)敗。

    但父(fu)親反而非(fei)常高(gao)興：“兒(er)子，你已經學會了虧錢，你會做生意啦！”父(fu)親“不合常理(li)”的話讓楊偉雄堅定(ding)了做生意的靈活(huo)思路，并(bing)受益至(zhi)今。

    第(di)二年(nian)兄弟倆看(kan)到了(le)(le)虧(kui)本(ben)的(de)(de)意(yi)義所在(zai)(zai)：默默無聞的(de)(de)小檔(dang)口只用一(yi)年(nian)實(shi)現了(le)(le)銷量從(cong)2萬(wan)斤(jin)(jin)到10萬(wan)斤(jin)(jin)的(de)(de)大(da)(da)躍進(jin)，得(de)益(yi)于優良的(de)(de)種(zhong)子質量，這些新增的(de)(de)客戶全部成為偉興(xing)(xing)利的(de)(de)回頭客。又是一(yi)年(nian)時間(jian)，楊(yang)家父子兵扳回一(yi)城。更大(da)(da)的(de)(de)機(ji)會出現在(zai)(zai)第(di)三年(nian)，當年(nian)蘿卜制種(zhong)大(da)(da)面積減(jian)產，種(zhong)子市(shi)場全線缺貨，而偉興(xing)(xing)利由于制種(zhong)總量大(da)(da)，和制種(zhong)商(shang)關系(xi)好，得(de)以留(liu)存大(da)(da)量稀缺的(de)(de)種(zhong)子，賺(zhuan)得(de)盆(pen)滿缽盈。從(cong)這一(yi)年(nian)起，偉興(xing)(xing)利才真正發展起來(lai)，在(zai)(zai)行業(ye)內奠定了(le)(le)地位。

    作為父親，以決(jue)斷和擔(dan)當化(hua)危為機，也用遠見卓(zhuo)識(shi)決(jue)勝于千里之(zhi)外(wai)。

    上世(shi)紀九十年代中，蔬(shu)菜雜(za)交(jiao)(jiao)種(zhong)剛剛出現在市場，商(shang)(shang)業(ye)嗅覺敏銳的(de)(de)楊武東很快就發現了(le)(le)雜(za)交(jiao)(jiao)種(zhong)蘊藏的(de)(de)絕佳機會。作為最早一批活(huo)躍在各(ge)地科(ke)研(yan)院(yuan)(yuan)所尋找品種(zhong)資源(yuan)的(de)(de)種(zhong)子(zi)商(shang)(shang)，楊武東為兩個(ge)兒子(zi)的(de)(de)事業(ye)打開了(le)(le)一片(pian)嶄新的(de)(de)天(tian)地。“當時父(fu)(fu)親(qin)(qin)帶回(hui)了(le)(le)大批后來成(cheng)為偉興(xing)利頂(ding)梁柱的(de)(de)好品種(zhong)，包括湖(hu)南農(nong)科(ke)院(yuan)(yuan)的(de)(de)辣椒、天(tian)津農(nong)科(ke)院(yuan)(yuan)的(de)(de)黃瓜、江蘇農(nong)科(ke)院(yuan)(yuan)的(de)(de)大白菜等等。父(fu)(fu)親(qin)(qin)是工(gong)程師，并非學農(nong)出身，但他通(tong)過自學達到(dao)了(le)(le)能(neng)跟育種(zhong)專家交(jiao)(jiao)流(liu)的(de)(de)水平(ping)，幫助偉興(xing)利打下了(le)(le)經(jing)銷雜(za)交(jiao)(jiao)種(zhong)的(de)(de)基礎。重(zhong)視雜(za)交(jiao)(jiao)種(zhong)子(zi)的(de)(de)理念(nian)當時在全行業(ye)都是領先的(de)(de)。”談起這些，楊偉雄為已(yi)故的(de)(de)父(fu)(fu)親(qin)(qin)感到(dao)非常自豪。

    嚴格來說，楊武東從一開始就很少參與種子店的具體經營，然而，在偉興利發展的每一個關鍵節點，老人家都用經驗和智慧給予兒子們最大的支持。若兒子是蘊滿生機的種子，父親就是那堅實厚重的土地吧。[《農財寶典》授權中國種業商務網發布]